Сколько стоят объявления TikTok? Как запустить рекламу TikTok?

Новичок в TikTok Ads? Не волнуйтесь! Прежде чем погрузиться в эту статью, обязательно ознакомьтесь с нашим пошаговым руководством о том, как открыть свой аккаунт в TikTok Ads и начать размещать объявления. Если вы только начинаете или хотите отточить свои навыки, это руководство поможет вам настроить свой аккаунт и обеспечить бесперебойную работу объявлений. Нажмите на кнопку ниже, чтобы начать!

👉 TikTok Ads Tutorial 2025 для новичков ⮕

Введение

Представьте себе следующее: У вас есть потрясающий продукт или услуга, и вы хотите, чтобы о них узнали. Вы заходите на сайт TikTok, размещаете свое видео, и уже через несколько минут оно попадает к миллионам людей по всему миру. И что самое приятное? Вам не нужно быть знаменитостью TikTok, чтобы добиться этого. С TikTok Ads ваш контент может стать вирусным, даже если вы только начинаете.

Но вот вопрос, который, вероятно, не дает вам покоя: Сколько на самом деле стоит размещение рекламы на TikTok? Доступна ли она по цене или разорится? И, что еще важнее, как убедиться в том, что ваши рекламные расходы оправдывают себя?

В этой статье мы разберем расходы на TikTok Ads и покажем, как проводить кампании, которые не только поражают воображение, но и позволяют максимально эффективно использовать бюджет. Если вы хотите получить больше подписчиков, повысить продажи или просто привлечь внимание к своему бренду, мы поможем вам в этом. Давайте начнем ваше путешествие по TikTok Ads, чтобы вы могли превратить эти прокрутки в клики, лайки и, самое главное, продажи!

Стоимость объявлений TikTok - за что вы на самом деле платите?

Итак, перейдем к делу - сколько на самом деле стоит TikTok Ads? Спойлер: это более доступно, чем вы могли бы подумать! Но, как и на любой хорошей вечеринке, вам нужно знать свой бюджет, прежде чем вы придете и начнете тратить деньги, как знаменитость.

В 2024 году TikTok имеет более 1,5 миллиарда активных пользователей (Да, миллиард), а это множество потенциальных глазных яблок для вашей рекламы. Итак, при такой огромной аудитории, сколько же вы на самом деле платите за то, чтобы вас заметили? Давайте разберемся:

• Стоимость клика (CPC): Средний CPC на TikTok составляет около $1. Именно так - всего один доллар! Каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление, это стоит вам доллар. Думайте об этом, как о плате за чашку кофе в вашем любимом кафе - но с возможностью превратить этот клик в продажу или последующее действие.
• Стоимость за тысячу показов (CPM): Средний показатель CPM составляет $10. Это сумма, которую вы платите за каждую 1000 человек, увидевших ваше объявление. Это хорошая метрика, если вы стремитесь повысить осведомленность или просто хотите донести свой контент до большей аудитории, не зацикливаясь пока на кликах.
• Уровень вовлеченности: На TikTok средний показатель вовлеченности (т. е. лайков, комментариев, акций) для объявлений составляет около 2.6%. Это довольно солидный показатель, особенно по сравнению с другими социальными платформами, где вовлеченность иногда может показаться вырыванием зубов. Динамичная среда TikTok в сочетании с более молодыми и активными пользователями помогает генерировать больше взаимодействия.
• Бюджетные рекомендации TikTok: TikTok предлагает установить общий бюджет кампании не менее $50 или ежедневный бюджет $20 на группу объявлений. Это не очень большие вложения, но они помогут вашему объявлению получить достаточное количество показов, чтобы изменить ситуацию. Подумайте об этом, как об аренде стенда на уличной ярмарке - небольшой бюджет, большой потенциал.
• Расходы на маркетинг влиятельных лиц: Если вы рассматриваете маркетинг влиятельных лиц, стоимость может сильно варьироваться в зависимости от популярности влиятельного лица. Вы можете рассчитывать на сумму от От $5 до $2,000+ за постВ зависимости от количества подписчиков, ниши и вовлеченности влиятельного лица. Если вы работаете с нано-влиятельЗатраты будут ниже, но за мега-инфлюенсера, у которого миллионы подписчиков, придется заплатить больше.

Почему эти расходы столь разумны?

По сравнению с другими платформами, такими как Facebook или Instagram, TikTok предлагает относительно доступный способ охватить огромную аудиторию, не требуя при этом огромного маркетингового бюджета. Это делает TikTok фантастическим вариантом для малого бизнеса, предпринимателей или тех, кто только начинает работать с цифровой рекламой. Главное здесь - понять, как максимально эффективно использовать этот бюджет, о чем мы и поговорим далее!

👉 Получите до US$100 в купонах TikTok Ads ⮕

Ключевые факторы, влияющие на стоимость рекламы TikTok

Итак, вы определились с рекламным бюджетом TikTok, но есть несколько факторов, которые могут заставить ваши расходы колебаться. Думайте об этих факторах как о скрытых шестеренках на заднем плане, тихо влияющих на конечную цену. Понимая их, вы сможете откорректировать свою стратегию и избежать любых сюрпризов, когда придет счет. Давайте рассмотрим их подробнее:

1. Целевая аудитория

Стоимость рекламы может варьироваться в зависимости от того, на кого вы хотите выйти. Если вы нацелены на очень специфическую или конкурентную аудиторию, например подростки в крупных городах или технологически подкованные профессионалыВ итоге вы можете заплатить больше. Это происходит потому, что рекламодатели постоянно участвуют в торгах на одни и те же группы с высоким спросом, и конкуренция приводит к росту цен.

С другой стороны, если вы будете ориентироваться на более широкие или менее конкурентные группы (например, на людей, интересующихся садоводством или винтажными книгами), ваши затраты, скорее всего, будут ниже.

2. Стратегия проведения торгов

Запуская TikTok Ads, вы, по сути, участвуете в аукционе. TikTok позволяет вам выбирать между различными стратегиями торгов:

• Автоматические торги: TikTok регулирует ставку для вас, чтобы получить наилучшие результаты в рамках вашего бюджета. Это как позволить TikTok вести машину, пока вы сидите и наслаждаетесь поездкой.
• Ручные торги: Вы сами устанавливаете ставку, что позволяет лучше контролировать ситуацию. Это дает вам возможность тратить немного больше или немного меньше, в зависимости от ваших целей. Но будьте осторожны - вам нужно хорошо разбираться в тендерах, чтобы не переборщить.

Тип выбранной вами стратегии торгов повлияет на стоимость клика (CPC) и стоимость импрессии (CPM), поскольку вы либо позволяете TikTok управлять ситуацией, либо берете бразды правления в свои руки.

3. Качество и релевантность объявлений

Дело не только в деньгах, которые вы вкладываете в TikTok Ads, но и в том. насколько релевантно ваше объявление для вашей целевой аудитории. Если алгоритм TikTok увидит, что ваше объявление находит отклик у зрителей (т. е. получает больше взаимодействий, акций и вовлеченности), он вознаградит вас лучшим размещением по более низкой цене.

Думайте об этом как о конкурсе популярности: чем более привлекательным будет ваше объявление, тем меньше вам придется заплатить, чтобы вас заметили. Поэтому качественный креатив - это ключ не только к привлечению кликов, но и к сократите расходы с течением времени.

4. Размещение и формат рекламы

TikTok предлагает различные типы размещения и форматы рекламы, и стоимость может варьироваться в зависимости от того, какой из них вы выберете. Вот разбивка:

• Рекламные объявления в ленте: Эти объявления появляются на странице "Для вас" по мере прокрутки пользователем. Они довольно распространены и, как правило, имеют низкая стоимость чем другие форматы.
• Задачи с фирменными хэштегами: Этот тип рекламы позволяет создать брендированную задачу и побудить пользователей принять в ней участие, снимая видео с вашим хэштегом. Это более дорогой но может привести к массовому органическому вовлечению.
• Объявления TopView и Brand Takeover: Эти премиум-размещения появляются, когда пользователи впервые открывают TikTok. Как правило, это самый дорогой потому что они гарантируют высокую видимость и очень эффективны для крупнобюджетных кампаний.

Выбранное вами размещение может повлиять на то, сколько вы заплатите за то, чтобы ваше объявление увидели, поэтому подумайте, где ваше объявление с наибольшей вероятностью будет успешным.

5. Продолжительность и частота объявлений

Продолжительность показа объявления и частота его показа также влияют на бюджет. A более короткая кампания с высокая частота Количество показов может обойтись дороже, зато результаты будут быстрее. С другой стороны длительная кампания распределенные во времени, могут помочь вам оптимизировать и сократить общие расходы, сохраняя при этом стабильное воздействие.

6. Сезонность и тенденции

В определенное время года, например Черная пятница, Рождество, или Китайский Новый год, приводят к увеличению спроса на рекламу. В эти пиковые периоды стоимость обычно возрастает, поскольку больше брендов конкурируют за рекламное пространство. Если вы планируете рекламную кампанию на это время, стоит подготовиться к более высоким расценкам и определить свой бюджет соответствующим образом.

Аналогично, вирусные тренды на TikTok также может повлиять на цены на рекламу. Если определенная тенденция или проблема набирает обороты, рекламодатели могут поспешить выпустить свой контент, что приведет к резкому росту цен на соответствующие хэштеги или темы.

Помня об этих факторах, вы сможете лучше прогнозировать расходы на рекламу и принимать более взвешенные решения о распределении бюджета. Но вот в чем дело: несмотря на то, что существует множество факторов, влияющих на стоимость рекламы в TikTok, планирование наперед и отслеживание результатов работы поможет вам максимально увеличить рентабельность инвестиций.

👉 TikTok Ads Tutorial 2025 для новичков ⮕

Как оптимизировать рекламный бюджет TikTok

Теперь, когда вы лучше понимаете факторы, влияющие на стоимость рекламы в TikTok, давайте поговорим о том, как заставить ваш бюджет работать на вас лучше. Цель состоит в том, чтобы максимизируйте отдачу от каждого пенни вы тратите на TikTok Ads. Независимо от того, проводите ли вы небольшую тестовую кампанию или расширяете масштабы своих усилий, эти советы помогут вам оптимизировать бюджет для достижения наилучших результатов.

1. Ориентируйтесь на правильную аудиторию

Один из самых важных способов держать под контролем расходы на рекламу - это Ориентация на нужную аудиторию. Поначалу может показаться, что узкоспециализированная аудитория - это хорошая идея, но в итоге вы можете потратить деньги на пользователей, которые не заинтересованы в ваших товарах или услугах.

Вместо этого воспользуйтесь Надежные возможности таргетинга в TikTok:

• Демография: Возраст, пол, местоположение и языковые предпочтения являются основными фильтрами.
• Интересы: Сужение аудитории на основе ее интересов - будь то мода, технологии, фитнес или еда - может привести к повышению вовлеченности и более эффективному расходованию средств.
• Пользовательские аудитории: Если у вас уже есть данные о клиентах (например, электронная почта или номера телефонов), вы можете загрузить их для создания похожая аудитория и ориентируйтесь на людей, похожих на ваших существующих клиентов. Такой подход часто оказывается более экономичным, чем забрасывание широкой сети.

Больше узкий и соответствующая аудитория Это означает, что вы с меньшей вероятностью будете платить за нерелевантные клики и с большей вероятностью попадете к людям, готовым к взаимодействию или покупке.

2. Используйте функцию автоматических торгов TikTok

Если вы не уверены в том, сколько ставить на кампанию, или хотите сэкономить время, TikTok's Автоматические торги Эта функция может оказаться спасительной. Функция Auto-Bidding автоматически регулирует ставку в зависимости от целей и эффективности кампании, чтобы добиться наилучших результатов в рамках вашего бюджета.

В то время как ручные торги дает вам больше возможностей для управления, автоматические торги идеально подходит для новичков или тех, у кого мало опыта в управлении рекламой. Он избавляет от необходимости гадать и обеспечивает эффективное расходование бюджета без постоянной корректировки ставок.

3. Оптимизируйте рекламные креативы для вовлечения

Качество креатива напрямую влияет на эффективность и рентабельность вашего объявления. Если ваш контент не привлекает внимание, скорее всего, стоимость клика (CPC) или стоимость импрессии (CPM) будет выше. Но если контент хорошо работает и набирает много лайков, комментариев и акций, вы, скорее всего, заплатите меньше, потому что TikTok будет отдавать приоритет вашему объявлению.

Вот как оптимизировать ваши креативы для повышения вовлеченности:

• Коротко и сладко: TikTok предпочитает короткий, быстрый контент. Сосредоточьтесь на том, чтобы ваше объявление 5-15 секундИ обеспечьте быструю доставку вашего сообщения.
• Развлечения: Пользователи приходят на TikTok за развлечениями, поэтому создавайте объявления, которые веселье, креативи в соответствии с современными тенденциями. Юмор, музыка и рассказывание историй - это то, что нужно.
• Четкий призыв к действию (CTA): Сильный, прямой CTA побуждает пользователей к действию. Будь то "Купить сейчас" или "Узнать больше", убедитесь, что ваш CTA понятен и соответствует смыслу объявления.

Чем более привлекательным будет ваше объявление, тем меньше вам придется потратить, чтобы получить результат.

4. Используйте A/B-тестирование, чтобы найти то, что работает

A/B-тестирование - или сплит-тестирование - это простая, но мощная техника оптимизации рекламных кампаний. Запуская несколько версий объявления (с небольшими вариациями), вы можете проверить, что лучше всего резонирует с вашей аудиторией.

Например, вы можете попробовать разные варианты:

• Заголовки
• Рекламные креативы (видео и статичные изображения)
• Параметры таргетинга
• Стратегии торгов

Определив версию, которая показывает наилучшие результаты, вы сможете направить больше бюджета именно на это объявление, что поможет вам получить максимальную отдачу от потраченных средств.

5. Мониторинг и корректировка эффективности кампаний

Еще один ключ к оптимизации бюджета - тщательный контроль за результатами кампании. TikTok Ads Manager предоставляет подробную информацию о том, как работают ваши объявления, позволяя вам отслеживать такие показатели, как:

• Впечатления
• Клики
• Коэффициент прохождения кликов (CTR)
• Коэффициент конверсии

Регулярно отслеживая эти показатели, вы сможете выявить области, в которых ваша кампания может быть недостаточно эффективна, и внести соответствующие коррективы. Например, если вы видите большое количество показов, но низкий коэффициент конверсии, это может означать, что ваше объявление привлекает внимание, но не является достаточно убедительным, чтобы побудить к действию. Вы можете изменить креатив или таргетинг, чтобы повысить эффективность.

6. Оптимизируйте для конверсии (а не только для кликов)

Хотя получать клики - это здорово, ваша конечная цель обычно заключается в том, чтобы преобразования привода-Будь то продажи, подписки или загрузки приложений. При настройке кампаний выбирайте Конверсия цель - оптимизировать объявления для действий, которые соответствуют вашим бизнес-целям.

Благодаря оптимизации под конверсии алгоритм TikTok будет отдавать предпочтение показу ваших объявлений людям, которые с большей вероятностью совершат желаемое действие, что повысит общую рентабельность инвестиций и сократит ненужные расходы.

7. Воспользуйтесь аналитикой и аналитическими данными TikTok

TikTok Ads Manager предлагает обширный набор инструментов для отслеживания и анализа эффективности вашей кампании в режиме реального времени. Обратите пристальное внимание на:

• Информация об аудитории: Поймите демографические характеристики и поведение людей, взаимодействующих с вашей рекламой.
• Показатели затрат: Следите за своим CPC и CPM чтобы ваши рекламные расходы соответствовали вашим целям.
• Показатели вовлеченности: Отслеживайте, как пользователи взаимодействуют с вашим объявлением (лайки, акции, комментарии), поскольку более высокая вовлеченность часто приводит к снижению затрат.

Анализируя эти данные, вы сможете принимать более обоснованные решения и точно настраивать свои кампании для повышения эффективности, что в конечном итоге позволит сократить напрасные расходы и повысить эффективность рекламы.

👉 Получите до US$100 в купонах TikTok Ads ⮕

Советы, как запустить рекламу на TikTok как босс

Теперь, когда вы знакомы с основами создания и измерения объявлений в TikTok, пришло время поднять уровень ваших кампаний! Чтобы добиться настоящего успеха и выделиться в переполненной ленте, вам нужно управлять своими объявлениями как профессионал. В этом разделе вы найдете советы экспертов и стратегии, которые помогут вам оптимизировать ваши объявления TikTok и добиться наилучших результатов.

1. Делайте видео короткими и милыми

TikTok предпочитает короткие формы, увлекательный контент, который сразу же привлекает внимание пользователей. Общее правило:

• Придерживайтесь формата 9-15 секунд для большинства ваших объявлений. Доказано, что такие короткие отрезки лучше работают с точки зрения вовлеченности, поскольку пользователи TikTok обычно быстро прокручивают свою ленту.
• Первый 3 секунды имеют решающее значение-Используйте их, чтобы сразу зацепить зрителей. Будь то привлекательный визуальный образ, смелое заявление или интригующий вопрос, убедитесь, что ваше начало привлекает внимание.
• Если ваше видео длиннее, убедитесь, что в первые несколько секунд в нем есть сильный крючок, за которым следует четкое, легко понятное сообщение или призыв к действию (CTA).

2. Сосредоточьтесь на увлекательном креативе, который подходит для платформы

TikTok - это аутентичность, креативность и веселье. Чем больше ваше объявление будет органично вписываться в опыт TikTok, тем выше вероятность его успеха.

• Примите родной стиль TikTok: Пользователей привлекают объявления, которые выглядят как органический контент. Сделайте так, чтобы ваше объявление выглядело как видео TikTok, а не как традиционная реклама. Используйте трендовую музыку, родственный язык и эффекты в приложении.
• Творчески подходите к визуальным эффектам: Пользователи TikTok любят динамичный, визуально интересный контент. Будь то умные переходы, забавные фильтры или юмор, найдите способ сделать ваше видео заметным, но при этом донести до зрителя основную мысль.
• Не просто рассказывайте, а показывайте.: Покажите, как ваш продукт или услуга решает проблему. Людям нравятся реальные, осязаемые преимущества, поэтому постарайтесь продемонстрировать свой продукт в действии.
• Используйте форматы объявлений TikTok: Экспериментируйте с различными форматами объявлений, такими как Рекламные объявления в ленте, Задачи с фирменными хэштегами, TopView Ads, и Фирменные эффекты чтобы понять, какой из них лучше всего подходит для целей вашей кампании.

3. Используйте таргетинг аудитории TikTok

Одно из самых сильных мест TikTok - это высокоразвитые возможности таргетинга аудитории. Используя правильные параметры таргетинга, вы сможете найти своего идеального клиента и убедиться, что ваше объявление увидят те, кто с наибольшей вероятностью конвертируется.

• Цель по интересам и поведению: Алгоритм TikTok умеет предсказывать интересы пользователей на основе их прошлой активности. Используйте эти данные в своих интересах, нацеливаясь на аудиторию, которая, скорее всего, заинтересуется вашим продуктом или услугой.
• Использование пользовательских и похожих аудиторий: Пользовательские аудитории (основанные на существующих списках клиентов или посещаемости сайта) позволяют нацеливаться на людей, которые уже знают ваш бренд. Аудитории Lookalike помогут вам расширить сферу охвата, нацелившись на пользователей, поведение которых схоже с поведением ваших лучших клиентов.
• Тестируйте различные сегменты аудитории: Не останавливайтесь на одной группе аудитории. Экспериментируйте с различными демографическими характеристиками, интересами и поведением, чтобы выяснить, какая комбинация лучше всего подходит для вашей кампании.

4. Оптимизируйте призыв к действию (CTA)

CTA - важнейший элемент любого объявления TikTok. Он сообщает пользователям, что делать дальше, поэтому сделайте его четким, убедительным и простым.

• Будьте прямыми и ориентированными на действия: Используйте убедительные формулировки, побуждающие к действию, такие как "Shop Now", "Learn More" или "Join the Challenge", чтобы побудить пользователей к немедленному действию.
• Сделайте CTA визуально заметным: Убедитесь, что ваш CTA легко найти и он выделяется. Будь то наложение текста, баннер или кнопка, он должен привлекать внимание зрителя и побуждать его сделать следующий шаг.
• Тестируйте различные CTA: Иногда небольшое изменение формулировки CTA может сильно повлиять на результаты. Попробуйте разные варианты, чтобы понять, какой из них лучше всего резонирует с вашей аудиторией.

5. Используйте аналитику TikTok для принятия решений на основе данных

Данные - это ключ к постоянному улучшению ваших объявлений на TikTok. TikTok Ads Manager предоставляет подробную аналитику, которую вы должны использовать для мониторинга эффективности ваших объявлений в режиме реального времени и корректировки по мере необходимости.

• Отслеживайте свои KPI: Следите за показателями, упомянутыми в предыдущем разделе, такими как CTR, CPA, коэффициент конверсии и ROAS. Они помогут вам оценить эффективность ваших кампаний и внести необходимые коррективы.
• A/B-тестирование креативов: TikTok позволяет протестировать несколько версий вашего креатива, чтобы увидеть, какая из них работает лучше. Тестируйте вариации визуального оформления, сообщений и даже CTA, чтобы определить, на что больше всего реагирует ваша аудитория.
• Используйте данные о производительности для оптимизации: Анализируйте тенденции и закономерности в работе ваших объявлений, чтобы определить, что работает, а что нет. Например, если определенный сегмент аудитории показывает хорошие результаты, вы можете сосредоточиться на нем больше, или если определенный формат объявлений не дает результатов, возможно, вам нужно попробовать что-то другое.

6. Следите за тенденциями

TikTok - быстро развивающаяся платформа, на которой постоянно появляются новые тенденции, проблемы и вирусный контент. Используйте эти тенденции, следя за тем, что происходит на платформе, и внедряя их в свою рекламу.

• Подхватывайте модные звуки и хэштеги: Следите за трендами в сообществе TikTok и включайте популярную музыку, звуки или задачи в свои объявления, чтобы они казались своевременными и актуальными.
• Используйте эффекты трендов: TikTok предлагает множество спецэффектов и фильтров, которые часто становятся частью вирусных трендов. Используя их в своих объявлениях, вы можете сделать свой контент более аутентичным и понятным для пользователей TikTok.
• Используйте пользовательский контент (UGC): Пользовательский контент чрезвычайно эффективен на TikTok. Подумайте о проведении фирменной акции с хэштегом или о сотрудничестве с авторитетами, чтобы побудить пользователей создавать контент с участием вашего продукта.

7. Бюджет Wisely для максимальной отдачи

Запуск рекламы TikTok может быть экономически эффективным способом привлечения целевой аудитории, но важно грамотно распорядиться бюджетом.

• Начните с небольшого бюджета на тестирование: Прежде чем расширять масштабы, начните с небольшого бюджета, чтобы протестировать различные рекламные креативы, аудитории и стратегии торгов. Как только вы определите, что работает, вы сможете выделить больше ресурсов на наиболее эффективные кампании.
• Контролируйте ежедневные расходы: Следите за тем, сколько вы тратите каждый день, и следите за тем, чтобы это соответствовало вашим целям. Система торгов TikTok может работать хорошо, если вы эффективно управляете своими расходами.
• Масштабировать постепенно: Как только вы найдете выигрышное сочетание креатива, аудитории и ставок, постепенно масштабируйте бюджет, чтобы увеличить охват, не перегружая кампанию.

Как сократить расходы на рекламу в TikTok, не обрезая углы

Успешное размещение объявлений TikTok не означает, что вам придется разорять банк. На самом деле, при правильных стратегиях вы можете значительно сократить расходы на рекламу и при этом добиться отличных результатов. В этом разделе мы рассмотрим умные методы, позволяющие снизить расходы без ущерба для эффективности ваших кампаний. Давайте рассмотрим экономически эффективные стратегии, которые помогут вам добиться максимальной рентабельности инвестиций.

1. Оптимизируйте таргетинг для повышения точности

Одна из главных причин, по которой рекламодатели перерасходуют средства, - широкий и неэффективный таргетинг. Чем более тонким и точным будет нацеливание на аудиторию, тем больше вероятность привлечь пользователей, которые действительно заинтересованы в вашем продукте, что позволит сократить напрасные расходы.

• Используйте аналитику аудитории TikTok: Платформа предоставляет подробную аналитику по интересам, поведению и демографическим характеристикам аудитории. Используя эти данные, вы можете сузить целевую аудиторию до тех, кто с наибольшей вероятностью обратится к вашему объявлению.
• Сосредоточьтесь на пользовательских и похожих аудиториях: Пользовательские аудитории позволяют вам ретаргетировать людей, которые уже взаимодействовали с вашим брендом или посещали ваш сайт. Аудитории Lookalike помогут вам расширить охват, нацеливаясь на пользователей, поведение которых схоже с поведением ваших лучших клиентов, что повышает вероятность конверсии при меньших затратах.
• Избегайте чрезмерного таргетинга: Несмотря на то что точность является ключевым фактором, чрезмерная нацеленность также может неоправданно ограничить охват аудитории. Протестируйте параметры таргетинга и найдите ту точку, где ваша аудитория будет достаточно большой для получения результатов, но при этом достаточно сфокусированной, чтобы свести к минимуму бесполезные впечатления.

2. Оптимизируйте свои креативы для повышения эффективности

Высокоэффективные объявления приводят к снижению стоимости конверсии. Если ваши креативы не будут привлекательными или релевантными, в итоге вы заплатите больше за меньшее. Оптимизируя видеорекламу, вы сможете повысить ее эффективность, что поможет сократить расходы.

• Регулярно проводите A/B-тестирование креативов: A/B-тестирование позволяет сравнить различные варианты объявлений, чтобы понять, какие из них вызывают наибольший отклик у вашей аудитории. Это может включать в себя изменение визуального оформления, заголовков, CTA или даже длины видео. Чем лучше ваш креатив, тем больше вероятность вовлечения аудитории и тем эффективнее будут ваши расходы.
• Поддерживайте актуальность своих творений: Пользователи TikTok хотят, чтобы контент был веселым, увлекательным и вызывал у них симпатию. Объявления, которые органично сочетаются с родным стилем TikTok, как правило, работают лучше и стоят дешевле. Используйте модную музыку, популярные эффекты и следуйте трендам, чтобы повысить вовлеченность.
• Сосредоточьтесь на сильном CTA: Четкий и действенный призыв к действию побуждает пользователей сделать следующий шаг. Убедитесь, что ваш CTA заметен, лаконичен и полностью соответствует сообщению объявления. Четкие CTA повысят коэффициент конверсии и помогут вам получить больше пользы от каждого потраченного доллара.

3. Стратегическое участие в торгах для контроля расходов

Когда речь идет о TikTok Ads, торги играют решающую роль в определении того, сколько вы платите за показ или клик. Оптимизировав стратегию торгов, вы сможете убедиться, что тратите нужную сумму, не переплачивая за размещение рекламы.

• Начните с более низкой ставки: При запуске новых кампаний начните с более низкой ставки, чтобы посмотреть, как работает ваше объявление при меньших затратах. Автоматизированная система торгов TikTok будет корректировать вашу ставку, чтобы конкурировать на рекламном аукционе и при этом добиваться результатов.
• Переход на ограничение стоимости или ограничение предложения: TikTok предлагает несколько стратегий торгов, таких как Ограничение расходов и Предельная ставка. Они позволяют установить максимальную стоимость за действие (CPA) или максимальную сумму ставки, что дает вам больше контроля над тем, сколько вы тратите, пытаясь достичь определенных целей.
• Ориентируйтесь на ROAS, а не только на CPC или CPM: Хотя легко сосредоточиться на отдельных показателях, таких как стоимость клика (CPC) или стоимость тысячи показов (CPM), конечной целью является максимизация рентабельности рекламных расходов (ROAS). Оптимизируйте конверсии, а не просто клики, чтобы убедиться, что ваши рекламные расходы напрямую связаны с получением дохода.

4. Оптимизируйте распределение бюджета кампании

Алгоритм TikTok и Ad Manager предлагают инструменты, которые помогут вам эффективно распределить бюджет между различными наборами объявлений и кампаниями. Правильное распределение бюджета поможет вам избежать перерасхода средств на недостаточно эффективные объявления.

• Используйте оптимизацию бюджета кампании (CBO): CBO позволяет системе TikTok автоматически распределять бюджет между наборами объявлений для достижения наилучших показателей. Это гарантирует, что ваш бюджет расходуется там, где он наиболее эффективен, оптимизируя производительность без необходимости ручной корректировки.
• Установите реалистичные бюджеты: Убедитесь, что вы установили разумный дневной или пожизненный бюджет для своей кампании, исходя из ваших целей и целевой аудитории. Если вы не уверены, начните с меньшего бюджета, чтобы протестировать различные стратегии, и увеличивайте его только после того, как найдете то, что работает.
• Кредитное плечо Дневной партинг: Dayparting - это составление графика показа объявлений в определенное время суток, когда ваша аудитория наиболее активна. Запуская рекламу только в часы пик, вы можете избежать траты денег в то время, когда ваша аудитория менее склонна к конверсии.

5. Ретаргетинг для повышения коэффициента конверсии

Ретаргетинг - один из самых эффективных способов снизить расходы на рекламу, ориентируясь на людей, которые уже проявили интерес к вашему бренду. Ретаргетинг посетителей вашего сайта, пользователей приложений или людей, которые взаимодействовали с вашими предыдущими объявлениями, как правило, приводит к более высоким показателям конверсии, что означает меньшие затраты при большей отдаче.

• Ретаргетинг прошлых посетителей сайта: Установив на своем сайте пиксель, вы сможете отслеживать пользователей, которые посетили сайт, но не совершили покупку или действие. Ретаргетинг таких посетителей с помощью специальных предложений или напоминаний поможет завершить продажу, не тратясь на новые холодные ссылки.
• Использование ретаргетинга просмотров видео: TikTok позволяет ретаргетировать пользователей, которые просмотрели ваше видео. Если кто-то посмотрел ваше объявление, но не предпринял никаких действий, показ повторного объявления может подтолкнуть его к конверсии, что позволит вам сэкономить деньги, нацелившись на теплые ссылки.
• Используйте последовательный ретаргетинг: Последовательный ретаргетинг предполагает показ пользователям серии рекламных объявлений с течением времени. Такой подход позволяет воспитывать потенциальных клиентов и вести их по воронке конверсии, повышая шансы на завершение продаж при меньших затратах.

6. Мониторинг производительности и внесение корректировок в режиме реального времени

Постоянный мониторинг эффективности рекламы - это ключ к сокращению расходов без ущерба для результатов. Своевременно внося коррективы на основе данных, вы можете гарантировать, что ваши кампании останутся эффективными и действенными.

• Регулярно отслеживайте KPI: Следите за ключевыми показателями эффективности (KPI), такими как стоимость приобретения (CPA), коэффициент конверсии и рентабельность рекламных расходов (ROAS). Если ваши рекламные расходы растут, но CPA также увеличивается, возможно, пришло время скорректировать стратегию.
• Оптимизация в режиме реального времени: Если реклама не приносит результатов, не стесняйтесь приостановить ее или внести изменения. TikTok Ads Manager позволяет корректировать таргетинг, креатив и бюджет в режиме реального времени, что позволяет сократить напрасные расходы, сохраняя эффективность кампании.
• Заранее отсекайте неэффективные объявления: Если объявление не приносит желаемых результатов по истечении разумного периода времени, без колебаний сокращайте его. Нет необходимости продолжать вливать деньги в неэффективные объявления, когда можно перераспределить бюджет в пользу более эффективных.

👉 TikTok Ads Tutorial 2025 для новичков ⮕

Заключение

TikTok Рекламные объявления предоставляют невероятную возможность охватить миллионы пользователей по всему миру, но чтобы добиться настоящего успеха, необходимо подходить к кампаниям стратегически и эффективно. Каждый шаг, начиная с настройки первого объявления и заканчивая точной настройкой таргетинга, креативов и бюджетов, может либо помочь вам максимизировать ROI, либо потратить ценные ресурсы впустую.

Главный вывод из этого руководства заключается в том, что эффективная реклама TikTok - это не просто вливание денег в кампании, это умный подход. Сосредоточившись на точном таргетинге, оптимизировав креативы и постоянно тестируя и настраивая свои кампании, вы сможете значительно снизить расходы на рекламу и при этом добиться высоких результатов.

Помните, что TikTok - это динамичная платформа с постоянно меняющейся аудиторией. Чтобы опередить конкурентов, будьте готовы к адаптации и экспериментам, но всегда следите за показателями производительности и эффективности.

Если вы будете следовать стратегиям, описанным в этом руководстве, вы не только сэкономите деньги, но и построите устойчивую рекламную стратегию, которая будет способствовать долгосрочному росту. Независимо от того, являетесь ли вы малым бизнесом, только начинающим свою деятельность, или опытным маркетологом, желающим усовершенствовать свою тактику, объявления TikTok предлагают непревзойденный потенциал для роста бренда при правильном подходе.

Будьте креативны, разумно распоряжайтесь бюджетом и, самое главное, продолжайте взаимодействовать со своей аудиторией. TikTok Ads может стать для вас воротами к расширенной, вовлеченной клиентской базе, не прожигая дыру в вашем кошельке.

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ: Все, что нужно знать о рекламе TikTok

1. Что такое TikTok Ads Manager и как его использовать?

TikTok Ads Manager - это центральная платформа для создания, управления и анализа рекламных кампаний TikTok. Он позволяет получить доступ к целому ряду инструментов для настройки кампании, определения целевой аудитории, управления бюджетом и отслеживания эффективности. Ads Manager необходим любому серьезному рекламодателю TikTok: от настройки объявлений до корректировки критериев таргетинга и мониторинга возврата инвестиций (ROI).

2. Как настроить автоплатеж в TikTok Ads?

Чтобы настроить автоплатеж в TikTok Ads, перейдите к настройкам оплаты в Менеджере объявлений TikTok. Вам будет предложено ввести действующий способ оплаты и настроить параметры выставления счетов. Включение автоплатежа гарантирует, что ваши кампании будут работать без перерывов, так как рекламный бюджет будет пополняться автоматически по мере необходимости. Это позволяет сэкономить время и обеспечить постоянную активность ваших объявлений.

3. Как TikTok for Business может помочь мне добиться максимальной отдачи от моих объявлений?

TikTok for Business предоставляет набор инструментов и аналитических материалов, которые помогут вам создать высокоинтересную рекламу, резонирующую с уникальной аудиторией TikTok. Используя возможности таргетинга, форматы объявлений и креативные инструменты платформы TikTok, вы сможете создавать объявления, которые с большей вероятностью станут вирусными и будут генерировать конверсии. Среди ключевых стратегий - использование видеоконтента, соответствующего трендам TikTok, привлечение влиятельных лиц и использование интерактивных функций, таких как задачи и опросы.

4. Каковы хорошие конверсии объявлений TikTok?

Хорошая конверсия объявлений TikTok зависит от целей вашей кампании, но в целом для большинства отраслей конверсия в диапазоне от 1% до 3% считается хорошей. Однако высокоэффективные кампании часто достигают еще более высоких результатов, в зависимости от таких факторов, как качество объявлений, точность таргетинга и креативность. Всегда отслеживайте свои конкретные KPI (например, коэффициент кликов, стоимость конверсии и возврат рекламных расходов), чтобы определить, соответствуют ли ваши конверсии ожиданиям.

5. Как работает реклама с кликом на звонок на TikTok?

Объявления Click-to-call на TikTok позволяют пользователям напрямую позвонить в ваш бизнес, нажав на кнопку CTA (call-to-action) в объявлении. Это особенно полезно для компаний, которые полагаются на телефонные консультации или нуждаются в быстром общении с потенциальными клиентами. Настройка объявления с функцией click-to-call включает в себя создание кампании с четким, убедительным сообщением и кнопкой CTA, которая ссылается на ваш номер телефона или линию обслуживания клиентов.

6. Что такое библиотека объявлений TikTok?

Библиотека объявлений TikTok - это ресурс, на котором представлены активные и прошлые объявления TikTok от различных брендов и рекламодателей. Вы можете использовать Библиотеку объявлений, чтобы почерпнуть вдохновение, увидеть, какие типы креативов показывают хорошие результаты, и понять, как другие бренды привлекают свою аудиторию. Это отличное место для изучения успешных рекламных форматов, сообщений и тенденций, которые вы можете внедрить в свои собственные кампании.

7. Что такое творческий центр TikTok?

Креативный центр TikTok - это инструмент, предоставляемый компанией TikTok, который помогает брендам и маркетологам находить трендовый контент, творческое вдохновение и успешные рекламные кампании. Он предлагает информацию о последних креативных тенденциях, высокоэффективных рекламных объявлениях и предпочтениях аудитории. Анализируя эти данные, вы сможете лучше понять, какие типы контента вызывают отклик у вашей целевой аудитории и как выстроить свою собственную рекламу для достижения максимального эффекта.

8. Что такое "Реклама TikTok" и почему я должен ее использовать?

TikTok Advertising - это рекламная экосистема платформы, которая позволяет компаниям создавать различные виды рекламы для привлечения пользователей в приложение TikTok. С более чем миллиардом активных пользователей по всему миру TikTok предлагает уникальную возможность для брендов привлечь молодую, высоко вовлеченную аудиторию. Рекламные объявления TikTok варьируются от видео в ленте до брендированных задач и интерактивных рекламных форматов - все они призваны привлечь внимание и стимулировать конверсии. Если вы хотите повысить узнаваемость бренда, стимулировать продажи или привлечь новую аудиторию, TikTok Ads может стать мощным инструментом, который поможет вам достичь ваших целей.

👉 Получите до US$100 в купонах TikTok Ads ⮕

9. Как отслеживать и измерять эффективность рекламы TikTok

После запуска рекламы на TikTok важно отслеживать ее эффективность, чтобы обеспечить максимальную отдачу от инвестиций (ROI). TikTok Ads Manager предоставляет множество инструментов и показателей, которые помогут вам эффективно контролировать и оптимизировать ваши кампании. В этом разделе мы рассмотрим ключевые показатели эффективности (KPI), которые вам следует отслеживать, как их интерпретировать и как использовать эти данные для улучшения ваших кампаний.

1. Ключевые показатели для мониторинга:

Понимание правильных показателей очень важно для оценки эффективности вашей кампании. Вот ключевые показатели эффективности (KPI), на которых вам следует сосредоточиться:

• Впечатления: Это общее количество показов вашего объявления пользователям. Это поможет вам оценить охват аудитории, но помните, что сами по себе показы не говорят об успешности вашего объявления. Для более точной оценки эффективности нужно смотреть на другие показатели, такие как вовлеченность и конверсии.
• Коэффициент кликабельности (CTR): CTR - это процент людей, которые переходят по вашему объявлению, увидев его. Более высокий CTR говорит о том, что ваше объявление достаточно убедительно, чтобы вызвать интерес. Однако если CTR низкий, это может указывать на то, что ваш креатив, сообщение или таргетинг нуждаются в улучшении.
• Стоимость клика (CPC): CPC показывает, сколько вы платите в среднем за каждый клик по вашему объявлению. Высокий CPC может указывать на то, что ваше объявление не настолько рентабельно, как могло бы быть, и вам, возможно, нужно скорректировать стратегию торгов или таргетинг.
• Коэффициент конверсии (CVR): Это процент пользователей, которые совершают желаемое действие (например, совершают покупку, подписываются или загружают приложение) после клика на ваше объявление. Это один из самых важных показателей, позволяющих понять, насколько эффективно ваше объявление способствует достижению ваших бизнес-целей.
• Стоимость за конверсию (CPC или CPA): Это сумма, которую вы платите за каждую конверсию, например, продажу, лид или регистрацию. Отслеживание CPA поможет вам понять, насколько выгодно вы приобретаете клиентов.
• Рентабельность рекламных расходов (ROAS): ROAS измеряет доход, полученный от вашей рекламной кампании, относительно того, сколько вы на нее потратили. Более высокий ROAS означает, что ваша реклама приносит больше дохода на каждый потраченный доллар.

2. Использование TikTok Ads Manager для отслеживания эффективности:

TikTok Ads Manager предоставляет удобную приборную панель, где вы можете отслеживать эти показатели в режиме реального времени. Вот как максимально эффективно использовать возможности платформы:

• Обзор кампании: В этом разделе представлен обзор общей эффективности кампании, включая показы, клики, CTR и расходы. Это отличная отправная точка для оценки эффективности ваших кампаний на высоком уровне.
• Производительность рекламной группы: Для получения более детальной информации можно проанализировать эффективность отдельных групп объявлений. Это позволит вам оценить, какие группы объявлений работают лучше всего, основываясь на таких факторах, как таргетинг, креатив и стратегия торгов.
• Творческое выступление: TikTok позволяет оценить эффективность различных рекламных объявлений (видео, изображений и форматов). Посмотрите на такие показатели, как количество просмотров видео, среднее время просмотра и коэффициент вовлеченности, чтобы определить, какие креативы находят отклик у вашей аудитории.

3. Как анализировать тенденции производительности:

После того как вы собрали данные, важно проследить тенденции за определенный период времени. Вот некоторые ключевые моменты, на которые следует обратить внимание:

• Тренды CTR и CPC: Если вы видите, что ваш CTR падает, а CPC растет, это может означать, что ваш рекламный креатив теряет актуальность, либо необходимо уточнить таргетинг аудитории. Попробуйте протестировать новые креативы или изменить настройки аудитории.
• Коэффициенты конверсии и CPA: Если у вас низкий уровень конверсии или высокий CPA, это признак того, что пользователи кликают на ваше объявление, но не выполняют желаемого действия. В этом случае пересмотрите целевую страницу, проверьте, нет ли проблем с пользовательским интерфейсом (UX), или оптимизируйте CTA, чтобы сделать его более четким и убедительным.
• Колебания рентабельности активов: Если ROAS снижается с течением времени, возможно, вам нужно скорректировать стратегию торгов или нацелиться на аудиторию с более высокой конверсией. Тестирование различных рекламных креативов или корректировка предложения также могут помочь повысить ROAS.

4. Внесение корректировок на основе данных:

Проанализировав показатели, вы можете начать вносить коррективы для повышения эффективности:

• Корректировка предложений: Если вы получаете хорошие результаты, но ваш CPC или CPA выше, чем вам хотелось бы, попробуйте снизить ставку или переключиться на автоматические торги. И наоборот, если ваши кампании не приносят желаемых результатов, попробуйте увеличить ставку, чтобы ваши объявления достигли целевой аудитории.
• Уточнение таргетинга: Используйте данные о показателях аудитории для точной настройки таргетинга. Например, если вы заметили, что определенные демографические группы или интересы работают лучше, чем другие, подумайте о том, чтобы сузить фокус на этих сегментах.
• Протестируйте новые креативы: Если ваш CTR или вовлеченность низкие, возможно, пришло время обновить креативы. Экспериментируйте с различными форматами видео, сообщениями или стилями CTA, чтобы понять, что вызывает отклик у вашей аудитории.
• Оптимизируйте для конверсии: Если вы не получаете достаточного количества конверсий, убедитесь, что вы используете правильную цель кампании (конверсии, а не трафик или осведомленность), и убедитесь, что ваша целевая страница оптимизирована для мобильных устройств и удобной навигации.

5. Регулярный мониторинг кампаний:

Наконец, не забывайте, что Оптимизация рекламы - это постоянный процесс. Не просто установите объявления и забудьте о них. Регулярный мониторинг и корректировки - это ключ к поддержанию и улучшению эффективности рекламы с течением времени. Отслеживая ключевые показатели, анализируя тенденции и принимая решения на основе данных, вы сможете продолжать совершенствовать свою стратегию и максимизировать эффективность рекламного бюджета.