Новачок в TikTok Ads? Не хвилюйтеся! Обов'язково ознайомтеся з нашою покроковою інструкцією про те, як відкрити свій обліковий запис TikTok Ads і почати розміщувати оголошення. Незалежно від того, чи ви тільки починаєте, чи хочете вдосконалити свої навички, цей посібник допоможе вам налаштувати свій обліковий запис і налагодити безперебійну роботу з оголошеннями. Натисніть кнопку нижче, щоб почати!
TikTok Ads Tutorial 2025 для початківців ⮕ 👉 TikTok Ads Tutorial 2025 для початківців ⮕
Вступ: Битва за рекламу
Це рекламне протистояння століття: Facebook Ads vs TikTok Ads. З одного боку, у вас є OG - перевірений титан соціальних мереж, де реклама існує довше, ніж більшість з нас може пригадати. Алгоритм Facebook - це добре відлагоджена машина, яка таргетує користувачів з лазерною точністю, і вже багато років є основною платформою для маркетологів. З іншого боку, у нас є TikTok - яскравий, вірусний новачок, який перевернув світ з ніг на голову своїми невеликими відео та блискавичними трендами. TikTok може бути новачком у рекламній індустрії, але він вже довів, що є силою, з якою варто рахуватися.
Отже, яку платформу ви обираєте для свого бізнесу у 2024 році? Чи варто дотримуватися знайомого, надійного Facebook, або ж ризикнути і спробувати дику і непередбачувану їзду на TikTok? Незалежно від того, чи ви запускаєте новий продукт, чи намагаєтеся розвивати свій бренд, чи просто промацуєте ґрунт, вибір правильної рекламної платформи може мати вирішальне значення. Давайте розберемо все по пунктах і з'ясуємо, яка платформа найкраще підійде для вашого бізнесу.
Готові до гуркоту? Занурюємося!
TikTok Ads Tutorial 2025 для початківців ⮕ 👉 TikTok Ads Tutorial 2025 для початківців ⮕
Цільова аудиторія: Хто куди скролить?
Якщо ви намагаєтеся з'ясувати, куди витратити свої рекламні гроші, перше, що вам потрібно врахувати, це хто яку ви намагаєтесь охопити. Реальність така, що TikTok і Facebook приваблюють дуже різні аудиторії, і розуміння цього може стати ключем до вашої рекламної стратегії.
TikTok: Ігровий майданчик для покоління Z
TikTok - це все про швидкий темп, гіперкреативність і часто трохи абсурд. Подумайте про вірусні танцювальні челенджі, тренди на синхронізацію губ та меми, які поширюються швидше, ніж ви встигнете сказати "#ForYouPage". Якщо ваш бренд звертається до молодої аудиторії, яка слідкує за трендами, особливо до покоління Z, TikTok - саме те, що вам потрібно.
Це платформа, де новий модний бренд може пройти шлях від нуля до героя всього за кілька днів, просто тому, що його продукт став вірусним у челенджі. Користувачі TikTok, як правило, у віці від 16 до 24 років, дуже активні, але вони не просто бездумно прокручують сторінки - вони тут, щоб розважатися, відкривати для себе нові тренди і, так, робити покупки (якщо ви правильно розіграєте свої карти).
Приклад: Подумайте про ті чудернацькі товари, про які ви навіть не підозрювали, що вони вам потрібні - наприклад, міні-вафельниця, яка готує вафлі у формі тварин. Це ті речі, які вибухнути на TikTok. Якщо ваш продукт унікальний, цікавий або має сильну візуальну привабливість, TikTok може дати вам вірусний імпульс, якого потребує ваш бренд.
Facebook: The Overachiever
Зараз Facebook - це як старий надійний друг, який пройшов через усе. Він має старішу, більш усталену базу користувачів, але нехай це вас не обманює - Facebook все ще має інструменти для роботи з усіма демографічними групами. Якщо ваш бренд орієнтований на трохи старшу аудиторію (скажімо, 25 років і старше), або якщо ви продаєте більш традиційні продукти, такі як побутова техніка, послуги чи навіть консалтинг, Facebook охопить вас.
Facebook також дозволяє глибше таргетуватися. Хочете охопити людей на основі їхніх улюблених телешоу? Або за їхньою конкретною посадою? Facebook Ads дозволяє зробити це з високою точністю. Отже, якщо ви продаєте щось практичне, наприклад, офісні меблі або інструменти для домашньої творчості, Facebook - це саме та сторінка, на яку найімовірніше за все заходять ваші клієнти.
Приклад: Візьмемо такий бренд, як елітна лінія по догляду за шкірою. У той час як TikTok може допомогти вам достукатися до молодих інфлюенсерів, які шукають свій наступний вірусний хак по догляду за шкірою, Facebook, швидше за все, виведе вас на людей, які мають більшу купівельну спроможність, наприклад, 35-50-річних, які мають бюджет, щоб інвестувати в якісний догляд за шкірою.
Анекдот: Дилема витрат на рекламу
Уявіть, що ви запускаєте нову лінію екологічних чохлів для телефонів. Ви знаєте, що ваша цільова аудиторія є екологічно свідомою, стильною та любить йти в ногу з останніми трендами. Якщо ви запустите кумедну рекламу TikTok, в якій інфлюенсери демонструють свої нові чохли для телефонів, виконуючи вірусний танець, то, швидше за все, до кінця дня наберете кілька сотень тисяч переглядів. Але якщо ви просуваєте той самий продукт на Facebook? Ви можете виявити, що націлені на більш нішеву групу еко-борців, які переглядають групи у Facebook або шукають рекомендації щодо екологічно чистих продуктів.
Тож, що з цього виходить? Якщо ви намагаєтесь підняти хвилю за допомогою Так. TikTok - це місце, де відбувається магія вірусів. Але якщо ви працюєте з більш стабільною, різноманітною групою, де точність на основі даних може допомогти вам потрапити в ціль, Facebook - ваш надійний союзник.
Формат реклами: Креативність vs. послідовність
Коли справа доходить до створення ваших оголошень, формат, який ви обираєте, відіграє величезну роль у ефективності ваших кампаній. TikTok і Facebook пропонують дуже різні способи представлення ваших продуктів, і кожна платформа має свої сильні сторони, коли мова йде про як повинна виглядати ваша реклама.
TikTok: Прийміть хаос (у веселій формі)
TikTok - це країна несподівано-реклама тут не може бути надто відполірованою, інакше вона може виглядати недоречною. На TikTok користувачі з більшою ймовірністю будуть взаємодіяти з контентом, який виглядає автентичним, нефільтрованим і зрозумілим. Сила TikTok полягає в його здатності безперешкодно інтегрувати рекламу в стрічку користувача, завдяки чому важко відрізнити звичайне відео від платного. У цьому сила нативної реклами у форматі TikTok: якщо все зроблено правильно, вона відчувається як природне продовження контенту, який люди вже люблять дивитися.
Ви часто бачите рекламу TikTok з використанням інфлюенсерів, вірусних викликів або навіть гумористичних сценок для просування продуктів. Платформа процвітає завдяки користувацькому контенту, і бренди, які вміють використовувати цю енергію, досягають успіху. Якщо ваш бренд має креативне, веселе спрямування, TikTok дає вам ідеальний простір для експериментів з нетрадиційними форматами - чи то з яскравим звуком, чи то з унікальним візуальним супроводом, чи то просто з чимось несподіваним, що змусить людей говорити про вас.
Приклад: Уявімо, що ви просуваєте нову пару кросівок. Замість традиційної реклами ви створюєте відео TikTok, де інфлюенсери або звичайні користувачі демонструють кросівки, виконуючи популярний танець TikTok. Кросівки майже стають частиною челенджу, створюючи ідеальне поєднання просування бренду та вірусної забави. Люди діляться, реміксують і створюють власні версії, надаючи вашому продукту таку популярність, яку ви навіть не могли собі уявити.
Facebook: Грайте безпечно, але точно
З іншого боку, реклама на Facebook, як правило, більш відшліфована. Хоча ви все ще можете проявляти творчість, платформа надає перевагу контенту, який виглядає "завершеним" і "професійним". Facebook дозволяє запускати різноманітні типи оголошень: карусельні, відео, слайд-шоу тощо. Кожен формат має свої переваги, але загальний консенсус полягає в тому, що реклама на Facebook є найкращою, коли вона розроблена з урахуванням послідовності та чіткості.
Рекламні формати Facebook ідеально підходять для бізнесу, який хоче продемонструвати кілька продуктів, запропонувати детальну інформацію або розповісти історію. Це платформа, яка надає перевагу оголошенням, що спонукають користувача до певної дії, будь то купівля товару, підписка на розсилку новин або просто дізнатися більше про бренд. Якщо ваш продукт потребує трохи більше пояснень - якщо він складний, має багато функцій або вимагає довідкової інформації - різноманітність форматів Facebook дасть вам гнучкість, необхідну для створення переконливої, інформативної реклами.
Приклад: Уявімо, що ви рекламуєте високотехнологічний гаджет, наприклад, систему безпеки для розумного будинку. У Facebook ви можете використовувати карусельну рекламу, щоб продемонструвати різні функції вашого продукту - від якості камери до інтерфейсу програми. Формат прямий, а заклик до дії (CTA) чіткий: "Натисніть тут, щоб дізнатися більше". Цей підхід працює, оскільки користувачі Facebook звикли взаємодіяти з більш інформативною, традиційною рекламою.
Анекдот: Експеримент з відеорекламою
Давайте поговоримо про невеликий експеримент, який я провів. Одного разу я запустив одну й ту саму рекламну кампанію для клієнта і в Facebook, і в TikTok - за винятком того, що в TikTok ми використовували кумедне і спонтанне відео, зняте в спальні інфлюенсера (абсолютно стримане), а в Facebook - елегантну демонстрацію продукту. Які результати? "Невимушена" реклама TikTok перевершила відео на Facebook за рівнем залученості. Людям подобалася її реалістичність. Однак, коли ми відстежували конверсії, реклама на Facebook призвела до більшої кількості реальних продажів. Чому? Тому що люди на Facebook були більш схильні проводити дослідження і здійснювати покупку, коли у них була вся інформація. Аудиторія TikTok була більше зацікавлена в розвагах та розвагах, але намір зробити покупку був не таким сильним.
Отже, якщо ви хочете розважити, формати оголошень TikTok пропонують багато простору для творчості та спонтанності. Але якщо ви прагнете навчати та надавати чітку інформацію, щоб стимулювати конверсію, Facebook - ваш найкращий вибір.
TikTok Ads Tutorial 2025 для початківців ⮕ 👉 TikTok Ads Tutorial 2025 для початківців ⮕
Прицілювання: З ким ви розмовляєте?
Тепер, коли ми розглянули творчий бік справи, давайте поговоримо про людей, до яких ви намагаєтеся достукатися. І TikTok, і Facebook мають потужні можливості таргетингу, але вони по-різному підходять до сегментації аудиторії. Вибір платформи буде залежати від аудиторії вашого бренду та типу залучення, який ви сподіваєтесь стимулювати.
TikTok: Ігровий майданчик для покоління Z
Якщо ваш бренд прагне налагодити зв'язок з поколінням Z або молодими міленіалами (давайте подивимось правді в очі, TikTok - це практично їхнє царство), то ця платформа - ваш золотий квиток. Таргетинг TikTok значною мірою базується на інтересах та поведінці, а не лише на базових демографічних даних, таких як вік чи стать. Алгоритм розроблений таким чином, щоб показувати контент, який відповідає пристрастям, хобі та онлайн-активності користувачів.
Це означає, що навіть якщо користувач не шукає ваш продукт, він може побачити його на своїй сторінці "Для вас", тому що переглядав відео на схожу тематику. Система пошуку контенту TikTok є одним з найпотужніших інструментів для охоплення користувачів, які глибоко зацікавлені в нішевих темах. Якщо ваш бренд може скористатися трендовим викликом або створити контент, який відповідає популярному мему, ви можете просто перейти до вірусного таргетингу, який у цьому випадку стає більше схожим на створення релевантності та розпалювання цікавості.
Приклад: Припустимо, ви продаєте екологічно чисту косметику. Навіть якщо людина, яка прокручує сторінку, не шукає косметику, алгоритм TikTok покаже ваше оголошення, якщо вона регулярно дивиться відео про сталий розвиток, веганство або інші суміжні теми. Це чудовий спосіб представити свій продукт спільноті, яка вже зацікавлена у вашій ніші.
Однак тут є застереження. Аудиторія TikTok дуже специфічна, і оскільки її алгоритм більше базується на відкритті, ніж на пошуку, вона може бути не такою ефективною для таргетування старшого покоління або людей, які ще не занурені в тренди платформи.
Facebook: Більш витончений підхід
З іншого боку, Facebook роками вдосконалював свої можливості таргетингу. Маючи понад 2,8 мільярда активних користувачів щомісяця, Facebook надає вам інструменти для сегментування аудиторії за різними критеріями: вік, місцезнаходження, стать, інтереси, життєві події, поведінка в Інтернеті, історія покупок і навіть тип пристрою, яким вони користуються.
Це робить Facebook ідеальним для брендів, які мають більш чітко визначену цільову аудиторію і потребують більш точного таргетування реклами. Якщо ваш продукт приваблює людей з певними інтересами, поведінкою або навіть життєвими етапами (наприклад, людей, які нещодавно заручилися або очікують дитину), здатність Facebook деталізувати ці дані може змінити правила гри.
Приклад: Якщо ви продаєте інструменти для домашнього ремонту, Facebook дозволяє вам націлюватися на людей, які нещодавно переїхали в новий будинок, планують переїзд або висловили зацікавленість у проектах "зроби сам". Ви можете отримати настільки детальну інформацію, наскільки хочете, аж до типів діяльності, якими вони займаються в Інтернеті (наприклад, шукають відео з інструкціями або переглядають меблеві сайти).
Справжньою перевагою таргетингу Facebook є його здатність поєднувати кілька рівнів сегментації. Наприклад, ви можете таргетуватися на людей віком 25-45 років, які живуть у певному регіоні, цікавляться фітнесом і нещодавно придбали кросівки для бігу. Це дозволяє охопити людей, які не лише можуть бути зацікавлені у вашому продукті, але й перебувають на правильному етапі свого життя, щоб зробити покупку.
Анекдот: Загадка "ідеальної аудиторії"
Коротка історія: Якось я робив рекламу для клієнта, який продавав шкіряні сумки високого класу. Цільова аудиторія була дещо загальною - жінки у віці 25-45 років, які цікавилися модою. На TikTok реклама показала непогані результати з точки зору залученості, але аудиторія була молодшою і не настільки схильною до покупки на $200. Потім ми запустили таку ж кампанію на Facebook, використовуючи більш точний таргетинг (вік, рівень доходу, інтерес до моди). Результат? Продажі зросли, хоча залученість була нижчою. Чому? Тому що таргетинг у Facebook допоміг нам охопити аудиторію, яка мала як фінансові можливості, так і наміри купувати товари високого класу.
Ціноутворення та бюджетування: Як рахувати свої гроші
Коли йдеться про рекламу в Facebook та TikTok, знання того, як розподілити бюджет і встановити структуру цін, так само важливе, як і створення ідеального оголошення. Зрештою, успіх вашої реклами залежить не лише від того, наскільки вона креативна, але й від того, наскільки ефективно ви витрачаєте рекламні кошти. Давайте розберемо моделі ціноутворення на кожній платформі та обговоримо, як ви можете змусити свій бюджет працювати на вас.
TikTok: просто, але розумно
TikTok пропонує простий, але гнучкий підхід до бюджетування. Ви можете вибрати один з наступних варіантів Щоденні бюджети або Довічні бюджетизалежно від того, наскільки ви хочете контролювати свої витрати.
- Щоденний бюджет: Це найпоширеніша опція, яка просто встановлює максимальну суму, яку ви готові витратити на день. TikTok автоматично коригує ваші витрати на рекламу на основі показників протягом дня, щоб максимізувати результати.
- Довічний бюджет: Це більш гнучкий варіант, коли ви встановлюєте загальний бюджет на весь період кампанії. TikTok оптимізує витрати на рекламу протягом усього терміну дії кампанії, дозволяючи вам контролювати свої витрати, не турбуючись про те, що бюджет може вичерпатися в середині кампанії.
Вартість за клік (CPC) проти вартості за милю (CPM): TikTok пропонує кілька цінових моделей, дві з яких є найбільш поширеними КПК (Вартість за клік) та CPM (Вартість за 1 000 показів). Якщо ви шукаєте прямі конверсії, то ціна за клік може бути правильним рішенням. З іншого боку, якщо ви зосереджені на впізнаваності бренду і просто хочете, щоб вашу рекламу побачили, CPM може бути більш доречним.
Приклад: Якщо ви проводите кампанію з просування нового продукту, ви можете вибрати КПК модель ціноутворення. Таким чином, ви платите тільки тоді, коли хтось натискає на ваше оголошення, гарантуючи, що ви платите за реальний інтерес, а не просто за показ. Але якщо ви працюєте над більш широкою кампанією, спрямованою на підвищення впізнаваності бренду, ви можете віддати перевагу CPMде ваша мета - отримати якомога більше вражень за меншу ціну.
Улов: Алгоритм TikTok надає перевагу високоякісному контенту, який резонує з користувачами. Це означає, що якщо ваші оголошення занадто продають або не залучають користувачів у веселий, креативний спосіб, ви можете витратити гроші з невеликою віддачею. Ключовим моментом є планування бюджету для тестових оголошень і коригування стратегії на основі показників ефективності.
Facebook: Гнучкість і контроль на кожному кроці
Facebook пропонує ще більше контролю над вашим рекламним бюджетом завдяки різноманітним ціновим моделям, що дозволяє адаптувати ваші витрати до ваших конкретних цілей. Як і TikTok, Facebook пропонує Щоденні бюджети і Довічні бюджетиале з більш нюансованими можливостями таргетингу та ставок.
- Щоденний бюджет: Подібно до TikTok, ви можете встановити щоденний бюджет, якого Facebook намагатиметься дотримуватися, розподіляючи ваші витрати протягом дня. Різниця полягає в тому, що Facebook також пропонує Розширені можливості бюджетуванняде ви можете визначати цілі бюджету на основі показників ефективності реклами.
- Довічний бюджет: Ви можете встановити довічний бюджет, і Facebook розподілить ваші витрати на весь період кампанії, намагаючись оптимізувати ваш бюджет для максимальної ефективності. Facebook також дозволяє встановлювати конкретні цілі для вашого довічного бюджету, наприклад, зосередитися на конверсіях, залученні або переходах за посиланнями.
Варіанти торгів: У Facebook є кілька варіантів торгів, які дозволяють вам контролювати, скільки ви готові заплатити за певні результати. До них відносяться Ціна за клік (CPC), Вартість за тисячу показів (CPM), Вартість за дію (CPA)і Оптимізований CPM (oCPM). Залежно від ваших цілей, кожен з них може бути використаний для максимізації рекламних витрат.
- КПК чудово підходить, якщо ви націлені на такі дії, як відвідування веб-сайтів або встановлення додатків.
- CPM ідеально підходить, якщо ви зосереджені на враженнях та впізнаваності бренду.
- CPA дозволяє вам робити ставки на конкретні дії, такі як покупки або підписки, що є ідеальним рішенням, якщо ваша кінцева мета - конверсії.
Приклад: Якщо ви рекламуєте подію і хочете, щоб відвідувачі зареєструвалися, ви можете використовувати Вартість за дію (CPA) щоб переконатися, що ви платите лише за завершені реєстрації. Або ж для більш загальної інформаційної кампанії, CPM може бути кращим варіантом, оскільки ви більше зосереджені на тому, щоб ваше оголошення потрапило в поле зору якомога більшої кількості людей, незалежно від того, чи будуть глядачі здійснювати подальші дії.
Улов: Численні варіанти ставок у Facebook спочатку можуть здатися дещо незрозумілими, особливо для новачків. Можливо, вам доведеться поекспериментувати з різними ціновими моделями, щоб знайти те, що найкраще підходить для вашої кампанії, а розуміння нюансів кожного варіанту має вирішальне значення для уникнення перевитрат.
Встановлення реалістичного бюджету
Коли справа доходить до бюджетування, важливо бути реалістом. Обидві платформи можуть швидко спустошити ваш гаманець, якщо ви не будете обережними. Ось кілька порад, які допоможуть переконатися, що ваш бюджет витримає, а результати будуть досягнуті:
- Почніть з малого, масштабуйте поступово: Будь то Facebook чи TikTok, починаючи зі скромного бюджету, ви можете протестувати свою рекламу, перш ніж витрачати великі суми. Відстежуйте результати, і коли ви визначите, що працює, можете поступово збільшувати витрати.
- Використовуйте функції оптимізації: І Facebook, і TikTok пропонують інструменти оптимізації, які автоматично коригують ваші витрати на рекламу залежно від ефективності. Скористайтеся цими інструментами, щоб переконатися, що ваш бюджет використовується ефективно.
- Відстежуйте рентабельність інвестицій: Ваш бюджет не має значення, якщо ви не бачите повернення інвестицій (ROI). Використовуйте інструменти аналітики, що надаються обома платформами, щоб відстежувати рентабельність інвестицій та вносити необхідні корективи.
Анекдот: Сила оптимізації
Ось історія з кампанії, яку я нещодавно проводив для нового онлайн-курсу з фітнесу. Спочатку ми поставили собі за мету Довічний бюджет але виявилося, що ми не отримуємо стільки підписок, скільки очікували. Проаналізувавши оголошення, я помітив, що, хоча воно отримувало багато показів, конверсія була низькою. Після переходу на Вартість за дію (CPA) та зосередження бюджету лише на тих напрямках, на яких реєстраціїми побачили значне покращення наших результатів. Перехід не був миттєвим - потрібен був певний час на оптимізацію, - але як тільки ми знайшли правильний баланс між вартістю та ефективністю, кількість клієнтів почала зростати. Урок: Завжди будьте готові до оптимізації та переорієнтації.
TikTok Ads Tutorial 2025 для початківців ⮕ 👉 TikTok Ads Tutorial 2025 для початківців ⮕
Ефективність реклами: Хороше, погане
Запуск реклами на Facebook та TikTok може нагадувати катання на американських гірках - захопливе, непередбачуване, сповнене злетів і падінь. Розуміння ефективності реклами на кожній платформі має вирішальне значення для того, щоб переконатися, що ви не просто кидаєте гроші на екран і сподіваєтеся на краще. У цьому розділі ми розглянемо, як кожна платформа вимірює ефективність реклами, на що слід звертати увагу, які ознаки свідчать про те, що щось не працює, і як перетворити вашу рекламну стратегію з "не дуже" на чудову.
TikTok: Вимірювання успіху у світі творчості
TikTok - це все про креативність, і показники ефективності реклами відображають це. Платформа орієнтована на залучення користувачів, які цінують розваги, автентичність та веселощі, а не традиційну тактику жорсткого продажу. Ось ключові показники, які мають значення для ефективності реклами на TikTok:
- Враження: Кількість разів, коли ваше оголошення буде показано користувачам. Це перший крок до підвищення обізнаності, але це тільки початок. Велика кількість показів означає, що ви охоплюєте велику кількість людей, але для досягнення реальних результатів вам знадобиться більше, ніж просто кількість переглядів.
- Коефіцієнт залученості: Це включає в себе вподобання, коментарі, поширення та будь-яку взаємодію з вашим оголошенням. TikTok відомий своїм вірусним контентом, тому якщо користувачі взаємодіють з вашим оголошенням (особливо поширюють його), це ознака потенційного успіху. Чим вища взаємодія, тим кращий алгоритмічний рейтинг вашого оголошення.
- Коефіцієнт кліків (CTR): Як часто люди натискають на ваше оголошення після того, як побачили його. Вищий показник CTR зазвичай означає, що ваше оголошення є релевантним і привабливим для вашої аудиторії. Якщо CTR низький, це може означати, що ваш креатив потребує доопрацювання, щоб краще привернути увагу.
- Коефіцієнт конверсії: Святий Грааль ефективності реклами. Він показує, скільки людей здійснили бажану дію (купили, зареєструвалися тощо) після того, як натиснули на ваше оголошення. Якщо ваш CTR високий, але конверсія низька, можливо, є проблеми з цільовою сторінкою або продуктом, який ви просуваєте.
Добро:
- Високі показники залучення та високий CTR свідчать про те, що ваша реклама резонує з аудиторією.
- Велика кількість поширень - це велика перемога, оскільки це свідчить про те, що ваш контент є "вірусним", а ваш продукт/послуга має високу привабливість.
Поганий:
- Низький CTR може бути ознакою того, що ваша реклама не приваблює потрібну аудиторію або що ваш креатив потребує вдосконалення.
- Високий показник відмов (люди натискають на ваше оголошення, але швидко залишають його) може означати, що ваша цільова сторінка не оптимізована для конверсій, навіть якщо саме оголошення працює добре.
- Якщо ваша реклама отримує покази, але практично не має залучення або конверсій, можливо, настав час переглянути таргетинг аудиторії, креатив або пропозицію. Це ознака слабкої релевантності, і ви легко витратите свій бюджет без жодних значущих результатів.
Facebook: Платформа точності та контролю
Рекламу на Facebook часто вважають більш традиційною за своїм підходом, з акцентом на точному таргетингу та відстеженні ефективності. На відміну від TikTok, де вірусність і залученість є головними, алгоритм Facebook процвітає на основі метрик, заснованих на конверсії, що робить його платформою, яка підходить для бізнесу, орієнтованого на вимірювані результати.
- Охоплення та враження: Охоплення показує, скільки унікальних людей побачили ваше оголошення, тоді як покази показують, скільки разів оголошення було переглянуто загалом (включно з повторними переглядами). Якщо охоплення допомагає оцінити, скільки людей знайомі з вашим брендом, то покази дають уявлення про частоту, з якою користувачі бачать вашу рекламу.
- Заручини: Як і у випадку з TikTok, тут важлива залученість, але Facebook йде трохи глибше. Залучення у Facebook включає в себе вподобання, коментарі, поширення, кліки та інші взаємодії з вашим оголошенням. Facebook робить великий акцент на Соціальний доказ-чим більше людей взаємодіє з вашим оголошенням, тим більше алгоритм просуватиме його.
- Коефіцієнт кліків (CTR): Як і у випадку з TikTok, Facebook використовує CTR як показник ефективності реклами. Якщо ваша реклама недостатньо приваблива для того, щоб люди натискали на неї, настав час переоцінити свій креатив. Інструменти відстеження Facebook розбивають дані за демографічними показниками, допомагаючи вам визначити, хто клікає, а хто ні.
- Коефіцієнт конверсії та ціна за дію (CPA): Коефіцієнт конверсії показує, наскільки добре ваша реклама конвертує кліки в бажані дії. Незалежно від того, чи шукаєте ви покупки, підписки на електронну пошту або завантаження додатків, ціна за клік - це вартість досягнення кожної дії. Вищий показник CPA може свідчити про те, що таргетинг вашої реклами або пропозиція потребують доопрацювання.
Добро:
- Якщо ваше оголошення має високий рівень залученості (лайки, пости та коментарі), це ознака того, що люди вважають його актуальним і цікавим. Це особливо актуально для Залучення сторінки у Facebookщо посилює соціальний доказ.
- Високий коефіцієнт конверсії означає, що ваше оголошення працює - люди клікають і виконують бажані дії. Поєднайте це з низькою ціною за клік, і ви в виграші!
Поганий:
- A високий CTR але низький коефіцієнт конверсії часто означає, що ваше оголошення приваблює потрібних людей, але не може закрити угоду. Можливо, ваша цільова сторінка або пропозиція недостатньо переконлива, або ж таргетинг не настільки точний, як ви думали.
- Низький рівень залученості може означати, що ваш рекламний креатив не резонує з аудиторією. Спробуйте поекспериментувати з різними візуальними ефектами або повідомленнями, щоб побачити, що працює найкраще.
- Низький рівень залученості та високий рівень відмов це червоні прапорці. Якщо люди клікають, але швидко залишають вашу сторінку, щось не так. Ваше оголошення привертає увагу, але не конвертує, що може означати, що ви залучаєте не ту аудиторію або що рекламне повідомлення не відповідає цільовій сторінці.
Як розуміти метрики: Від даних до дій
Цифри - це лише цифри, доки ви не знаєте, як їх інтерпретувати. Ось як можна взяти необроблені дані про ефективність реклами та перетворити їх на дієві інсайти:
- Тестуйте та налаштовуйте: Обидві платформи пропонують потужні можливості тестування, такі як A/B тестування. Ви можете запустити різні варіанти оголошення і побачити, яке з них працює краще. Незалежно від того, чи це новий заклик до дії (CTA), зображення або стратегія таргетингу, тестування може дати вам ясність, необхідну для оптимізації ваших кампаній.
- Використовуйте аналітику для коригування: Не чекайте закінчення кампанії, щоб почати аналізувати показники ефективності. Регулярно відстежуйте та коригуйте рекламу на основі даних, які ви бачите. Якщо залученість низька, налаштуйте таргетинг або змініть креатив. Якщо CTR високий, але конверсія низька, подумайте про покращення цільової сторінки або пропозиції.
- Якість важливіша за кількість: Велика кількість показів не має значення, якщо ви не отримуєте потрібних результатів. Зосередьтеся на націлюванні на потрібну аудиторію, створенні переконливих креативів та оптимізації реклами для ефективного залучення, а не просто на великій кількості показів.
Анекдот: Від "Ме" до "Вау"
Якось я проводив кампанію на Facebook, яка мала пристойний CTR, але шокуюче низький коефіцієнт конверсії. Проаналізувавши дані, я зрозумів, що цільова сторінка не була оптимізована для мобільних користувачів. Я зробив кілька швидких змін, щоб оптимізувати сторінку для мобільних пристроїв і додав чіткіший заклик до дії (CTA). Майже одразу ж коефіцієнт конверсії різко зріс, а ціна за клік впала. Який урок? Завжди дивіться на картину в цілому - ефективність реклами залежить не тільки від самого оголошення, але й від усього, що його оточує.
TikTok Ads Tutorial 2025 для початківців ⮕ 👉 TikTok Ads Tutorial 2025 для початківців ⮕
Переможець для вашого бізнесу: Остаточний вердикт
Після детального вивчення переваг, недоліків та унікальних особливостей Facebook Ads та TikTok Ads настав час прийняти рішення: яка платформа є правильним вибором для вашого бізнесу? Відповідь, як це часто буває у випадку з маркетингом, не є універсальним рішенням. Це залежить від ваших цілей, цільової аудиторії, контент-стратегії та ресурсів.
У цьому розділі ми підсумуємо основні висновки та допоможемо вам визначити, яка платформа найкраще відповідає потребам вашого бізнесу.
Реклама на Facebook: Надійний, універсальний виконавець
Найкраще для: Відомі бренди, компанії з чітко визначеною цільовою аудиторією, а також ті, хто хоче більше контролю над таргетингом реклами та управлінням бюджетом.
Чому це працює:
- Надійні варіанти таргетингу: Розширені можливості таргетингу в Facebook Ads дозволяють компаніям охоплювати дуже специфічні аудиторії на основі детальних критеріїв, таких як демографічні показники, інтереси, поведінка і навіть події в житті. Це ідеальний варіант для компаній, які потребують точності при охопленні потенційних клієнтів.
- Перевірена конверсійна потужність: Facebook Ads перевірений і випробуваний. Платформа має за плечима багаторічні історії успіху, а її рекламна система є складною та надійною. Якщо ви проводите кампанію, орієнтовану на продажі, і вам потрібен надійний показник рентабельності інвестицій, Facebook - це надійний вибір.
- Універсальність контенту: Незалежно від того, чи просуваєте ви продукт, чи організовуєте подію, чи підвищуєте впізнаваність бренду, Facebook пропонує різноманітні формати оголошень (карусель, окреме зображення, відео, слайд-шоу тощо), щоб задовольнити ваші потреби.
Коли обирати рекламу на Facebook:
- Якщо у вас є існуюча клієнтська база і ви хочете перенацілити або конвертувати потенційних клієнтів.
- Якщо ви зосереджуєтесь на таргетингу на основі демографічних показників (наприклад, вік, стать, місцезнаходження).
- Якщо ви проводите кампанії, спрямовані на довгострокову впізнаваність бренду або стимулювання великих обсягів продажів.
- Якщо ви шукаєте високонадійну ефективність реклами та точний контроль бюджету.
TikTok Ads: Творчий руйнівник
Найкраще для: Нові бренди, які прагнуть підвищити впізнаваність, компанії, націлені на молоду, динамічну аудиторію, а також ті, що мають креативний контент, який привертає увагу.
Чому це працює:
- Вірусний потенціал: Алгоритм TikTok сприяє залученню та релевантності, а це означає, що ваш контент має реальні шанси стати вірусним - навіть якщо у вас немає великої кількості підписників. Для компаній з креативним, високоякісним контентом TikTok може змінити правила гри.
- Молодіжна аудиторія: База користувачів TikTok молодша за віком, що робить її ідеальною платформою для бізнесу, орієнтованого на покоління Z та міленіалів. Розважальна та невимушена атмосфера платформи полегшує налагодження зв'язку з цією аудиторією на більш глибокому рівні.
- Орієнтований на залучення: Зосередженість TikTok на взаємодії та контенті, керованому спільнотою, означає, що реклама краще інтегрується в природний потік контенту на платформі. Чим автентичніший ваш контент, тим більша ймовірність того, що він буде ефективним.
Коли обирати оголошення TikTok:
- Якщо ваша цільова аудиторія - це переважно покоління Z або міленіали, або якщо ви намагаєтеся вийти на більш молоді ринки.
- Якщо у вас є креативний, розважальний контент, який відповідає стилю TikTok (подумайте про тренди, виклики або закулісний контент).
- Якщо ви шукаєте органічне зростання поряд з платною рекламою, вірусний потенціал TikTok не має собі рівних.
- Якщо ви хочете поекспериментувати з менш традиційними форматами оголошень, які є рідними для платформи.
Остаточний вердикт: Яку платформу обрати?
Виберіть Facebook Ads, якщо:
- Ви шукаєте перевірене рекламне рішення з ефективним таргетингом і надійними результатами.
- Ваш бізнес орієнтований на старшу, більш різноманітну демографічну групу.
- Ви зосереджені на конверсіях, ретаргетингу або довгострокових кампаніях.
Виберіть TikTok Ads, якщо:
- Ви націлені на молоду аудиторію, яка стежить за трендами, або стиль вашого бренду відповідає веселому, креативному контенту.
- Ви готові прийняти більш грайливий, експериментальний маркетинговий підхід, який може призвести до вірусного успіху.
- Ви шукаєте високу зацікавленість, органічне охоплення та можливість охопити мільйони за допомогою вірусного контенту.
Реальний приклад: Сила поєднання реклами з органічним контентом
Бренд краси, з яким я працював, почав тестувати як Facebook Ads, так і TikTok Ads. Вони виявили, що в той час як їхня реклама на Facebook генерувала стабільні продажі завдяки точному таргетингу, TikTok дозволила їм створювати веселий, релевантний контент, який створював масові, зацікавлені підписники. Контент TikTok часто ставав вірусним, залучаючи значний органічний трафік на їхній веб-сайт. Зрештою, вони інтегрували обидві стратегії: використовували Facebook Ads для таргетування покупців з високими намірами, а TikTok - для поінформованості про бренд та залучення аудиторії.
На винос? Обидві платформи мають свої сильні сторониа їх поєднання в рамках цілісного підходу може дати найкращі результати для певних бізнесів.
Заключні думки: Це про ваші бізнес-цілі
Зрештою, правильна платформа залежить від чого ви хочете досягти і до кого ви намагаєтеся достукатися. Facebook Ads ідеально підходить для бізнесу з чітко визначеною цільовою аудиторією та чіткими цілями продажів. TikTok Ads, з іншого боку, може бути чудовим вибором для бізнесу, який хоче використати творчий, вірусний потенціал молодої аудиторії.
Не бійтеся експериментувати та урізноманітнювати свою стратегію. Обидві платформи довели свою цінність, і якщо ви використовуєте їх з розумом, вони можуть чудово доповнювати одна одну. Отже, незалежно від того, чи створюєте ви вірусну кампанію в TikTok, чи запускаєте таргетовану рекламу у Facebook, головне - залишатися автентичними, креативними та послідовними у своїх зусиллях.
TikTok Ads Tutorial 2025 для початківців ⮕ 👉 TikTok Ads Tutorial 2025 для початківців ⮕
