Novo no TikTok Ads? Não se preocupe! Antes de se aprofundar neste artigo, não deixe de conferir nosso guia passo a passo sobre como abrir sua conta do TikTok Ads e começar a veicular anúncios. Este tutorial o ajudará a configurar sua conta e a fazer com que seus anúncios sejam veiculados sem problemas, quer você esteja apenas começando ou procurando aprimorar suas habilidades. Clique no botão abaixo para começar!
Tutorial 2025 do TikTok Ads para iniciantes ⮕
Introdução: Vamos falar de anúncios TikTok
TikTok - onde desafios de dança, tendências virais e vídeos de gatos reinam supremos. Mas espere, você sabia que esse aplicativo não é apenas um lugar para sincronizações labiais engraçadas e tutoriais de culinária exagerados? Ele também é uma mina de ouro absoluta para empresas que desejam se conectar com milhões de clientes em potencial. E não, não estou falando de investir seu dinheiro em um influenciador TikTok para fazer o trabalho (embora isso também seja legal). Estou falando de Publicidade TikTok, bebê.
Agora, eu entendo. A ideia de veicular anúncios no TikTok parece emocionante. Você provavelmente está imaginando seu produto ou serviço explodindo da noite para o dia, atingindo dezenas de milhares de pessoas e talvez até se tornando viral. É fácil ficar empolgado, certo? Mas antes de puxar o gatilho e apertar o botão "Launch Campaign" (Lançar campanha), espere um pouco.
Assim como entrar em uma festa sem saber onde estão os petiscos ou quem estará lá, mergulhar na publicidade do TikTok sem um plano pode acabar em desastre. Mas não se preocupe! Estou aqui para orientá-lo sobre as cinco coisas que você deve absolutamente fazer para se tornar um anunciante. precisa saber antes de começar a veicular seus anúncios. Confie em mim, você me agradecerá mais tarde.
Portanto, aperte o cinto. Se você é novo nos anúncios TikTok ou está apenas procurando uma atualização, este guia o guiará pelas dicas obrigatórias para evitar algumas armadilhas comuns e colocá-lo no caminho certo.
Conheça seu público (porque não se trata apenas de se tornar viral)
Imagine o seguinte: Você tem seu anúncio pronto, a música é cativante, os recursos visuais estão no ponto certo e você até incluiu uma tendência popular do TikTok. Você está prestes a pressionar o botão "Publicar", esperando que as curtidas, os comentários e as vendas venham em massa, certo?
Mas espere um pouco - antes de se tornar viral (ou pelo menos esperar que isso aconteça), você precisa ter certeza de que realmente sabe que que você está segmentando com seu anúncio. Alerta de spoiler: tornar-se viral nem sempre significa que você está atraindo as pessoas certas para comprar seu produto.
Vamos ser realistas: o algoritmo do TP3T pode fazer maravilhas quando você sabe como aproveitá-lo. Mas se você estiver visando as pessoas erradas, poderá acabar com centenas de milhares de visualizações... e nenhuma venda. É como aparecer em um restaurante vegano para apresentar sua nova bebida energética com sabor de bife - todos vão olhar para você de forma estranha e você não venderá uma única garrafa.
É aí que a segmentação de público entra em ação. A plataforma de anúncios do TikTok oferece ferramentas robustas de segmentação que permitem especificar quem deve ver seu conteúdo com base em fatores como idade, interesses, comportamentos e até mesmo localização. Em outras palavras, não jogue um cobertor sobre toda a base de usuários do TikTok e torça para que ele pegue. Seja estratégico.
Por exemplo, imagine que você esteja vendendo equipamentos de ginástica. Se o seu anúncio for exibido para pessoas que gostam mais de ioga ou jardinagem do que de levantar pesos, não se surpreenda se ele for ignorado. Mas se você segmentar pessoas que seguem influenciadores de fitness ou que se envolveram com conteúdo relacionado a academias, terá uma chance muito maior de ver conversões.
Uma dica rápida: Use as percepções do público do TikTok para saber mais sobre as pessoas que têm maior probabilidade de se interessar por seus produtos. É como dar uma olhada em uma receita antes mesmo de começar a cozinhar. Você não faria um bolo sem verificar os ingredientes, certo?
Portanto, lembre-se: Saiba com quem você está falando. Faça a segmentação do seu público-alvo com precisão e você terá muito mais chances de transformar essas visualizações em algo mais valioso do que apenas uma rápida descarga de dopamina.
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A criatividade é rei (mas não a complique demais)
Muito bem, agora que você já tem seu público-alvo definido, é hora de falar sobre a verdadeira estrela do show: o criativo. Sim, o conteúdo que você está divulgando é o que vai atrair as pessoas e fazê-las parar de rolar a tela no meio da dança. Mas, antes de começar a pensar em sua campanha publicitária "obra-prima", vamos esclarecer uma coisa: os usuários do TikTok querem conteúdo divertido, real e envolvente - não um comercial superproduzido, no estilo de Hollywood, que os faça querer clicar em "pular".
A questão é a seguinte: o PT3T tem tudo a ver com autenticidade. Se o seu anúncio parecer muito "ad-y", as pessoas perceberão. E, acredite, elas não hesitarão em passar direto por ele. Imagine que você está em uma festa e alguém entra com um outdoor gigante no pescoço, gritando: "COMPRE MINHAS COISAS!" Você provavelmente diria: "Não, obrigado". Agora, imagine a mesma pessoa entrando com uma vibração legal e casual, conversando com as pessoas e compartilhando algo genuinamente interessante. Muito melhor, certo?
Dê uma olhada em alguns dos anúncios TikTok mais bem-sucedidos e você perceberá um padrão: eles são natural. Seja um cenário relacionável, uma demonstração rápida de um produto em ação ou um esquete engraçado que se relacione à sua marca, seu conteúdo deve parecer que pertence ao TikTok, e não que está interrompendo a vibração.
Deixe-me compartilhar um exemplo rápido: Um amigo meu tentou veicular um anúncio para seu novo aplicativo e fez de tudo: vídeo super polido, edição intensa e um roteiro que parecia ter sido feito para uma sala de reuniões corporativa. Adivinhe o que aconteceu? Foi um fracasso. Foi difícil. Por quê? Porque era muito sério. Os usuários do TikTok adoram conteúdo leve, e quanto mais você puder manter as coisas divertidas e descontraídas, melhor.
Isso não significa que você deva fazer um vídeo tremido no seu celular e encerrar o dia (a menos que esse seja o seu estilo e se encaixe na sua marca). O segredo é manter a simplicidade, torná-lo divertido e, o mais importante, não pensar demais. Às vezes, menos é mais.
Aqui vai uma dica profissional: pense em como você consome conteúdo no TikTok. Você pararia de rolar a tela por causa de um anúncio formal e muito elegante? Provavelmente não. Mas se você visse um clipe fácil de entender, que o fizesse sorrir ou lhe desse algum valor, provavelmente ficaria por perto para ver mais. Essa é a vibração que você deve buscar!
Portanto, mantenha sua criatividade atualizada, divertida e em sincronia com a plataforma. Se fizer isso, você se destacará no mar de comerciais exagerados e, quem sabe, poderá até transformar seu produto em uma estrela do TikTok!
Defina um orçamento realista (não se trata apenas de jogar dinheiro no problema)
Muito bem, agora estamos chegando à parte que pode fazer ou desfazer sua campanha publicitária do TikTok.o orçamento. Eu sei, eu sei, a ideia de gastar uma grande quantidade de dinheiro em anúncios pode parecer um atalho instantâneo para o sucesso, mas acredite em mim quando digo: não se trata de quanto você gasta, mas de como você gasta com sabedoria.
Pense em seu orçamento como uma pizza: Você pode fazer tudo o que quiser e pedir o cardápio inteiro, mas, a menos que saiba quais coberturas escolher, acabará com uma combinação muito aleatória (e provavelmente pouco apetitosa). Portanto, em vez de explodir seu cartão de crédito, reserve um momento para considerar algumas coisas importantes primeiro.
Em primeiro lugar, não defina seu orçamento com base em "quanto você pode pagar"Defina-o com base no que você realmente precisa. Se você está apenas começando, não há necessidade de ir com tudo, com um orçamento diário enorme. Eu recomendaria começar aos poucos, testar alguns criativos de anúncios e opções de segmentação diferentes e ver o que funciona. É como namorar - não é necessário planejar o casamento após o primeiro encontro para tomar um café. Você não gastaria uma fortuna em um primeiro encontro, certo? O mesmo vale para os anúncios.
Vou lhe dar um exemplo: Um amigo meu lançou recentemente uma loja de comércio eletrônico que vende tênis personalizados. Eles decidiram iniciar a campanha publicitária TikTok com um orçamento diário de $100 - ousado, mas não ultrajante. Depois de alguns dias, eles perceberam que um dos formatos de anúncio estava tendo um desempenho muito melhor do que os outros, então fizeram ajustes e realocaram seu orçamento para o melhor desempenho. Eles não gastaram todo o orçamento em uma única ideia e não desperdiçaram dinheiro em anúncios que não estavam funcionando. Uma jogada inteligente, certo?
Além disso, não se esqueça do orçamento vitalício vs. orçamento diário decisão. Se estiver testando uma campanha, um orçamento diário pode funcionar melhor. Mas se estiver executando uma estratégia de longo prazo, talvez seja melhor optar por um orçamento vitalício. Isso permite que a TikTok otimize a entrega durante toda a campanha com base no que está funcionando, o que pode ser uma maneira mais econômica.
E aqui está o ponto alto: seja paciente! Os anúncios TikTok geralmente exigem um pouco de ajuste fino, portanto, não espere resultados imediatos. Talvez seja necessário ajustar seu orçamento à medida que avança, com base no desempenho de suas campanhas. Mas lembre-se: investir mais dinheiro no problema não garante o sucesso - o importante é testar, otimizar e aumentar quando você perceber o que funciona.
Portanto, mantenha seu orçamento realista. Comece com pouco, teste, aprenda e só aumente seus gastos quando tiver certeza de que seu anúncio está tendo o desempenho desejado. E lembre-se: não é vergonha nenhuma jogar pelo seguro até que você se familiarize com a plataforma. Você está construindo um relacionamento com seu público-alvo, não apenas jogando um monte de dinheiro nele e esperando que ele responda.
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Entenda os formatos de anúncios do TikTok (não, nem todos os anúncios são iguais)
Muito bem, agora que você já tem seu público-alvo, sua criatividade e seu orçamento sob controle, é hora de começar a se divertir - os diferentes formatos de anúncio TikTok tem a oferecer. Você pode estar pensando: "Ei, os anúncios não são todos iguais? Você apenas os veicula e as pessoas os veem, certo?" Ah, meu amigo, há muito mais mais do que isso.
O TikTok oferece uma grande variedade de formatos de anúncios para você escolher, e cada um deles tem uma finalidade diferente. É como escolher entre diferentes tipos de pizza. Às vezes, você quer uma fatia de queijo clássico e, em outras ocasiões, deseja uma pizza de massa grossa com tudo em cima. A questão é: você precisa escolher o formato certo com base no que está tentando alcançar.
Vamos analisar os principais formatos de anúncio do TikTok, e prometo que isso será mais divertido do que ler uma lista de compras.
Anúncios In-Feed
Esses são os anúncios padrão do TikTok, como aqueles que aparecem enquanto você está navegando pelo seu feed. Você já os viu. Eles se parecem com os vídeos normais do TikTok, exceto pelo fato de terem aquele pequeno rótulo "patrocinado" na parte inferior. O segredo dos anúncios In-Feed é que eles devem se misturar perfeitamente ao conteúdo orgânico que os usuários do TikTok já estão consumindo. Pense neles como seu anúncio "cotidiano" - perfeito para a maioria das empresas e perfeito para obter aquele primeiro envolvimento inicial.
Dica profissional: Os anúncios In-Feed são excelente para empresas de comércio eletrônico porque permitem que os usuários tomem medidas imediatas, como visitar seu site ou comprar diretamente do seu TikTok Shop. Quer ver resultados imediatos? Essa é a sua opção.
Anúncios TopView
Se você quiser levar seu jogo de anúncios para o próximo nível, os anúncios TopView são o lugar certo para você. Esses anúncios são exibidos assim que o aplicativo é abertoAssim, eles ocupam o centro do palco, dominando a tela inteira. É como ter um outdoor no meio da Times Square - enorme visibilidade! Mas, é claro, com grande poder vem grande responsabilidade.
Os anúncios TopView são perfeitos para grandes lançamentos ou grandes campanhas de conscientização de marca, especialmente se você quiser criar aquele fator "uau". Mas há um problema: eles podem ser caroPor isso, certifique-se de que sua estratégia esteja bem definida antes de usar esse formato.
Exemplo: Digamos que você esteja lançando um produto totalmente novo e queira causar um grande impacto. Um anúncio TopView é a maneira perfeita de garantir que todos tenham um gostinho de sua marca. Mas não confie nele para tudo - use-o para momentos de alta prioridade.
Desafios de hashtag de marca
É aqui que a mágica acontece. Os Branded Hashtag Challenges incentivam os usuários do TikTok a participar de uma tendência criando conteúdo sobre sua marca ou produto. É como iniciar um flash mob - só que é um movimento criativo na Internet e todos são incentivados a se envolver.
Imagine sua marca lançando um desafio que pede aos usuários que publiquem vídeos de si mesmos usando seu produto ou participando de uma atividade divertida ligada à identidade da sua marca. A melhor parte? O algoritmo do TikTok adora esses tipos de desafios e, se eles se popularizarem, você poderá encontrar sua marca em todos os lugares. É o potencial viral em sua melhor forma.
Aviso: Esses desafios podem exigir um pouco de planejamento, pois você precisa criar uma hashtag atraente, uma chamada à ação clara e uma ideia divertida para fazer com que as pessoas participem. Mas, se feito corretamente, você poderá ver um engajamento maciço e, com sorte, vendas maciças também.
Efeitos de marca
Quer que sua marca se torne parte da própria experiência do TikTok? Entre no Branded Effects, que permite criar seus próprios filtros personalizados ou efeitos especiais para os usuários adicionarem aos seus vídeos. Imagine o seguinte: Você cria um filtro personalizado que faz com que o rosto das pessoas pareça estar usando o último par de óculos de sol da sua marca e, de repente, todos no TikTok estão exibindo seu novo visual.
Essa pode ser uma maneira divertida e criativa de aumentar o reconhecimento da marca e, ao mesmo tempo, envolver os usuários diretamente. Se você tem uma marca que se destaca pela criatividade ou pelo apelo visual (veja você, marcas de moda e beleza), esse formato pode ser um divisor de águas.
Então, qual deles você deve escolher?
Escolher o formato de anúncio correto é como escolher a ferramenta certa para o trabalho. Você não usaria um martelo para parafusar uma lâmpada, certo? Da mesma forma, cada formato de anúncio tem seus pontos fortes, e saber qual deles usar depende de sua objetivo.
- Deseja um engajamento rápido? Opte por anúncios In-Feed.
- Está lançando algo grande e precisa de visibilidade máxima? Os anúncios do TopView Ads são suficientes.
- Quer se tornar viral com conteúdo gerado pelo usuário? Os Branded Hashtag Challenges são sua melhor aposta.
- Precisa de uma experiência divertida e interativa? Experimente o Branded Effects.
O segredo é escolher o formato que se alinhe às metas de sua campanha. Pense estrategicamente - não há necessidade de executar todos os formatos de anúncios existentes (a menos que você esteja realmente se sentindo aventureiro).
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Tenha paciência (Roma não foi construída em um dia, e os anúncios bem-sucedidos também não)
Muito bem, agora é hora de falar sobre o único aspecto que faz a maioria dos anunciantes suar frio: paciência. A veiculação de anúncios no TikTok não é uma corrida de velocidade; é mais como uma maratona. E eu sei, eu sei - pode ser difícil. Você está animado para ver as primeiras vendas, quer resultados imediatos e pode até estar verificando o painel de controle da campanha a cada cinco minutos, perguntando-se por que o mundo ainda não está enlouquecendo com seu anúncio.
Aqui está a verdade: as coisas boas levam tempo. Roma não foi construída em um dia, e campanhas publicitárias bem-sucedidas também não. É fácil ficar frustrado quando você não vê resultados imediatos, mas, acredite, isso faz parte do processo. O algoritmo do TikTok precisa de tempo para conhecer seu público-alvo, entender que tipo de conteúdo repercute nele e otimizar seus anúncios para obter o melhor desempenho.
Sejamos honestos, quando você está começando, é como dar uma festa e esperar que as pessoas apareçam. Às vezes, você precisa enviar mais convites, ajustar a lista de reprodução ou até mesmo repensar o tema da festa antes que as coisas realmente decolem. E adivinhe só? Isso é completamente normal. Não fique desanimado se suas primeiras campanhas não explodirem em vendas. O segredo é dar tempo para que funcione.
Confie no processo
Aqui está uma história: Certa vez, um cliente meu lançou sua campanha TikTok e, depois de uma semana sem grandes vendas, me ligou em pânico. "Por que ninguém está comprando?", perguntaram. Respirei fundo e lembrei a eles: os anúncios, especialmente no TikTok, precisam de tempo para atingir seu potencial máximo. Eu os ajudei a ajustar a segmentação e o criativo, mas também decidimos dar outra semana antes de fazer qualquer mudança drástica.
Com certeza, na segunda semana, suas vendas começaram a aumentar. Na terceira semana, eles estavam observando um crescimento consistente. A lição? A paciência é fundamental. Se você continuar fazendo ajustes muito rapidamente, corre o risco de prejudicar a capacidade do algoritmo de aprender o que está funcionando. Às vezes, a melhor coisa que você pode fazer é deixar o algoritmo fazer seu trabalho enquanto você se senta e observa.
Como fazer a paciência trabalhar a seu favor
Você deve estar pensando: "Tudo bem, mas como faço para não perder tempo ou dinheiro se devo apenas esperar?" Bem, aqui está o truque: enquanto você dá tempo ao algoritmo para otimizar, você ainda pode ajustar as coisas estrategicamente. Monitore seus anúncios, acompanhe o desempenho deles e faça pequenos ajustes com base no que está vendo.
Por exemplo:
- Se seu engajamento for baixoSe você não tiver uma mensagem, tente testar um novo anúncio criativo com um gancho ou tom diferente. Às vezes, uma pequena mudança em sua mensagem pode fazer uma grande diferença.
- Se suas conversões não forem muito boasSe você não estiver satisfeito com a oferta, talvez seja hora de revisar sua página de destino ou oferta de produto para ver se ela está alinhada com o que as pessoas estão procurando.
- Se seu custo por clique for altoExamine sua segmentação. Ele é muito amplo? Reduza-o para se concentrar no público com maior probabilidade de agir.
Mas o ponto principal é o seguinte: você não precisa reformular toda a sua campanha sempre que as coisas parecerem lentas. Os anúncios TikTok são criados para otimizar ao longo do tempoE, às vezes, são necessárias algumas rodadas até que os resultados comecem a aparecer. Assim como em um relacionamento, uma campanha publicitária sólida leva tempo para crescer.
Dê um mês, pelo menos
Se você realmente quiser veicular anúncios TikTok, recomendo dar a qualquer nova campanha pelo menos 30 dias antes de decidir se está funcionando ou não. Durante esse período, você poderá reunir dados suficientes para tomar decisões informadas. Você se surpreenderá com o quanto pode aprender sendo paciente e permitindo que suas campanhas respirem.
Conclusão: Você está pronto para arrasar com os anúncios TikTok
E aí está...5 coisas que você precisa saber antes de fazer propaganda no TikTok. Desde a escolha dos formatos de anúncio corretos até o teste de seu criativo e o monitoramento do desempenho, há muito a ser considerado, mas não deixe que isso o sobrecarregue. Pense nos anúncios TikTok como um experimento divertido - você não conseguirá a perfeição na primeira tentativa, mas isso faz parte da emoção.
Aqui está o principais conclusões: O TikTok tem tudo a ver com criatividade, experimentação e otimização. Desde que se mantenha engajado e continue aprendendo, você descobrirá o que funciona para a sua marca. Comece aos poucos, teste ideias diferentes e fique de olho em seus resultados. Em breve, você estará veiculando anúncios que geram resultados reais, sejam eles mais cliques, mais vendas ou um momento viral do qual todos estão falando.
Então, agora é hora de colocar em prática o que você aprendeu. Pegue seu telefone, dê asas à sua criatividade e comece a fazer experiências com seus anúncios TikTok. Lembre-se: você não precisa ser perfeito, mas precisa precisam se divertir. Se você mantiver a realidade, permanecer estratégico e nunca parar de testar, o potencial do TikTok é todo seu.
Boa publicidade e que suas campanhas TikTok sejam tão virais quanto sua tendência de dança favorita!
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