TikTok 廣告新手？不用擔心！請務必查看我們的分步指南，瞭解如何開啟您的 TikTok Ads 帳戶並開始投放廣告。無論您是剛開始使用還是想磨練您的技巧，本教學都將幫助您設置您的帳戶，並讓您的廣告順利運行。點擊下面的按鈕開始使用！
歡迎來到潛在客戶的世界
您正在捲動 TikTok - 看著有趣的貓咪影片大笑、發現新的舞蹈動作 (好吧，也許只是我)，然後突然、 BAM-一則廣告吸引了您的目光。它是你不知道自己需要，但現在卻不能沒有的產品廣告。您點選它，片刻之後，您的聯絡資訊就以比您說 "#FYP "還快的速度被提交。
歡迎來到 潛在客戶 在 TikTok 上！
我知道你在想什麼-TikTok 是用來跳病毒舞蹈的，不是用來發展你的事業，對吧？好吧，劇透警告： TikTok 是產生優質潛在客戶的最強大工具之一-如果您還未將其用於您的業務，您就錯失了機會。無論您是試圖擴大客戶群的小型企業，或是希望擴大其影響力的品牌，TikTok 上的線索生成功能都能改變您的遊戲規則。
但最精彩的部分來了：這並不像聽起來那麼複雜。事實上，有了 TikTok 簡單易用的潛在客戶生成工具，您甚至可以在上傳下一個病毒式舞蹈視訊之前，就建立起潛在客戶管道。
因此，拿起一杯咖啡（或您喜歡的飲料），讓我們一起進入 TikTok 令人興奮的潛在客戶開發世界。沒有複雜的專業術語，只有簡單有趣的內容，讓您輕鬆上手，樂在其中！
什麼是潛在客戶開發？分解
好了，在我們開始討論如何使用 TikTok Ads 來產生潛在客戶之前，讓我們暫停一下，並分類一下 什麼是潛在客戶 實際上是什麼意思 - 因為它沒有聽起來那麼可怕（我保證）。
用最簡單的話來說、 潛在客戶 是吸引和識別可能對您的業務有興趣的人的過程。潛在客戶只是一種說法 潜在客户.這些人對您的產品或服務有某種程度的興趣，無論他們是點選廣告、下載電子書、註冊電子報，或是因為想進一步瞭解您所銷售的產品而留下電子郵件。
這樣想吧：想像您正在舉辦一個派對（是的，有蛋糕）。在門口，您請賓客以姓名和聯絡資訊簽到。作為回報，他們會收到一份甜蜜的邀請函，邀請他們進來享受派對。簽到的人越多，派對就越精彩。您可以知道誰對派對感興趣，而那些進入派對的人也更有可能留下來（也許還會買些東西，例如您做的蛋糕）。
在數位行銷的世界裡、 TikTok 線索生成 工作方式大致相同。但您不是要求人們在派對上簽到，而是要求他們提供資訊，讓他們可以進一步瞭解您的業務、獲得獨家優惠或報名試用。
那麼，您為什麼需要煩惱潛在客戶的產生呢？嗯，這都是為了建立您的 銷售管道.您需要源源不絕的潛在客戶，他們對您所銷售的產品有興趣，因此您可以培養這些潛在客戶，最後將他們轉為忠實的買家。
一言以蔽之、 潛在客戶 是關於尋找、吸引和收集對您的產品或服務有興趣的人的資訊。一旦您獲得這些資訊？這就是樂趣的開始。您可以培育這些潛在客戶，將他們變成顧客，並希望能建立長久的關係。
有了 TikTok 的潛在客戶生成工具，這個過程變得輕而易舉。因此，請拿起您的虛擬記事本，因為我們即將深入探討您如何開始使用 TikTok Ads 製造銷售線索，無論您是希望發展您的小型企業，或是將您的行銷推向更高層次！
為什麼您應該關心 TikTok 上的線索生成？
好了，我們已經解釋了什麼是潛在客戶開發，但現在您可能會想知道、 "為何選擇 TikTok？我為什麼要關心使用 TikTok 來產生銷售潛力？"
很好的問題，我明白了-TikTok 以成為病毒式舞蹈挑戰和有趣貓咪影片的首選平台而聞名。但問題是：TikTok 也是一個 嚴重的行銷力量 企業越來越多地使用它來創造銷售潛力。不，這不只是影響力人士或青少年的專利。
1.觀眾是 瘋狂 訂婚
您可能已經聽過無數次了，但這是真的：TikTok 有 數百萬 的活躍使用者-其中許多是 積極 參與內容。在其他平台上，人們捲來捲去，沒有太多互動，而 TikTok 則不同，使用者更有可能 喜, 評論以及 分享 視訊。他們不只是漫無目的的捲動，而是主動地消費內容，而且（最重要的是） 與廣告互動 太。
老實說，如果您正在尋找更有可能轉換為潛在客戶的受眾，TikTok 就像是一座金礦。這個平台的演算法是設計來讓使用者看到與他們興趣相關的內容，因此您可以在正確的時間接觸到正確的人，也就是對您所提供的內容真正感興趣的人。
2.即時表格 = 即時結果
您知道比填寫冗長的表格更糟糕的是什麼嗎？填寫冗長的表格......卻要永遠等待載入。TikTok 的潛在客戶生成工具提供以下功能，解決了這一痛苦 即時表格.這些表單速度超快、反應迅速，甚至可以預先填入資訊 (例如姓名或電子郵件地址)，讓他們更快速地提交詳細資料。
這表示 更少的摩擦、更快的轉換、更快樂的銷售.TikTok 廣告可讓您捕捉商機 不離開平台讓使用者能輕鬆順暢地對您的企業產生興趣。沒有複雜的登陸頁面或惱人的彈出式視窗，只有能獲得成果的流暢體驗。談到雙贏，對吧？
3.低成本、高回報
最重要的是：在 TikTok 上產生的潛在客戶可能比在其他平台上產生的潛在客戶更多。 經濟有效 比您想像的還要多。TikTok 提供多種競價策略，只要正確最佳化、 您可以以較低的每次獲取成本獲得高質量的潛在客戶 (CPA) 相比 Facebook 或 Google 等其他平台。
TikTok 的演算法可根據受眾的行為幫助您找到最佳受眾，這表示您不需要花大錢就能接觸到真正對您的產品感興趣的人。您可以把它想像成是在茫茫石海中尋找鑽石的行銷方式，只不過您不需要花費鑽石的預算。
4.創意的力量
TikTok 講究的是創意。與較傳統的廣告平台不同，TikTok 鼓勵有創意的內容。 正宗, 樂趣以及 吸引人的.這對企業來說是個好消息，因為您不需要刻板的企業形象就能獲得成果。無論是展示您產品的娛樂性影片、有趣的幕後花絮，或是感人肺腑的客戶感言，TikTok 都能讓您自由創作。 有創意 並享受廣告的樂趣。
使用 TikTok Ads，您可以運行 潛在客戶開發活動 讓人感覺像是原生內容。它們與常規的 TikTok 視訊完美融合，讓使用者更有可能參與其中，而不會覺得他們是在被推銷。讓我們面對現實吧--當人們覺得他們得到了很酷、有用或有趣的回報時，他們就更有可能提供自己的詳細資訊！
5.為您的小型企業充電
如果您是小企業主、 TikTok 可以成為您的秘密武器.原因如下：TikTok 是 經濟實惠, 被定为攻击目标它讓您接觸到大量的受眾，而這些受眾正是創造潛在客戶的好時機。透過執行 TikTok 廣告，您可以產生高品質的潛在客戶 不花一分錢您可以 刻度 隨著您的業務成長，您的宣傳活動也會隨之增加。
無論您是從事電子商務、以服務為主的企業，甚至是教育產業，TikTok 的潛在客戶開發工具都能讓您以有趣、有效的方式開拓新客戶。此外，平台的 浩瀚 和 創意靈活性 使其成為培育並將這些潛在客戶轉換為實際銷售的理想場所。
6.樂趣因素
讓我們不要忘記您應該關心 TikTok 上線索生成的最重要原因：它是 樂趣!經營廣告不一定要枯燥乏味。TikTok 鼓勵您跳出框框，為您的廣告活動注入一些個性。當您的廣告充滿趣味時，它們更有可能吸引眾人的目光、進行病毒式傳播，並帶來更高質量的潛在客戶。
說到底，人們喜歡 TikTok 是因為它 可樂.因此，何不以最有趣的方式讓您的企業脫穎而出呢？
TikTok 上的潛在客戶創造目標：交易是什麼？
在嘗試建立 TikTok 線索推銷活動之前，了解以下幾點至關重要 目標 引導您的策略。在數位廣告的世界裡，目標就像是地圖，告訴你要去哪裡以及如何到達目的地。如果沒有明確的目標，您的廣告活動可能會像是在沒有 GPS 的情況下開車 - 不確定目的地，並在途中浪費寶貴的資源。
那麼，TikTok 的主要潛在客戶產生目標是什麼？讓我們來分析一下。
1.潛在客戶產生目標 - 您收集潛在客戶的必備工具
在 TikTok 上進行任何潛在客戶產生活動的主要目的就是產生潛在客戶。聽起來很簡單，對吧？但這不只是收集姓名和電子郵件地址那麼簡單。我們的 潛在客戶目標 TikTok 可幫助您輕鬆、順暢地收集高品質的線索資訊。
這個目標非常適合希望 驅動轉換無論您是希望使用者註冊電子報、要求演示、下載電子書或註冊活動。TikTok 的線索生成格式可讓您捕獲線索 直接 在應用程式內，因此您不會因為強迫客戶離開平台並前往登陸頁面而流失客戶。一切都在 TikTok 體驗中發生！
以下是 潛在客戶目標 優惠：
- 即時表格:使用者只需輕輕一按，即可提交詳細資料。
- 自訂表單:根據您的需求量身打造表單 - 索取您所需的全部或部分資訊。
- 自動填充:TikTok 使用使用者的個人資料（如電子郵件或電話號碼）預先填寫部分表單欄位，讓使用者更快速、輕鬆地提交。
- 更高的潛在客戶:由於使用者是以自然、無縫的方式直接與您的表單互動，您在此產生的潛在客戶往往是 更合格 和 準備就緒.
2.流量目標 - 不只是網站瀏覽人次
您可能會想："等等，流量目標不就是要把使用者帶到我的網站嗎？嗯，是也不是。雖然 交通目標 通常用於將用戶引導到網站或登陸頁面，它也可以是一個很好的方式來 助您創造商機.
原因如下：如果您想透過登陸頁面（或任何外部頁面）獲取線索，您可以使用 交通目標 以將潛在客戶引導至此。您可以將流量目標與最佳化的廣告創意 (想一想引人注目的 CTA、不可抗拒的優惠等) 相結合，引導使用者通過您的漏斗。
在下列情況下，此目標運作良好：
- 您有一個 高迴響的登陸頁面 專為擷取潛在客戶而設計（如網路研討會、特別優惠等）。
- 您想要 进一步培育线索 當他們到達您的網站後，或許可以讓他們更深入地了解您的產品或服務。
- 您需要 針對特定受眾 上的 TikTok，並將他們帶到可以提交線索詳細資訊的頁面。
雖然 Traffic 並非 專用lead-gen目標但它仍可在您的策略中扮演重要角色，尤其是搭配強大的潛在客戶擷取技巧時。
3.轉換目標 - 漏斗的下一步
當您已捕捉到一些線索時，您可以使用 轉換目標 是您下一個最好的朋友。這個目標可協助您推動這些潛在客戶採取下一步，無論是 購買產品, 註冊付費服務或 完成高價值行動 (例如下載高級資源或升級計劃）。
透過轉換目標，您要尋找的使用者是 更有可能採取行動-特別是轉換。對於潛在客戶群（lead gen）而言，這可能意味著
- 讓訂閱您電子報的客戶參加銷售電話會議。
- 透過鼓勵客戶預約示範或諮詢，將客戶從 「有興趣 」轉為 「參與」。
TikTok 的演算法將協助優化您的廣告系列，將廣告顯示給更有可能完成您所需行動的人，使用的工具包括 事件追蹤 和 重新定位 以鎖定您的理想受眾。
4.認知目標 - 在創造潛在客戶之前建立管道
建立品牌知名度是創造潛在客戶的必要步驟，畢竟，如果人們不知道您的存在，他們就不會提供資訊給您。這就是 TikTok 的 意識 目標。透過執行 品牌知名度 或 接觸 透過這些活動，您可以向更廣泛的受眾介紹您的產品或服務，並為未來潛在客戶的產生播下種子。
這些目標與 立即擷取潛在客戶 而更多的是讓您的名字廣為人知。一旦人們認識到您的企業，並開始與您的內容互動，您就可以透過以潛在客戶為導向的活動重新定位他們，以便 將他們推進漏斗.
在下列情況下，「認識目標」尤其有用：
- 您要推出新產品或服務。
- 您希望建立強大的品牌形象，並逐漸擴大您的潛在客戶群。
- 您正在測試創意想法或新的訊息，看看什麼能引起受眾的共鳴。
收集潛在客戶的兩種方法：TikTok 即時表格 vs. 您自己的網站表格
談到 TikTok 上的潛在客戶開發，有兩種主要方式可以收集潛在客戶的資訊：使用 TikTok 即時表格 或將流量導向您自己的網站表單。兩者都有其優點，瞭解兩者的優勢可以幫助您針對活動目標做出最佳決定。
讓我們深入瞭解每種方法的優缺點，幫助您決定哪一種方法適合您的需求，以及何時同時使用這兩種方法。
1.TikTok Instant Forms：快速、無縫的方法
TikTok Instant Forms 是一項應用程式內的功能，可讓您收集潛在客戶資訊。 直接在平台內.無需將使用者重定向至外部登陸頁面或網站，他們只需在 TikTok 中直接填寫表單。
如何運作： 當您使用 TikTok 的 Instant Forms 設定 「潛在客戶 」廣告系列時，用戶會與包含呼叫行動 (CTA) 的廣告進行互動。當他們點擊 CTA（例如，「註冊 」或 「開始」）時，即時表單會彈出，並預先填入其 TikTok 個人資料中的任何相關資訊（如電子郵件地址或電話號碼）。用戶只需輕點幾下，即可快速提交表單。
TikTok Instant Forms 的優點：
- 無縫體驗:由於一切都在 TikTok 內進行，因此過程感覺自然，不會中斷使用者體驗。這有助於減少摩擦和 提高表格完成率.
- 更高的轉換率:由於 TikTok 使用者不必離開應用程式，因此您較不容易在過程中失去他們。他們越快填寫表單並遞交，就越有可能轉換成潛在客戶。
- 自訂表單:您可以根據自己的需求量身打造表單，只要求基本資訊（如電子郵件）或收集更詳細的資訊（如職稱、公司名稱等）。
- 預先填入的資料:TikTok 透過在表單中自動填入使用者的個人資料，讓使用者更容易提交資訊。這增加了表單提交的可能性，並改善了整體的使用者體驗。
TikTok Instant Forms 的缺點：
- 有限的客製化:雖然您可以自訂表單上的問題，但您只能使用 TikTok 提供的設計和版面選項。如果您需要高度品牌化或複雜的表單，您可能會覺得 Instant Forms 太過簡單，無法滿足您的需求。
- 減少控制:由於表單託管在 TikTok 應用程式內，因此您無法完全控制使用者體驗 (例如，您無法控制周圍內容或表單在行動與桌上型電腦上的外觀)。
最適合
- 快速擷取潛在客戶:如果您想在不讓使用者離開 TikTok 的情況下收集線索，即時表單是理想的選擇。如果您有一個引人注目的要約，並且需要快速的結果，這尤其有用。
- 更簡單的活動:如果您的潛在客戶推薦是直接的（例如註冊電子報或獲得免費指南），立即表單是一個很好的選擇。
- 下層管道轉換:當您的目標是要從準備參與的使用者收集高意向的潛在客戶時，Instant Forms 提供了一個快速、簡單的解決方案。
2.您自己的網站表單：可自訂、資料豐富的選項
另一方面，您可以選擇將用戶從 TikTok 引導到您自己的網站或登陸頁面，讓他們填寫表單。這樣您就可以 完全控制 您可以利用此功能，創造一個更品牌化、客製化的線索收集環境。
如何運作： 使用此方法，您的 TikTok 廣告就像一個 交通駕駛員在您的網站上，鼓勵使用者點選進入您的網站。從那裡，他們會進入一個專門用來擷取他們資訊的頁面（例如，產品示範註冊或電子書下載）。您網站上的表單可以隨您的喜好變得簡單或複雜，而且您可以更詳細地追蹤和分析使用者互動。
使用您自己的網站表單的優點：
- 完全客製化:您可以完全控制潛在客戶擷取表單的設計、版面和功能。這可讓您創造高度品牌化的體驗，與您的網站和整體行銷策略保持一致。
- 豐富的分析功能:由於表單存在於您的網站上，因此您可以追蹤各種使用者資料 (例如在頁面上停留的時間、點選率以及所採取的特定行動)。您可以將您的表單與 CRM 工具、電子郵件行銷平台或其他第三方應用程式整合，以便更好地管理潛在客戶。
- 更具彈性:如果您需要進階功能，例如多步驟表單、追加銷售或根據使用者行為進行個人化，您自己的網站可提供您所需的所有彈性，讓您精心設計複雜的潛在客戶產生流程。
使用您自己的網站表單的缺點：
- 較高的退貨率:用戶需要離開 TikTok 並進入一個獨立的網頁，這會在過程中產生摩擦。有些使用者可能會在 TikTok 廣告和您的網站之間中斷，尤其是當您的登陸頁面載入速度不快或對行動裝置不友善時。
- 更複雜的設定:設定您自己的表單需要花費更多時間與精力，包括設計登陸頁面、設定表單，以及可能與其他工具 (如您的 CRM 或電子郵件清單管理系統) 整合。
- 額外費用:如果您使用第三方工具或平台來管理您的潛在客戶表單，可能會產生與託管和資料收集相關的額外成本。
最適合
- 更複雜的活動:如果您想要執行更詳細的潛在客戶培育活動，或需要收集更特定的資訊 (例如詳細的調查或區隔資料)，您自己的網站表單可讓您彈性處理。
- 品牌:如果您希望表單體驗能更貼切地反映公司的形象和品牌，自訂網站表單就是您的最佳選擇。
- 後續追蹤與重新定位:使用您自己的表單可讓您更詳細地追蹤潛在客戶活動，這有助於您以個人化的優惠重新定位使用者。
何時使用 TikTok 即時表單與您自己的網站表單：
TikTok 即時表格 時效果最佳：
- 您正在尋找 快速、低摩擦的線索擷取.
- 您的目標是 最大化轉換率 將一切保持在 TikTok 之內。
- 您所提供的潛在客戶群相對簡單 (例如：電子報、白皮書下載)。
您自己的網站表單 時效果最佳：
- 您需要一個 量身打造的品牌體驗 與您的網站一致。
- 您想要更多 靈活性 在設計和形式複雜性方面。
- 您需要更深入地追蹤使用者行為，並與其他行銷工具整合。
在某些情況下，結合這兩種方法會非常有效。您可以使用 TikTok Instant Forms 快速擷取漏斗頂端的潛在客戶，然後將他們重新導向到您的網站，進行更深入的培育和轉換。
主要心得：
- TikTok 即時表格 非常適合在應用程式內快速、無縫地擷取線索，尤其是直接的優惠。
- 您自己的網站表單 提供了更大的客製化和控制能力，但也有可能造成更高的脫機率和更複雜的設定。
- 正確的選擇取決於您的活動目標、您的線索擷取流程，以及您所需的客製化程度。
誰可以從 TikTok 潛在客戶開發中獲益？
TikTok 不僅適用於病毒式舞蹈挑戰或可愛的寵物影片 - 它是各行各業企業的強大行銷工具。但究竟誰能從使用 TikTok 製造銷售線索中獲益呢？無論您是小企業主、大品牌，甚至是內容創造者，TikTok 都能為任何希望捕捉潛在客戶並與他們建立關係的人提供機會。
讓我們細分並探討哪些類型的企業和個人可以充分利用 TikTok 的線索生成功能。
1.電子商務品牌：以吸引人的內容推動銷售
電子商務企業，尤其是消費品領域的企業，可以利用 TikTok 的力量來 建立品牌知名度 和 产生线索 最終促成銷售。TikTok 可讓電子商務品牌創造能引起使用者共鳴的內容 - 無論是透過有趣的產品展示、教學、影響者合作或品牌幕後花絮。
電子商務企業如何獲益：
- 產品上市:在產品發佈期間使用 TikTok 捕捉潛在客戶。使用預告影片、獨家優惠和限時折扣來製造興奮感，並使用線索表單快速收集有興趣的客戶註冊。
- 電子郵件註冊:鼓勵使用者透過 TikTok 的 Instant Forms 註冊以獲得專屬促銷、折扣和產品更新。建立電子郵件清單，用於重新定位和未來的促銷活動。
- 廢棄購物車回收:如果您經營的是電子商務商店，TikTok 線索生成是吸引放棄購物車的使用者注意的好方法。使用重定向廣告，以吸引人的優惠接觸他們，讓他們完成購買。
最適合
- 銷售實體或數位產品的品牌。
- 擁有強大視覺產品陣容的公司，能夠吸引 TikTok 的高度視覺受眾。
- 旨在透過 TikTok 流量建立電子郵件清單或創造銷售額的電子商務品牌。
2.服務型企業：與客戶建立關係
服務型企業，如顧問、代理商、健身教練和房地產經紀人，也能從 TikTok 的線索生成中獲益。儘管您的服務可能不像產品那麼炫目，但您仍可以利用 TikTok 的平台，以有趣且個人化的方式與潛在客戶互動。
服務型企業如何獲益：
- 諮詢與教練:創造能將您定位為該領域專家的內容。分享秘訣、技巧和常見的產業問題，並鼓勵使用者透過 Instant Forms 註冊免費諮詢或電子報。
- 健身與健康:健身教練可以建立健身秘訣或健康建議，促使使用者報名參加一對一的訓練課程、線上課程或專屬健身計畫。
- 不動產經紀人:分享物業導覽、市場洞察力或成功故事，並引導有興趣的買家或賣家至您的網站或即時表格安排諮詢。
最適合
- 提供諮詢、教練和房地產等專業服務的企業。
- 當地企業希望產生親自服務的線索。
- 希望展示專業知識並與潛在客戶建立信任的服務供應商。
3.B2B 公司：為銷售團隊產生合格的潛在客戶
對於 B2B 公司來說，在 TikTok 上產生潛在客戶似乎不合常規，但這是接觸漏斗頂端決策者和有影響力人士的絕佳方式。TikTok 的演算法可協助將您的品牌曝光給正確的受眾，即使他們尚未主動搜尋您的服務。
B2B 公司如何獲益：
- 潛在客戶培育:建立教育性內容，回答特定產業的問題，並解決常見的痛點。一旦有潛在客戶參與，您就可以透過潛在客戶表單，將他們引導至更詳細的優惠或諮詢中。
- 產品演示:使用 TikTok 來展示您的產品或服務。不論是軟體解決方案或工業設備，快速的示範都能激發使用者的興趣，讓他們報名試用或試用。
- 網路研討會與活動:TikTok 的休閒和非正式風格非常適合推廣網路研討會或線上訓練課程等虛擬活動。透過引導使用者報名參加展示您專業知識的活動，產生潛在客戶。
最適合
- 旨在與需要其服務的企業聯繫的軟體和科技公司。
- 推廣數位產品或服務 (如 SaaS、行銷工具或軟體解決方案) 的 B2B 品牌。
- 希望透過教育內容吸引專業人士和產業領袖的企業。
4.當地企業：以目標導向擷取驅動人潮
當地企業，如餐廳、健身房、美容院和零售店，可從 TikTok 線索生成中獲益良多。此平台可讓他們針對特定地理區域的使用者，為實體地點帶來人潮或鼓勵當地服務預約。
當地企業如何獲益：
- 基於位置的優惠:使用 TikTok 廣告宣傳您所在地點的限時優惠或特別活動。使用 Instant Forms 擷取當地線索，向他們傳送獨家折扣或親臨活動的邀請函。
- 活動推廣:如果您正在舉辦活動，例如盛大開幕或假日促銷，TikTok 的定位選項可讓您接觸到您所在城市或地區的使用者。
- 忠誠計劃:當地企業也可以推廣忠誠度計畫，鼓勵客戶註冊以享有未來折扣、生日優惠或 VIP 待遇。
最適合
- 餐廳、咖啡館和當地的食肆，旨在帶動人潮。
- 希望推廣當地銷售或店內活動的零售商店。
- 提供健身中心、水療中心或美容院等當地服務的企業。
5.內容創造者與影響者：建立您的品牌並與追隨者互動
影響力人士和內容創造者可以使用 TikTok 製造銷售線索來增長他們的社群、推廣贊助內容，甚至透過品牌合作來增加收入。雖然 TikTok 本身就是為內容創作而建立，但它也是影響力人士以更個人化的方式與受眾互動的絕佳平台。
內容創造者如何獲益：
- 品牌合作關係:使用潛在客戶表單，擷取對獨家合作或與品牌合作有興趣的追隨者電子郵件地址。
- 獨家內容:提供訂閱者名單的特別存取權，讓粉絲可以註冊取得獨家內容、通訊或即時串流活動。
- 產品促銷:影響者也可以透過 TikTok 的潛在客戶廣告來推廣產品，並擷取對特殊產品優惠或更新有興趣的潛在客戶。
最適合
- 影響者、內容創作者和思想領袖。
- 希望透過品牌合作將其 TikTok 的存在盈利的人。
- 有興趣與觀眾建立更深入的聯繫，並獲得新合作夥伴的創作者。
如何在 TikTok 上建立潛在客戶群 (步驟說明)
準備好開始從您的 TikTok 受眾中收集潛在客戶了嗎？在 TikTok 上建立潛在客戶開發活動很簡單，但需要注意一些細節。在本節中，我們將引導您完成從帳戶設置到啟動第一個潛在客戶廣告的整個過程。拿起您的手機或電腦，讓我們進入逐步指南！
步驟 1：設定您的 TikTok Ads Manager 帳戶
在您開始在 TikTok 上執行廣告之前，您需要建立一個 TikTok 廣告管理員 帳戶。
步驟 2：建立新的廣告系列
登入您的 TikTok Ads Manager 後，按一下「建立」按鈕開始新的廣告系列。您將有多個選項可供選擇，但若要創造潛在客戶，請遵循以下步驟：
- 選擇您的活動目標:選擇「線索產生」選項。這一點非常重要，因為它會告訴 TikTok 您想要獲取潛在客戶，而不是驅動流量或轉換。
- 設定您的活動名稱:為您的廣告系列取一個描述性的名稱，以便日後輕鬆識別。類似「春季促銷潛在客戶」或「免費諮詢活動」的名稱效果很好。
- 預算與投標:選擇 每日 或 終生 預算選項。如果您正在進行測試，每日預算是一個很好的選擇，而終生預算則讓您可以靈活地在整個廣告系列的生命週期中進行最佳化。
步驟 3：定義您的目標受眾
現在您的廣告系列已經建立，是時候定義您想要接觸的對象了。TikTok 的受眾定位功能相當強大，因此請善加利用，以確保您的潛在客戶廣告能傳達給正確的人。
- 地點:根據使用者的地理位置來鎖定目標使用者。這可以是廣義的國家，也可以是狹義的特定城市。
- 年齡:選擇目標受眾的年齡範圍。例如，如果您銷售的是針對青少年的產品，您就要相應地縮窄您的目標年齡範圍。
- 性別:您也可以根據您的產品或服務，選擇針對所有性別或特定性別。
- 興趣定位:TikTok 可讓您根據使用者的興趣，例如美容、健身、科技等，來鎖定目標使用者。
- 行為定位:您甚至可以根據使用者過去在 TikTok 上的行為，例如他們對類似廣告的參與程度、內容互動或興趣，來鎖定目標使用者。
步驟 4：建立您的潛在客戶廣告
接下來，就是設計能捕捉潛在客戶的廣告了。以下是如何製作吸引人的 TikTok 線索引導廣告：
- 選擇您的廣告格式:選擇不同的廣告格式：
- 內送廣告:當使用者捲動應用程式時，這些廣告會出現在使用者的 TikTok 饋送中。
- 品牌標籤挑戰賽:雖然這些主要是用來提高知名度，但也可以用來鼓勵使用者產生的內容，同時也會導致表單提交。
- TopView 廣告:這些廣告會在使用者首次開啟 TikTok 時顯示。這些廣告能達到最大的曝光率，並能提高參與度。
- 創造吸引人的內容:由於 TikTok 是一個高度視覺化的平台，因此請確保您的視訊內容在開始的幾秒鐘就能吸引人的注意。保持有趣、真實和直接。您可以
- 使用產品示範或教學。
- 顯示使用者推薦或成功故事。
- 提供獨家折扣或有時限的優惠。
- 加入行動呼籲 (CTA):CTA 是您鼓勵使用者採取下一步的地方。由於這是一個潛在客戶開發活動，您需要將使用者引導至 線索產生表格.一些有效 CTA 的範例：
- 「立即註冊，專享折扣！」
- 「今天就獲得免費諮詢！」
- 「登記參加即將舉行的網路研討會！」
- 建立您的潛在客戶表單:這是神奇發生的地方。TikTok 提供內建的客戶表單功能，當使用者與您的廣告互動時會彈出。您可以自訂表單以收集特定資訊：
- 名稱
- 電子郵件地址
- 電話號碼
- 自訂問題:如果您想詢問限定性問題 (例如：「您對哪種服務感興趣？」)，您可以將這些問題加入表單中。
保持表單簡短，以增加轉換的機會。您提出的問題越多，表單提交率就可能越低。
步驟 5：設定您的預算和時間表
現在是決定預算和排程的時候了。這一點很重要，因為它可以確保您的廣告在正確的時間傳達給正確的人。
- 設定您的出價:TikTok 提供自動和手動競價。自動競價可讓 TikTok 優化您的廣告支出以達到最佳效果，而手動競價則可讓您設定您願意為每條銷售線路支付的最高金額。
- 排定您的廣告:選擇您的廣告是要連續播放，還是在特定時間內播放。如果您正在執行具有時間敏感性的優惠或活動，請排定廣告在最相關的時候出現。
步驟 6：啟動您的行銷活動
一旦一切都準備就緒--受眾已定義、廣告已準備就緒、預算也已決定--就可以開始您的廣告系列了！在按「提交」之前，請再次檢查所有內容：
- 確保您的線上表格運作正常。
- 檢視您的目標設定。
- 確保您的視訊具有吸引力和高品質。
按一下 啟動, TikTok 即會開始向您的目標受眾展示您的廣告。
步驟 7：監控並優化您的行銷活動
您的活動已經開始！但這並不表示工作已經結束。為了確保獲得最佳結果，您需要積極監控和優化您的廣告系列。以下是需要關注的事項：
- 追蹤您的指標:在 TikTok Ads Manager 中，您可以監控關鍵性能指標 (KPI)，例如：
- 每線索成本 (CPL):每產生一個潛在客戶，您要花多少錢？
- 潛在客戶轉換率:觀看您的廣告後，完成引導表單的使用者百分比。
- 點擊率 (CTR):點選您的廣告與表單互動的人數百分比。
- A/B 測試:測試廣告的不同版本（例如，更改視訊、CTA 或表單欄位），看看哪個版本的表現更好。TikTok 可讓您分割測試廣告，找出最有效的版本。
- 調整預算與出價:如果某些廣告或受眾表現良好，就增加預算。如果其他廣告表現不佳，則考慮調整創意或減少支出。
步驟八：跟進您的潛在客戶
一旦您收集到線索，就必須快速跟進。這就是建立關係的關鍵所在。使用自動化電子郵件或直接外展來培育潛在客戶，並讓他們通過您的銷售漏斗。
總結：像專家一樣開始產生潛在客戶！
建立 TikTok 線索生成廣告系列一開始可能看起來令人望而生畏，但是一旦您將其分解，它就會成為一個容易管理且回報豐厚的過程。利用 TikTok 先進的目標定位和互動式廣告格式，您可以捕捉有價值的潛在客戶，並將其轉化為忠實客戶。
準備好開始在 TikTok 上產生潛在客戶了嗎？請遵循這些步驟，持續進行測試，當您以有趣且有意義的方式與受眾互動時，就能看到您的業務成長。
優化 TikTok 線索推銷活動的最佳做法
一旦您的 TikTok 線索推銷活動開始並運作，就該專注於最佳化。就像任何行銷策略一樣，持續改進是提高績效、降低成本和最大化結果的關鍵。在本節中，我們將深入探討最佳實踐，幫助您優化 TikTok 線索推銷活動，以提高參與度和線索品質。
1.使用吸引眼球的創意 (不要跳過前 3 秒)
TikTok 廣告的前幾秒非常重要，這是您吸引注意力並讓使用者參與您的線上表格的機會。如果您的創意無法快速吸引觀眾的目光，他們就會輕輕一掃而過。
- 及早吸引他們:以大膽的陳述、問題或能立即吸引注意力的視覺效果來開始您的影片。將您的 TikTok 廣告想像成一個迷你故事。您要在前 3 秒就產生好奇心。
- 保持簡短和甜蜜:TikTok 主打短小精悍的內容，因此請確保您的影片不要太長。最多以 15-30 秒為目標。請記住，您要直接切入重點，並快速推動行動。
- 使用動態視覺效果:高品質的視覺效果和動態效果可讓您的廣告在擠迫的 feed 中脫穎而出。使用符合 TikTok 有趣、創意氣息的文字覆蓋、過場效果和動畫。
- 強大的 CTA:您的號召行動 (CTA) 應該清楚直接，鼓勵使用者立即採取行動。像「立即註冊」、「認定您的位置」或「獲得您的贈品」這樣的字眼效果很好。
2.充分利用 TikTok 的目標定位能力
TikTok 提供豐富的目標定位選項，可協助確保您的潛在客戶廣告接觸到正確的受眾。您對受眾的定義越清楚，就越有可能捕捉到優質的潛在客戶。
- 興趣定位:確保您的目標定位符合受眾的特定興趣。舉例來說，如果您要推廣健身產品，請鎖定那些參與健身相關內容的使用者。
- 行為定位:利用行為資料，根據使用者的動作鎖定目標。例如，如果某人最近與競爭對手的產品或服務互動，他們可能會更願意接觸您的廣告。
- 自訂受眾:您可以上傳客戶名單或使用您的網站資料來建立自訂受眾，以進行更個人化的宣傳活動。例如，針對放棄購物車或與您之前的線索表格互動過的使用者，可以產生很好的效果。
- 類似受眾:一旦您建立了高轉換率的受眾群，您就可以建立 Lookalike Audiences，讓您可以接觸到與績效最佳的潛在客戶有相似特徵的使用者。
3.A/B 測試您的廣告以獲得更好的結果
A/B 測試（或分割測試）是瞭解受眾對什麼產生共鳴並完善廣告系列的最佳方法之一。TikTok Ads Manager 可讓您輕鬆地針對引導產生廣告的各種元素執行 A/B 測試，例如：
- 創意元素:嘗試不同的影片格式、掛鉤、視覺效果和 CTA，看看哪種效果最好。
- 潛在客戶表單欄位:測試不同組合的潛在客戶表單問題。例如，只要求電子郵件地址是否比要求電子郵件和電話號碼產生更多潛在客戶？保持表單簡短，看看不同的問題會如何影響轉換率。
- 定位:測試不同的受眾群組 (例如年齡、地點、興趣和行為)，看看哪些群組對您的優惠反應最佳。
持續執行 A/B 測試可讓您逐漸改善廣告，並隨時間增加轉換率。
4.優化您的潛在客戶轉換表單
您的線上表格是使用者採取行動的地方，因此優化表格對於提升轉換率至關重要。以下是如何微調您的表單以達到最佳效果的方法：
- 保持簡短:只詢問最基本的資訊。您包含的欄位越多，使用者在提交表單前離開的機會就越高。姓名、電子郵件和電話號碼通常就足夠了。
- 預填充資訊:如果可能，請使用 TikTok 的自動填寫功能，根據使用者資料自動填寫表單欄位。這可讓他們更容易完成表單，大幅提升轉換率。
- 新增隱私權聲明:透過簡短的隱私權政策連結或免責聲明，向使用者保證他們的資訊是安全的。這樣可以建立信任，並提高轉換率。
- 行動優化:確保您的線上表格對行動裝置友善，因為大多數 TikTok 使用者都是透過行動裝置存取平台。保持版面整潔，按鈕容易點擊。
5.監控並調整預算與競標策略
有效的預算管理是廣告支出回報最大化的關鍵。一旦您的廣告系列開始運作，請密切監控其表現，並視需要調整預算或出價策略。
- 从小规模开始，逐步扩大规模:從適度的預算開始試水。一旦您找到有效的受眾和創意，就可以逐漸增加支出來擴大活動規模。
- 調整您的出價策略:如果您使用的是手動競價，請留意您的每線索成本 (CPL)。如果它高於預期，請考慮調整您的出價或轉換為自動出價，讓 TikTok 優化以獲得最佳效果。
- 針對表現最佳的受眾進行最佳化:當您確認哪些受眾群或廣告創意能達到最佳效果後，請將更多預算分配給這些區域，以提高效率。
6.重新定位未轉換的潛在客戶
不是每個看到您廣告的潛在客戶都會立即填寫表格。這就是為什麼重定向對您的潛在客戶產生策略非常重要。
- 參與重定向:您可以重新定位那些與您的廣告互動，但沒有完成引導表單的使用者。也許他們看了您的影片但沒有登記。您可以為他們提供更具吸引力的優惠或提醒廣告。
- 網站重定向:使用 TikTok 的像素追蹤訪問您網站但未完成您的線索表格的使用者。然後，您可以向他們提供專門設計的廣告，鼓勵他們返回並提交資訊。
7.使用清晰且有說服力的要約
您在 TikTok 線索引導廣告中提供的價值主張，對於使用者是否決定提交詳細資料有很大的影響。如果您的建議不夠吸引人，使用者可能會猶豫是否要填寫表格。
- 免費贈品與折扣:提供有價值的東西 (例如免費試用、折扣或專屬存取權) 是激勵使用者提供聯絡資訊的好方法。
- 迫切性與稀缺性:加入緊迫感（例如：「限時優惠！」）或稀缺性（例如：「僅有 50 個名額！」）可創造 FOMO（害怕錯過）感，並提高轉換率。
- 清晰的優點:確保您的廣告清楚地傳達使用者如何從提交資訊中獲益。無論是免費電子書、限時優惠或免費諮詢，使用者都需要清楚瞭解他們將獲得什麼。
8.收集潛在客戶後與他們接觸
收集到資訊後，潛在客戶的產生並沒有停止。及時、個人化地跟進潛在客戶，將他們轉化為真正的客戶是至關重要的。
- 使用自動化電子郵件:設定自動化的電子郵件順序來跟進您的潛在客戶。第一封電子郵件應感謝他們註冊，並提供任何承諾的優惠或資源。
- 個人化推廣:如果可能的話，以更個人化的方式跟進（透過電子郵件或電話），進一步培養關係，並回答他們可能有的任何問題。
- 細分您的潛在客戶:並非所有的潛在客戶都是一樣的。根據潛在客戶的行為或人口統計資訊區分他們，並針對每個區段量身訂做後續追蹤策略。例如，點選「立即購買」按鈕的潛在客戶可能比只要求免費指南的潛在客戶更深入銷售漏斗。
總結：立即開始使用 TikTok 潛在客戶開發工具
現在您已經對 TikTok 線索生成有了扎實的瞭解，是時候採取行動，利用這個強大的工具來促進您的業務增長了。TikTok 獨特的創意、娛樂性和精準定位的融合，讓您可以接觸到理想的客戶，並以比傳統廣告更真實、更有效的方式吸引他們。
何必等待？
不要等待最完美的時刻--從小做起、嘗試並隨時調整。無論您是希望收集電子郵件地址的新創企業，或是正在建立客戶資料庫的成熟品牌，TikTok 的潛在客戶產生功能都能為您帶來真正的成果。最棒的是什麼？此平台仍在不斷進化中，這意味著企業有越來越多的機會可以大展拳腳。
請記住，潛在客戶的產生不只是收集聯絡資訊，而是與您的潛在客戶建立持久的關係。透過 TikTok 的 Instant Forms 或將流量導向您的網站表單，您可以培養這些關係，並將潛在客戶推向您的銷售漏斗。
您的下一步：
- 設定您的第一個活動:繼續在 TikTok Ads Manager 上建立潛在客戶廣告系列。不要擔心第一次就能做到完美。關鍵是開始。
- 測試與最佳化:當您的廣告活動開始後，請監控成效，並根據結果調整您的創意、目標定位和廣告格式。
- 跟蹤潛在客戶:一旦您捕捉到潛在客戶，請務必以個人化且吸引人的內容跟進，讓他們更接近購買。
- 保持創意:密切注意趨勢，並持續嘗試各種創意形式，以保持相關性，並維持受眾的興趣。
最後的思考:
TikTok 已迅速成為行銷人員最有效、最吸引人的平台之一。它不僅是病毒式影片或影響者驅動趨勢的空間，更是擴大客戶群和推動有意義業務成果的強大工具。
因此，無論您是 TikTok 的新手還是專家，現在都是時候投入到 TikTok 潛在客戶生成中，開始將瀏覽量轉化為潛在客戶，並將潛在客戶轉化為忠實客戶。您越早開始，就能越早看到回報！
