TikTok 광고를 처음 사용하시나요? 걱정하지 마세요! TikTok 광고 계정을 개설하고 광고를 게재하는 방법에 대한 단계별 가이드를 확인하세요. 이제 막 시작했거나 기술을 연마하려는 경우, 이 튜토리얼을 통해 계정을 설정하고 광고를 원활하게 운영하는 데 도움이 될 것입니다. 아래 버튼을 클릭하여 시작하세요!
👉 초보자를 위한 TikTok 광고 튜토리얼 2025 ⮕
리드 생성의 세계에 오신 것을 환영합니다.
재미있는 고양이 동영상을 보며 웃고, 새로운 춤 동작을 발견하고(저만 그런 것일 수도 있겠죠), 그러다 갑자기 TikTok를 스크롤합니다, BAM-광고가 눈에 들어옵니다. 필요성을 몰랐지만 이제는 없으면 살 수 없는 제품에 대한 광고입니다. 광고를 클릭하고 잠시 후 "#FYP"라고 말하는 것보다 더 빠르게 연락처 정보가 제출되고 있습니다.
마법의 세계에 오신 것을 환영합니다. 리드 생성 TikTok에서!
이제 여러분이 무슨 생각을 하고 있는지 알아요 - 비즈니스 성장이 아니라 바이럴 댄스를 위한 것이겠죠? 스포일러 경고입니다: TikTok는 양질의 리드를 생성하는 가장 강력한 도구 중 하나입니다.-아직 비즈니스에 활용하고 있지 않다면 놓치고 있는 것입니다. 고객 기반을 늘리려는 소규모 기업이든, 도달 범위를 확장하려는 브랜드든, TikTok의 리드 생성 기능은 필요성도 몰랐던 판도를 바꿀 수 있습니다.
하지만 가장 중요한 부분은 여기 있습니다: 생각만큼 복잡하지 않다는 것입니다. 실제로 TikTok의 간단하고 사용자 친화적인 리드 생성 도구를 사용하면 다음 바이럴 댄스 동영상을 업로드하기도 전에 잠재 고객 파이프라인을 구축할 수 있습니다.
이제 커피(또는 선호하는 음료)를 들고 TikTok의 흥미로운 리드 생성의 세계로 뛰어들어 보세요. 복잡한 전문 용어 없이 쉽고 재미있게 시작하고 계속 관심을 가질 수 있는 내용만 담았습니다!
리드 생성이란 무엇인가요? 분석하기
TikTok 광고를 사용하여 리드를 생성하는 방법에 대해 알아보기 전에 잠시 멈추고 다음을 분석해 보겠습니다. 리드 생성 실제로는 들리는 것만큼 무섭지 않다는 뜻입니다(장담합니다).
가장 간단한 용어로 설명합니다, 리드 생성 비즈니스가 제공하는 제품에 관심을 가질 만한 사람들을 끌어들이고 식별하는 과정입니다. 리드란 멋진 표현으로 잠재 고객. 이들은 광고를 클릭하거나, 전자책을 다운로드하거나, 뉴스레터에 가입하거나, 판매 제품에 대해 더 자세히 알고 싶어 이메일을 남기는 등 제품이나 서비스에 어느 정도 관심을 보인 사람들입니다.
이렇게 생각해 보세요: 파티를 주최한다고 상상해 보세요(예, 케이크가 있습니다). 문 앞에서 게스트에게 이름과 연락처 정보를 입력하도록 요청합니다. 그 대가로 게스트는 파티에 입장하여 파티를 즐길 수 있는 달콤한 초대장을 받게 됩니다. 더 많은 사람들이 로그인할수록 파티는 더욱 풍성해집니다. 누가 관심 있는 사람인지 알 수 있고, 파티에 입장한 사람들은 파티에 계속 머물 가능성이 높습니다(심지어 여러분이 만든 케이크와 같은 상품을 구매할 수도 있습니다).
디지털 마케팅의 세계에서, TikTok 리드 생성 는 거의 동일한 방식으로 작동합니다. 하지만 파티에서 사람들에게 로그인을 요청하는 대신 비즈니스에 대해 자세히 알아보고, 독점 혜택을 받거나, 데모에 등록할 수 있도록 정보를 제공하도록 요청하는 것입니다.
그렇다면 리드 생성에 신경을 써야 하는 이유는 무엇일까요? 글쎄요, 그것은 모두 영업 파이프라인. 판매 중인 제품에 관심이 있는 잠재 고객이 꾸준히 유입되어야 이러한 리드를 육성하여 충성도 높은 구매자로 전환할 수 있습니다.
간단히 말해서 리드 생성 는 제품이나 서비스에 관심이 있는 사람들을 찾고, 참여를 유도하고, 정보를 수집하는 것입니다. 일단 정보를 확보하면? 그때부터 재미가 시작됩니다. 이러한 리드를 육성하여 고객으로 전환하고 장기적인 관계를 구축할 수 있습니다.
TikTok의 리드 생성 도구를 사용하면 프로세스가 매우 쉬워집니다. 소규모 비즈니스를 성장시키거나 마케팅을 한 단계 업그레이드하려는 경우 TikTok 광고를 사용하여 리드 생성을 시작하는 방법에 대해 자세히 알아볼 테니, 가상 메모장을 준비하세요!
👉 초보자를 위한 TikTok 광고 튜토리얼 2025 ⮕
TikTok에서 리드 생성에 관심을 가져야 하는 이유는 무엇인가요?
리드 생성이 무엇인지 자세히 설명했지만, 이제 궁금한 점이 있을 것입니다, "왜 TikTok인가? 리드 생성에 TikTok를 사용해야 하는 이유는 무엇인가요?"
좋은 질문이고 이해합니다. TikTok는 바이럴 댄스 챌린지와 재미있는 고양이 동영상을 위한 플랫폼으로 명성이 자자합니다. 하지만 TikTok는 또한 진지한 마케팅 강국 리드 생성을 위해 기업들이 점점 더 많이 활용하고 있습니다. 그리고 인플루언서나 청소년만을 위한 것이 아닙니다.
1. 청중은 미친 듯이 참여
백만 번도 더 들어보셨겠지만, TikTok의 장점은 다음과 같습니다. 수백만 의 활성 사용자 중 상당수가 적극적으로 콘텐츠에 몰입합니다. 사람들이 별다른 상호작용 없이 스크롤하고 스크롤하는 다른 플랫폼과 달리 TikTok 사용자는 다음과 같은 행동을 할 가능성이 높습니다. 같은, 댓글및 공유 동영상을 시청합니다. 이들은 무심코 스크롤만 하는 것이 아니라 적극적으로 콘텐츠를 소비하고 있으며, (여기서 중요한 것은) 다음과 같습니다. 광고와 상호 작용하기 도 마찬가지입니다.
솔직히 말해서, 리드로 전환할 가능성이 높은 참여도가 높은 잠재고객을 찾고 있다면 TikTok는 금광과도 같습니다. 이 플랫폼의 알고리즘은 사용자의 관심사와 관련된 콘텐츠를 사용자에게 노출하도록 설계되었기 때문에 적시에 적절한 사람들, 즉 실제로 제공하는 콘텐츠에 관심이 있는 사람들에게 도달할 수 있습니다.
2. 즉시 양식 = 즉시 결과
긴 양식을 작성하는 것보다 더 나쁜 게 뭔지 아세요? 긴 양식을 작성하는 동안... 양식이로드 될 때까지 영원히 기다리는 것입니다. TikTok의 리드 생성 도구는 다음을 제공하여 이러한 문제를 해결합니다. 인스턴트 양식. 이러한 양식은 매우 빠르고 반응이 빠르며, 이름이나 이메일 주소와 같은 정보가 미리 입력되어 있어 더욱 빠르게 세부 정보를 제출할 수 있습니다.
이는 다음을 의미합니다. 마찰 감소, 전환 속도 향상, 리드 만족도 향상. TikTok 광고를 통해 잠재 고객을 확보할 수 있습니다. 플랫폼을 떠나지 않고도를 통해 사용자가 원활하고 간편하게 비즈니스에 관심을 보일 수 있도록 합니다. 복잡한 랜딩 페이지나 성가신 팝업 없이 매끄러운 경험으로 결과를 얻을 수 있습니다. 윈윈이죠?
3. 낮은 비용, 높은 보상
TikTok를 통한 리드 생성은 다음과 같은 이점을 제공합니다. 비용 효율적 생각보다 많습니다. TikTok는 다양한 입찰 전략을 제공하며, 올바르게 최적화하면 더욱 유용합니다, 더 낮은 비용으로 고품질 리드를 확보할 수 있습니다. (CPA)가 Facebook이나 Google과 같은 다른 플랫폼에 비해 더 높습니다.
TikTok의 알고리즘은 고객의 행동을 기반으로 최적의 잠재고객을 찾을 수 있도록 도와주므로, 실제로 제품에 관심이 있는 고객에게 도달하기 위해 많은 비용을 들이지 않아도 됩니다. 이는 마치 바다에서 다이아몬드를 찾는 것과 같은 마케팅이라고 생각하면 됩니다. 다만 다이아몬드를 찾는 데 다이아몬드만한 예산이 들지 않습니다.
4. 창의성의 힘
TikTok는 창의성을 중시합니다. 기존의 광고 플랫폼과 달리 TikTok는 다음과 같은 콘텐츠를 장려합니다. 정통, 재미및 참여 유도. 결과를 얻기 위해 기업적이고 딱딱한 태도를 취할 필요는 없으니 비즈니스에 희소식입니다. 제품을 소개하는 재미있는 동영상, 재미있는 비하인드 스토리, 감동적인 고객 후기 등 TikTok를 사용하면 다음과 같은 다양한 콘텐츠를 자유롭게 제작할 수 있습니다. 크리에이티브 광고를 재미있게 즐기세요.
TikTok 광고를 사용하면 다음을 실행할 수 있습니다. 리드 생성 캠페인 네이티브 콘텐츠처럼 느껴집니다. 일반 TikTok 동영상과 매끄럽게 어우러져 사용자가 판매당한다는 느낌 없이 참여할 가능성이 높아집니다. 그리고 사람들은 대가로 멋지거나 유용하거나 재미있는 것을 얻을 수 있다고 느낄 때 자신의 세부 정보를 넘길 가능성이 훨씬 더 높습니다!
5. 소규모 비즈니스를 강화하세요
소규모 비즈니스 소유자라면 TikTok는 비밀 병기가 될 수 있습니다.. 그 이유는 다음과 같습니다: TikTok는 합리적인 가격, 대상를 통해 리드 창출에 적합한 참여도가 높은 대규모 잠재고객에 액세스할 수 있습니다. TikTok 광고를 실행하면 양질의 리드를 생성할 수 있습니다. 큰 비용을 들이지 않고그리고 다음을 수행할 수 있습니다. 규모 비즈니스 성장에 따라 캠페인을 확장할 수 있습니다.
이커머스, 서비스 기반 비즈니스, 교육 분야 등 어떤 분야에서든 TikTok의 리드 생성 도구를 사용하면 재미있고 효과적인 방법으로 신규 고객을 확보할 수 있습니다. 또한 플랫폼의 광범위한 도달 범위 그리고 창의적인 유연성 리드를 육성하고 실제 판매로 전환할 수 있는 이상적인 장소입니다.
6. 재미 요소
TikTok에서 리드 생성에 관심을 가져야 하는 가장 중요한 이유를 잊지 마세요. 재미! 광고 집행이 지루할 필요는 없습니다. TikTok는 틀에서 벗어나 캠페인에 개성을 불어넣을 것을 권장합니다. 광고가 재미있으면 관심을 끌고 입소문이 나며 더 높은 품질의 리드로 이어질 가능성이 높아집니다.
결국 사람들이 TikTok를 좋아하는 이유는 다음과 같습니다. 엔터테인먼트. 그렇다면 가장 재미있는 방법으로 비즈니스를 돋보이게 해보는 것은 어떨까요?
👉 초보자를 위한 TikTok 광고 튜토리얼 2025 ⮕
TikTok의 리드 생성 목표: 무엇이 문제인가요?
TikTok 리드 생성 캠페인 설정에 본격적으로 뛰어들기 전에 다음과 같은 사항을 이해하는 것이 중요합니다. 목표 전략을 안내합니다. 디지털 광고의 세계에서 목표는 어디로 가야 하는지, 어떻게 가야 하는지 알려주는 지도와 같습니다. 명확한 목표가 없다면, 캠페인은 마치 GPS 없이 운전하는 것처럼 목적지를 확신하지 못하고 도중에 귀중한 리소스를 낭비할 수 있습니다.
그렇다면 TikTok의 주요 리드 생성 목표는 무엇이며, 왜 이 목표에 관심을 가져야 할까요? 자세히 살펴보겠습니다.
1. 리드 생성 목표 - 리드 수집을 위한 방법
TikTok의 모든 리드 생성 캠페인의 주요 목표는 리드를 생성하는 것입니다. 간단해 보이시죠? 하지만 단순히 이름과 이메일 주소를 수집하는 것 이상의 의미가 있습니다. 이름과 이메일 주소를 리드 생성 목표 를 사용하면 고품질의 리드 정보를 쉽고 원활하게 수집할 수 있습니다.
이 목표는 다음을 원하는 비즈니스에 적합합니다. 전환 유도를 사용하여 사용자가 뉴스레터에 가입하거나, 데모를 요청하거나, 전자책을 다운로드하거나, 이벤트에 등록하도록 유도할 수 있습니다. TikTok의 리드 생성 형식을 통해 리드를 포착할 수 있습니다. 직접 로 이동하여 플랫폼을 떠나 랜딩 페이지로 이동하도록 유도하여 고객을 잃지 않도록 합니다. 모든 것이 TikTok 경험에서 바로 이루어집니다!
다음은 리드 생성 목표 오퍼를 제공합니다:
- 인스턴트 양식: 사용자는 탭 한 번으로 세부 정보를 제출합니다.
- 사용자 지정 가능한 양식: 필요에 따라 양식을 조정하여 필요한 만큼의 정보를 요청하세요.
- 자동 채우기: TikTok는 사용자의 프로필 정보(예: 이메일 또는 전화번호)를 사용하여 양식의 일부 필드를 미리 채워주므로 사용자가 더 빠르고 쉽게 제출할 수 있습니다.
- 더 높은 의도 리드: 사용자가 자연스럽고 원활한 방식으로 양식과 직접 상호 작용하기 때문에 여기에서 생성되는 리드는 다음과 같은 경향이 있습니다. 더 많은 자격을 갖춘 그리고 조치를 취할 준비가 되었습니다..
2. 트래픽 목표 - 단순한 웹사이트 방문이 아닙니다.
"잠깐만요, 트래픽 목표는 사용자를 내 웹사이트로 유도하는 것이 더 중요하지 않나요?"라고 생각할 수 있습니다. 그럴 수도 있고 아닐 수도 있습니다. 하지만 트래픽 목표 는 일반적으로 사용자를 웹사이트나 랜딩 페이지로 유도하는 데 사용되지만, 다음과 같은 목적으로도 사용할 수 있습니다. 리드 생성 노력에 활력을 불어넣으세요.
그 이유는 다음과 같습니다: 랜딩 페이지(또는 외부 페이지)를 통해 리드를 확보하려는 경우 다음을 사용할 수 있습니다. 트래픽 목표 를 사용하여 잠재 리드를 유도할 수 있습니다. 트래픽 목표를 최적화된 광고 크리에이티브(매력적인 CTA, 거부할 수 없는 오퍼 등)와 결합하여 사용자를 퍼널로 안내할 수 있습니다.
이 목표는 다음과 같은 경우에 효과적입니다:
- 당신은 전환율이 높은 랜딩 페이지 리드 확보를 위해 설계되었습니다(웨비나, 특별 행사 등).
- 다음을 원합니다. 더 많은 리드 육성 사이트에 도착한 후에는 제품이나 서비스에 대한 심층적인 정보를 제공할 수 있습니다.
- 다음을 수행해야 합니다. 특정 오디언스 타겟팅 를 클릭하고 리드 세부 정보를 제출할 수 있는 페이지로 이동합니다.
트래픽은 전용 리드-젠 목표특히 강력한 리드 캡처 기술과 함께 사용하면 전략에서 중요한 역할을 할 수 있습니다.
3. 전환 목표 - 퍼널의 다음 단계
이미 몇 가지 리드를 확보한 경우에는 전환 목표 는 가장 좋은 친구입니다. 이 목표는 다음 단계로 나아갈 수 있도록 리드를 유도하는 데 도움이 됩니다. 제품 구매, 유료 서비스 가입또는 높은 가치의 작업 완료 (프리미엄 리소스 다운로드 또는 요금제 업그레이드 등).
전환 목표에서는 다음과 같은 사용자를 찾고 있습니다. 행동을 취할 가능성 증가-특히 전환을 목표로 합니다. 리드 생성의 경우, 이는 다음을 의미할 수 있습니다:
- 뉴스레터에 가입한 리드를 세일즈 콜에 참석하도록 유도합니다.
- 데모나 상담을 예약하도록 유도하여 잠재 고객을 '관심'에서 '참여'로 전환합니다.
TikTok의 알고리즘은 다음과 같은 도구를 사용하여 원하는 행동을 완료할 가능성이 높은 사람들에게 광고를 표시하도록 캠페인을 최적화하는 데 도움이 됩니다. 이벤트 추적 그리고 리타겟팅 를 사용하여 이상적인 잠재고객에 집중할 수 있습니다.
4. 인지도 목표 - 리드 생성 전 파이프라인 구축
브랜드 인지도를 구축하는 것은 리드 창출의 필수 단계입니다. 사람들이 브랜드가 존재한다는 사실을 모른다면 자신의 정보를 제공하지 않을 것이기 때문입니다. 이것이 바로 TikTok의 인지도 목표가 들어옵니다. 실행을 통해 브랜드 인지도 또는 도달 캠페인을 통해 더 많은 잠재 고객에게 제품이나 서비스를 소개하고 향후 잠재 고객 창출을 위한 씨앗을 심을 수 있습니다.
이러한 목표는 즉각적인 리드 캡처 등 다양한 방법으로 내 이름을 알릴 수 있습니다. 사람들이 비즈니스를 인지하고 콘텐츠와 상호 작용하기 시작하면 리드 생성에 초점을 맞춘 캠페인으로 이들을 리타겟팅하여 다음을 수행할 수 있습니다. 깔때기 아래로 더 밀어 넣습니다..
인지도 목표는 특히 다음과 같은 경우에 유용합니다:
- 새로운 제품이나 서비스를 소개하는 중입니다.
- 강력한 브랜드 인지도를 구축하고 리드 풀을 점진적으로 확대하고자 합니다.
- 창의적인 아이디어나 새로운 메시지를 테스트하여 오디언스의 공감을 얻는 것이 무엇인지 확인합니다.
리드를 수집하는 두 가지 방법: TikTok 인스턴트 양식 대 자체 웹사이트 양식
TikTok에서 잠재 고객으로부터 정보를 수집하는 방법에는 크게 두 가지가 있습니다. TikTok 인스턴트 양식 또는 자체 웹사이트 양식으로 트래픽을 유도할 수 있습니다. 두 가지 모두 장점이 있으며, 각각의 장점을 이해하면 캠페인 목표에 가장 적합한 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있습니다.
각 방법의 장단점을 자세히 살펴보고 필요에 맞는 방법과 두 가지 방법을 함께 사용할 때를 결정할 수 있도록 도와드리겠습니다.
1. TikTok 인스턴트 양식: 빠르고 원활한 접근 방식
TikTok 인스턴트 양식은 리드 정보를 수집할 수 있는 앱 내 기능입니다. 플랫폼 내에서 직접. 사용자를 외부 랜딩 페이지나 웹사이트로 리디렉션할 필요 없이 TikTok에서 바로 양식을 작성하기만 하면 됩니다.
작동 방식: TikTok의 인스턴트 양식을 사용하여 리드 생성 캠페인을 설정하면 사용자는 클릭 유도 문안(CTA)이 포함된 광고와 상호 작용합니다. 사용자가 CTA(예: '가입하기' 또는 '시작하기')를 탭하면 이메일 주소나 전화번호 등 TikTok 프로필의 관련 정보가 미리 입력된 인스턴트 양식이 나타납니다. 여기에서 사용자는 몇 번의 탭만으로 빠르게 양식을 제출할 수 있습니다.
TikTok 인스턴트 양식의 장점:
- 원활한 경험: 모든 과정이 TikTok 내에서 이루어지기 때문에 사용자 경험을 방해하지 않고 자연스럽게 느껴집니다. 이는 마찰을 줄이고 양식 작성률 증가.
- 더 높은 전환율: TikTok 사용자는 앱에서 이탈할 필요가 없으므로 그 과정에서 이탈할 가능성이 적습니다. 양식을 더 빨리 작성하고 제출할수록 리드로 전환될 가능성이 높아집니다.
- 사용자 지정 가능한 양식: 이메일과 같은 필수 정보만 요청하거나 직책, 회사명 등 더 자세한 정보를 수집하는 등 필요에 따라 양식을 맞춤 설정할 수 있습니다.
- 미리 채워진 데이터: TikTok는 양식의 일부를 프로필 데이터로 자동 채움으로써 사용자가 정보를 더 쉽게 제출할 수 있도록 합니다. 이를 통해 양식 제출 가능성을 높이고 전반적인 사용자 경험을 개선할 수 있습니다.
TikTok 인스턴트 양식의 단점:
- 제한된 사용자 지정: 양식의 질문을 사용자 지정할 수는 있지만, TikTok가 제공하는 디자인 및 레이아웃 옵션으로 제한됩니다. 브랜드 인지도가 높거나 복잡한 양식이 필요한 경우 인스턴트 양식이 너무 단순하여 필요에 맞지 않을 수 있습니다.
- 통제력 감소: 양식이 TikTok 앱 내에서 호스팅되므로 사용자 경험을 완전히 제어할 수 없습니다(예: 주변 콘텐츠나 양식이 모바일과 데스크톱에서 어떻게 보이는지 제어할 수 없음).
최상의 대상:
- 빠른 리드 캡처: 사용자를 TikTok에서 내보내지 않고 리드를 수집하고 싶다면 인스턴트 양식이 이상적입니다. 매력적인 오퍼가 있고 빠른 결과가 필요한 경우 특히 유용합니다.
- 더 간소화된 캠페인: 뉴스레터 신청이나 무료 가이드 제공과 같이 리드 생성 제안이 간단한 경우 인스턴트 양식이 좋은 옵션입니다.
- 하위 퍼널 전환: 참여 의향이 높은 사용자로부터 리드를 수집하는 것이 목표라면 인스턴트 양식은 빠르고 간편한 솔루션을 제공합니다.
2. 나만의 웹사이트 양식: 사용자 정의가 가능하고 데이터가 풍부한 옵션
반면에 TikTok에서 양식을 작성할 수 있는 웹사이트나 랜딩 페이지로 사용자를 안내하도록 선택할 수 있습니다. 이렇게 하면 다음과 같은 이점이 있습니다. 전체 제어 를 통해 사용자 경험을 개선하고 리드 수집을 위한 보다 브랜드화된 맞춤형 환경을 구축할 수 있습니다.
작동 방식: 이 방법을 사용하면 TikTok 광고는 다음과 같이 작동합니다. 트래픽 드라이버를 클릭하도록 유도하여 사용자가 웹사이트로 이동하도록 유도합니다. 여기에서 사용자는 자신의 정보를 수집하도록 설계된 전용 페이지(예: 제품 데모 신청 또는 전자책 다운로드)로 이동합니다. 웹사이트의 양식은 원하는 만큼 단순하거나 복잡하게 만들 수 있으며, 사용자 상호 작용을 훨씬 더 자세히 추적하고 분석할 수 있습니다.
자체 웹사이트 양식 사용의 장점:
- 전체 사용자 지정: 리드 캡처 양식의 디자인, 레이아웃 및 기능을 완벽하게 제어할 수 있습니다. 이를 통해 웹사이트 및 전반적인 마케팅 전략에 부합하는 고도로 브랜드화된 경험을 만들 수 있습니다.
- 리치 애널리틱스: 양식이 웹사이트에 있으므로 페이지에 머무른 시간, 클릭률, 수행한 특정 작업 등 모든 종류의 사용자 데이터를 추적할 수 있습니다. 양식을 CRM 도구, 이메일 마케팅 플랫폼 또는 기타 타사 앱과 통합하여 리드를 더 효과적으로 관리할 수 있습니다.
- 유연성 향상: 다단계 양식, 상향 판매 또는 사용자 행동에 따른 개인화와 같은 고급 기능이 필요한 경우, 자체 웹사이트를 통해 정교한 리드 생성 흐름을 만드는 데 필요한 모든 유연성을 확보할 수 있습니다.
자체 웹사이트 양식 사용의 단점:
- 더 높은 이탈률: 사용자는 TikTok를 떠나 별도의 웹페이지로 이동해야 하므로 이 과정에서 마찰이 발생할 수 있습니다. 특히 랜딩 페이지가 빠르게 로드되지 않거나 모바일 친화적이지 않은 경우 일부 사용자는 TikTok 광고와 웹사이트 사이에서 이탈할 수 있습니다.
- 더 복잡한 설정: 자체 양식을 설정하려면 랜딩 페이지 디자인, 양식 구성, 잠재적으로 다른 도구(예: CRM 또는 이메일 목록 관리 시스템)와의 통합 등 더 많은 시간과 노력이 필요합니다.
- 추가 비용: 타사 도구나 플랫폼을 사용하여 리드 양식을 관리하는 경우 호스팅 및 데이터 수집과 관련된 추가 비용이 발생할 수 있습니다.
최상의 대상:
- 더 복잡한 캠페인: 보다 자세한 리드 육성 캠페인을 운영하거나 자세한 설문조사 또는 세분화된 데이터와 같은 보다 구체적인 정보를 수집해야 하는 경우, 자체 웹사이트 양식을 통해 유연하게 진행할 수 있습니다.
- 브랜딩: 양식 환경에 회사의 정체성과 브랜딩을 보다 밀접하게 반영하고 싶다면 사용자 지정 웹사이트 양식을 사용하는 것이 좋습니다.
- 후속 추적 및 리타겟팅: 자체 양식을 사용하면 리드 활동을 더 자세히 추적할 수 있으므로 향후 개인화된 오퍼로 사용자를 리타겟팅하는 데 도움이 됩니다.
TikTok 인스턴트 양식과 자체 웹사이트 양식을 사용해야 하는 경우:
TikTok 인스턴트 양식 가장 잘 작동합니다:
- 찾고 있는 항목 빠르고 마찰이 적은 리드 캡처.
- 목표는 다음과 같습니다. 전환 극대화 모든 것을 TikTok 이내로 유지함으로써
- 리드 생성 제안은 비교적 간단합니다(예: 뉴스레터, 백서 다운로드).
나만의 웹사이트 양식 는 다음과 같은 경우에 가장 효과적입니다:
- 다음이 필요합니다. 맞춤형 브랜드 경험 웹사이트에 맞게 조정합니다.
- 더 많은 것을 원하십니까? 유연성 디자인 및 양식 복잡성 측면에서
- 사용자 행동을 보다 심층적으로 추적하고 다른 마케팅 도구와 통합해야 합니다.
경우에 따라 두 가지 방법을 결합하면 매우 효과적일 수 있습니다. TikTok 인스턴트 양식을 사용하여 퍼널 상단에서 리드를 빠르게 확보한 다음, 보다 심층적인 육성 및 전환을 위해 웹사이트로 리디렉션할 수 있습니다.
주요 요점:
- TikTok 인스턴트 양식 는 앱 내에서 빠르고 원활하게 리드를 확보하는 데 유용하며, 특히 간단한 오퍼의 경우 더욱 그렇습니다.
- 나만의 웹사이트 양식 는 더 많은 사용자 지정과 제어 기능을 제공하지만, 이탈률이 높고 설정이 복잡해질 가능성이 있습니다.
- 올바른 선택은 캠페인의 목표, 리드 확보 프로세스, 필요한 맞춤 설정 수준에 따라 달라집니다.
👉 초보자를 위한 TikTok 광고 튜토리얼 2025 ⮕
TikTok 리드 생성의 혜택을 누릴 수 있는 대상은 누구인가요?
TikTok는 바이럴 댄스 챌린지나 귀여운 반려동물 동영상뿐만 아니라 다양한 산업 분야의 비즈니스를 위한 강력한 마케팅 도구입니다. 그렇다면 TikTok를 사용하여 잠재 고객을 창출할 수 있는 대상은 정확히 누구일까요? 소규모 비즈니스 소유자, 주요 브랜드, 콘텐츠 크리에이터 등 TikTok는 잠재 고객을 확보하고 잠재 고객과의 관계를 구축하고자 하는 모든 사람에게 기회를 제공합니다.
TikTok의 리드 생성 기능을 최대한 활용할 수 있는 비즈니스 및 개인 유형을 세분화하여 살펴 보겠습니다.
1. 이커머스 브랜드: 매력적인 콘텐츠로 판매 촉진
이커머스 기업, 특히 소비재 분야의 기업들은 TikTok의 힘을 활용하여 다음과 같은 이점을 누릴 수 있습니다. 브랜드 인지도 구축 그리고 리드 생성 결국 판매로 이어집니다. TikTok를 사용하면 이커머스 브랜드는 재미있는 제품 쇼케이스, 튜토리얼, 인플루언서 협업, 브랜드 비하인드 스토리 등 사용자의 공감을 불러일으키는 콘텐츠를 제작할 수 있습니다.
이커머스 비즈니스가 혜택을 누릴 수 있는 방법
- 제품 출시: TikTok를 사용하여 제품 출시 기간 동안 리드를 확보하세요. 티저 동영상, 독점 혜택, 기간 한정 할인으로 흥미를 유발하고 리드 양식을 사용하여 관심 있는 고객의 가입을 빠르게 수집하세요.
- 이메일 가입: TikTok의 인스턴트 양식을 통해 사용자가 독점 프로모션, 할인 및 제품 업데이트에 등록하도록 유도하세요. 리타겟팅 및 향후 프로모션을 위한 이메일 목록을 구축하세요.
- 버려진 장바구니 복구: 이커머스 스토어를 운영하는 경우 TikTok 리드 생성은 장바구니를 버린 사용자의 관심을 끌 수 있는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 리타겟팅 광고를 사용하여 매력적인 제안을 통해 구매를 완료할 수 있도록 유도하세요.
최상의 대상:
- 실물 또는 디지털 제품을 판매하는 브랜드.
- 시각적 감각이 뛰어난 TikTok의 잠재고객을 사로잡을 수 있는 강력한 비주얼 제품 라인업을 갖춘 기업.
- 이메일 목록을 구축하거나 TikTok 트래픽을 통해 매출을 창출하려는 이커머스 브랜드.
2. 서비스 기반 비즈니스: 고객과의 관계 구축
컨설턴트, 대행사, 피트니스 트레이너, 부동산 중개인과 같은 서비스 기반 비즈니스도 TikTok 리드 생성의 이점을 누릴 수 있습니다. 서비스가 제품만큼 시각적으로 화려하지는 않더라도 TikTok의 플랫폼을 활용하여 재미있고 개인적인 방식으로 잠재 고객과 소통할 수 있습니다.
서비스 기반 비즈니스가 혜택을 누릴 수 있는 방법
- 컨설팅 및 코칭: 해당 분야의 전문가로 자리매김할 수 있는 콘텐츠를 만드세요. 팁, 요령, 업계의 일반적인 문제를 공유하고 인스턴트 양식을 통해 사용자가 무료 상담이나 뉴스레터에 등록하도록 유도하세요.
- 피트니스 및 웰니스: 피트니스 트레이너는 운동 팁이나 건강 관련 조언을 생성하여 사용자가 일대일 트레이닝 세션, 온라인 수업 또는 독점 피트니스 플랜에 등록하도록 유도할 수 있습니다.
- 부동산 중개인: 부동산 투어, 시장 인사이트 또는 성공 사례를 공유하고 관심 있는 구매자 또는 판매자를 웹사이트 또는 인스턴트 양식으로 안내하여 상담 일정을 잡을 수 있습니다.
최상의 대상:
- 컨설팅, 코칭, 부동산과 같은 전문 서비스를 제공하는 비즈니스.
- 대면 서비스를 위한 리드를 생성하고자 하는 지역 비즈니스.
- 전문성을 보여주고 잠재 고객과 신뢰를 구축하고자 하는 서비스 제공업체.
3. B2B 기업: 영업팀을 위한 검증된 리드 생성하기
B2B 기업의 경우 TikTok를 통한 리드 창출이 다소 생소하게 느껴질 수 있지만, 퍼널 상단에 있는 의사 결정권자와 인플루언서에게 도달할 수 있는 환상적인 방법입니다. TikTok의 알고리즘은 아직 서비스를 적극적으로 검색하지 않더라도 적절한 잠재고객에게 브랜드를 노출할 수 있도록 도와줍니다.
B2B 기업이 혜택을 누릴 수 있는 방법:
- 리드 육성: 업계별 질문에 답하고 일반적인 고충을 해결하는 교육 콘텐츠를 제작하세요. 리드가 참여하면 리드 양식을 통해 더 자세한 제안이나 상담으로 유도할 수 있습니다.
- 제품 데모: TikTok를 사용하여 제품이나 서비스가 실제로 작동하는 모습을 보여주세요. 소프트웨어 솔루션이든 산업용 장비이든, 빠른 데모는 사용자의 관심을 불러일으키고 평가판이나 데모에 등록하도록 유도할 수 있습니다.
- 웨비나 및 이벤트: TikTok의 캐주얼하고 비공식적인 스타일은 웨비나나 온라인 교육 세션과 같은 가상 이벤트를 홍보하는 데 적합합니다. 전문 지식을 소개하는 이벤트에 등록하도록 유도하여 리드를 창출하세요.
최상의 대상:
- 자사의 서비스를 필요로 하는 비즈니스와 연결하고자 하는 소프트웨어 및 기술 기업.
- 디지털 제품 또는 서비스(예: SaaS, 마케팅 도구 또는 소프트웨어 솔루션)를 홍보하는 B2B 브랜드.
- 교육 콘텐츠를 통해 전문가와 업계 리더의 참여를 유도하고자 하는 기업.
4. 지역 비즈니스: 타겟팅된 리드 캡처를 통한 유동인구 증가
레스토랑, 체육관, 미용실, 소매점 등 지역 비즈니스는 TikTok 리드 생성을 통해 큰 혜택을 누릴 수 있습니다. 이 플랫폼을 사용하면 특정 지역의 사용자를 타겟팅하여 실제 위치로 유동인구를 유도하거나 지역 서비스 예약을 장려할 수 있습니다.
지역 비즈니스가 혜택을 누릴 수 있는 방법
- 위치 기반 오퍼: TikTok 광고를 사용하여 해당 지역의 기간 한정 혜택이나 특별 이벤트를 홍보하세요. 인스턴트 양식으로 지역 리드를 확보하여 독점 할인이나 오프라인 이벤트 초대를 보내세요.
- 이벤트 프로모션: 그랜드 오프닝이나 홀리데이 세일과 같은 이벤트를 주최하는 경우 TikTok의 타겟팅 옵션을 사용하면 해당 도시 또는 지역 내 사용자에게 도달할 수 있습니다.
- 로열티 프로그램: 지역 비즈니스는 로열티 프로그램을 홍보하여 잠재 고객이 향후 할인, 생일 혜택 또는 VIP 대우를 받기 위해 가입하도록 유도할 수도 있습니다.
최상의 대상:
- 유동인구 증가를 목표로 하는 레스토랑, 카페, 지역 식당.
- 지역 판매 또는 매장 내 이벤트를 홍보하고자 하는 소매점.
- 피트니스 센터, 스파 또는 미용실과 같은 지역 서비스를 제공하는 비즈니스.
5. 콘텐츠 크리에이터 및 인플루언서: 브랜드 구축 및 팔로워와 소통하기
인플루언서와 콘텐츠 크리에이터는 TikTok 리드 생성을 사용하여 커뮤니티를 성장시키고 스폰서 콘텐츠를 홍보하며 브랜드 파트너십을 통해 수익을 창출할 수 있습니다. TikTok는 본질적으로 콘텐츠 제작을 위해 구축되었지만, 인플루언서가 보다 개인적인 방식으로 잠재고객과 소통할 수 있는 훌륭한 플랫폼이기도 합니다.
콘텐츠 제작자가 혜택을 누릴 수 있는 방법
- 브랜드 파트너십: 리드 양식을 사용하여 브랜드와의 독점 파트너십 또는 협업에 관심이 있는 팔로워의 이메일 주소를 캡처하세요.
- 독점 콘텐츠: 팬들이 독점 콘텐츠, 뉴스레터 또는 실시간 스트리밍 이벤트에 가입할 수 있는 구독자 목록에 특별 액세스 권한을 제공합니다.
- 제품 프로모션: 인플루언서는 TikTok의 리드 생성 광고를 통해 제품을 홍보하고 특별 제품 제안이나 업데이트에 관심이 있는 리드를 확보할 수도 있습니다.
최상의 대상:
- 인플루언서, 콘텐츠 제작자, 사고 리더.
- 브랜드 협업을 통해 TikTok의 존재감을 수익화하고자 하는 사람들.
- 오디언스와 더 깊은 관계를 구축하고 새로운 파트너십을 맺는 데 관심이 있는 크리에이터.
👉 초보자를 위한 TikTok 광고 튜토리얼 2025 ⮕
TikTok에서 리드 생성 캠페인을 설정하는 방법(단계별)
TikTok 잠재 고객으로부터 리드를 수집할 준비가 되셨나요? TikTok에서 리드 생성 캠페인을 설정하는 것은 간단하지만, 세부 사항에 약간의 주의가 필요합니다. 이 섹션에서는 계정 설정부터 첫 번째 리드 생성 광고 실행에 이르는 과정을 안내해 드립니다. 휴대폰이나 컴퓨터를 들고 단계별 가이드를 따라 시작해 보세요!
1단계: TikTok 광고 관리자 계정 설정하기
TikTok에서 광고 게재를 시작하기 전에 먼저 TikTok 광고 관리자 계정으로 이동합니다.
2단계: 새 캠페인 만들기
TikTok 광고 매니저에 로그인한 후 '만들기' 버튼을 클릭하여 새 캠페인을 시작합니다. 여러 가지 옵션 중에서 선택할 수 있지만, 리드 생성을 위해서는 다음 단계를 따르세요:
- 캠페인 목표 선택: '리드 생성' 옵션을 선택합니다. 이 옵션은 트래픽이나 전환을 유도하는 것이 아니라 리드를 확보하고자 한다는 것을 TikTok에 알리기 때문에 매우 중요합니다.
- 캠페인 이름 설정: 나중에 쉽게 식별할 수 있도록 캠페인에 설명이 포함된 이름을 지정하세요. '봄 세일 리드 생성' 또는 '무료 상담 캠페인' 같은 것이 좋습니다.
- 예산 및 입찰: 다음 중에서 선택 매일 또는 평생 예산 옵션. 일일 예산은 테스트하는 경우에 적합한 옵션이며, 평생 예산은 캠페인의 수명 기간 동안 유연하게 최적화할 수 있는 옵션입니다.
3단계: 타겟 오디언스 정의
캠페인 설정이 완료되었으니 이제 도달 대상을 정의할 차례입니다. TikTok의 오디언스 타겟팅 기능은 매우 강력하므로 이를 활용하여 리드 생성 광고가 적합한 사람들에게 도달할 수 있도록 하세요.
- 위치: 지리적 위치를 기준으로 사용자를 타겟팅합니다. 이는 국가처럼 광범위하거나 특정 도시처럼 좁게 설정할 수 있습니다.
- 나이: 타겟 고객의 연령대를 선택합니다. 예를 들어 청소년을 대상으로 제품을 판매하는 경우 그에 따라 타겟팅 연령을 좁혀야 합니다.
- 성별: 제품이나 서비스에 따라 모든 성별을 타겟팅하거나 특정 성별을 타겟팅하도록 선택할 수도 있습니다.
- 관심사 타겟팅: TikTok를 사용하면 뷰티, 피트니스, 기술 등 관심사에 따라 사용자를 타겟팅할 수 있습니다.
- 행동 타겟팅: 유사한 광고에 대한 참여, 콘텐츠 상호 작용 또는 관심사 등 TikTok에서의 과거 행동을 기반으로 사용자를 타겟팅할 수도 있습니다.
4단계: 리드 생성 광고 만들기
다음으로, 리드를 사로잡을 광고를 디자인할 차례입니다. 매력적인 TikTok 리드 생성 광고를 만드는 방법은 다음과 같습니다:
- 광고 형식 선택: 다양한 광고 형식 중에서 선택하세요:
- 피드 내 광고: 이러한 광고는 사용자가 앱을 스크롤할 때 TikTok 피드에 표시됩니다.
- 브랜드 해시태그 챌린지: 주로 인지도를 높이기 위한 것이지만, 사용자 제작 콘텐츠를 장려하여 양식 제출을 유도하는 데에도 사용할 수 있습니다.
- TopView 광고: 이 광고는 사용자가 TikTok를 처음 열 때 표시됩니다. 가시성을 극대화하고 참여를 유도할 수 있는 좋은 광고입니다.
- 매력적인 콘텐츠 만들기: TikTok는 시각적 효과가 뛰어난 플랫폼이므로 동영상 콘텐츠가 처음 몇 초 동안 시선을 사로잡을 수 있도록 해야 합니다. 재미있고, 진정성 있고, 직접적으로 전달하세요. 할 수 있습니다:
- 제품 데모 또는 튜토리얼을 사용하세요.
- 사용자 후기 또는 성공 사례를 표시합니다.
- 독점 할인 또는 기간 한정 혜택을 제공하세요.
- 콜투액션(CTA) 추가하기: CTA는 사용자가 다음 단계로 이동하도록 유도하는 곳입니다. 이 캠페인은 리드 생성 캠페인이므로 사용자를 다음 단계로 안내하는 리드 생성 양식. 효과적인 CTA의 몇 가지 예입니다:
- "지금 가입하고 특별 할인을 받으세요!"
- "오늘 무료 상담을 받으세요!"
- "다가오는 웨비나에 자리를 신청하세요!"
- 리드 양식 만들기: 여기서 마법이 일어납니다. TikTok는 사용자가 광고와 상호 작용할 때 팝업되는 내장 리드 양식 기능을 제공합니다. 특정 정보를 수집하도록 양식을 사용자 지정할 수 있습니다:
- 이름
- 이메일 주소
- 전화번호
- 사용자 지정 질문: "어떤 서비스에 관심이 있으신가요?" 등 적합한 질문을 하려면 양식에 이러한 질문을 추가할 수 있습니다.
전환 가능성을 높이려면 양식을 짧고 간단하게 작성하세요. 질문이 많을수록 양식 제출률이 낮아질 가능성이 높습니다.
5단계: 예산 및 일정 설정
이제 예산과 일정을 결정할 차례입니다. 이는 광고가 적시에 적절한 사람들에게 도달할 수 있도록 하기 때문에 중요합니다.
- 입찰가 설정: TikTok는 자동 입찰과 수동 입찰을 모두 제공합니다. 자동 입찰을 사용하면 TikTok가 최상의 결과를 위해 광고 지출을 최적화할 수 있으며, 수동 입찰을 사용하면 리드당 지불할 수 있는 최대 금액을 설정할 수 있습니다.
- 광고 예약하기: 광고를 지속적으로 게재할지 아니면 특정 기간 동안 게재할지 선택합니다. 시간에 민감한 오퍼나 이벤트를 운영하는 경우 가장 관련성이 높은 시간에 광고가 게재되도록 예약할 수 있습니다.
6단계: 캠페인 시작
오디언스가 정의되고, 광고가 준비되고, 예산이 결정되는 등 모든 설정이 완료되면 이제 캠페인을 시작할 차례입니다! '제출'을 누르기 전에 모든 사항을 다시 한 번 확인하세요:
- 리드 양식이 올바르게 작동하는지 확인하세요.
- 타겟팅 설정을 검토합니다.
- 동영상이 매력적이고 고품질인지 확인하세요.
클릭 시작를 클릭하면 TikTok가 타겟 오디언스에게 광고를 게재하기 시작합니다.
7단계: 캠페인 모니터링 및 최적화하기
캠페인이 시작되었습니다! 하지만 그렇다고 해서 작업이 끝난 것은 아닙니다. 최상의 결과를 얻으려면 캠페인을 적극적으로 모니터링하고 최적화해야 합니다. 다음은 집중해야 할 사항입니다:
- 메트릭 추적: TikTok 광고 관리자에서는 다음과 같은 핵심 성과 지표(KPI)를 모니터링할 수 있습니다:
- 리드당 비용(CPL): 생성된 각 리드에 대해 지출하는 금액입니다.
- 리드 전환율: 광고를 본 후 리드 양식을 작성한 사용자의 비율입니다.
- 클릭률(CTR): 광고를 클릭하여 양식과 상호 작용한 사람들의 비율입니다.
- A/B 테스트: 다양한 버전의 광고를 테스트하여(예: 동영상, CTA 또는 양식 필드 변경) 어떤 광고의 실적이 더 좋은지 확인합니다. TikTok를 사용하면 광고를 분할 테스트하여 가장 효과적인 버전을 찾을 수 있습니다.
- 예산 및 입찰가 조정: 특정 광고나 오디언스의 실적이 좋으면 예산을 늘립니다. 다른 광고의 실적이 저조하다면 광고 소재를 조정하거나 지출을 줄이는 것을 고려하세요.
8단계: 리드에 대한 후속 조치
리드를 수집한 후에는 신속하게 후속 조치를 취하는 것이 중요합니다. 이때 관계 구축 측면이 중요합니다. 자동화된 이메일이나 직접적인 아웃리치를 사용하여 리드를 육성하고 영업 퍼널을 통해 리드를 이동시키세요.
결론: 전문가처럼 리드 생성을 시작하세요!
TikTok 리드 생성 캠페인을 설정하는 것이 처음에는 어렵게 느껴질 수 있지만, 일단 세분화하면 관리하기 쉽고 보람 있는 과정입니다. TikTok의 고급 타겟팅 및 대화형 광고 형식을 사용하면 가치 있는 리드를 확보하여 충성도 높은 고객 또는 고객으로 전환할 수 있습니다.
TikTok에서 리드 생성을 시작할 준비가 되셨나요? 다음 단계를 따라 테스트를 계속하고, 재미있고 의미 있는 방식으로 잠재고객과 소통하면서 비즈니스가 성장하는 모습을 지켜보세요.
👉 초보자를 위한 TikTok 광고 튜토리얼 2025 ⮕
TikTok 리드 생성 캠페인 최적화를 위한 모범 사례
TikTok 리드 생성 캠페인이 실행되고 나면 이제 최적화에 집중해야 할 때입니다. 다른 마케팅 전략과 마찬가지로 지속적인 개선은 성과를 개선하고 비용을 절감하며 결과를 극대화하는 데 있어 핵심입니다. 이 섹션에서는 TikTok 리드 생성 캠페인을 최적화하여 참여도를 높이고 양질의 리드를 확보하는 데 도움이 되는 모범 사례에 대해 자세히 알아보겠습니다.
1. 눈길을 사로잡는 크리에이티브 사용(처음 3초를 건너뛰지 마세요)
TikTok 광고의 첫 몇 초가 매우 중요합니다. 이 순간이 바로 사용자의 관심을 끌고 리드 양식에 참여하도록 유도할 수 있는 기회입니다. 크리에이티브가 시청자의 시선을 빠르게 사로잡지 못하면 바로 스와이프하여 지나치게 됩니다.
- 일찍 낚아채세요: 대담한 문구, 질문 또는 주의를 즉시 사로잡는 비주얼로 동영상을 시작하세요. TikTok 광고를 하나의 미니 스토리라고 생각하세요. 처음 3초 동안 호기심을 불러일으켜야 합니다.
- 짧고 달콤하게 유지: TikTok는 짧은 형식의 콘텐츠이므로 동영상이 너무 길지 않은지 확인하세요. 최대 15~30초를 목표로 하세요. 요점을 바로 파악하고 빠르게 행동을 유도해야 한다는 점을 기억하세요.
- 동적 비주얼 사용: 고품질 비주얼과 동적 효과로 복잡한 피드에서 광고를 돋보이게 합니다. TikTok의 재미있고 창의적인 분위기에 어울리는 텍스트 오버레이, 전환 및 애니메이션을 사용하세요.
- 강력한 CTA: 클릭 유도 문안(CTA)은 명확하고 직접적이어야 하며, 사용자가 즉각적인 행동을 취하도록 유도해야 합니다. "지금 가입하기", "자리 신청하기" 또는 "공짜 받기"와 같은 문구가 효과적입니다.
2. TikTok의 타겟팅 기능 활용하기
TikTok는 리드 생성 광고가 적합한 잠재 고객에게 도달할 수 있도록 다양한 타겟팅 옵션을 제공합니다. 오디언스를 더 잘 정의할수록 양질의 리드를 확보할 가능성이 높아집니다.
- 관심사 타겟팅: 오디언스의 특정 관심사에 맞게 타겟팅을 조정해야 합니다. 예를 들어 피트니스 제품을 홍보하는 경우 피트니스 관련 콘텐츠에 참여하는 사용자를 타겟팅하세요.
- 행동 타겟팅: 행동 데이터를 활용하여 사용자의 행동을 기반으로 사용자를 타겟팅하세요. 예를 들어, 최근에 경쟁사의 제품이나 서비스와 상호 작용한 사용자라면 광고에 참여할 가능성이 더 높을 수 있습니다.
- 맞춤 대상: 고객 목록을 업로드하거나 웹사이트 데이터를 사용하여 맞춤 오디언스를 생성하여 보다 개인화된 캠페인을 진행할 수 있습니다. 예를 들어, 장바구니를 이탈했거나 이전 리드 양식과 상호 작용한 사용자를 타겟팅하면 좋은 결과를 얻을 수 있습니다.
- 유사 대상: 전환율이 높은 잠재고객을 구축한 후에는 유사 잠재고객을 생성하여 실적이 가장 좋은 리드와 유사한 특성을 공유하는 사용자에게 도달할 수 있습니다.
3. 더 나은 결과를 위한 광고 A/B 테스트
A/B 테스트(또는 분할 테스트)는 잠재고객의 공감을 얻는 요소를 파악하고 캠페인을 개선하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. TikTok 광고 관리자를 사용하면 다음과 같은 리드 생성 광고의 다양한 요소에 대한 A/B 테스트를 쉽게 실행할 수 있습니다:
- 크리에이티브 요소: 다양한 동영상 형식, 후크, 비주얼, CTA를 시도하여 어떤 것이 가장 실적이 좋은지 확인하세요.
- 리드 양식 필드: 다양한 조합의 리드 양식 질문을 테스트해 보세요. 예를 들어 이메일 주소만 묻는 것이 이메일과 전화번호를 모두 묻는 것보다 더 많은 리드를 생성할 수 있나요? 양식을 짧게 작성하고 다양한 질문이 전환에 어떤 영향을 미치는지 확인하세요.
- 타겟팅: 다양한 오디언스 세그먼트(예: 연령, 위치, 관심사, 행동)를 테스트하여 어떤 그룹이 내 오퍼에 가장 잘 반응하는지 확인하세요.
일관된 A/B 테스트를 실행하면 시간이 지남에 따라 광고를 점진적으로 개선하고 전환율을 높일 수 있습니다.
4. 전환을 위한 리드 양식 최적화
리드 양식은 사용자가 행동을 취하는 곳이기 때문에 이를 최적화하는 것은 전환율을 높이는 데 매우 중요합니다. 양식을 미세 조정하여 결과를 극대화하는 방법은 다음과 같습니다:
- 짧고 단순하게 유지: 가장 필수적인 정보만 요청하세요. 입력란이 많을수록 사용자가 양식을 제출하기 전에 이탈할 확률이 높아집니다. 일반적으로 이름, 이메일, 전화번호로 시작하면 충분합니다.
- 미리 채우기 정보: 가능하면 TikTok의 자동 채우기 기능을 사용하여 사용자 데이터를 기반으로 양식 필드를 자동으로 채우세요. 이렇게 하면 사용자가 양식을 더 쉽게 작성할 수 있으므로 전환율을 크게 높일 수 있습니다.
- 개인정보 고지 사항 추가: 간단한 개인정보처리방침 링크 또는 고지 사항을 포함하여 사용자의 정보가 안전하다는 확신을 심어주세요. 이를 통해 신뢰를 쌓고 전환율을 높일 수 있습니다.
- 모바일 최적화: 대부분의 TikTok 사용자가 모바일 기기를 통해 플랫폼에 액세스하므로 리드 양식이 모바일 친화적인지 확인하세요. 레이아웃을 깔끔하게 유지하고 버튼을 클릭하기 쉽게 만드세요.
5. 예산 및 입찰 전략 모니터링 및 조정하기
효과적인 예산 관리는 광고 투자 수익을 극대화하는 데 핵심적인 요소입니다. 캠페인이 실행되면 실적을 면밀히 모니터링하고 필요에 따라 예산이나 입찰 전략을 조정하세요.
- 소규모로 시작하여 점진적으로 확장: 적당한 예산으로 시작하여 테스트해 보세요. 효과가 있는 오디언스와 크리에이티브를 찾으면 점차적으로 지출을 늘려 캠페인을 확장하세요.
- 입찰 전략 조정: 수동 입찰을 사용하는 경우 리드당 비용(CPL)을 주시하세요. 예상보다 높으면 입찰가를 조정하거나 자동 입찰로 전환하여 TikTok가 최상의 결과를 얻을 수 있도록 최적화하는 것이 좋습니다.
- 최고의 성과를 내는 잠재고객을 위한 최적화: 어떤 오디언스 세그먼트나 광고 소재가 가장 좋은 성과를 내는지 파악했다면, 해당 영역에 더 많은 예산을 할당하여 효율성을 높일 수 있습니다.
6. 전환하지 않은 리드 재타겟팅
광고를 본 모든 잠재 고객이 즉시 양식을 작성하는 것은 아닙니다. 그렇기 때문에 리타겟팅은 리드 생성 전략에 필수적입니다.
- 참여 리타겟팅: 광고와 상호 작용했지만 리드 양식을 작성하지 않은 사용자를 리타겟팅할 수 있습니다. 동영상을 시청했지만 가입하지 않았을 수도 있습니다. 이들에게 더 매력적인 제안이나 리마인더가 포함된 광고를 게재할 수 있습니다.
- 웹사이트 리타겟팅: TikTok의 픽셀을 사용하여 웹사이트를 방문했지만 리드 양식을 작성하지 않은 사용자를 추적하세요. 그런 다음 이들에게 재방문하여 정보를 제출하도록 유도하기 위해 특별히 고안된 광고를 게재할 수 있습니다.
7. 명확하고 매력적인 오퍼링 사용
TikTok 리드 생성 광고에서 제공하는 가치 제안은 사용자가 세부 정보를 제출하기로 결정할지 여부에 큰 영향을 미칩니다. 제안이 충분히 매력적이지 않으면 사용자는 양식 참여를 주저할 수 있습니다.
- 공짜 & 할인: 무료 체험, 할인, 독점 액세스 등 가치 있는 혜택을 제공하는 것은 사용자가 연락처 정보를 제공하도록 동기를 부여하는 좋은 방법입니다.
- 긴급성 및 희소성: 긴급성(예: "기간 한정 특가!")이나 희소성(예: "50개 한정 판매!")을 추가하면 FOMO(놓칠까 봐 두려워하는 마음)를 유발하고 전환율을 높일 수 있습니다.
- 명확한 혜택: 광고에서 사용자가 정보를 제출하면 어떤 혜택을 받을 수 있는지 명확하게 전달해야 합니다. 무료 전자책이든, 기간 한정 혜택이든, 무료 상담이든, 사용자는 자신이 무엇을 얻을 수 있는지 정확히 이해해야 합니다.
8. 수집 후 잠재 고객과 소통하기
리드 생성은 정보를 수집한 후에도 멈추지 않습니다. 리드를 실제 고객으로 전환하려면 시기적절하고 개인화된 방식으로 후속 조치를 취하는 것이 중요합니다.
- 자동 이메일 사용: 리드에 대한 후속 조치를 위한 자동 이메일 시퀀스를 설정하세요. 첫 번째 이메일은 가입에 대한 감사와 함께 약속된 혜택이나 리소스를 제공해야 합니다.
- 맞춤형 아웃리치: 가능하면 이메일이나 전화를 통해 보다 개인화된 후속 연락을 취하여 관계를 더욱 발전시키고 궁금한 점이 있으면 답변하세요.
- 잠재 고객 세분화: 모든 잠재고객이 같은 것은 아닙니다. 리드의 행동이나 인구통계학적 정보를 기반으로 리드를 세분화하고 각 세그먼트에 맞게 후속 전략을 조정하세요. 예를 들어, '지금 구매' 버튼을 클릭한 리드는 방금 무료 가이드를 요청한 리드보다 판매 퍼널에서 더 아래에 있을 수 있습니다.
👉 초보자를 위한 TikTok 광고 튜토리얼 2025 ⮕
결론: 지금 TikTok 리드 생성 시작하기
이제 TikTok 리드 생성에 대해 확실히 이해했으니, 이제 이 강력한 도구를 비즈니스 성장에 활용하고 실천할 차례입니다. 창의성, 엔터테인먼트, 정밀 타겟팅이 결합된 TikTok의 독특한 기능을 활용하면 기존 광고보다 더 진정성 있고 효과적인 방식으로 이상적인 고객에게 도달하고 참여를 유도할 수 있습니다.
기다릴 필요 없이 지금 시작하세요
완벽한 순간을 기다리지 말고 작은 것부터 시작하여 실험하고 조정해 나가세요. 이메일 주소를 수집하려는 스타트업이든 고객 데이터베이스를 구축하는 잘 알려진 브랜드이든, TikTok의 리드 생성 기능은 실제 결과를 제공하도록 설계되었습니다. 가장 좋은 점은? 이 플랫폼은 계속 발전하고 있으며, 이는 비즈니스가 자신의 존재를 알릴 수 있는 기회가 계속 늘어나고 있다는 것을 의미합니다.
리드 생성은 단순히 연락처 정보를 수집하는 것이 아니라 잠재 고객과 지속적인 관계를 구축하는 것임을 기억하세요. TikTok의 인스턴트 양식을 사용하거나 웹사이트 양식으로 트래픽을 유도하여 이러한 관계를 발전시키고 잠재 고객을 판매 퍼널로 이동시킬 수 있습니다.
다음 단계:
- 첫 번째 캠페인 설정: TikTok 광고 관리자에서 리드 생성 캠페인을 설정하세요. 첫 번째 시도에서 완벽할까 걱정하지 마세요. 중요한 것은 시작하는 것입니다.
- 테스트 및 최적화: 캠페인이 실행되면 실적을 모니터링하고 결과에 따라 크리에이티브, 타겟팅 및 광고 형식을 조정합니다.
- 리드에 대한 후속 조치: 리드를 확보한 후에는 개인화되고 매력적인 콘텐츠로 후속 조치를 취하여 구매로 이어질 수 있도록 유도하세요.
- 창의력 유지: 트렌드를 주시하고 창의적인 형식을 계속 실험하여 관련성을 유지하고 오디언스의 관심을 유지하세요.
최종 생각:
TikTok는 마케터를 위한 가장 효과적이고 매력적인 플랫폼 중 하나로 빠르게 자리 잡았습니다. 단순히 바이럴 동영상이나 인플루언서 중심의 트렌드를 위한 공간이 아니라 고객 기반을 확대하고 의미 있는 비즈니스 성과를 창출할 수 있는 강력한 도구입니다.
이제 TikTok를 처음 사용하든 이미 전문가가 되었든 TikTok 리드 생성에 뛰어들어 조회수를 리드로, 리드를 충성 고객으로 전환할 때입니다. 빨리 시작할수록 더 빨리 보상을 받을 수 있습니다!
👉 초보자를 위한 TikTok 광고 튜토리얼 2025 ⮕
