TikTok 广告新手？不用担心！请务必查看我们的分步指南，了解如何开设您的 TikTok 广告账户并开始投放广告。无论您是刚刚开始使用，还是希望提高您的技能，本教程都将帮助您设置您的账户并使您的广告顺利运行。点击下面的按钮开始学习！
欢迎来到潜在客户生成世界
您正在浏览 TikTok - 看有趣的猫咪视频，发现新的舞蹈动作（好吧，也许只有我），然后突然、 BAM-一则广告吸引了你的眼球。这是你不知道自己需要但现在又离不开的产品的广告。你点击它，片刻之后，你的联系信息就以比你说 "#FYP "还快的速度被提交了。
欢迎来到神奇的 导购 在 TikTok 上！
现在，我知道你在想什么了-TikTok 是用来传播病毒舞蹈的，而不是用来发展业务的，对吗？好吧，扰流器警报： TikTok 是生成高质量线索的最强大工具之一-如果您还没有将其用于您的业务，那您就错失良机了。无论您是试图扩大客户群的小企业，还是希望扩大影响力的品牌，TikTok 上的潜在客户生成功能都能改变您的游戏规则，而您甚至不知道自己需要它。
但最精彩的部分来了：这并不像听起来那么复杂。事实上，利用 TikTok 简单、用户友好的潜在客户生成工具，您甚至可以在上传下一个病毒式舞蹈视频之前就建立起潜在客户管道。
因此，请喝杯咖啡（或您喜欢的饮料），让我们一起进入 TikTok 令人兴奋的线索生成世界。没有复杂的专业术语，只有简单有趣的内容，让您轻松入门，时刻保持警惕！
什么是潜在客户生成？分解
好了，在介绍如何使用 TikTok 广告来产生销售线索之前，让我们先暂停一下，分析一下 什么是销售线索 因为它并不像听起来那么可怕（我保证）。
用最简单的话来说 导购 是吸引和识别可能对您的业务感兴趣的人的过程。潜在客户只是一种花哨的说法 潜在客户.这些人对您的产品或服务表现出了一定程度的兴趣，无论他们是点击了广告、下载了电子书、订阅了时事通讯，还是因为想进一步了解您的销售产品而留下了电子邮件。
这样想吧：想象你正在举办一个派对（是的，有蛋糕）。在门口，您要求客人签到，写上姓名和联系方式。作为回报，他们会收到一份甜蜜的邀请函，请他们入场享受派对。签到的人越多，派对的效果就越好。你可以知道谁对你的派对感兴趣，而参加派对的人也更有可能留下来（甚至可能会买一些东西，比如你做的蛋糕）。
在数字营销的世界里、 TikTok 潜在客户生成 的工作方式基本相同。但你不是要求人们在派对上签到，而是要求他们提供信息，以便了解你的业务、获得独家优惠或注册演示。
那么，你为什么需要费心去做销售线索挖掘呢？那么，这一切都是为了建立您的 销售管道.您需要有源源不断的对您所销售的产品感兴趣的潜在客户，这样您才能培养这些潜在客户，并最终将他们转化为忠实买家。
一言以蔽之 导购 就是寻找、吸引和收集对你的产品或服务感兴趣的人的信息。一旦你掌握了这些信息？那么，乐趣就从这里开始。您可以培养这些潜在客户，将他们转化为客户，并希望与他们建立长久的关系。
有了 TikTok 的潜在客户生成工具，这一过程变得轻而易举。因此，请拿起您的虚拟记事本，因为无论您是想发展您的小企业，还是想将您的营销提升到一个新的水平，我们都将深入探讨您如何开始使用 TikTok 广告生成潜在客户！
为什么要关注 TikTok 上的 "潜在客户生成"？
好了，我们已经解释了什么是 "潜在客户生成"，但现在你可能想知道了、 "为什么选择 TikTok？我为什么要关注使用 TikTok 挖掘潜在客户？
问得好，我明白了--TikTok 因其是病毒式舞蹈挑战和搞笑猫咪视频的首选平台而声名远播。但问题是：TikTok 也是一个 营销大户 企业正越来越多地利用它来挖掘潜在客户。不，它不仅仅适用于有影响力的人或青少年。
1.观众是 疯狂 已订婚
您可能已经听过无数遍了，但这是事实：TikTok 拥有 百万 的活跃用户--其中很多是 积极 参与内容。在其他平台上，人们会不停地滚动，但不会有太多互动，而 TikTok 用户则不同，他们更有可能 喜欢, 评论和 份额 视频。他们不只是漫不经心地滚动，而是积极地消费内容，而且（最重要的是） 与广告互动 太。
老实说：如果您正在寻找更有可能转化为潜在客户的参与受众，TikTok 就像是一座金矿。该平台的算法旨在向用户展示与他们兴趣相关的内容，因此您可以在正确的时间接触到正确的人--那些对您提供的内容真正感兴趣的人。
2.即时表格 = 即时结果
你知道比填写冗长表格更糟糕的是什么吗？填写冗长的表格......却要永远等待加载。TikTok 的销售线索生成工具通过提供以下功能解决了这一问题 即时表格.这些表单速度超快、反应灵敏，甚至可以预先填充信息（如姓名或电子邮件地址），让他们更快地提交详细信息。
这意味着 减少摩擦，加快转化，提高客户满意度.TikTok 广告允许您捕获线索 无需离开平台让用户无缝、轻松地对您的业务产生兴趣。没有复杂的登陆页面或恼人的弹出式窗口，只有能产生效果的流畅体验。说到双赢，对吧？
3.低成本、高回报
关键在于：TikTok 上的销售线索生成可能会更多。 经济有效 比你想象的要多。TikTok 提供多种竞价策略，只要优化得当、 您可以以较低的每次获取成本获得高质量的线索 (CPA) 与 Facebook 或 Google 等其他平台相比。
TikTok 的算法可根据受众的行为帮助您找到最佳受众，这意味着您无需花费巨资就能接触到真正对您的产品感兴趣的人。这就好比在茫茫石海中找到了一颗钻石，而您不需要为此花费钻石般的预算。
4.创造的力量
TikTok 注重创意。与传统的广告平台不同，TikTok 鼓励内容具有以下特点 正宗, 有趣和 引人入胜的.这对企业来说是个好消息，因为您不必刻意追求效果。无论是展示产品的娱乐视频、有趣的幕后花絮，还是感人至深的客户评价，TikTok 都能让您自由地获得以下效果 有创意 并享受广告带来的乐趣。
使用 TikTok 广告，您可以运行 导购活动 感觉就像原生内容。它们与常规的 TikTok 视频完美融合，让用户更愿意参与其中，而不会觉得自己是在被推销。让我们面对现实吧--当人们觉得自己能得到很酷、有用或有趣的回报时，他们就更有可能提供自己的详细信息！
5.为您的小企业增添活力
如果你是小企业主 TikTok 可以成为您的秘密武器.原因就在这里：TikTok 是 实惠, 被定为攻击目标而且，它还能让您接触到大量参与其中的受众，而这些受众正是产生销售线索的最佳时机。通过运行 TikTok 广告，您可以产生高质量的潜在客户 不花一分钱您可以 比例尺 随着业务的发展，您的活动也会越来越多。
无论您是从事电子商务、服务型企业，还是教育行业，TikTok 的潜在客户生成工具都能让您以有趣、有效的方式挖掘新客户。此外，该平台的 浩瀚 和 创造性灵活性 使其成为培养并将这些线索转化为实际销售的理想场所。
6.乐趣因素
让我们不要忘记您应该关注 TikTok 潜在客户生成的最重要原因：它是 有趣!做广告不一定要枯燥乏味。TikTok 鼓励您跳出框框，为您的广告活动注入一些个性。当您的广告充满乐趣时，它们就更有可能吸引眼球、产生病毒式传播，并带来更高质量的潜在客户。
说到底，人们喜欢 TikTok 是因为它 可乐.为什么不以最有趣的方式让您的企业脱颖而出呢？
TikTok 上的潜在客户生成目标：交易是什么？
在开始建立 TikTok 潜在客户挖掘活动之前，了解以下内容至关重要 目标 来指导你的策略。在数字广告的世界里，目标就像一张地图，告诉你该去哪里以及如何到达目的地。如果没有明确的目标，您的广告活动可能就像没有 GPS 的驾驶--不确定目的地，并在途中浪费宝贵的资源。
那么，TikTok 的关键线索生成目标是什么？让我们来分析一下。
1.潜在客户生成目标--收集潜在客户的必备工具
TikTok 上任何线索生成活动的首要目标都是生成线索。听起来很简单，对吧？但不仅仅是收集姓名和电子邮件地址。我们的 引导目标 TikTok 可帮助您轻松无缝地收集高质量的线索信息。
这一目标非常适合希望 驱动器转换无论您是想让用户注册时事通讯、要求演示、下载电子书还是注册参加活动，您都可以捕获潜在客户。TikTok 的线索生成格式允许您捕获线索 直接 在应用程序内，这样您就不会因为强迫用户离开平台进入登陆页面而失去用户。一切都在 TikTok 体验中进行！
以下是 引导目标 优惠：
- 即时表格:用户只需轻点一下即可提交详细信息。
- 可定制的表格:根据您的需要定制表格--要求提供尽可能多或尽可能少的信息。
- 自动填充:TikTok 使用用户的个人资料信息（如电子邮件或电话号码）预填部分表单字段，使用户更快、更方便地提交表单。
- 更高的潜在客户:由于用户是以自然、无缝的方式与您的表单直接互动，因此您在这里产生的潜在客户往往是 更合格 和 蓄势待发.
2.流量目标 - 不仅仅是网站访问量
你可能会想："等等，流量目标不就是把用户引向我的网站吗？是的，也不是。虽然 交通目标 通常用于将用户引向网站或着陆页，它也可以成为 促进您的销售线索生成工作.
原因就在这里：如果您想通过着陆页（或任何外部页面）获取线索，可以使用 交通目标 以将潜在客户引向此处。您可以将流量目标与优化的广告创意（如引人注目的 CTA、难以抗拒的优惠等）相结合，引导用户通过您的漏斗。
这一目标在以下情况下非常有效
- 您有一个 高转化率着陆页 专为捕获线索而设计（如网络研讨会、特别优惠等）。
- 您想 进一步培育线索 一旦他们访问了您的网站，也许您可以让他们更深入地了解您的产品或服务。
- 您需要 针对特定受众 上的 TikTok，并将他们带入可提交线索详细信息的页面。
虽然交通不是 专门的引导目标但是，它仍然可以在你的战略中发挥重要作用，尤其是与强大的线索捕获技术相结合时。
3.转化目标--漏斗的下一步
当您已经捕捉到一些线索时，您可以使用 转换目标 是您下一个最好的朋友。这一目标可帮助您推动潜在客户迈出下一步，无论是 购买产品, 注册付费服务或 完成高价值行动 (如下载高级资源或升级计划）。
通过 "转换 "目标，您要寻找的用户是 更有可能采取行动-特别是转化。对于引导基因，这可能意味着
- 让订阅了您的时事通讯的客户参加销售电话会议。
- 通过鼓励客户预约演示或咨询，将客户从 "感兴趣 "转为 "参与"。
TikTok 的算法将使用以下工具帮助优化您的营销活动，向更有可能完成预期行动的人展示广告 事件追踪 和 重新定位 以锁定理想受众。
4.认识目标--在开发潜在客户之前建立销售渠道
建立品牌知名度是挖掘潜在客户的重要一步--毕竟，如果人们不知道你的存在，他们就不会向你提供信息。这正是 TikTok 的 认识 目标。通过运行 品牌意识 或 到达 通过这些活动，您可以向更广泛的受众介绍您的产品或服务，并为将来创造潜在客户播下种子。
这些目标较少涉及 立即捕获线索 而更多的是让你的名字广为人知。一旦人们了解了您的业务并开始与您的内容互动，您就可以通过以潜在客户为重点的营销活动重新定位他们，以便 将他们进一步推向漏斗.
在以下情况下，认识目标尤其有用
- 您正在推出一种新产品或服务。
- 您希望创建一个强大的品牌形象，并逐步扩大您的潜在客户群。
- 您正在测试创意想法或新信息，看看哪些能引起受众的共鸣。
收集信息的两种方法：TikTok 即时表单与您自己的网站表单
说到 TikTok 上的潜在客户生成，有两种主要方法可以收集潜在客户的信息：使用 TikTok 即时表格 或将流量导入您自己的网站表单。两者都有各自的优势，了解各自的长处可以帮助您做出最适合您的活动目标的决定。
让我们深入了解每种方法的优缺点，帮助您决定哪种方法适合您的需求，以及何时同时使用这两种方法。
1.TikTok Instant Forms：快速、无缝的方法
TikTok 即时表单是一项应用程序内功能，可让您收集客户信息 直接在平台内.无需将用户重定向到外部登陆页面或网站，他们只需在 TikTok 中填写表格即可。
如何使用 当您使用 TikTok 的即时表单设置 "潜在客户生成 "活动时，用户会与包含行动号召 (CTA) 的广告进行互动。当用户点击 CTA（例如 "注册 "或 "开始"）时，即时表单就会弹出，并预先填入其 TikTok 个人资料中的任何相关信息（如电子邮件地址或电话号码）。用户只需轻点几下，即可快速提交表单。
TikTok 即时表格的优点：
- 无缝体验:由于一切都在 TikTok 中进行，因此整个过程感觉自然，不会干扰用户体验。这有助于减少摩擦和 提高表格填写率.
- 更高的转换率:由于 TikTok 用户无需离开应用程序，因此在此过程中流失用户的可能性较小。他们填写表格并提交的速度越快，就越有可能转化为潜在客户。
- 可定制的表格:您可以根据自己的需要定制表格，只要求填写基本信息（如电子邮件）或收集更详细的信息（如职位、公司名称等）。
- 预填充数据:TikTok 通过自动填写表格中的部分内容，使用户更容易提交信息。这增加了提交表单的可能性，并改善了整体用户体验。
TikTok 即时表格的缺点：
- 有限定制:虽然您可以自定义表单上的问题，但您只能使用 TikTok 提供的设计和布局选项。如果您需要高度品牌化或复杂的表单，您可能会发现 Instant Forms 过于简单，无法满足您的需求。
- 减少控制:由于表单托管在 TikTok 应用程序中，因此您无法完全控制用户体验（例如，您无法控制周围的内容或表单在手机和桌面上的外观）。
最适合
- 快速获取线索:如果您想在不将用户从 TikTok 发送出去的情况下收集线索，即时表单是理想之选。如果您的产品很有吸引力，并且需要快速见效，那么即时表单尤其有用。
- 更简单的活动:如果您的引导基因提议简单明了（如注册时事通讯或获取免费指南），即时表单是一个不错的选择。
- 下层渠道转换:当您的目标是从准备参与的用户那里收集高意向线索时，即时表单可为您提供快速、简单的解决方案。
2.您自己的网站表单：可定制、数据丰富的选择
另一方面，您可以选择将用户从 TikTok 引导到您自己的网站或登陆页面，让他们填写表格。这样您就可以 全面控制 它不仅能优化用户体验，还能为线索收集创建一个更具品牌特色的定制环境。
如何使用 使用这种方法，您的 TikTok 广告就像一个 交通驾驶员鼓励用户点击进入您的网站。从那里，他们会进入一个专门用于获取信息的页面（例如，产品演示注册或电子书下载）。您网站上的表单可简单也可复杂，而且您可以更详细地跟踪和分析用户互动。
使用自己网站表格的优点：
- 完全定制:您可以完全控制线索捕获表单的设计、布局和功能。这样，您就可以创建一个高度品牌化的体验，与您的网站和整体营销战略保持一致。
- 丰富的分析功能:由于表单位于网站上，因此您可以跟踪各种用户数据（如页面停留时间、点击率和采取的具体行动）。您可以将表单与客户关系管理工具、电子邮件营销平台或其他第三方应用程序整合，以便更好地管理潜在客户。
- 更加灵活:如果您需要多步骤表单、追加销售或基于用户行为的个性化定制等高级功能，您自己的网站可为您提供所需的一切灵活性，让您精心设计复杂的潜在客户生成流程。
使用自己网站表格的缺点：
- 辍学率较高:用户需要离开 TikTok，进入一个单独的网页，这在过程中会产生摩擦。一些用户可能会在 TikTok 广告和您的网站之间放弃访问，尤其是如果您的登陆页面加载速度不快或对移动设备不友好。
- 更复杂的设置:设置自己的表单需要花费更多的时间和精力，包括设计登陆页面、配置表单，以及可能与其他工具（如客户关系管理系统或电子邮件列表管理系统）集成。
- 额外费用:如果您使用第三方工具或平台来管理您的销售线索表单，可能会产生与托管和数据收集相关的额外费用。
最适合
- 更复杂的活动:如果您想开展更详细的潜在客户培育活动，或需要收集更具体的信息（如详细调查或细分数据），您自己的网站表单可为您提供灵活性。
- 打造品牌:如果您希望表单体验更贴切地反映贵公司的形象和品牌，那么定制网站表单就是您的最佳选择。
- 后续跟踪和重定向:使用自己的表单可以更详细地跟踪潜在客户的活动，从而帮助您通过个性化优惠重新定位用户。
何时使用 TikTok 即时表单与您自己的网站表单：
TikTok 即时表格 在以下情况下效果最佳
- 您正在寻找 快速、低摩擦地捕捉线索.
- 您的目标是 最大限度地提高转化率 将一切控制在 TikTok 范围内。
- 您的潜在客户推荐相对简单（如新闻邮件、白皮书下载）。
您自己的网站表格 时效果最佳：
- 您需要一个 定制的品牌体验 与您的网站相一致。
- 您想要更多 灵活性 在设计和形式复杂性方面。
- 您需要更深入地跟踪用户行为，并与其他营销工具整合。
在某些情况下，将两种方法结合起来会非常有效。您可以使用 TikTok Instant Forms 在漏斗顶端快速捕获潜在客户，然后将他们重定向到您的网站，进行更深入的培育和转化。
主要收获：
- TikTok 即时表格 是在应用程序内快速、无缝捕获潜在客户的好帮手，尤其适用于直接的报价。
- 您自己的网站表格 它提供了更大的定制化和控制能力，但也可能带来更高的辍学率和更复杂的设置。
- 正确的选择取决于您的营销活动目标、您的线索捕获流程以及您所需的定制化程度。
谁可以从 TikTok 潜在客户生成中获益？
TikTok 不仅仅适用于病毒式舞蹈挑战或可爱的宠物视频，它还是各行各业企业的强大营销工具。但是，究竟谁能从使用 TikTok 挖掘潜在客户中获益呢？无论您是小企业主、大品牌，甚至是内容创作者，TikTok 都能为任何希望捕捉潜在客户并与之建立关系的人提供机会。
让我们细分一下，看看哪些类型的企业和个人可以充分利用 TikTok 的潜在客户生成功能。
1.电子商务品牌：通过吸引人的内容促进销售
电子商务企业，尤其是消费品行业的电子商务企业，可以利用 TikTok 的强大功能来 树立品牌意识 和 创造就业机会 最终促成销售。TikTok 允许电子商务品牌创建能引起用户共鸣的内容--无论是通过有趣的产品展示、教程、影响者合作，还是通过品牌的幕后故事。
电子商务企业如何从中受益：
- 产品发布:在产品发布期间，使用 TikTok 捕捉潜在客户。通过预告视频、独家优惠和限时折扣来制造兴奋点，并使用线索表单快速收集感兴趣客户的注册信息。
- 电子邮件注册:鼓励用户通过 TikTok 的即时表单注册获取独家促销、折扣和产品更新。为重定向和未来促销建立电子邮件列表。
- 废弃购物车恢复:如果您正在经营一家电子商务商店，TikTok 潜在客户生成是吸引放弃购物车的用户注意力的好方法。使用重定向广告向他们提供有吸引力的优惠，以完成他们的购买。
最适合
- 销售实物或数字产品的品牌。
- 拥有强大的视觉产品阵容，能够吸引 TikTok 高度视觉化受众的公司。
- 旨在通过 TikTok 流量建立电子邮件列表或创造销售额的电子商务品牌。
2.服务型企业：与客户建立关系
服务型企业，如顾问、代理机构、健身教练和房地产经纪人，也可以从 TikTok 潜在客户生成中受益。虽然您的服务可能不像产品那样华而不实，但您仍然可以利用 TikTok 的平台，以有趣和个性化的方式与潜在客户互动。
服务型企业如何从中受益：
- 咨询与辅导:创建内容，将自己定位为该领域的专家。分享技巧、窍门和行业常见问题，鼓励用户通过即时表单注册免费咨询或时事通讯。
- 健身与健康:健身教练可以创建锻炼技巧或健康建议，促使用户注册一对一培训课程、在线课程或专属健身计划。
- 房地产代理:分享房产导览、市场见解或成功案例，引导感兴趣的买家或卖家访问您的网站或即时表格，安排咨询时间。
最适合
- 提供咨询、辅导和房地产等专业服务的企业。
- 希望为上门服务创造潜在客户的本地企业。
- 希望展示其专业知识并与潜在客户建立信任关系的服务提供商。
3.B2B 公司：为销售团队生成合格线索
对于 B2B 公司而言，在 TikTok 上生成潜在客户似乎不合常规，但这是接触漏斗顶端的决策者和有影响力者的绝佳方式。TikTok 的算法有助于将您的品牌展示给合适的受众，即使他们还没有主动搜索您的服务。
B2B 公司如何从中受益
- 引导培养:创建教育内容，回答特定行业的问题，解决常见痛点。一旦潜在客户参与进来，您就可以通过潜在客户表单将他们引导到更详细的优惠或咨询中。
- 产品演示:使用 TikTok 展示您的产品或服务。无论是软件解决方案还是工业设备，快速演示都能激发用户的兴趣，让用户注册试用或演示。
- 网络研讨会与活动:TikTok 的休闲和非正式风格非常适合推广网络研讨会或在线培训课程等虚拟活动。通过引导用户注册能够展示您的专业技能的活动，产生潜在客户。
最适合
- 旨在与需要其服务的企业建立联系的软件和技术公司。
- 推广数字产品或服务（如 SaaS、营销工具或软件解决方案）的 B2B 品牌。
- 希望通过教育内容吸引专业人士和行业领袖的企业。
4.本地企业：通过有针对性的线索捕捉吸引人流
本地企业，如餐馆、健身房、美容院和零售店，可以从 TikTok 潜在客户生成中获益匪浅。通过该平台，他们可以锁定特定地理区域的用户，为实体店带来人流量或鼓励本地服务预订。
本地企业如何受益：
- 基于位置的优惠:使用 TikTok 广告推广您所在位置的限时优惠或特别活动。使用即时表单捕获本地线索，向他们发送独家折扣或现场活动邀请。
- 活动宣传:如果您正在举办开业庆典或节日促销等活动，TikTok 的定位选项可让您接触到所在城市或地区的用户。
- 忠诚计划:本地企业还可以推广忠诚度计划，鼓励潜在客户注册以获得未来的折扣、生日优惠或 VIP 待遇。
最适合
- 餐厅、咖啡馆和当地食肆，旨在吸引人流。
- 希望促进本地销售或店内活动的零售店。
- 提供健身中心、水疗中心或美容院等本地服务的企业。
5.内容创作者和影响者：打造品牌并与粉丝互动
影响者和内容创作者可以使用 TikTok 潜在客户生成功能来发展自己的社区、推广赞助内容，甚至通过品牌合作来增加收入。虽然 TikTok 本身就是为内容创作而建立的，但它也是影响者以更个性化的方式与受众互动的绝佳平台。
内容创作者如何受益
- 品牌伙伴关系:使用线索表单，获取对与品牌独家合作或协作感兴趣的追随者的电子邮件地址。
- 独家内容:提供订阅者名单的特殊访问权限，粉丝可在此注册获取独家内容、新闻通讯或直播活动。
- 产品促销:影响者还可以通过 TikTok 的潜在客户广告推广产品，并捕获对特殊产品优惠或更新感兴趣的潜在客户。
最适合
- 影响者、内容创作者和思想领袖。
- 希望通过品牌合作将其 TikTok 影响力货币化的人。
- 有兴趣与受众建立更深层次联系并获得新合作关系的创作者。
如何在 TikTok 上设置潜在客户生成活动（逐步进行）
准备好开始从您的 TikTok 受众中收集线索了吗？在 TikTok 上设置潜在客户生成活动非常简单，但需要注意一些细节。在本节中，我们将指导您完成从账户设置到发布第一个潜在客户广告的整个过程。拿起您的手机或电脑，让我们一起进入逐步指南！
第 1 步：设置您的 TikTok 广告管理器账户
在开始在 TikTok 上运行广告之前，您需要创建一个 TikTok 广告经理 账户
第 2 步：创建新活动
登录 TikTok 广告管理器后，单击 "创建 "按钮开始新广告系列。您将有多个选项可供选择，但要生成潜在客户，请按照以下步骤操作：
- 选择活动目标:选择 "潜在客户生成 "选项。这一点非常重要，因为它告诉 TikTok 您的目标是获取潜在客户，而不是推动流量或转化。
- 设置活动名称:给你的营销活动起一个描述性的名字，这样你以后就可以很容易地识别它。例如 "春季特卖潜在客户开发 "或 "免费咨询活动 "就很有效。
- 预算编制和招标:选择 每日 或 终生 预算选项。如果您正在进行测试，每日预算是一个不错的选择，而终身预算则可以让您在整个营销活动期间灵活地进行优化。
步骤 3：确定目标受众
现在，您的广告系列已经设置完毕，是时候确定您想要接触的受众了。TikTok 的受众定位功能非常强大，因此请充分利用这些功能，确保您的潜在客户广告能够覆盖正确的人群。
- 地点:根据地理位置锁定目标用户。可以是一个国家，也可以是一个城市。
- 年龄:选择目标受众的年龄范围。例如，如果您销售的是面向青少年的产品，您就需要相应地缩小目标受众的年龄范围。
- 性别:您还可以根据自己的产品或服务，选择针对所有性别或特定性别。
- 兴趣定位:TikTok 允许您根据用户的兴趣（如美容、健身、技术等）锁定目标用户。
- 行为定位:您甚至可以根据用户过去在 TikTok 上的行为（如参与类似广告、内容互动或兴趣）来锁定目标用户。
第 4 步：创建 "潜在客户生成 "广告
接下来，就是设计能捕获潜在客户的广告了。以下是如何创建引人入胜的 TikTok 潜在客户广告：
- 选择广告格式:选择不同的广告格式：
- 内推广告:这些广告会在用户滚动浏览应用程序时出现在他们的 TikTok 源中。
- 品牌标签挑战:虽然主要是为了提高知名度，但也可用于鼓励用户生成内容并提交表单。
- TopView 广告:这些广告会在用户首次打开 TikTok 时显示。它们能最大限度地提高可见度，并能促进参与。
- 创建吸引人的内容:由于 TikTok 是一个高度视觉化的平台，因此请确保您的视频内容在开始的几秒钟内就能吸引眼球。保持有趣、真实和直接。您可以
- 使用产品演示或教程。
- 展示用户推荐或成功案例。
- 提供独家折扣或有时效性的优惠。
- 添加行动呼吁 (CTA):CTA 是鼓励用户采取下一步行动的地方。由于这是一个引导式营销活动，您需要引导用户进入一个 销售线索生成表.有效 CTA 的一些示例：
- "现在注册，享受独家折扣！"
- "今天就获得免费咨询！"
- "报名参加我们即将举行的网络研讨会！"
- 创建引导表单:这就是神奇之处。TikTok 提供内置的线索表单功能，当用户与您的广告互动时，表单就会弹出。您可以自定义表单以收集特定信息：
- 名称
- 电子邮件地址
- 电话号码
- 自定义问题:如果您想问一些限定性问题（如 "您对什么服务感兴趣？
表单要简短，以增加转化的机会。你问的问题越多，表单提交率就可能越低。
步骤 5：制定预算和时间表
现在是确定预算和计划的时候了。这一点很重要，因为它可以确保您的广告在正确的时间到达正确的人群。
- 设置您的出价:TikTok 提供自动和手动竞价。自动竞价允许 TikTok 优化您的广告支出以获得最佳效果，而手动竞价则允许您设置您愿意为每条线索支付的最高金额。
- 安排广告时间:选择您希望广告持续播放还是在特定时间内播放。如果您正在发布时效性较强的优惠或活动，请将广告安排在最相关的时间出现。
第 6 步：开展宣传活动
一旦一切准备就绪--受众已确定、广告已准备就绪、预算已决定--就到了启动营销活动的时候了！在点击 "提交 "之前，请仔细检查所有内容：
- 确保您的引导表单工作正常。
- 查看目标定位设置。
- 确保您的视频引人入胜、质量上乘。
点击 启动然后，TikTok 将开始向目标受众展示您的广告。
第 7 步：监控和优化宣传活动
您的活动已经上线！但这并不意味着工作已经结束。为确保获得最佳效果，您需要积极监控和优化您的营销活动。以下是需要重点关注的内容：
- 跟踪指标:在 TikTok Ads Manager 中，您可以监控关键性能指标 (KPI)，如
- 每条线索成本 (CPL):每产生一个销售线索，您需要花费多少钱。
- 潜在客户转化率:浏览广告后完成引导表单的用户百分比。
- 点击率 (CTR):点击您的广告与表单互动的人数百分比。
- A/B 测试:测试广告的不同版本（例如，更改视频、CTA 或表单字段），看看哪个版本的效果更好。TikTok 允许您对广告进行拆分测试，以找出最有效的版本。
- 调整预算和投标:如果某些广告或受众表现良好，则增加预算。如果其他广告表现不佳，可考虑调整创意或减少支出。
步骤 8：跟进潜在客户
一旦收集到线索，就必须迅速跟进。这正是建立关系的关键所在。使用自动电子邮件或直接外联来培育潜在客户，使他们顺利通过销售漏斗。
总结：开始像专业人士一样创造商机
建立 TikTok 潜在客户生成活动一开始可能会让人望而生畏，但一旦细分下来，就会发现这是一个易于管理且回报丰厚的过程。借助 TikTok 先进的目标定位和互动广告格式，您可以捕捉到有价值的潜在客户，并将其转化为忠实的客户或顾客。
准备好开始在 TikTok 上产生销售线索了吗？请按照以下步骤操作，不断测试，以有趣而有意义的方式与受众互动，见证您的业务增长。
优化 TikTok 潜在客户挖掘活动的最佳实践
一旦您的 TikTok 潜在客户挖掘活动启动并开始运行，就需要集中精力进行优化。就像任何营销策略一样，不断改进是提高绩效、降低成本和实现成果最大化的关键。在本节中，我们将深入探讨帮助您优化 TikTok 潜在客户挖掘活动的最佳实践，以提高参与度和潜在客户质量。
1.使用吸引眼球的创意（不要跳过前三秒）
TikTok 广告的前几秒钟至关重要--这是您吸引注意力并让用户参与您的引导表单的机会。如果您的广告创意不能迅速吸引观众的眼球，他们就会一扫而过。
- 尽早上钩:用一个大胆的陈述、一个问题或一个能立即吸引注意力的视觉效果作为视频的开头。将您的 TikTok 广告想象成一个微型故事。您要在前 3 秒钟就引起人们的好奇心。
- 简明扼要:TikTok 主打短视频内容，因此请确保您的视频不要太长。最长以 15-30 秒为宜。记住，您要直奔主题，快速推动行动。
- 使用动态视觉效果:高质量的视觉效果和动态效果有助于您的广告在拥挤的信息流中脱颖而出。使用符合 TikTok 有趣、创意氛围的文字叠加、过渡和动画。
- 强大的 CTA:您的行动号召（CTA）应清晰直接，鼓励用户立即采取行动。像 "立即注册"、"认领您的位置 "或 "获取您的免费赠品 "这样的字眼效果很好。
2.利用 TikTok 的目标定位功能
TikTok 提供丰富的目标定位选项，有助于确保您的潜在客户广告能够触及正确的受众。您对受众的定义越准确，就越有可能捕捉到高质量的潜在客户。
- 兴趣定位:确保目标定位与受众的特定兴趣相一致。例如，如果您正在推广一款健身产品，那么您的目标用户应是参与健身相关内容的用户。
- 行为定位:利用行为数据，根据用户的行为锁定目标用户。例如，如果某人最近与竞争对手的产品或服务进行了互动，那么他们可能更愿意参与您的广告。
- 自定义受众:您可以上传客户名单或使用网站数据创建自定义受众，以开展更个性化的营销活动。例如，针对放弃购物车的用户或与您以前的销售线索表单进行过互动的用户，可以产生很好的效果。
- 相似受众:一旦建立了高转化率受众，您就可以创建相似受众（Lookalike Audiences），这样您就可以接触到那些与您的最佳业绩线索具有相似特征的用户。
3.对广告进行 A/B 测试，以获得更好的效果
A/B测试（或拆分测试）是了解与受众产生共鸣的内容并完善营销活动的最佳方法之一。TikTok 广告管理器可以轻松地对您的潜在客户生成广告的各种元素进行 A/B 测试，例如：
- 创意元素:尝试不同的视频格式、钩子、视觉效果和 CTA，看看哪种效果最好。
- 引导表单字段:测试线索表单问题的不同组合。例如，只要求提供电子邮件地址是否比同时要求提供电子邮件和电话号码产生更多潜在客户？表单要简短，看看不同的问题对转化率有什么影响。
- 锁定目标:测试不同的受众群体（如年龄、位置、兴趣和行为），看看哪些群体对您的产品反应最好。
通过持续进行 A/B 测试，您可以逐渐改进广告并提高转化率。
4.优化引导表单，促进转化
引导表单是用户采取行动的地方，因此优化引导表单对提高转化率至关重要。以下是您如何对表单进行微调以达到最佳效果的方法：
- 简明扼要:只询问最基本的信息。包含的字段越多，用户在提交表单前放弃的几率就越大。姓名、电子邮件和电话号码通常就足够了。
- 预填充信息:如果可能，使用 TikTok 的自动填充功能，根据用户数据自动填充表单字段。这将使他们更容易完成表单，从而大大提高转换率。
- 添加隐私免责声明:通过简短的隐私政策链接或免责声明向用户保证他们的信息是安全的。这样可以建立信任，提高转换率。
- 移动优化:确保您的销售线索表单对移动设备友好，因为大多数 TikTok 用户都是通过移动设备访问平台的。保持布局整洁，按钮易于点击。
5.监控并调整预算和竞标策略
有效的预算管理是实现广告支出回报最大化的关键。广告活动上线后，请密切监控其表现，并根据需要调整预算或竞价策略。
- 从小规模开始，逐步扩大规模:从少量预算开始试水。一旦找到合适的受众和创意，就逐步增加支出，扩大活动规模。
- 调整竞价策略:如果您使用手动竞价，请密切关注您的 "每销售线索成本"（CPL）。如果高于预期，请考虑调整您的出价或转为自动出价，让 TikTok 进行优化，以获得最佳效果。
- 针对表现最佳的受众进行优化:确定哪些受众群体或广告创意能带来最佳效果后，将更多预算分配给这些领域，以提高效率。
6.重新定位未转化的潜在客户
并非每个看到您广告的潜在客户都会立即填写表格。这就是为什么重定向对您的潜在客户生成策略至关重要。
- 参与重定向:您可以重新定位那些与您的广告互动但未完成引导表单的用户。也许他们观看了你的视频，但没有注册。您可以为他们提供更有吸引力的广告或提醒。
- 网站重定向:使用 TikTok 的像素跟踪访问您的网站但未完成引导表单的用户。然后，您可以向他们提供专门设计的广告，鼓励他们返回并提交信息。
7.使用明确而有说服力的提议
您在 TikTok 潜在客户生成广告中提供的价值主张对用户是否决定提交详细信息起着重要作用。如果您的提议不够吸引人，用户可能会犹豫是否要填写表格。
- 免费赠品和折扣:提供有价值的东西（如免费试用、折扣或独家访问）是激励用户提供联系信息的好方法。
- 紧迫性和稀缺性:添加紧迫性（如 "限时优惠！"）或稀缺性（如 "仅有 50 个名额！"）可以营造一种 FOMO（害怕错过）的感觉，提高转化率。
- 明显优势:确保您的广告清楚地传达用户提交信息后将如何受益。无论是免费电子书、限时优惠还是免费咨询，用户都需要了解他们将得到什么。
8.收集信息后与潜在客户互动
收集到信息后，销售线索的生成并没有停止。及时、个性化地跟进潜在客户，将其转化为实际客户至关重要。
- 使用自动电子邮件:设置自动电子邮件序列来跟进您的潜在客户。第一封邮件应感谢他们的注册，并提供任何承诺的优惠或资源。
- 个性化外联:如果可能的话，以更加个性化的方式（通过电子邮件或电话）跟进，进一步培养关系，并回答他们可能提出的任何问题。
- 细分潜在客户:并非所有潜在客户都一样。根据潜在客户的行为或人口统计信息对其进行细分，并针对每个细分市场制定相应的跟进策略。例如，点击 "立即购买 "按钮的潜在客户可能比那些只索取免费指南的客户在销售漏斗中的位置更靠前。
总结：立即开始使用 TikTok 潜在客户生成工具
现在，您已经对 TikTok 潜在客户生成有了扎实的了解，是时候采取行动，利用这一强大工具促进您的业务增长了。TikTok 将创意、娱乐和精准定位独特地融合在一起，使您能够接触到理想客户，并以比传统广告更真实、更有效的方式吸引他们。
为什么要等待？
不要等待最佳时机--从小处入手，不断尝试，不断调整。无论您是希望收集电子邮件地址的初创企业，还是正在建立客户数据库的成熟品牌，TikTok 的潜在客户生成功能都能为您带来实实在在的效果。最棒的是什么？该平台仍在不断发展，这意味着企业有越来越多的机会大显身手。
请记住，潜在客户开发不仅仅是收集联系信息，而是要与潜在客户建立持久的关系。通过 TikTok 的即时表单或将流量导向您的网站表单，您可以培养这些关系，并将潜在客户推向销售漏斗。
您的下一步
- 设置您的第一个活动:继续在 TikTok 广告管理器上设置潜在客户生成活动。不要担心第一次就能做到完美。关键是开始。
- 测试和优化:广告活动上线后，监控广告效果，并根据结果调整创意、目标定位和广告格式。
- 跟进线索:一旦您捕获了潜在客户，请务必以个性化和吸引人的内容进行跟进，使他们更接近购买。
- 保持创意:关注潮流趋势，不断尝试创新形式，以保持与受众的相关性和兴趣。
最后的思考:
TikTok 已迅速成为营销人员最有效、最吸引人的平台之一。它不仅仅是病毒视频或影响者驱动的趋势的空间--它还是扩大客户群和推动有意义的业务成果的强大工具。
因此，无论您是 TikTok 的新手还是专家，现在都是时候进入 TikTok 潜在客户生成系统，开始将浏览量转化为潜在客户，将潜在客户转化为忠实客户。越早开始，您就能越早看到回报！
