如何最大限度地提高 TikTok 广告的影响力？| TikTok for Business 教程

TikTok 广告新手？不用担心！在阅读本文之前，请务必查看我们的分步指南，了解如何打开您的 TikTok 广告账户并开始投放广告。无论您是刚刚开始使用，还是希望提高您的技能，本教程都将帮助您设置您的账户，并让您的广告顺利运行。点击下面的按钮开始学习！

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导言

如果您正在寻找一种方式来扩大您品牌的知名度，并与更年轻、参与度更高的受众建立联系，那么 TikTok 广告就是您的最佳选择。拥有超过 10 亿活跃用户 在全球范围内，TikTok 已不仅仅是病毒舞蹈和猫咪视频的平台，它还是企业的金矿。但是，只要策略得当，您的广告就能脱颖而出，取得显著效果。

无论您是经验丰富的营销人员，还是社交媒体广告领域的新手，TikTok 独特的算法和广告功能都能帮助您在正确的时间，以最具创意的方式锁定正确的目标人群。从增加网站流量到实现直接销售，TikTok 广告为企业提供了实现其最终目标所需的工具。

在本指南中，我们将深入探讨设置和运行 TikTok 广告的最佳实践，真正实现覆盖面和投资回报率的最大化。准备好为您的品牌造势了吗？让我们开始吧！

专业设置您的 TikTok 广告账户

准备好开始运行能产生效果的 TikTok 广告了吗？第一步是注册并运行您的 TikTok 广告账户。别担心，这比您想象的要容易得多--我保证您不需要背诵 TikTok 舞蹈就能开始使用（当然，如果您要背诵，那也会很有趣）！

创建您的 TikTok for Business 账户

在开始运行广告之前，您需要设置您的 TikTok for Business 账户。以下是分步指南：

1. 前往 TikTok 的广告管理器:导航至 TikTok Ads 并点击 "创建广告".
2. 注册或登录:如果您是初学者，请点击 "创建账户"输入您的电子邮件地址并设置密码。如果您已经拥有 TikTok 账户，只需使用现有凭证登录即可。
3. 业务详情:登录后，输入您的企业名称、网站和其他相关详细信息。将此视为设置您的橱窗--确保一切准确无误，因为潜在客户会看到这些信息。
4. 付款设置:接下来，您需要设置付款方式。TikTok 允许您使用信用卡、借记卡甚至 PayPal 付款。您会很高兴知道 TikTok Ads 使用预付系统，这意味着您可以控制自己的消费金额。

瞧，您的 TikTok for Business 账户已正式建立！

浏览广告管理器：掌控全局！

现在您的账户已经建立，是时候进入 TikTok 广告管理器了。不要被 "管理器 "这个词所吓倒，这就是神奇的地方，也是您开始控制广告效果的地方。

• 活动目标:开始营销活动时，系统会提示您选择目标。目标范围可以从网站流量到应用程序安装量，甚至更具体的目标，如 "转换" 或 "引导生成".根据您的最终目标选择合适的广告至关重要。您的注意力越集中，TikTok 的算法就越能帮助您向正确的受众投放广告： 对于电子商务商店，请选择 "转换"。.这将确保您的广告显示给更有可能购买的人。
• 创建第一个活动:下一个屏幕将引导您建立广告系列。在这里，您可以设置预算、选择竞价策略并选择广告系列的持续时间。专业提示:从小规模开始，特别是如果您是 TikTok 广告的新手。使用 $50-$100 的每日预算进行测试，可让您在不增加资金的情况下评估性能。看到效果后，再扩大规模！
• 高级设置:不要害怕进入 "高级设置 "选项卡。在这里，您可以对受众进行真正的微调，选择从位置和人口统计到设备类型和兴趣的所有内容。有了这种程度的自定义，您就可以确保您的广告在正确的时间显示给正确的人。

趣味小贴士:您的 TikTok 广告账户现已启用！但请记住-TikTok 广告就像您的 TikTok 视频一样：它们需要新鲜的内容来保持相关性，避免陈旧。无论您是销售产品还是服务，成功的关键在于创建反映流行趋势的广告，并保持内容的吸引力。

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新鲜度因素--保持广告更新

成功运营 TikTok 广告最重要的一点是确保您的内容保持新鲜和相关。就像任何社交媒体平台一样，TikTok 也依靠新颖性、创造性和参与性而蓬勃发展。如果您的广告变得陈旧或无法引起用户的共鸣，您就有可能失去他们的关注和参与，从而直接影响您的广告效果。

为什么新鲜很重要

TikTok 的算法会奖励那些能引起用户强烈参与的内容。符合当前趋势和季节性活动的新鲜、及时的广告更有可能被提供给更多的受众。这是因为 TikTok 用户期待不断有新的、吸引人的内容出现--重复会导致广告疲劳，即受众对相同信息的反应会减弱。

事实上，TikTok 您的页面 (FYP)的核心是向用户展示最新和相关的内容。感觉不合时宜或过度宣传的广告可能会被快速滚过。因此，不断更新广告对于保持强劲的性能至关重要。

如何保持广告新鲜度

1. 利用趋势和挑战
   TikTok 以其病毒式挑战和趋势而闻名，这些挑战和趋势发展迅速。抓住流行标签、歌曲或挑战可以大大提高您的广告知名度。将流行主题融入您的广告，会让您的广告感觉更贴近平台，并能帮助您的品牌与更广泛、更活跃的受众建立联系。
2. 定期更新创意资产
   定期更新你的广告创意--无论是视频、图像还是文字。尝试不同的形式，如旋转木马广告、Feed 内视频和品牌标签挑战。改变您的信息、视觉效果甚至行动号召 (CTA) 来测试新方法，确保您的广告不会让人感觉重复。
3. 基于季节和事件的更新
   根据季节性活动或相关文化时刻调整您的广告活动。例如，在圣诞节、新年或黑色星期五等重要节日更新您的广告，并适时推出优惠或促销活动。这将使您的广告具有及时性和即时性，从而与 TikTok 的动态用户群产生共鸣。
4. 使用用户生成内容（UGC）
   TikTok 以真实的内容为基础，而保持广告新鲜感的最佳方法之一就是加入用户生成的内容。鼓励客户分享他们使用产品的经验，并在广告中展示他们的视频。这不仅能增加新鲜感，还能在潜在客户中建立信任和信誉。
5. 不断测试新创意
   即使是最成功的广告最终也会遇到瓶颈。测试不同的视频长度、风格和 CTA，找出最有效的方法。TikTok 广告管理器允许您通过 A/B 测试尝试各种创意元素，因此不要害怕根据性能数据不断迭代和完善您的内容。

何时更新广告

监控广告效果并定期更新内容非常重要。一个好的经验法则是每 2-4 周更新一次广告，尤其是当你发现广告疲劳的迹象时。如果您的参与度指标（点击率、印象等）开始下降，这是一个明显的信号，表明是时候做出改变了。

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测试、测试、测试

说到 TikTok 广告，确保成功的最佳方法之一就是不断测试和完善您的广告系列。对一个广告有效的方法不一定对另一个广告有效，因此测试对于找出最能引起受众共鸣的方法至关重要。TikTok 的快节奏和动态环境使您必须采取灵活的方法，而测试则为您提供了必要的洞察力，使您能够做出明智的决定，从而提高广告效果。

为什么测试必不可少

TikTok 用户经常接触到各种各样的内容，因此吸引他们的注意力需要的不仅仅是一则成功的广告。通过测试，您可以尝试不同的创意方法、信息传递和受众定位，帮助您找到真正能与粉丝产生共鸣的内容。事实上，进行测试是优化广告、避免将预算浪费在无效内容上的最快方法之一。

通过测试您的 TikTok 广告，您还可以发现受众中新出现的趋势、偏好和行为模式，确保您未来的营销活动更加有效。

测试内容

1. 创意变奏
   • 视觉效果和格式:测试不同的视频长度（短视频与长视频）、长宽比（垂直与正方形）和格式（Feed 内视频、幻灯片广告等），看看什么能提高参与度。
   • 广告风格和基调:尝试不同风格的广告--幽默的、教育性的、启发性的或情感性的。TikTok 用户喜欢真实感强的内容，因此尝试不同的色调，看看什么最能引起受众的共鸣，这一点很重要。
   • CTA（行动呼吁）:CTA 是广告成功的关键因素。测试不同的 CTA，如 "立即购物"、"了解更多 "或 "刷卡"，以了解哪种 CTA 能带来最多的转化率。
2. 锁定目标
   • 受众细分:测试不同的受众群体，看看哪一组用户对您的内容反应最好。例如，您可以测试年龄、性别、兴趣或地点等人口统计数据，以完善您的目标定位，确保您能接触到正确的人群。
   • 相似受众:TikTok 提供相似受众定位功能，可让您接触到与现有客户相似的用户。测试此功能可帮助您确定具有强大转换潜力的新细分市场。
   • 基于兴趣和行为的目标定位:测试基于用户行为的目标定位，如过去的参与度、购物习惯甚至设备使用情况。这将使您更深入地了解受众的具体兴趣。
3. 广告投放和时间安排
   • 安置选择:TikTok 提供不同的广告投放方式，如 In-Feed 广告、品牌标签挑战和 TopView 广告。每种广告位置都有自己的优势，因此值得测试一下，看看在哪里能获得最佳投资回报率（ROI）。
   • 时间和频率:测试广告时间。受众在上午、下午还是晚上的反应更好？您还可以测试广告的播放频率，看看多次播放同一广告是否会提高参与度或导致广告疲劳。
4. 创意测试工具 TikTok 提供多种内置工具，帮助进行广告测试：
   • A/B 测试:A/B 测试允许您比较一个广告的两个不同版本，并改变一个变量（如图片或 CTA）。这将帮助您了解哪种变化效果最好。
   • 动态创意优化 (DCO):TikTok 的 DCO 功能允许您自动优化创意元素，根据实时数据向用户展示效果最佳的变体。这就消除了创意测试过程中的一些猜测。

如何进行有效测试

1. 从小事做起:从少量预算和有限的变体开始，看看哪种效果最好。在收集数据的过程中，对最成功的广告增加预算。
2. 一次测试一个元素:每次重点测试一个变量--无论是广告文案、视频长度还是目标参数。这样，您就能准确衡量是什么因素导致了效果的差异。
3. 给测试足够的时间:进行足够长时间的测试以收集足够的数据非常重要。持续时间短的测试可能无法全面反映受众的反应，因此要确保有足够的时间来获得有意义的见解。

解读测试结果

收集完测试数据后，就该对结果进行评估了：

• 转换率:查看每个变体在实际转化率方面的表现，无论是点击、销售还是应用程序下载。
• 参与度指标:跟踪观看时间、点赞、评论和分享等指标，衡量广告与受众的联系程度。
• 每个结果的成本:通过计算每次转换或点击的成本，关注每种变化的成本效益。这将帮助您了解哪种方法的投资回报率最高。

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成功的预算编制--不要把钱扔到墙上！

新的 TikTok 广告客户最常犯的错误之一就是认为花更多的钱就会自动带来更多的转化。事实上，战略性和周密计划的预算是成功开展 TikTok 广告活动并取得实际业务成果的关键。在没有明确计划的情况下向广告投入资金无异于暗箱操作。为了确保您的广告支出能为您带来效益，在分配预算时必须深思熟虑，考虑周全。

为什么预算编制很重要

TikTok 广告可以非常有效，但与任何平台一样，也需要投资。难点在于要知道将资金投入何处才能获得最佳投资回报率（ROI）。如果没有明确的预算策略，您就有可能在表现不佳的广告上花费过多，更有甚者，您还没来得及优化您的广告活动，预算就已经用完了。一个好的预算策略可以确保您进行明智的投资，并扩大有效的规模。

如何分配预算

在规划 TikTok 广告预算时，请将其视为一项投资，以了解什么最适合您的品牌。一个好的预算编制方法既要考虑短期目标，也要考虑长期目标，以便在收集更多信息时灵活运用。

1. 从测试预算开始
   • 首先测试活动:正如我们在第 3 步中所讨论的，测试对于了解受众的共鸣点至关重要。首先，为测试活动准备少量预算--这样，您就可以收集到数据，而不必冒着大笔广告支出的风险。
   • 确定测试预算范围:例如，您可以为每个测试活动每天分配 $5-$10。这个数量应足以生成数据，同时保持较低的成本。
2. 专注于高绩效活动
   • 扩大有效范围:一旦您运行了测试活动并确定了哪些活动能产生效果（无论是流量、销售额还是应用程序安装量），请将更多的预算分配给这些表现优异的广告。
   • 不要过于分散自己的精力:用少量预算开展多项营销活动，希望其中一些活动能够取得成功，这可能很有诱惑力。然而，将预算集中在几个表现良好的营销活动上，要比在多个营销活动中分散支出更有效。扩大有效活动的规模，可以最大限度地提高投资回报率。
3. 考虑不同类型的预算编制
   • 每日预算:每日预算设定了每天的最高花费。它非常适合希望控制每日成本并逐步测试广告的广告商。例如，您可以为每个广告系列设置 $20-$50 的每日预算，然后根据效果进行调整。
   • 终身预算:终生预算设定了您在整个营销活动期间愿意花费的最大金额。该选项允许您控制总体支出，同时让 TikTok 的算法灵活地根据需要调整每日支出。这对长期推广活动非常有用。
   • 投标策略:TikTok 提供不同的竞价策略，如每次点击成本 (CPC)、每千次展示成本 (CPM) 或每次获取成本 (CPA)。根据您的目标选择正确的竞价策略将帮助您优化预算。例如，如果您的目标是提高网站流量，CPC 可能是最佳策略，而如果您的重点是转化，CPA 则是理想选择。
4. 设定现实的预算预期
   • 不要高估立竿见影的效果:虽然 TikTok 广告可以快速见效，但要获得有意义的结果却需要时间。预算要切合实际，尤其是刚开始的时候。在看到显著回报之前，您需要投入较长时间进行试验和优化。
   • 考虑季节性和趋势:一年中的某些时期可能需要更多的广告费用，如节假日或特殊销售活动。预测这些波动并相应调整预算，以确保您有足够的资金应对这些高需求时期。
5. 了解每次获取成本 (CPA) 和投资回报率
   • 衡量支出效率:了解您的 CPA 对于跟踪预算的使用效率至关重要。CPA 是获得一个付费客户或转化的成本。计算方法是将您的总支出除以您实现的转化次数。
   • 优化长期投资回报率:不要只关注眼前的回报。TikTok 广告通常会带来长期价值，如品牌知名度，最终会带来更多的销售和客户。长期关注投资回报率，以评估您的广告支出是否物有所值。

利用 TikTok 功能实现预算最大化

TikTok 提供多种高级功能，可帮助您最大限度地利用预算：

• 智能优化:TikTok 的智能优化功能允许平台算法根据您的目标（如转换或应用程序安装）自动优化您的出价和投放。该功能有助于确保您的广告费用得到有效利用。
• 受众扩展:TikTok 可通过锁定类似用户自动扩大受众范围。虽然这会增加您的成本，但也能帮助您进入未开发的市场并扩大客户群。
• 重新定位:通过 TikTok 的重定向选项，您可以接触到曾与您的品牌互动或访问过您的网站的用户。将预算的一部分分配给重定向广告可确保您不会将钱花在冷冰冰的潜在客户身上，而是培养已经熟悉您品牌的用户。

TikTok 广告预算编制要诀

• 从小规模开始，逐步扩大规模:不要预先投入所有预算。从测试活动开始，逐步扩大规模，找出最有效的方法。
• 每日监测和调整:每天关注您的营销活动。如果某个营销活动表现不佳，请相应调整目标定位、创意或预算分配。
• 制定现实的目标:不要期望立即产生病毒式的效果。专注于制定可实现的长期目标，并调整支出以实现这些目标。

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像艺术家一样偷窃--掌握你的广告创意

说到 TikTok 广告，创意是您真正从竞争中脱颖而出的关键。事实上，TikTok 之所以能成为广告商的有力竞争者，其主要原因之一就是它能够挖掘真实、引人入胜、具有视觉吸引力的内容。像艺术家一样偷窃 "这句话来自奥斯汀-克莱恩（Austin Kleon）的名言："没有什么是原创的，但你可以获得真实的灵感。在制作 TikTok 广告时，并不是要重新发明轮子--而是要利用正在发挥作用的内容，对其进行自己的加工，使其成为自己的内容。

掌握广告创意至关重要，因为它是受众首先看到的东西。对您的广告活动来说，一个能让人停止滚动的视频或图片比最精细的定位或竞价策略更有效。要制作出效果显著的广告，您需要了解 TikTok 内容的独特之处，并根据平台的风格定制您的创意资产。

为什么 TikTok 的创意格式是关键？

TikTok 是一个以娱乐为驱动力的平台，它的用户期待的是能让人感觉到是该应用原生的内容。在制作广告时，您需要注重娱乐性，而不仅仅是销售性。在其他平台上，用户可能会容忍插播式广告，而 TikTok 则不同，用户更愿意接受与他们的信息流完美融合并提供价值、娱乐或教育的广告。

这就是为什么与其他平台的广告相比，TikTok 广告往往具有更高的参与率--因为内容让人感觉属于这里。因此，您的目标是制作出能与 TikTok 的创意和自发性文化产生共鸣的广告。

如何制作有创意的 TikTok 广告并取得成功

以下是您如何从高手中汲取经验，掌握广告创意的方法：

1. 了解 TikTok 的文化
   • 关注趋势和挑战:TikTok 是一个不断发展的平台，每天都会出现新的趋势、挑战和病毒内容。请关注流行趋势，并思考如何将这些元素融入到您的广告中。顺应潮流（但不显得勉强）表明您的品牌与 TikTok 用户所关心的内容保持着紧密的联系。
   • 拥抱真实:TikTok 依靠真实的、用户生成的内容发展壮大。与其试图制作一个精雕细琢、高预算的广告，不如想想如何让您的广告让人感觉是由 TikTok 的真实用户创作的。展示幕后花絮，突出客户故事，或加入未经过滤的原始内容。TikTok 用户欣赏真实而非完美。
2. 创建可阻止滚动的内容
   • 在开始的几秒钟就吸引住他们:在 TikTok 上，您只有几秒钟的时间来吸引别人的注意力，然后他们才会从您的广告上滚动过去。首先要有一个强有力的钩子--一个引人入胜的问题、一个大胆的声明或一些视觉上吸引人的东西。前 3 秒应让浏览者停止滚动。
   • 简明扼要:TikTok 主打短小精悍的内容，因此广告要简洁明了。视频时长应在 9-15 秒之间，信息要简洁明了。如果您不能快速传达您的观点，您就会失去您的受众。
   • 使用高质量的视觉效果:虽然 TikTok 注重真实性，但仍需确保视觉效果的高质量。这意味着良好的照明、清晰的音频和清晰的视频。糟糕的视觉效果或音频会让人感觉您的广告不专业，从而损害您的品牌形象。
3. 融入故事性
   • 讲一个小故事:人们喜欢听故事，所以想想如何在广告中讲述一个简短而引人入胜的故事。这可以很简单，比如展示客户使用你的产品的经历，或者讲述一个蜕变前后的故事。目的是通过贴近生活的叙述与受众建立情感联系。
   • 运用幽默和亲和力:TikTok 在幽默中茁壮成长。如果符合您的品牌，请不要害怕在广告中加入幽默元素。有趣、贴近生活的内容在 TikTok 上的表现往往更好，因为它能鼓励人们参与您的广告并与他人分享。
4. 让你的 CTA 清晰而吸引人
   • 不要让观众猜测:创意内容固然重要，但也要确保受众知道下一步该做什么。强烈、清晰的行动号召（CTA）至关重要。无论是 "立即购物"、"了解更多信息 "还是 "关注我们获取更多信息"，都要确保您的 CTA 非常突出，并且易于遵循。
   • 使用互动功能:TikTok 提供投票、贴纸和挑战等互动元素，可将其融入您的广告中。这些功能可以吸引用户并鼓励他们采取行动，无论是参与挑战还是点击您的链接。
5. 测试不同的广告格式
   • 内推广告:这些广告显示在用户的 TikTok 订阅中。它们在外观和感觉上都应与常规的 TikTok 内容相似，这意味着要创建平台原生的内容。使用文本叠加、流行声音和创意过渡等功能，让您的推送广告脱颖而出。
   • 品牌标签挑战:品牌标签挑战允许您鼓励用户参与挑战，并围绕您的品牌创作内容。这是提高参与度和传播品牌知名度的好方法，因为用户通常会用你的标签分享他们自己的创意视频。
   • TopView 广告:这是用户一打开应用程序就会出现的全屏广告。它们具有更高的可见度，是吸引注意力的有力方式，但成本也较高。如果您的预算充足，可以考虑尝试使用 TopView 广告来产生巨大的影响。
6. 使用 TikTok 的创意工具
   • TikTok 的应用内编辑工具:TikTok 提供一系列内置编辑功能，包括滤镜、特效和音乐。不要仅仅依赖外部视频编辑软件--TikTok 的原生工具旨在帮助您创建能与受众产生共鸣的内容。尝试利用这些功能，让您的广告在平台上更有质感。
   • 声音与音乐:音乐是 TikTok 文化的重要组成部分。使用符合您广告氛围的流行声音或音乐，并确保您选择的声音能增强您想要唤起的情绪。许多病毒式 TikTok 视频在很大程度上依赖于朗朗上口的声音或音乐，因此加入正确的曲目有助于提高参与度。

TikTok 广告的主要创意技巧

• 真实可信:TikTok 用户喜欢真实的内容。避免过于精致、带有销售性质的广告，将重点放在能增加价值或娱乐性的内容上。
• 珍惜最初的几秒钟:快速吸引注意力，防止用户滚动浏览。
• 测试不同的创意:尝试各种广告格式、风格和信息，看看什么最能引起目标受众的共鸣。
• 与时俱进:紧跟 TikTok 趋势、挑战和热门内容。融入这些元素将使您的广告充满新鲜感和吸引力。
• 测量和优化:跟踪您的创意表现，了解哪些有效，并改进您的方法，以优化更高的参与度和转化率。

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整合联属内容--使其看起来有机！

将联盟内容纳入您的 TikTok 广告策略是一种强大的创收方式，但它也有一个问题：TikTok 用户不希望有被推销的感觉。如果您的联盟内容没有平台原生的感觉，或者更糟糕的是，过于以销售为导向，就会让观众很快失去兴趣。那么，如何在有效推广联盟产品的同时，创建让人感觉有机的联盟内容呢？让我们深入了解如何将联盟内容无缝整合到您的 TikTok 广告中。

TikTok 上的 "有机 "为何重要

TikTok 是一个以创造性、真实性和娱乐性为基础的平台。用户来到 TikTok 是为了发现有趣、贴近生活的内容，而不是被生硬的推销所吸引。如果您的广告与平台文化不符，就有可能被忽略，甚至被完全跳过。在 TikTok 上成功发布联盟内容的关键在于让您的促销活动感觉尽可能自然和吸引人，就像您信任的创作者发布的另一篇内容一样。

如何让联属内容在 TikTok 中感觉自然和原生

以下是如何在 TikTok 广告中无缝整合联盟产品，而不会显得过于促销：

1. 创建增值内容
   • 教育性或娱乐性:您的联属内容应具有娱乐性、信息性或启发性。想想如何在为受众提供价值的同时，还能将联盟产品融入其中。例如，如果您推广的是一种工具或服务，请展示它是如何解决常见问题或改善他人生活的。如果是产品，则展示其实际用途或分享一个有趣的故事，说明它是如何派上用场的。始终专注于提供受众会喜欢或可以从中学习的内容。
   • 实际应用:用户喜欢在现实生活中展示产品。不要只是谈论产品的功能，而是要展示它是如何融入你的日常生活，或在一个相关的背景下使用它。这会让您的联盟内容更真实，而不像公开的推销。例如，如果您在推广一款健身产品，您可以分享您使用该产品的锻炼方式，并强调它如何使您的锻炼更有效。
2. 将联盟链接与 TikTok 的本地功能相融合
   • 巧妙添加联盟链接:虽然 TikTok 允许您在个人简介中添加链接，或通过某些广告上的 "个人简介中的链接 "功能添加链接，但尽量不要过于激进地放置链接。相反，可以巧妙地将其融入视频或标题中，如 "如果您对我使用的产品感兴趣，请查看我的个人简介中的链接！"。这样既能将重点放在内容本身，又能让用户在感兴趣的情况下访问您的联盟产品。
   • 互动元素:TikTok 提供了大量的互动功能，如投票、挑战和贴纸，您可以利用这些功能吸引用户，同时又不会显得过于促销。例如，如果您在推广护肤产品，您可以进行投票，询问追随者的护肤程序是怎样的，然后自然而然地介绍您的联盟产品，作为您自己护肤程序的一部分。这种方法让用户感觉自己是对话的一部分，而不是广告的目标。
3. 利用用户生成的内容 (UGC)
   • 分享评论和推荐:在 TikTok 上推广联盟产品最真实的方式之一是分享用户生成的内容或使用过该产品的真实用户的评价。其形式可以是评论、成功故事或转变。分享真实经历，尤其是来自其他用户或有影响力的人的经历，有助于建立可信度和信任感。您可以鼓励您的追随者分享他们自己使用产品的经历，然后您可以转发这些经历，为您的联盟促销活动创造更多有机的话题。
   • 与影响者合作:如果您正在推广您真正相信的联盟产品，可以考虑与与您的利基相一致的有影响力的人合作。有影响力的人善于让赞助内容感觉自然，因为他们已经与受众建立了信任。寻找能够将您的联盟产品真实地融入其内容中的影响者，让人感觉他们是在推荐您的产品，而不是在做广告。
4. 讲故事
   • 用讲故事的方式展示产品:人们都喜欢听故事，为什么不用讲故事的方式来推广您的联属产品呢？创造一个与受众息息相关的故事。您可以从个人故事入手，比如产品如何解决了您面临的问题，或者讲述与产品有关的有趣或感人的轶事。故事驱动的内容自然会让人感觉更有机，不像广告，也更容易引起观众的共鸣。
5. 避免过多广告让观众不知所措
   • 一次一个产品:在一个视频中推广多个联盟产品可能很诱人，但这会让受众不知所措，也会让内容感觉销售太重。相反，在每个视频中专注于一种产品，并给予其应有的关注。如果您同时推广的产品过多，可能会让人觉得您是在做垃圾邮件，并影响内容的有机感。
   • 兼顾联营内容与非促销性文章:如果您的 TikTok 账户主要关注联盟内容，请务必用非促销帖子来平衡。分享幕后花絮、相关瞬间或其他类型的非销售性内容。这有助于创建一个更真实的存在，并减少疏远那些只是为了娱乐或个人联系的追随者的可能性。
6. 使用 TikTok 的 "立即购物 "功能（针对电子商务加盟商）
   • 无缝购物体验:如果您推广的联盟产品可在 TikTok 上直接购买，您就可以利用 TikTok 的 "立即购物 "功能。这使用户无需离开应用程序即可进行购买，创造无缝购物体验。请务必在视频中明确说明该产品可通过 TikTok 平台立即购买，并鼓励观众在感兴趣时前往查看。

TikTok 上成功的联属内容示例

• 健身影响者推广健身器材:TikTok 上的许多健身影响者都在推广附属的健身器材、保健品或健身应用程序。他们不只是说 "买这个"，而是向受众展示这些产品如何改善他们的健身习惯或解决常见的健身问题。
• 美容爱好者推销护肤品:美妆达人在推广护肤产品时往往注重个人体验。他们可能会分享一步一步的护肤程序，展示产品如何融入他们的日常护理，并强调产品的功效。这让内容感觉像是一个有用的教程，而不是广告。

TikTok 上有效联属内容的关键提示

• 真诚:只推广您相信并能引起受众共鸣的产品。
• 创建吸引人的内容:尽可能使您的联盟内容具有娱乐性、教育性或关联性。
• 让 CTA 变得微妙:让用户知道在哪里可以找到联盟产品，同时又不过分推销。
• 纳入用户生成的内容:分享推荐或鼓励追随者分享他们使用产品的经验。
• 平衡付费促销与有机内容:将重点放在为追随者提供价值上，同时以自然的方式推广联盟产品。

关注分析 - 数字不会说谎

在这一过程中，您已经创建了引人注目的 TikTok 广告，优化了内容以促进有机参与，并无缝整合了联盟产品。但还有一个关键步骤可以决定您的广告活动成功与否：密切关注您的分析。TikTok Ads 提供了大量数据，可以帮助您了解广告的执行情况、哪些方面有效以及哪些方面可以改进。在本节中，我们将向您介绍为什么监控您的 TikTok Ads 分析至关重要，以及您如何使用这些数据来优化您的广告系列以取得更大的成功。

TikTok 上的分析为何重要

TikTok 广告分析可让您深入了解受众与您的内容的互动情况，帮助您判断您的广告是否达到了预期效果。如果不对这些数据进行跟踪和分析，您基本上就是在盲目行事--猜测什么是有效的，并寄希望于最好的结果。但是，当您利用 TikTok 的强大分析功能时，您就可以做出以数据为导向的决策，从而不断提高广告效果，最大限度地提高投资回报率 (ROI)。

分析技术助您一臂之力：

• 衡量效果 的创意和定位策略。
• 优化广告支出 通过识别表现不佳的广告或受众。
• 完善内容战略 以最能引起受众共鸣的内容为基础。

关注 TikTok 广告的关键指标

TikTok Ads 提供各种指标，您可以实时监控。以下是一些需要关注的最重要指标：

1. 印象
   • 它是什么:印象跟踪您的广告向用户展示了多少次。
   • 为什么重要:印象是提高广告知名度的第一步。较高的印象数意味着更多的人看到了您的广告，但并不一定意味着他们参与了广告。如果您的印象分很高，但参与度却很低，这可能表明您的创意或定位需要调整。
2. 点击和点击率 (CTR)
   • 它是什么:广告点击次数除以广告印象总数，就是广告点击率。
   • 为什么重要:高点击率表明您的广告足够吸引用户采取行动。另一方面，低点击率表明您的创意可能没有引起受众的共鸣。如果点击率低，请考虑测试不同的广告文案、视觉效果或行动号召（CTA）。
3. 参与率
   • 它是什么:参与率衡量广告获得的互动程度，包括喜欢、评论、分享和关注。
   • 为什么重要:参与度是衡量内容与受众联系程度的关键指标。高参与率表明受众认为您的广告具有娱乐性或价值，这也会对广告的有机覆盖率产生积极影响。
4. 转换率
   • 它是什么:转换率跟踪有多少人点击了您的广告并采取了预期行动，如购买、注册服务或点击联盟链接。
   • 为什么重要:最终，您的目标是推动转化，无论是销售、线索还是注册。高转化率表明您的广告信息和 CTA 是有效的。如果转化率低，您可能需要调整着陆页、简化 CTA 或优化广告文案。
5. 每次点击成本（CPC）和每次转换成本（CPA）
   • 它是什么:CPC 跟踪每次点击的费用，而 CPA 则衡量每次转换的费用。
   • 为什么重要:CPC 和 CPA 对于管理广告支出至关重要。通过监控这些指标，您可以评估您的广告活动是否具有成本效益。如果这两个数字过高，可能就需要重新评估目标定位或广告创意了。相反，如果 CPC 或 CPA 较低，则表明您的广告执行效率很高。
6. 广告支出回报率 (ROAS)
   • 它是什么:ROAS 计算您在广告上每花费一美元能产生多少收入。
   • 为什么重要:ROAS 是确定广告活动盈利能力的最终指标。ROAS 越高，说明您赚的钱比花的钱多，这是任何广告活动的目标。如果 ROAS 较低，您可能需要完善目标定位、改进创意或调整竞价策略。
7. 受众洞察
   • 它是什么:受众洞察可根据年龄、性别、地点和兴趣等人口统计数据显示谁在参与您的广告。
   • 为什么重要:了解受众对于完善定位策略至关重要。如果您的广告没有引起预期受众的共鸣，您可以调整目标定位，以便更好地匹配最有可能转化的人群。

如何使用分析来优化您的营销活动

既然了解了要跟踪的内容，我们就来探讨一下如何利用这些数据来提高广告效果。

1. 测试和完善创意
   • 该怎么做:分析哪些创意元素（如视觉效果、文案和 CTA）能带来最高的参与度和转化率。如果某种特定风格的视频或信息优于其他风格的视频或信息，那就加倍努力。如果某种视觉效果或信息没有引起共鸣，也许是时候转向并测试新的东西了。
   • 为什么重要:您测试和改进广告创意的次数越多，找到制胜之道的机会就越大。请记住，TikTok 用户会迅速滚动浏览那些无法吸引他们注意力的内容，因此不断测试直到找到有效的组合至关重要。
2. 调整目标定位，提高覆盖率
   • 该怎么做:如果您没有看到想要的结果，请利用受众洞察力调整目标定位。如果您的广告在特定人群（如年龄组或地区）中表现良好，请考虑将更多预算分配给这些细分人群。
   • 为什么重要:正确定位可确保您的广告触及正确的人群--最有可能实现转化的人群。如果您把钱花在那些没有参与您的内容的用户身上，您就是在浪费预算。
3. 细化预算分配
   • 该怎么做:根据绩效数据，考虑调整预算分配。如果某些广告或目标群体表现特别好，就将更多预算分配给这些领域。反之，如果某些细分市场表现不佳，则减少这方面的支出，将其重新分配给表现较好的细分市场。
   • 为什么重要:预算优化可帮助您的广告支出获得最大价值。与其盲目增加预算，不如利用分析结果，将重点放在回报率最高的领域。
4. 测试新受众和新格式
   • 该怎么做:利用您的数据尝试不同的受众群体、广告格式（例如，Feed 内广告、品牌效应），甚至是新的竞价策略。测试新的变量可以帮助您发现尚未开发的机会，并保持广告活动的新鲜度。
   • 为什么重要:数字广告领域一直在不断发展。通过紧跟趋势并定期测试新策略，可以确保您的 TikTok 广告在竞争激烈的环境中保持高效。

设置转化跟踪，获取准确数据

要充分利用 TikTok 广告分析，请确保您已经设置了 转换跟踪 正确。这使您能够跟踪用户点击广告后在网站或登陆页面上采取的具体行动。没有转化跟踪，您就无法准确衡量投资回报率，也无法根据具体数据调整营销活动。TikTok 提供的工具包括 TikTok 像素 来跟踪这些转换，并将其与您的网站或电子商务平台整合。

主要收获：

• 监控关键指标:印象、点击率、参与度、转化率、CPC、CPA、ROAS 和受众洞察对于了解广告效果至关重要。
• 根据数据完善战略:利用分析来测试和优化创意、调整目标定位并有效分配预算。
• 不要害怕尝试:测试新创意、新形式和新受众，不断改进宣传活动。
• 设置转换跟踪:使用 TikTok Pixel 或其他跟踪工具精确测量转化率并做出明智决策。

结论--成功在于细节

成功运营 TikTok 广告并不仅仅是制作一个华丽的视频并希望它能引起病毒式传播，它还涉及到策略、优化和持续改进。从设置账户到制作吸引人的广告，再到保持内容新鲜和分析广告数据，每一步都对实现目标起着至关重要的作用。

通过遵循我们概述的这些关键步骤--从确定受众、完善创意到利用 TikTok 的强大分析功能--您不仅仅是在投放广告，而是在构建一个全面的战略，以适应、发展和最大化您的投资回报。

请记住，TikTok 的宗旨是以创造性的方式吸引、娱乐和联系您的受众。在这个平台上做广告的好处在于可以测试、实验和学习什么最适合您的品牌。因此，不要害怕尝试新事物，根据数据做出决定，并不断完善您的方法。

只要有一点耐心、创造力和对 TikTok 广告生态系统的扎实了解，您就能很好地掌握这个动态广告平台，并看到您所期望的结果。无论您是要推广产品、发展品牌，还是要提高流量，TikTok 都会为愿意投入工作并不断优化广告活动的广告商提供大量机会。

祝你好运，做广告愉快！

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