Как максимизировать эффект от объявлений TikTok? | Учебники по TikTok for Business

Новичок в TikTok Ads? Не волнуйтесь! Прежде чем погрузиться в эту статью, обязательно ознакомьтесь с нашим пошаговым руководством о том, как открыть свой аккаунт в TikTok Ads и начать размещать объявления. Если вы только начинаете или хотите отточить свои навыки, это руководство поможет вам настроить свой аккаунт и обеспечить бесперебойную работу объявлений. Нажмите на кнопку ниже, чтобы начать!

👉 TikTok Ads Tutorial 2025 для новичков ⮕

Введение

Если вы ищете способ повысить узнаваемость своего бренда и наладить контакт с более молодой и активной аудиторией, объявления TikTok - это то, что нужно. С более чем 1 миллиард активных пользователей Во всем мире TikTok стал не просто платформой для вирусных танцев и кошачьих видео - это золотая жила для бизнеса. Но при правильной стратегии ваша реклама может выделиться и принести серьезные результаты.

Независимо от того, являетесь ли вы опытным маркетологом или новичком в мире рекламы в социальных сетях, уникальный алгоритм и рекламные функции TikTok помогут вам найти нужных людей, в нужное время и самыми креативными способами. От увеличения посещаемости сайта до прямых продаж - TikTok Ads предоставляет компаниям инструменты, необходимые для достижения их конечных целей.

В этом руководстве мы рассмотрим лучшие методы настройки и запуска TikTok Ads, которые действительно максимизируют охват и рентабельность инвестиций. Готовы создать шумиху вокруг своего бренда? Давайте начнем!

Настройте свой аккаунт TikTok Ads как профессионал

Готовы начать запускать объявления TikTok, которые приносят результаты? Первый шаг - запустить свой аккаунт TikTok Ads. Не волнуйтесь, это проще, чем вы думаете, и я обещаю, что вам не придется заучивать танцы TikTok, чтобы начать работу (хотя, если вы это сделаете, это тоже может быть весело)!

Создание учетной записи TikTok for Business

Прежде чем начать размещать рекламу, вам нужно настроить свой аккаунт TikTok for Business. Вот пошаговое руководство:

1. Зайдите в менеджер объявлений TikTok: Перейдите к TikTok Ads и нажмите "Создать объявление".
2. Зарегистрируйтесь или войдите в систему: Если вы впервые, нажмите на кнопку "Создать аккаунт"введите свой адрес электронной почты и задайте пароль. Если у вас уже есть учетная запись TikTok, просто войдите в нее, используя имеющиеся учетные данные.
3. Детали бизнеса: Войдя в систему, введите название вашего предприятия, веб-сайт и другие необходимые данные. Подумайте об этом как о создании витрины - убедитесь, что все указано точно, потому что это будет видно потенциальным клиентам.
4. Настройка оплаты: Далее вам нужно будет настроить способ оплаты. TikTok позволяет оплачивать с помощью кредитных карт, дебетовых карт или даже PayPal. Вы будете рады узнать, что TikTok Ads использует систему предоплаты, то есть вы сами контролируете, сколько хотите потратить.

И вуаля, ваш аккаунт TikTok for Business официально создан!

Навигация по рекламному менеджеру: Возьмите управление в свои руки!

Теперь, когда ваш аккаунт настроен, пришло время погрузиться в рекламный менеджер TikTok. Пусть вас не пугает слово "менеджер" - именно здесь происходит волшебство, и именно здесь вы можете начать контролировать эффективность своих объявлений.

• Цель кампании: Когда вы начнете кампанию, вам будет предложено выбрать цель. Она может варьироваться от посещаемости сайта до установки приложений или даже более конкретных целей, таких как "Конверсии" или "Генерация свинца". Важно выбрать правильный вариант, исходя из ваших конечных целей. Чем более целенаправленно вы будете действовать, тем больше алгоритм TikTok поможет доставить ваши объявления нужной аудитории.Небольшой совет: Для магазинов электронной коммерции выбирайте "Конверсии".. Это гарантирует, что ваши объявления будут показаны людям, которые с большей вероятностью совершат покупку.
• Создайте свою первую кампанию: На следующем экране вы сможете создать свою кампанию. Здесь вы можете установить бюджет, выбрать стратегию торгов и продолжительность рекламной кампании.Совет профессионала: Начните с малого, особенно если вы новичок в TikTok Ads. Тестирование с ежедневным бюджетом $50-$100 позволит вам оценить эффективность, не разоряя банк. Как только вы увидите результаты, увеличивайте масштаб!
• Дополнительные настройки: Не бойтесь погрузиться во вкладку "Дополнительные настройки". Именно здесь вы сможете по-настоящему точно настроить свою аудиторию - выбрать все, от местоположения и демографических данных до типов устройств и интересов. Благодаря такому уровню настройки вы можете быть уверены, что ваши объявления будут показаны нужным людям в нужное время.

Веселый совет: Ваш аккаунт TikTok Ads теперь работает! Но помните, что объявления TikTok - это как ваши видеоролики TikTok: им нужен свежий контент, чтобы оставаться актуальными и не устаревать. Независимо от того, продаете ли вы товары или услуги, ключ к успеху - это создание объявлений, отражающих актуальные тенденции, и интересный контент.

👉 TikTok Ads Tutorial 2025 для новичков ⮕

Фактор свежести - поддерживайте ваши объявления в актуальном состоянии

Один из самых важных аспектов успешного ведения рекламы на TikTok - это обеспечение свежести и актуальности контента. Как и любая другая платформа социальных сетей, TikTok процветает за счет новизны, креативности и вовлеченности. Если ваши объявления станут несвежими или не найдут отклика у пользователей, вы рискуете потерять их внимание и вовлеченность, что напрямую повлияет на эффективность рекламы.

Почему свежесть имеет значение

Алгоритм TikTok поощряет контент, который обеспечивает высокую вовлеченность пользователей. Свежие, своевременные объявления, соответствующие текущим тенденциям и сезонным событиям, с большей вероятностью будут показаны большей аудитории. Это связано с тем, что пользователи TikTok постоянно ожидают нового, интересного контента - повторение может привести к усталости от рекламы, когда ваша аудитория становится менее отзывчивой на одно и то же сообщение.

На самом деле, TikTok Для вас Страница (FYP) построена на показе пользователям актуального и релевантного контента. Объявления, которые кажутся неуместными или чрезмерно рекламными, могут быть быстро прокручены мимо. Именно поэтому обновление объявлений необходимо для поддержания высоких показателей.

Как сохранить свежесть объявлений

1. Использование тенденций и вызовов
   TikTok славится своими вирусными задачами и трендами, которые быстро развиваются. Подхватывая модные хэштеги, песни или вызовы, вы можете значительно повысить видимость своих объявлений. Включение популярных тем в ваши объявления позволяет им чувствовать себя более родными для платформы и может помочь вашему бренду установить связь с более широкой и активной аудиторией.
2. Регулярно обновляйте креативные активы
   Регулярно обновляйте рекламные креативы - видео, изображения или текст. Попробуйте различные форматы, такие как карусельные объявления, видео в ленте и брендированные вызовы хэштегов. Измените сообщение, визуальный ряд или даже призыв к действию (CTA), чтобы протестировать новые подходы и убедиться, что ваши объявления не выглядят повторяющимися.
3. Сезонные и событийные обновления
   Приурочьте свои кампании к сезонным событиям или соответствующим культурным моментам. Например, обновляйте рекламу к таким ключевым праздникам, как Рождество, Новый год или Черная пятница, и включайте в нее своевременные предложения или акции. Таким образом, ваши объявления будут ощущаться как своевременные и актуальные, что хорошо резонирует с динамичной базой пользователей TikTok.
4. Используйте пользовательский контент (UGC)
   В TikTok ценится аутентичный контент, и один из лучших способов сохранить свежесть объявлений - включить в них пользовательский контент. Поощряйте своих клиентов делиться опытом использования вашего продукта и включайте их видео в рекламу. Это не только повышает свежесть, но и укрепляет доверие и авторитет потенциальных клиентов.
5. Продолжайте тестировать новые идеи
   Даже самые успешные объявления в конце концов достигают плато. Протестируйте различные длины видео, стили и CTA, чтобы найти то, что работает лучше всего. TikTok Ads Manager позволяет экспериментировать с различными креативными элементами с помощью A/B-тестирования, поэтому не бойтесь постоянно повторять и дорабатывать свой контент на основе данных о результатах.

Когда обновлять объявления

Важно следить за эффективностью объявлений и регулярно обновлять контент. Хорошее правило - обновлять объявления каждые 2-4 недели, особенно если вы заметили признаки усталости от рекламы. Если показатели вовлеченности (количество кликов, показов и т. д.) начинают падать, это явный признак того, что пора что-то менять.

👉 Получите до US$100 в купонах TikTok Ads ⮕

Тестирование, тестирование, тестирование!

Когда речь идет о TikTok Ads, один из лучших способов обеспечить успех - постоянно тестировать и совершенствовать свои кампании. То, что работает для одного объявления, может не обязательно работать для другого, поэтому тестирование имеет решающее значение для выявления того, что лучше всего резонирует с вашей аудиторией. Быстро меняющаяся и динамичная среда TikTok делает необходимым гибкий подход, а тестирование позволяет принимать взвешенные решения, которые улучшают эффективность рекламы.

Почему тестирование необходимо

Пользователи TikTok постоянно сталкиваются с разнообразным контентом, поэтому для захвата их внимания требуется нечто большее, чем просто одно выигрышное объявление. Тестирование позволяет экспериментировать с различными творческими подходами, сообщениями и целевой аудиторией, помогая найти то, что действительно заинтересует ваших подписчиков. На самом деле, проведение тестов - один из самых быстрых способов оптимизировать рекламу и избежать траты бюджета на неэффективный контент.

Тестируя рекламу TikTok, вы также сможете обнаружить новые тенденции, предпочтения и модели поведения вашей аудитории, что обеспечит еще большую эффективность ваших будущих кампаний.

Что тестировать

1. Творческие вариации
   • Визуальные средства и формат: Протестируйте разные длины видео (короткие и длинные), соотношения сторон (вертикальные и квадратные) и форматы (видео в ленте, слайд-шоу и т. д.), чтобы понять, что вызывает большее вовлечение.
   • Стиль и тон рекламы: Экспериментируйте с различными стилями рекламы - юмористическими, образовательными, вдохновляющими или эмоциональными. Пользователи TikTok воспринимают контент, который кажется подлинным, поэтому важно попробовать разные тона и понять, что лучше всего резонирует с вашей аудиторией.
   • CTA (Call-to-Action): CTA - важнейший элемент успеха вашего объявления. Протестируйте различные CTA, например "Shop Now", "Learn More" или "Swipe Up", чтобы понять, какие из них обеспечивают наибольшую конверсию.
2. Таргетинг
   • Сегментация аудитории: Тестируйте различные сегменты аудитории, чтобы понять, какая группа пользователей лучше всего реагирует на ваш контент. Например, вы можете протестировать такие демографические характеристики, как возраст, пол, интересы или местоположение, чтобы уточнить таргетинг и убедиться, что вы обращаетесь к нужным людям.
   • Аудитории, похожие на людей: TikTok предлагает таргетинг lookalike-аудитории, который позволяет охватить пользователей, похожих на ваших существующих клиентов. Тестирование этой функции поможет вам выявить новые сегменты с высоким потенциалом конверсии.
   • Таргетинг, основанный на интересах и поведении: Протестируйте таргетинг, основанный на поведении пользователей, например, на их прошлой вовлеченности, покупательских привычках или даже использовании устройств. Это позволит вам получить более глубокое представление о конкретных интересах вашей аудитории.
3. Размещение рекламы и сроки
   • Варианты размещения: TikTok предлагает различные варианты размещения объявлений, такие как In-Feed Ads, Branded Hashtag Challenges и TopView Ads. Каждое размещение имеет свои преимущества, поэтому стоит протестировать их, чтобы увидеть, где вы получите наилучший возврат инвестиций (ROI).
   • Сроки и частота: Проверьте время размещения объявлений. Ваша аудитория лучше реагирует на объявления утром, днем или вечером? Вы также можете протестировать частоту показа объявлений, чтобы понять, увеличивает ли показ одного и того же объявления несколько раз вовлеченность или приводит к усталости от рекламы.
4. Инструменты для креативного тестирования TikTok предоставляет несколько встроенных инструментов для тестирования рекламы:
   • A/B-тестирование: A/B-тестирование позволяет сравнить две разные версии объявления, в которых изменена одна переменная (например, изображение или CTA). Это поможет вам понять, какая вариация работает лучше.
   • Динамическая креативная оптимизация (DCO): Функция DCO в TikTok позволяет автоматически оптимизировать креативные элементы, показывая пользователям наиболее эффективные варианты на основе данных в режиме реального времени. Это избавляет от необходимости гадать в процессе тестирования креатива.

Как проводить эффективные тесты

1. Начните с малого: Начните с небольшого бюджета и ограниченного числа вариантов, чтобы увидеть, какие из них работают лучше всего. По мере сбора данных увеличивайте бюджет на наиболее успешные объявления.
2. Тестируйте по одному элементу за раз: Сосредоточьтесь на тестировании одной переменной за раз - будь то копия объявления, длина ролика или параметры таргетинга. Таким образом, вы сможете точно определить, что является причиной разницы в эффективности.
3. Дайте тестам достаточно времени: Важно проводить тесты достаточно долго, чтобы собрать достаточное количество данных. Короткие тесты могут не дать полного представления о реакции вашей аудитории, поэтому убедитесь, что у вас достаточно времени для получения значимых выводов.

Интерпретация результатов тестирования

После того как вы собрали данные по тестам, пришло время оценить результаты:

• Коэффициенты конверсии: Посмотрите, как каждый вариант показал себя с точки зрения фактической конверсии, будь то клики, продажи или загрузки приложений.
• Показатели вовлеченности: Отслеживайте такие показатели, как время просмотра, лайки, комментарии и акции, чтобы определить, насколько хорошо ваши объявления взаимодействуют с аудиторией.
• Стоимость за результат: Обратите внимание на экономическую эффективность каждого варианта, рассчитав стоимость одной конверсии или клика. Это поможет вам понять, какой подход обеспечивает наилучшую рентабельность инвестиций.

👉 TikTok Ads Tutorial 2025 для новичков ⮕

Бюджетирование для успеха - не бросайте деньги на стену!

Одна из самых распространенных ошибок начинающих TikTok-рекламодателей заключается в том, что они полагают, что если потратить больше денег, то это автоматически приведет к увеличению конверсий. Правда в том, что стратегический и хорошо спланированный бюджет может стать ключом к проведению успешных рекламных кампаний TikTok Ads, которые приводят к реальным бизнес-результатам. Бросать деньги на рекламу без четкого плана - все равно что стрелять в темноте. Чтобы убедиться, что ваши рекламные расходы работают на вас, необходимо взвешенно и продуманно подходить к распределению бюджета.

Почему составление бюджета имеет значение

Рекламные объявления TikTok могут быть очень эффективными, но, как и любая другая платформа, они требуют инвестиций. Сложность заключается в том, чтобы знать, куда вкладывать деньги для получения наилучшей отдачи от инвестиций (ROI). Без четкой бюджетной стратегии вы рискуете перерасходовать средства на недостаточно эффективные объявления или, что еще хуже, исчерпать бюджет, не успев оптимизировать свои кампании. Хорошая бюджетная стратегия гарантирует, что вы инвестируете с умом и масштабируете то, что работает.

Как распределить бюджет

Планируя бюджет TikTok Ads, думайте о нем как об инвестициях в изучение того, что лучше всего работает для вашего бренда. Хороший подход к составлению бюджета учитывает как краткосрочные, так и долгосрочные цели, обеспечивая гибкость по мере накопления новых знаний.

1. Начните с тестового бюджета
   • Сначала протестируйте кампании: Как мы уже говорили в шаге 3, тестирование необходимо для того, чтобы понять, что вызывает отклик у вашей аудитории. Начните с небольшого бюджета для тестовых кампаний - так вы сможете собрать данные, не рискуя большой частью общих рекламных расходов.
   • Определите диапазон бюджета на тестирование: Например, вы можете выделить $5-$10 в день на тестовую кампанию. Этого количества должно быть достаточно для получения данных при сохранении низких затрат.
2. Сосредоточьтесь на высокоэффективных кампаниях
   • Масштабируйте то, что работает: После того как вы провели тестовые кампании и определили, какие из них приносят результаты (будь то трафик, продажи или установки приложений), выделите больше бюджета на эти высокоэффективные объявления.
   • Не распыляйтесь слишком сильно: Может возникнуть соблазн запустить несколько кампаний с небольшим бюджетом в надежде, что какая-то из них взлетит. Однако концентрация бюджета на нескольких кампаниях, которые показывают хорошие результаты, более эффективна, чем разбавление расходов на многие из них. Масштабирование того, что работает, дает вам больше шансов получить максимальную рентабельность инвестиций.
3. Рассмотрите различные виды бюджетирования
   • Ежедневный бюджет: Дневной бюджет устанавливает максимальный расход в день. Он идеально подходит для рекламодателей, которые хотят контролировать ежедневные расходы и тестировать рекламу постепенно. Например, вы можете установить дневной бюджет в размере $20-$50 на кампанию для начала и корректировать его в зависимости от эффективности.
   • Бюджет на всю жизнь: Пожизненный бюджет устанавливает максимальную сумму, которую вы готовы потратить за весь период кампании. Эта опция позволяет вам контролировать общие расходы, в то же время предоставляя алгоритму TikTok возможность корректировать ежедневные расходы по мере необходимости. Это полезно для долгосрочных кампаний.
   • Стратегия подачи заявок: TikTok предлагает различные стратегии ставок, такие как Cost Per Click (CPC), Cost Per Thousand Impressions (CPM) или Cost Per Acquisition (CPA). Выбор правильной стратегии ставок для ваших целей поможет вам оптимизировать бюджет. Например, если ваша цель - увеличить посещаемость сайта, то лучшей стратегией может быть CPC, а если вы нацелены на конверсию, то идеальным вариантом будет CPA.
4. Установите реалистичные бюджетные ожидания
   • Не переоценивайте мгновенные результаты: В то время как TikTok Ads может работать быстро, получение значимых результатов требует времени. Будьте реалистичны с бюджетом, особенно когда только начинаете. Ожидайте, что придется инвестировать в эксперименты и оптимизацию в течение длительного периода времени, прежде чем вы увидите значительную отдачу.
   • Учет сезонности и тенденций: Определенные периоды года могут потребовать более высоких расходов на рекламу, например, праздничные сезоны или специальные распродажи. Предвидьте эти колебания и соответствующим образом корректируйте бюджет, чтобы обеспечить достаточный объем средств на эти периоды повышенного спроса.
5. Понимание стоимости приобретения (CPA) и рентабельности инвестиций
   • Измерьте эффективность ваших расходов: Знание CPA необходимо для отслеживания того, насколько эффективно используется ваш бюджет. CPA - это стоимость приобретения одного платящего клиента или конверсии. Рассчитайте его, разделив общие расходы на количество достигнутых конверсий.
   • Оптимизация для долгосрочной окупаемости инвестиций: Не ориентируйтесь только на сиюминутную прибыль. TikTok Реклама часто приносит долгосрочную выгоду, например, узнаваемость бренда, что в конечном итоге приведет к увеличению продаж и клиентов в будущем. Следите за окупаемостью инвестиций в течение длительного периода времени, чтобы оценить, окупаются ли ваши рекламные расходы в целом.

Максимальное использование бюджета с помощью функций TikTok

TikTok предлагает несколько дополнительных функций, которые помогут вам максимально эффективно использовать бюджет:

• Интеллектуальная оптимизация: Функция интеллектуальной оптимизации TikTok позволяет алгоритму платформы автоматически оптимизировать ваши ставки и размещение в зависимости от ваших целей (например, конверсии или установки приложений). Эта функция поможет обеспечить эффективное использование ваших рекламных расходов.
• Расширение аудитории: TikTok может автоматически расширять охват аудитории, ориентируясь на похожих пользователей. Хотя это может увеличить ваши расходы, это также может помочь вам выйти на неосвоенные рынки и расширить клиентскую базу.
• Ретаргетинг: С помощью опций ретаргетинга TikTok вы сможете охватить людей, которые уже взаимодействовали с вашим брендом или посещали ваш сайт. Выделение части бюджета на ретаргетинговую рекламу гарантирует, что вы не тратите деньги на "холодные" ссылки, а вместо этого развиваете пользователей, которые уже знакомы с вашим брендом.

Основные советы по составлению бюджета для рекламы TikTok

• Начните с малого, постепенно масштабируйте: Не выделяйте весь бюджет заранее. Начните с тестовых кампаний и постепенно расширяйте их масштабы по мере выявления наиболее эффективных.
• Ежедневно контролируйте и регулируйте: Следите за своими кампаниями ежедневно. Если кампания работает не очень хорошо, скорректируйте таргетинг, креатив или распределение бюджета соответствующим образом.
• Ставьте реалистичные цели: Не ждите немедленных вирусных результатов. Сосредоточьтесь на постановке достижимых, долгосрочных целей и корректируйте свои расходы для их достижения.

👉 Получите до US$100 в купонах TikTok Ads ⮕

Украсть как художник - мастерство рекламных креативов

Когда речь идет о рекламе на TikTok, творческий аспект - это то, что действительно выделяет вас среди конкурентов. На самом деле, одна из главных причин, по которой TikTok стал таким мощным инструментом для рекламодателей, - это его способность использовать аутентичный, увлекательный и визуально захватывающий контент. Фраза "Украсть как художник" происходит от знаменитой цитаты Остина Клеона: "Нет ничего оригинального, но вы можете быть подлинно вдохновлены". При создании объявлений TikTok Ads речь идет не о том, чтобы изобретать колесо, а о том, чтобы взять то, что уже работает, привнести в него свой собственный смысл и сделать его своим.

Мастерство создания рекламных объявлений имеет решающее значение, потому что это первое, что видит ваша аудитория. Видеоролик или изображение, останавливающее прокрутку, сделают для вашей кампании больше, чем самая тонкая стратегия таргетинга или выставления ставок. Чтобы создавать эффективные объявления, необходимо понимать, что делает контент TikTok уникальным, и подбирать креативы в соответствии со стилем платформы.

Почему творческий формат TikTok является ключевым

TikTok - это платформа, основанная на развлечениях, и ее пользователи ожидают контент, который кажется родным для приложения. Когда вы создаете рекламу, вам нужно сосредоточиться на том, чтобы она была развлекательной, а не просто продающей. В отличие от других платформ, где пользователи могут терпеть рекламу в стиле прерывания, пользователи TikTok с большей вероятностью будут взаимодействовать с рекламой, которая органично вписывается в их ленту и обеспечивает ценность, развлечение или образование.

Именно поэтому объявления на TikTok часто имеют более высокие показатели вовлеченности по сравнению с объявлениями на других платформах - потому что контент чувствует, что ему там самое место. Поэтому ваша цель - создать рекламу, которая будет резонировать с культурой творчества и спонтанности TikTok.

Как создать креативную рекламу TikTok, которая будет работать

Вот как можно перенять опыт лучших и стать мастером рекламных креативов:

1. Поймите культуру TikTok
   • Следите за тенденциями и проблемами: TikTok - это постоянно развивающаяся платформа, на которой ежедневно появляются новые тренды, проблемы и вирусный контент. Следите за трендами и подумайте, как можно включить эти элементы в ваше объявление. Подхватывание трендов (без ощущения принуждения) показывает, что ваш бренд в курсе того, что волнует пользователей TikTok.
   • Примите аутентичность: TikTok процветает за счет подлинного, созданного пользователями контента. Вместо того чтобы пытаться создать отполированный высокобюджетный рекламный ролик, подумайте, как сделать так, чтобы в рекламе чувствовалось, что ее создал реальный пользователь TikTok. Покажите закулисные съемки, расскажите истории клиентов или включите сырой, нефильтрованный контент. Пользователи TikTok ценят подлинность, а не совершенство.
2. Создайте контент, останавливающий прокрутку
   • Зацепите их в первые несколько секунд: На TikTok у вас есть всего несколько секунд, чтобы привлечь внимание человека, прежде чем он прокрутит ваше объявление мимо. Начните с сильного крючка - убедительного вопроса, смелого заявления или чего-то визуально захватывающего. Первые 3 секунды должны заставить зрителя остановить прокрутку.
   • Будьте краткими и милыми: TikTok - это контент короткой формы, так что делайте свои объявления лаконичными. Стремитесь к роликам длительностью 9-15 секунд с четким и простым сообщением. Если вы не сможете быстро донести свою мысль, вы потеряете свою аудиторию.
   • Используйте высококачественные визуальные средства: Несмотря на то что TikTok - это подлинность, вам все равно нужно обеспечить высокое качество визуального ряда. Это означает хорошее освещение, чистый звук и четкое видео. Плохое визуальное или звуковое сопровождение может создать впечатление непрофессиональности рекламы, что может повредить имиджу вашего бренда.
3. Включите рассказ
   • Расскажите мини-историю: Люди любят истории, поэтому подумайте, как вы можете рассказать короткую и убедительную историю в своем объявлении. Это может быть просто демонстрация опыта клиента с вашим продуктом или рассказ о преображении до и после. Цель - создать эмоциональную связь с аудиторией с помощью доступных историй.
   • Используйте юмор и родственность: TikTok процветает благодаря юмору. Если это соответствует вашему бренду, не бойтесь добавлять юмор в свои объявления. Смешной, легко воспринимаемый контент, как правило, лучше работает на TikTok, так как он побуждает людей отнестись к вашему объявлению и поделиться им с другими.
4. Сделайте свой CTA понятным и привлекательным
   • Не позволяйте зрителям гадать: Хотя креативный контент очень важен, вы также должны быть уверены, что ваша аудитория знает, что делать дальше. Сильный и четкий призыв к действию (CTA) имеет решающее значение. Будь то "Покупайте сейчас", "Узнайте больше" или "Следуйте за нами, чтобы узнать больше", убедитесь, что ваш CTA выделяется и легко выполняется.
   • Используйте интерактивные функции: TikTok предлагает интерактивные элементы, такие как опросы, стикеры и задания, которые можно включить в ваши объявления. Эти элементы вовлекают пользователей и побуждают их к действию, будь то участие в задании или переход по вашей ссылке.
5. Тестируйте различные форматы объявлений
   • Рекламные объявления в ленте: Это объявления, которые появляются в лентах пользователей TikTok. Они должны выглядеть и ощущаться как обычный контент TikTok, что означает создание контента, который является родным для платформы. Используйте такие функции, как наложение текста, модные звуки и креативные переходы, чтобы ваше объявление в ленте выделялось.
   • Задачи с фирменными хэштегами: Фирменные хэштеги позволяют стимулировать пользователей к участию в конкурсе и созданию контента, посвященного вашему бренду. Это отличный способ увеличить вовлеченность и повысить узнаваемость бренда, поскольку пользователи часто будут делиться своими собственными креативными видео с вашим хэштегом.
   • TopView Ads: Это полноэкранные объявления, которые появляются, как только пользователи открывают приложение. Они имеют более высокую видимость и могут быть мощным способом привлечения внимания, но также имеют более высокую стоимость. Если у вас большой бюджет, попробуйте поэкспериментировать с рекламой TopView, чтобы произвести огромное впечатление.
6. Используйте творческие инструменты TikTok
   • Инструменты редактирования в приложении TikTok: TikTok предоставляет ряд встроенных функций редактирования, включая фильтры, эффекты и музыку. Не полагайтесь только на внешнее программное обеспечение для редактирования видео - встроенные инструменты TikTok призваны помочь вам создать контент, который найдет отклик у аудитории. Попробуйте использовать эти функции, чтобы ваша реклама чувствовала себя более органично на платформе.
   • Звуки и музыка: Музыка - неотъемлемая часть культуры TikTok. Используйте модные звуки или музыку, которая соответствует атмосфере вашего объявления, и убедитесь, что ваш выбор звука усиливает настроение, которое вы хотите вызвать. Многие вирусные видеоролики TikTok в значительной степени опираются на запоминающиеся звуки или музыку, поэтому использование правильного трека поможет повысить вовлеченность.

Ключевые креативные советы для рекламы TikTok

• Будьте аутентичны и правдоподобны: Пользователи TikTok ценят контент, который кажется реальным и подлинным. Избегайте слишком полированных, продающих объявлений и сосредоточьтесь на контенте, который приносит пользу или развлекает.
• Сделайте так, чтобы первые несколько секунд были важны: Быстро привлекайте внимание, чтобы пользователи не прокручивали страницу мимо.
• Тестируйте различные креативы: Экспериментируйте с различными форматами объявлений, стилями и сообщениями, чтобы понять, что лучше всего резонирует с вашей целевой аудиторией.
• Оставайтесь актуальными: Следите за тенденциями, проблемами и популярным контентом TikTok. Включение этих элементов придаст вашим объявлениям свежесть и привлекательность.
• Измеряйте и оптимизируйте: Отслеживайте эффективность ваших креативов, узнавайте, что работает, и совершенствуйте свой подход, оптимизируя его для повышения вовлеченности и конверсии.

👉 TikTok Ads Tutorial 2025 для новичков ⮕

Интегрируйте партнерский контент - пусть он выглядит органично!

Включение партнерского контента в вашу стратегию TikTok Ads может стать мощным способом получения дохода, но в этом есть своя загвоздка: Пользователи TikTok не хотят чувствовать, что им продают. Если ваш партнерский контент не соответствует платформе или, что еще хуже, слишком ориентирован на продажи, он может быстро оттолкнуть зрителей. Как же создать партнерский контент, который будет выглядеть органично и при этом эффективно продвигать ваши партнерские продукты? Давайте разберемся, как можно легко интегрировать партнерский контент в объявления TikTok.

Почему органика имеет значение на TikTok

TikTok - это платформа, которая процветает благодаря креативности, подлинности и развлечениям. Пользователи приходят на TikTok, чтобы найти веселый и интересный контент, а не для того, чтобы их бомбардировали навязчивыми предложениями о продаже. Если ваше объявление не соответствует культуре платформы, оно рискует быть проигнорированным или, что еще хуже, вообще пропущенным. Ключ к успешному партнерскому контенту на TikTok - сделать так, чтобы ваши рекламные предложения выглядели как можно более естественными и увлекательными, как будто это просто еще одна часть контента от автора, которому вы доверяете.

Как сделать так, чтобы партнерский контент чувствовал себя естественным и родным в TikTok

Вот как легко интегрировать партнерские продукты в объявления TikTok, не показавшись при этом слишком рекламным:

1. Создавайте контент, который повышает ценность
   • Образовательные или развлекательные: Ваш партнерский контент должен либо развлекать, либо информировать, либо вдохновлять. Подумайте, как вы можете предоставить ценность своей аудитории и при этом включить в нее партнерский продукт. Например, если вы продвигаете инструмент или услугу, покажите, как он решает общую проблему или улучшает чью-то жизнь. Если речь идет о продукте, продемонстрируйте его практическое применение или расскажите забавную историю о том, как он пригодился. Всегда старайтесь предоставлять контент, который понравится вашей аудитории или из которого она сможет извлечь пользу.
   • Применение в реальной жизни: Пользователям нравится, когда продукты демонстрируются в реальных условиях. Вместо того чтобы просто рассказывать о характеристиках продукта, покажите, как он вписывается в вашу повседневную жизнь или используется в реальном контексте. Так ваш партнерский контент будет выглядеть более искренним и менее похожим на открытое предложение о продаже. Например, если вы рекламируете фитнес-продукт, вы можете поделиться тренировкой, в которой вы используете продукт, и подчеркнуть, как он делает ваши упражнения более эффективными.
2. Соединяйте партнерские ссылки с помощью встроенных функций TikTok
   • Добавьте партнерские ссылки тонким способом: Хотя TikTok позволяет добавлять ссылки в биографию или через функцию "Ссылка в био" в некоторых объявлениях, старайтесь не быть слишком агрессивными с их размещением. Вместо этого тонко вставьте ее в видео или в подпись, сказав что-то вроде: "Если вам интересно, что я использую, посмотрите ссылку в моем био!". Это позволяет сконцентрировать внимание на самом контенте, но при этом дать пользователям возможность получить доступ к вашему партнерскому предложению, если они заинтересованы.
   • Интерактивные элементы: TikTok предлагает множество интерактивных функций, таких как опросы, задачи и стикеры, которые вы можете использовать, чтобы привлечь пользователей, но при этом не показаться слишком рекламным. Например, если вы рекламируете продукт по уходу за кожей, вы можете провести опрос, спрашивая подписчиков о том, как выглядит их уход за кожей, а затем, естественно, представить ваш партнерский продукт как часть вашей собственной процедуры. Такой подход позволяет пользователям почувствовать себя частью беседы, а не рекламным объектом.
3. Используйте пользовательский контент (UGC)
   • Поделиться отзывами и рекомендациями: Один из наиболее достоверных способов продвижения партнерского продукта на TikTok - это обмен пользовательским контентом или отзывами реальных людей, которые использовали продукт. Это может быть в форме обзора, истории успеха или трансформации. Обмен реальным опытом, особенно если он исходит от других пользователей или влиятельных лиц, помогает повысить авторитет и доверие. Вы можете поощрять своих подписчиков делиться собственным опытом использования продукта, который вы можете затем репостить, чтобы создать еще больше органического шума вокруг вашего партнерского продвижения.
   • Сотрудничество с влиятельными лицами: Если вы продвигаете партнерский продукт, в который искренне верите, подумайте о сотрудничестве с влиятельными людьми, которые соответствуют вашей нише. Инфлюенсеры отлично справляются с задачей создания естественного спонсорского контента, поскольку они уже завоевали доверие своей аудитории. Ищите авторитетных людей, которые могут аутентично включить ваш партнерский продукт в свой контент таким образом, чтобы это выглядело как рекомендация, а не реклама.
4. Расскажите историю
   • Используйте рассказ для демонстрации продукта: Людей объединяют истории, так почему бы не использовать их для продвижения вашего партнерского продукта? Создайте историю, которая будет близка вашей аудитории. Вы можете начать с личной истории, например, о том, как продукт решил проблему, с которой вы столкнулись, или рассказать смешной или душещипательный анекдот, связанный с продуктом. Контент, основанный на истории, естественно, выглядит более органично и меньше похож на рекламу, и он с большей вероятностью найдет отклик у зрителей.
5. Не перегружайте зрителей большим количеством рекламы
   • Один продукт за раз: Может быть заманчиво рекламировать несколько партнерских продуктов в одном видео, но это может перегрузить вашу аудиторию и сделать контент слишком насыщенным продажами. Вместо этого сосредоточьтесь на одном продукте в каждом видео и уделите ему должное внимание. Если вы будете рекламировать слишком много продуктов сразу, это может показаться спамом и отвлечь от органичного восприятия вашего контента.
   • Сбалансируйте партнерский контент с нерекламными сообщениями: Если ваш аккаунт TikTok фокусируется в основном на партнерском контенте, не забудьте сбалансировать его нерекламными постами. Делитесь закулисным контентом, интересными моментами или другими видами контента, не имеющими отношения к продажам. Это поможет создать более аутентичное присутствие и снизит вероятность отторжения подписчиков, которые просто хотят развлечься или пообщаться.
6. Используйте функцию TikTok 'Shop Now' (для партнеров по электронной коммерции)
   • Бесшовный опыт покупок: Если вы продвигаете партнерский продукт, который доступен для прямой покупки на TikTok, вы можете воспользоваться функцией TikTok "Купить сейчас". Это позволяет пользователям совершать покупки, не выходя из приложения, создавая беспрепятственный опыт покупок. Обязательно укажите в видео, что продукт доступен для немедленной покупки через платформу TikTok, и предложите зрителям проверить его, если они заинтересовались.

Примеры успешного партнерского контента на TikTok

• Фитнес-инфлюенсеры, продвигающие товары для тренировок: Многие фитнес-инфлюенсеры на TikTok рекламируют партнерское оборудование для тренировок, добавки или фитнес-приложения. Они не просто говорят "купите это" - вместо этого они показывают своей аудитории, как эти продукты улучшают их фитнес-рутину или решают общую фитнес-проблему.
• Энтузиасты красоты рекламируют средства по уходу за кожей: Косметологи часто рекламируют средства по уходу за кожей, ориентируясь на личный опыт. Они могут поделиться пошаговой процедурой ухода за кожей, показать, как продукт вписывается в их ежедневный режим, и подчеркнуть его преимущества. Таким образом, контент воспринимается как полезное руководство, а не как реклама.

Ключевые советы по эффективному партнерскому контенту на TikTok

• Будьте искренними: Продвигайте только те продукты, в которые вы верите и которые находят отклик у вашей аудитории.
• Создавайте интересный контент: Сделайте свой партнерский контент как можно более интересным, познавательным и доступным для восприятия.
• Сделайте CTA тонким: Сообщите пользователям, где они могут найти партнерский продукт, не перебарщивая с продажами.
• Включайте пользовательский контент: Поделитесь отзывами или побудите подписчиков поделиться собственным опытом использования продукта.
• Сбалансируйте платные рекламные акции и органический контент: Сосредоточьтесь на предоставлении ценности для ваших подписчиков, но при этом продвигайте партнерские продукты таким образом, чтобы это было естественно.

Следите за аналитикой - цифры не лгут

На данном этапе вы создали убедительное объявление TikTok, оптимизировали контент для органического вовлечения и легко интегрировали партнерские продукты. Но остался один важный шаг, который может сделать или разрушить успех вашей кампании: следить за аналитикой. TikTok Ads предоставляет множество данных, которые помогут вам понять, как работает ваша реклама, что в ней эффективно, а что можно улучшить. В этом разделе мы расскажем вам, почему мониторинг аналитики TikTok Ads очень важен и как вы можете использовать эти данные для оптимизации ваших кампаний, чтобы добиться еще большего успеха.

Почему аналитика имеет значение на TikTok

Аналитика TikTok Ads дает вам представление о том, как ваша аудитория взаимодействует с вашим контентом, помогая определить, попадает ли ваша реклама в цель или проваливается. Не отслеживая и не анализируя эти данные, вы, по сути, летаете вслепую - угадываете, что работает, и надеетесь на лучшее. Но когда вы используете возможности аналитики TikTok, вы можете принимать решения, основанные на данных, чтобы постоянно улучшать эффективность рекламы и максимизировать возврат инвестиций (ROI).

Аналитика поможет вам:

• Измерьте эффективность креативной и таргетированной стратегии.
• Оптимизируйте расходы на рекламу выявляя неэффективные объявления или аудитории.
• Уточните стратегию контента основываясь на том, что вызывает наибольший отклик у вашей аудитории.

Ключевые показатели, за которыми следует следить в рекламе TikTok

TikTok Ads предоставляет множество показателей, которые вы можете отслеживать в режиме реального времени. Вот некоторые из наиболее важных, за которыми стоит следить:

1. Впечатления
   • Что это такое: Количество показов показывает, сколько раз ваше объявление было показано пользователям.
   • Почему это важно: Показания - это первый шаг к повышению осведомленности о вашем объявлении. Большее количество показов означает, что больше людей увидели ваше объявление, но это не обязательно означает, что они обратили на него внимание. Если количество показов велико, а вовлеченность низкая, это может быть признаком того, что ваш креатив или таргетинг нуждаются в корректировке.
2. Клики и коэффициент кликабельности (CTR)
   • Что это такое: Количество кликов по вашему объявлению, разделенное на общее количество показов, дает вам ваш CTR.
   • Почему это важно: Высокий CTR указывает на то, что ваше объявление достаточно убедительно, чтобы побудить пользователей к действию. Низкий CTR, с другой стороны, говорит о том, что ваш креатив, возможно, не находит отклика у аудитории. Если ваш CTR низкий, подумайте о тестировании различных рекламных копий, визуальных эффектов или призывов к действию (CTA).
3. Уровень вовлеченности
   • Что это такое: Показатель вовлеченности измеряет количество взаимодействий, которые получает ваше объявление, включая лайки, комментарии, доли и следование.
   • Почему это важно: Вовлеченность - это ключевой показатель того, насколько хорошо ваш контент взаимодействует с аудиторией. Высокий показатель вовлеченности говорит о том, что аудитория считает ваше объявление интересным или ценным, что также может положительно сказаться на органическом охвате объявления.
4. Коэффициент конверсии
   • Что это такое: Коэффициент конверсии отслеживает, сколько людей кликнули на ваше объявление и совершили желаемое действие, например, совершили покупку, подписались на услугу или перешли по партнерской ссылке.
   • Почему это важно: В конечном итоге ваша цель - обеспечить конверсию, будь то продажи, лиды или подписки. Высокий коэффициент конверсии свидетельствует об эффективности рекламного сообщения и CTA. Если коэффициент конверсии низкий, возможно, вам нужно изменить целевую страницу, упростить CTA или оптимизировать рекламную копию.
5. Стоимость за клик (CPC) и стоимость за конверсию (CPA)
   • Что это такое: CPC отслеживает, сколько вы платите за каждый клик, а CPA - сколько вы тратите на одну конверсию.
   • Почему это важно: CPC и CPA необходимы для управления рекламными расходами. Отслеживая эти показатели, вы можете оценить, насколько рентабельна ваша кампания. Если оба показателя слишком высоки, возможно, пришло время пересмотреть таргетинг или креатив объявления. И наоборот, низкий CPC или CPA говорит о том, что ваше объявление работает эффективно.
6. Рентабельность рекламных расходов (ROAS)
   • Что это такое: ROAS рассчитывает, сколько прибыли вы получаете на каждый доллар, потраченный на рекламу.
   • Почему это важно: ROAS - это конечная метрика для определения рентабельности вашей кампании. Более высокий ROAS означает, что вы зарабатываете больше денег, чем тратите, что является целью любой рекламной кампании. Если ROAS низкий, возможно, вам нужно уточнить таргетинг, улучшить креатив или скорректировать стратегию ставок.
7. Информация об аудитории
   • Что это такое: Информация об аудитории показывает, кто принимает участие в ваших объявлениях, основываясь на демографических данных, таких как возраст, пол, местоположение и интересы.
   • Почему это важно: Понимание своей аудитории имеет решающее значение для уточнения стратегии таргетинга. Если ваше объявление не находит отклика у той аудитории, на которую вы рассчитывали, вы можете скорректировать таргетинг, чтобы лучше подобрать людей, которые с наибольшей вероятностью конвертируются.

Как использовать аналитику для оптимизации кампании

Теперь, когда вы поняли, что нужно отслеживать, давайте рассмотрим, как использовать эти данные для повышения эффективности рекламы.

1. Тестируйте и дорабатывайте свои креативы
   • Что делать: Проанализируйте, какие креативные элементы (визуальные, копирующие и CTA) вызывают наибольшее количество обращений и конверсий. Если определенный стиль видео или сообщения превосходит другие, удвойте его. Если же определенный визуальный образ или сообщение не находят отклика, возможно, пришло время переключиться и протестировать что-то новое.
   • Почему это важно: Чем больше вы тестируете и совершенствуете свои рекламные креативы, тем выше ваши шансы найти выигрышную формулу. Помните, что пользователи TikTok быстро прокручивают контент, который не привлекает их внимания, поэтому очень важно продолжать тестировать, пока не найдете подходящую комбинацию.
2. Настройте таргетинг для лучшего охвата
   • Что делать: Если вы не получаете желаемых результатов, используйте данные об аудитории для корректировки таргетинга. Если ваше объявление хорошо работает с определенной демографической группой (например, возрастной или географической), рассмотрите возможность выделения большего бюджета на эти сегменты.
   • Почему это важно: Правильный таргетинг гарантирует, что ваши объявления попадут к нужным людям - тем, кто с наибольшей вероятностью конвертирует. Если вы тратите деньги на пользователей, которые не вовлекаются в ваш контент, вы тратите бюджет впустую.
3. Уточните распределение бюджета
   • Что делать: Основываясь на данных о производительности, рассмотрите возможность корректировки распределения бюджета. Если некоторые объявления или группы таргетинга работают особенно хорошо, направьте больше бюджета на эти области. И наоборот, если некоторые сегменты работают плохо, сократите расходы на них и перераспределите их в пользу более эффективных сегментов.
   • Почему это важно: Оптимизация бюджета поможет вам получить максимальную отдачу от рекламных расходов. Вместо того чтобы слепо увеличивать бюджет, используйте аналитику, чтобы сосредоточиться на тех областях, которые обеспечат наибольшую отдачу.
4. Тестируйте новые аудитории и форматы
   • Что делать: Используйте данные для экспериментов с различными сегментами аудитории, форматами объявлений (например, объявления в ленте, брендированные эффекты) или даже новыми стратегиями торгов. Тестирование новых переменных поможет вам обнаружить неиспользованные возможности и сохранить свежесть рекламных кампаний.
   • Почему это важно: Цифровой рекламный ландшафт постоянно развивается. Оставаясь на вершине тенденций и регулярно тестируя новые стратегии, вы гарантируете, что ваши объявления TikTok остаются эффективными в конкурентной среде.

Настройте отслеживание конверсии для получения точных данных

Чтобы максимально эффективно использовать аналитику TikTok Ads, убедитесь, что вы настроили отслеживание конверсии правильно. Это позволяет отслеживать конкретные действия, совершаемые на вашем сайте или целевой странице после того, как пользователь нажимает на ваше объявление. Без отслеживания конверсий вы не сможете точно измерить ROI или скорректировать свои кампании на основе конкретных данных. TikTok предоставляет такие инструменты, как TikTok Pixel отслеживать эти конверсии и интегрировать их с вашим сайтом или платформой электронной коммерции.

Основные выводы:

• Отслеживайте ключевые показатели: Показатели впечатлений, CTR, вовлеченности, конверсий, CPC, CPA, ROAS и данные об аудитории необходимы для понимания эффективности вашей рекламы.
• Уточните свою стратегию на основе данных: Используйте аналитику для тестирования и оптимизации креативов, настройки таргетинга и эффективного распределения бюджета.
• Не бойтесь экспериментировать: Тестируйте новые идеи, форматы и аудитории, чтобы постоянно совершенствовать свою кампанию.
• Настройте отслеживание конверсии: Используйте TikTok Pixel или другие инструменты отслеживания для точного измерения конверсий и принятия обоснованных решений.

Заключение - успех кроется в деталях

Успешная реклама на TikTok - это не просто создание яркого видео и надежда на то, что оно станет вирусным, это стратегия, оптимизация и постоянное совершенствование. Каждый шаг - от настройки аккаунта и создания привлекательных объявлений до обновления контента и анализа данных кампании - играет важную роль в достижении ваших целей.

Следуя этим ключевым шагам - от определения аудитории и совершенствования креативов до использования мощной аналитики TikTok, - вы не просто запускаете рекламу, а выстраиваете комплексную стратегию, которая адаптируется, развивается и максимизирует возврат инвестиций.

Помните, что TikTok - это вовлечение, развлечение и связь с вашей аудиторией творческими способами. Прелесть рекламы на этой платформе заключается в возможности тестировать, экспериментировать и узнавать, что лучше всего работает для вашего бренда. Поэтому не бойтесь пробовать новое, принимать решения, основанные на данных, и совершенствовать свой подход по мере продвижения.

Немного терпения, творческого подхода и глубокого понимания экосистемы TikTok Ads - и вы уже на пути к освоению этой динамичной рекламной платформы и получению результатов, к которым вы стремитесь. Независимо от того, продвигаете ли вы продукт, развиваете свой бренд или привлекаете трафик, TikTok предлагает огромные возможности для рекламодателей, которые готовы работать и постоянно оптимизировать свои кампании.

Удачи и счастливой рекламы!

👉 Получите до US$100 в купонах TikTok Ads ⮕