TikTok 광고를 처음 사용하시나요? 걱정하지 마세요! 이 글을 시작하기 전에 TikTok 광고 계정을 개설하고 광고를 게재하는 방법에 대한 단계별 가이드를 확인하세요. 이제 막 시작했거나 기술을 연마하려는 분이라면 이 튜토리얼을 통해 계정을 설정하고 광고를 원활하게 운영하는 데 도움이 될 것입니다. 아래 버튼을 클릭하여 시작하세요!
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소개
브랜드 인지도를 높이고 참여도가 높은 젊은 오디언스와 소통할 수 있는 방법을 찾고 있다면 TikTok 광고가 제격입니다. 이상 10억 명의 활성 사용자 전 세계적으로 TikTok는 단순한 바이럴 댄스 및 고양이 동영상을 위한 플랫폼이 아니라 비즈니스의 금광이 되었습니다. 하지만 올바른 전략을 사용하면 광고가 눈에 띄고 큰 성과를 거둘 수 있습니다.
노련한 마케터든 소셜 미디어 광고의 세계에 처음 입문한 마케터든 TikTok의 고유한 알고리즘과 광고 기능은 가장 창의적인 방법으로 적시에 적절한 사람들을 타겟팅할 수 있도록 도와줍니다. 웹사이트 트래픽 증가부터 직접 판매 창출까지, TikTok 광고는 비즈니스가 궁극적인 목표를 달성하는 데 필요한 도구를 제공합니다.
이 가이드에서는 도달 범위와 ROI를 극대화하는 TikTok 광고를 설정하고 실행하는 모범 사례를 자세히 살펴봅니다. 브랜드에 대한 입소문을 낼 준비가 되셨나요? 지금 바로 시작하세요!
전문가처럼 TikTok 광고 계정 설정하기
결과를 얻을 수 있는 TikTok 광고를 실행할 준비가 되셨나요? 첫 번째 단계는 TikTok 광고 계정을 설정하고 실행하는 것입니다. 생각보다 쉬우니 걱정하지 마세요. 시작하기 위해 TikTok 춤을 외울 필요는 없습니다(외운다면 그것도 재미있을 수 있지만요)!
TikTok for Business 계정 만들기
광고 게재를 시작하려면 먼저 TikTok for Business 계정을 설정해야 합니다. 단계별 가이드는 다음과 같습니다:
- TikTok의 광고 관리자로 이동하기: 다음으로 이동 TikTok Ads 을 클릭하고 "광고 만들기".
- 가입 또는 로그인: 처음 사용하시는 분이라면 "계정 만들기"를 클릭하고 이메일 주소를 입력한 다음 비밀번호를 설정합니다. 이미 TikTok 계정이 있는 경우 기존 인증 정보로 로그인하면 됩니다.
- 비즈니스 세부 정보: 로그인한 후 비즈니스 이름, 웹사이트 및 기타 관련 세부 정보를 입력합니다. 상점 창을 설정한다고 생각하면 잠재 고객에게 표시되므로 모든 정보가 정확한지 확인하세요.
- 결제 설정: 다음으로 결제 방법을 설정해야 합니다. TikTok에서는 신용카드, 직불카드 또는 PayPal로 결제할 수 있습니다. TikTok 광고는 선불 시스템을 사용하므로 원하는 금액을 직접 선택할 수 있다는 점이 마음에 드실 겁니다.
그리고 짜잔, TikTok for Business 계정이 공식적으로 설정되었습니다!
광고 관리자 탐색하기: 제어하기!
이제 계정 설정이 완료되었으니 TikTok 광고 매니저를 살펴볼 차례입니다. '관리자'라는 단어에 겁먹지 마세요. 바로 여기에서 마법이 일어나고 광고 실적을 관리할 수 있습니다.
- 캠페인 목표: 캠페인을 시작하면 목표를 선택하라는 메시지가 표시됩니다. 웹사이트 트래픽부터 앱 설치 수, 또는 다음과 같은 보다 구체적인 목표까지 다양한 목표를 선택할 수 있습니다. "전환" 또는 "리드 생성". 최종 목표에 따라 적합한 것을 선택하는 것이 중요합니다. 집중할수록 TikTok의 알고리즘이 적합한 오디언스에게 광고를 게재하는 데 더 많은 도움을 줄 수 있습니다: 이커머스 스토어의 경우 "전환"으로 이동합니다.. 이렇게 하면 구매 가능성이 높은 사람들에게 광고가 표시될 수 있습니다.
- 첫 번째 캠페인 만들기: 다음 화면에서는 캠페인 설정 과정을 안내합니다. 여기에서 예산을 설정하고, 입찰 전략을 선택하고, 광고 캠페인 기간을 선택할 수 있습니다.전문가 팁: 특히 TikTok 광고를 처음 사용하는 경우 소규모로 시작하세요. 일일 예산 $50~$100으로 테스트하면 큰 비용을 들이지 않고도 성과를 평가할 수 있습니다. 결과를 확인했다면 규모를 늘려보세요!
- 고급 설정: '고급 설정' 탭을 살펴보는 것을 두려워하지 마세요. 이 탭에서는 위치와 인구 통계부터 디바이스 유형과 관심사에 이르기까지 모든 것을 선택하여 오디언스를 세밀하게 조정할 수 있습니다. 이러한 수준의 맞춤 설정을 통해 적시에 적절한 사람들에게 광고가 표시되도록 할 수 있습니다.
재미있는 팁: 이제 TikTok 광고 계정이 활성화되었습니다! 하지만 TikTok 광고도 TikTok 동영상과 마찬가지로 관련성을 유지하고 식상해지지 않으려면 새로운 콘텐츠가 필요하다는 점을 기억하세요. 제품을 판매하든 서비스를 판매하든 성공의 열쇠는 트렌드를 반영하는 광고를 만들고 콘텐츠의 흥미를 유지하는 것입니다.
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신선도 요소 - 광고의 최신성 유지
성공적인 TikTok 광고 운영의 가장 중요한 측면 중 하나는 콘텐츠의 신선함과 관련성을 유지하는 것입니다. 다른 소셜 미디어 플랫폼과 마찬가지로 TikTok는 참신성, 창의성, 참여도를 바탕으로 성장합니다. 광고가 진부해지거나 사용자의 공감을 얻지 못하면 사용자의 관심과 참여를 잃을 위험이 있으며, 이는 광고 실적에 직접적인 영향을 미칩니다.
신선도가 중요한 이유
TikTok의 알고리즘은 강력한 사용자 참여를 유도하는 콘텐츠에 보상을 제공합니다. 최신 트렌드와 시즌 이벤트에 부합하는 신선하고 시의적절한 광고가 더 많은 오디언스에게 노출될 가능성이 높습니다. TikTok 사용자는 새롭고 매력적인 콘텐츠가 지속적으로 반복되기를 기대하기 때문에 동일한 메시지에 대한 반응이 줄어드는 광고 피로도가 발생할 수 있습니다.
실제로 TikTok의 고객용 페이지 (FYP)는 사용자에게 최신의 관련성 있는 콘텐츠를 표시하는 데 중점을 둡니다. 적절하지 않거나 지나치게 홍보적인 느낌의 광고는 빠르게 스크롤되어 지나갈 수 있습니다. 그렇기 때문에 광고를 최신 상태로 유지하는 것이 강력한 실적을 유지하는 데 필수적입니다.
광고를 최신 상태로 유지하는 방법
- 트렌드 및 과제 활용
TikTok는 빠르게 진화하는 바이럴 챌린지와 트렌드로 유명합니다. 유행하는 해시태그, 노래 또는 챌린지를 활용하면 광고 가시성을 크게 높일 수 있습니다. 인기 있는 테마를 광고에 통합하면 플랫폼에 더 친숙하게 느껴지고 브랜드가 더 많은 잠재고객과 소통하는 데 도움이 될 수 있습니다. - 크리에이티브 에셋을 정기적으로 업데이트
동영상, 이미지, 텍스트 등 광고 크리에이티브를 정기적으로 새로 고치세요. 캐러셀 광고, 피드 내 동영상, 브랜드 해시태그 챌린지 등 다양한 형식을 시도해 보세요. 메시지, 비주얼 또는 클릭 유도 문안(CTA)을 변경하여 새로운 접근 방식을 테스트하고 광고가 반복적으로 느껴지지 않도록 하세요. - 시즌 및 이벤트 기반 업데이트
계절별 이벤트 또는 관련 문화적 순간에 맞춰 캠페인을 조정하세요. 예를 들어 크리스마스, 새해 또는 블랙 프라이데이와 같은 주요 공휴일에 맞춰 광고를 업데이트하고 시기 적절한 혜택이나 프로모션을 통합할 수 있습니다. 이렇게 하면 광고가 시의적절하고 즉각적인 느낌을 주며, TikTok의 역동적인 사용자층에게 큰 반향을 일으킬 수 있습니다. - 사용자 제작 콘텐츠(UGC) 사용
TikTok는 진정성 있는 콘텐츠로 성공하며, 광고의 신선함을 유지하는 가장 좋은 방법 중 하나는 사용자 제작 콘텐츠를 통합하는 것입니다. 고객이 제품에 대한 경험을 공유하도록 장려하고 광고에 동영상을 게재하세요. 이렇게 하면 신선도가 높아질 뿐만 아니라 잠재 고객과 신뢰와 믿음을 쌓을 수 있습니다. - 새로운 아이디어를 계속 테스트하세요
아무리 성공적인 광고도 결국 정체기에 부딪히게 됩니다. 다양한 동영상 길이, 스타일, CTA를 테스트하여 가장 효과적인 방법을 찾아보세요. TikTok 광고 관리자를 사용하면 A/B 테스트를 통해 다양한 크리에이티브 요소를 실험할 수 있으므로, 성과 데이터를 기반으로 콘텐츠를 지속적으로 반복하고 개선하는 것을 두려워하지 마세요.
광고 업데이트 시기
광고 실적을 모니터링하고 콘텐츠를 정기적으로 새로 고치는 것이 중요합니다. 특히 광고 피로의 징후가 보이면 2~4주마다 광고를 업데이트하는 것이 좋습니다. 참여도 지표(클릭률, 노출 수 등)가 떨어지기 시작하면 광고를 변경해야 할 때라는 분명한 신호입니다.
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테스트, 테스트, 테스트!
TikTok 광고의 경우, 성공을 보장하는 가장 좋은 방법 중 하나는 캠페인을 지속적으로 테스트하고 개선하는 것입니다. 한 광고에 효과가 있는 것이 다른 광고에 반드시 효과가 있는 것은 아니기 때문에, 오디언스에게 가장 공감을 불러일으키는 것이 무엇인지 파악하기 위해서는 테스트가 중요합니다. TikTok의 빠르게 변화하는 역동적인 환경에서는 민첩한 접근 방식이 필수적이며, 테스트를 통해 광고 실적을 개선할 수 있는 정보에 기반한 의사 결정을 내리는 데 필요한 인사이트를 얻을 수 있습니다.
테스트가 필수적인 이유
TikTok 사용자들은 다양한 콘텐츠에 지속적으로 노출되기 때문에 이들의 관심을 끌기 위해서는 단 한 번의 성공적인 광고 이상의 것이 필요합니다. 테스트를 통해 다양한 크리에이티브 접근 방식, 메시지, 오디언스 타겟팅을 실험해 볼 수 있으므로 팔로워와 진정으로 소통할 수 있는 광고를 찾을 수 있습니다. 실제로 테스트를 실행하는 것은 광고를 최적화하고 비효율적인 콘텐츠에 예산을 낭비하는 것을 방지하는 가장 빠른 방법 중 하나입니다.
TikTok 광고를 테스트하면 오디언스 내에서 새로운 트렌드, 선호도 및 행동 패턴을 발견하여 향후 캠페인을 더욱 효과적으로 운영할 수 있습니다.
테스트 대상
- 크리에이티브 변형
- 비주얼 및 형식: 다양한 동영상 길이(짧은 동영상과 긴 동영상), 가로 세로 비율(세로형과 정사각형), 형식(인피드 동영상, 슬라이드쇼 광고 등)을 테스트하여 무엇이 더 많은 참여를 유도하는지 확인하세요.
- 광고 스타일 및 톤: 유머러스한 광고, 교육적인 광고, 영감을 주는 광고, 감성적인 광고 등 다양한 스타일의 광고를 실험해 보세요. TikTok 사용자는 진정성이 느껴지는 콘텐츠에 몰입하므로 다양한 톤을 시도해보고 어떤 것이 오디언스의 공감을 가장 잘 이끌어내는지 확인하는 것이 중요합니다.
- CTA(클릭 유도 문안): CTA는 광고 성공의 핵심 요소입니다. '지금 구매하기', '자세히 알아보기', '위로 스와이프' 등 다양한 CTA를 테스트하여 어떤 것이 가장 많은 전환을 유도하는지 파악하세요.
- 타겟팅
- 잠재 고객 세분화: 다양한 오디언스 세그먼트를 테스트하여 어떤 사용자 그룹이 내 콘텐츠에 가장 잘 반응하는지 확인하세요. 예를 들어 연령, 성별, 관심사 또는 위치와 같은 인구 통계를 테스트하여 타겟팅을 세분화하고 적합한 사람들에게 도달하고 있는지 확인할 수 있습니다.
- 유사 대상: TikTok는 유사 타겟팅 기능을 제공하여 기존 고객과 유사한 사용자에게 도달할 수 있습니다. 이 기능을 테스트하면 전환 가능성이 높은 새로운 세그먼트를 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다.
- 관심사 및 행동 기반 타겟팅: 과거 참여도, 쇼핑 습관 또는 디바이스 사용과 같은 사용자 행동을 기반으로 타겟팅을 테스트하세요. 이를 통해 잠재고객의 특정 관심사에 대한 심층적인 인사이트를 얻을 수 있습니다.
- 광고 게재 위치 및 타이밍
- 배치 옵션: TikTok는 인피드 광고, 브랜드 해시태그 챌린지, 탑뷰 광고 등 다양한 광고 게재 위치를 제공합니다. 각 게재 위치에는 고유한 이점이 있으므로 테스트하여 최고의 투자 수익률(ROI)을 얻을 수 있는 위치를 확인하는 것이 좋습니다.
- 타이밍 및 빈도: 광고 게재 타이밍을 테스트하세요. 오디언스가 아침, 오후 또는 저녁에 더 잘 반응하나요? 또한 광고가 표시되는 빈도를 테스트하여 동일한 광고를 여러 번 표시하면 참여도가 높아지는지 또는 광고 피로도가 높아지는지 확인할 수 있습니다.
- 크리에이티브 테스트 도구 TikTok는 광고 테스트에 도움이 되는 몇 가지 기본 제공 도구를 제공합니다:
- A/B 테스트: A/B 테스트를 사용하면 이미지나 CTA 등 한 가지 변수를 변경한 두 가지 버전의 광고를 비교할 수 있습니다. 이를 통해 어떤 변형이 가장 실적이 좋은지 파악할 수 있습니다.
- 동적 크리에이티브 최적화(DCO): TikTok의 DCO 기능을 사용하면 크리에이티브 요소를 자동으로 최적화하여 실시간 데이터를 기반으로 가장 성과가 좋은 변형을 사용자에게 보여줄 수 있습니다. 이를 통해 크리에이티브 테스트 과정에서 추측을 배제할 수 있습니다.
효과적인 테스트 실행 방법
- 소규모로 시작하기: 적은 예산과 제한된 수의 변형으로 시작하여 어떤 광고가 가장 실적이 좋은지 확인하세요. 데이터를 수집하면서 가장 성공적인 광고에 대한 예산을 확대하세요.
- 한 번에 한 요소씩 테스트: 광고 문구, 동영상 길이, 타겟팅 매개변수 등 한 번에 하나의 변수를 테스트하는 데 집중하세요. 이렇게 하면 실적 차이를 유발하는 요인을 정확하게 측정할 수 있습니다.
- 테스트에 충분한 시간 제공: 충분한 데이터를 수집할 수 있을 만큼 충분히 긴 시간 동안 테스트를 실행하는 것이 중요합니다. 짧은 기간의 테스트는 잠재 고객의 반응에 대한 완전한 그림을 제공하지 못할 수 있으므로 의미 있는 인사이트를 얻을 수 있도록 충분한 시간을 확보해야 합니다.
테스트 결과 해석하기
테스트에서 데이터를 수집했다면 이제 결과를 평가할 차례입니다:
- 전환율: 클릭 수, 매출, 앱 다운로드 등 실제 전환 측면에서 각 변형의 성과를 살펴보세요.
- 참여 지표: 시청 시간, 좋아요, 댓글, 공유 등의 지표를 추적하여 광고가 오디언스와 얼마나 잘 연결되고 있는지 측정할 수 있습니다.
- 결과당 비용: 전환 또는 클릭당 비용을 계산하여 각 변형의 비용 효율성에 주의를 기울이세요. 이를 통해 어떤 접근 방식이 최고의 ROI를 제공하는지 파악할 수 있습니다.
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성공을 위한 예산 책정 - 벽에 돈만 던지지 마세요!
신규 TikTok 광고주가 가장 흔히 저지르는 실수 중 하나는 더 많은 비용을 지출하면 자동으로 더 많은 전환으로 이어질 것이라고 생각하는 것입니다. 사실, 전략적이고 잘 계획된 예산이 실제 비즈니스 성과를 이끌어내는 성공적인 TikTok 광고 캠페인을 운영하는 열쇠가 될 수 있습니다. 명확한 계획 없이 광고에 돈을 쏟아붓는 것은 어둠 속에서 총을 쏘는 것과 같습니다. 광고 지출이 효과를 거두려면 예산 할당 방법에 대해 신중하고 사려 깊게 생각해야 합니다.
예산 책정이 중요한 이유
TikTok 광고는 매우 효과적일 수 있지만 다른 플랫폼과 마찬가지로 투자가 필요합니다. 문제는 최고의 투자 수익률(ROI)을 위해 어디에 돈을 투자해야 하는지를 파악하는 것입니다. 명확한 예산 전략이 없으면 실적이 저조한 광고에 과다하게 지출하거나, 캠페인을 최적화하기도 전에 예산이 바닥날 위험이 있습니다. 예산 전략을 잘 세우면 현명하게 투자하고 효과적인 광고를 확장할 수 있습니다.
예산 할당 방법
TikTok 광고 예산을 계획할 때는 브랜드에 가장 효과적인 방법을 찾기 위한 투자라고 생각하세요. 좋은 예산 책정 방식은 단기 및 장기 목표를 모두 고려하여 더 많은 인사이트를 수집함에 따라 유연하게 조정할 수 있습니다.
- 테스트 예산으로 시작하기
- 먼저 캠페인 테스트하기: 3단계에서 설명한 것처럼 테스트는 오디언스의 공감을 이끌어내는 요소를 파악하는 데 필수적입니다. 테스트 캠페인은 적은 예산으로 시작하면 전체 광고 지출의 큰 위험 부담 없이 데이터를 수집할 수 있습니다.
- 테스트 예산 범위 결정: 예를 들어, 테스트 캠페인당 하루에 $5-$10을 할당할 수 있습니다. 이 정도면 비용을 낮게 유지하면서 데이터를 생성하기에 충분합니다.
- 성과가 높은 캠페인에 집중하기
- 효과가 있는 것 확장: 테스트 캠페인을 실행하고 트래픽, 매출, 앱 설치 등 어떤 캠페인이 성과를 창출하는지 파악했다면, 실적이 좋은 광고에 더 많은 예산을 할당하세요.
- 너무 얇게 펴지 마세요.: 적은 예산으로 여러 캠페인을 운영하여 일부 캠페인이 성과를 거두기를 바라는 마음이 들 수 있습니다. 하지만 실적이 좋은 몇 개의 캠페인에 예산을 집중하는 것이 여러 캠페인에 분산하여 지출하는 것보다 더 효과적입니다. 효과가 있는 캠페인을 확장하면 ROI를 극대화할 수 있는 최고의 기회를 얻을 수 있습니다.
- 다양한 유형의 예산 책정 고려
- 일일 예산: 일일 예산은 하루 최대 지출을 설정합니다. 일일 비용을 관리하고 점진적으로 광고를 테스트하려는 광고주에게 적합합니다. 예를 들어 캠페인당 일일 예산을 $20-$50으로 설정하여 시작하고 실적에 따라 조정할 수 있습니다.
- 평생 예산: 평생 예산은 캠페인의 전체 기간 동안 지출할 수 있는 최대 금액을 설정합니다. 이 옵션을 사용하면 전체 지출을 관리하면서 TikTok의 알고리즘이 필요에 따라 일일 지출을 조정할 수 있는 유연성을 부여할 수 있습니다. 이 옵션은 장기 캠페인에 유용합니다.
- 입찰 전략: TikTok는 클릭당 비용(CPC), 천 회 노출당 비용(CPM) 또는 전환당 비용(CPA)과 같은 다양한 입찰 전략을 제공합니다. 목표에 맞는 입찰 전략을 선택하면 예산을 최적화하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어 웹사이트 트래픽을 유도하는 것이 목표라면 CPC가 가장 적합한 전략일 수 있고, 전환에 초점을 맞추고 있다면 CPA가 이상적일 수 있습니다.
- 현실적인 예산 기대치 설정
- 즉각적인 결과를 과대평가하지 마세요: TikTok 광고는 빠르게 효과를 볼 수 있지만, 의미 있는 결과를 얻으려면 시간이 필요합니다. 특히 이제 막 시작할 때는 예산을 현실적으로 책정하세요. 상당한 수익을 거두기까지 장기간에 걸쳐 실험과 최적화에 투자할 것을 예상하세요.
- 계절성 및 트렌드 고려: 연말연시나 특별 세일 이벤트와 같이 연중 특정 기간에는 더 많은 광고 지출이 필요할 수 있습니다. 이러한 변동을 예상하고 그에 따라 예산을 조정하여 수요가 많은 시기에 충분한 자금을 확보하세요.
- 전환당 비용(CPA) 및 ROI 이해
- 지출의 효율성 측정: 예산이 얼마나 효율적으로 운영되고 있는지 추적하려면 CPA를 파악하는 것이 필수적입니다. CPA는 유료 고객 한 명 또는 전환 한 건을 확보하는 데 드는 비용입니다. 총 지출을 달성한 전환 수로 나누어 계산합니다.
- 장기적인 ROI를 위한 최적화: 즉각적인 수익에만 집중하지 마세요. TikTok 광고는 브랜드 인지도와 같은 장기적인 가치를 창출하여 결국 더 많은 매출과 고객으로 이어지는 경우가 많습니다. 광고 지출이 큰 틀에서 성과를 내고 있는지 평가하기 위해 장기간에 걸쳐 ROI를 주시하세요.
TikTok 기능으로 예산 극대화하기
TikTok는 예산을 극대화하는 데 도움이 되는 몇 가지 고급 기능을 제공합니다:
- 스마트 최적화: TikTok의 스마트 최적화 기능을 사용하면 플랫폼의 알고리즘이 목표(예: 전환 또는 앱 설치)에 따라 입찰가와 게재 위치를 자동으로 최적화할 수 있습니다. 이 기능을 사용하면 광고비를 효과적으로 사용할 수 있습니다.
- 잠재 고객 확장: TikTok는 유사한 사용자를 타겟팅하여 자동으로 오디언스 도달 범위를 확장할 수 있습니다. 이로 인해 비용이 증가할 수 있지만, 미개척 시장에 도달하고 고객층을 넓히는 데 도움이 될 수도 있습니다.
- 리타겟팅: TikTok의 리타겟팅 옵션을 사용하면 브랜드와 상호 작용했거나 웹사이트를 방문한 사람들에게 도달할 수 있습니다. 예산의 일부를 리타겟팅 광고에 할당하면 콜드 리드에 비용을 지출하지 않고 이미 브랜드에 익숙한 사용자를 육성할 수 있습니다.
TikTok 광고를 위한 주요 예산 책정 팁
- 소규모로 시작하여 점진적으로 확장: 모든 예산을 미리 투입하지 마세요. 테스트 캠페인으로 시작하여 무엇이 가장 효과적인지 파악하면서 점진적으로 확장하세요.
- 매일 모니터링 및 조정: 매일 캠페인을 주시하세요. 캠페인 실적이 좋지 않은 경우 그에 따라 타겟팅, 크리에이티브 또는 예산 할당을 조정하세요.
- 현실적인 목표 설정: 즉각적인 입소문 효과를 기대하지 마세요. 달성 가능한 장기적인 목표를 설정하고 이를 달성하기 위해 지출을 조정하는 데 집중하세요.
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아티스트처럼 훔치기 - 광고 크리에이티브 마스터하기
TikTok 광고의 경우, 크리에이티브 측면에서 경쟁사와 진정으로 차별화되는 부분이 있습니다. 실제로 TikTok가 광고주들에게 큰 인기를 얻고 있는 주요 이유 중 하나는 진정성 있고 매력적이며 시각적으로 매력적인 콘텐츠를 활용할 수 있기 때문입니다. "예술가처럼 훔쳐라"라는 문구는 "독창적인 것은 없지만 진정으로 영감을 얻을 수 있다"는 오스틴 클레온의 유명한 명언에서 유래했습니다. TikTok 광고를 제작할 때는 기존의 것을 재창조하는 것이 아니라, 효과가 있는 것을 가져와서 자신만의 개성을 더해 자신만의 것으로 만드는 것이 중요합니다.
광고 크리에이티브를 마스터하는 것은 잠재고객이 가장 먼저 보게 되는 것이기 때문에 매우 중요합니다. 스크롤을 멈추게 하는 동영상이나 이미지는 아무리 정교하게 조정된 타겟팅이나 입찰 전략보다 캠페인에 더 큰 효과를 발휘합니다. 성과를 내는 광고를 만들려면 TikTok 콘텐츠의 고유한 특징을 이해하고 플랫폼의 스타일에 맞게 크리에이티브 자산을 조정해야 합니다.
TikTok의 크리에이티브 포맷이 중요한 이유
TikTok는 엔터테인먼트가 중심이 되는 플랫폼으로, 사용자들은 앱 고유의 느낌을 주는 콘텐츠를 기대합니다. 광고를 제작할 때는 판매 목적이 아닌 재미에 초점을 맞춰야 합니다. 사용자가 방해성 광고를 참을 수 있는 다른 플랫폼과 달리 TikTok 사용자는 피드에 자연스럽게 녹아들고 가치, 엔터테인먼트 또는 교육을 제공하는 광고에 더 많이 참여합니다.
TikTok 광고가 다른 플랫폼의 광고에 비해 참여율이 높은 이유는 바로 콘텐츠가 그곳에 어울리는 것처럼 느껴지기 때문입니다. 따라서 여러분의 목표는 창의성과 자발성이라는 TikTok의 문화에 공감할 수 있는 광고를 제작하는 것입니다.
성과를 내는 크리에이티브 TikTok 광고 제작 방법
최고의 광고 크리에이티브를 모방하여 광고 크리에이티브를 마스터하는 방법은 다음과 같습니다:
- TikTok의 문화 이해하기
- 트렌드와 도전 과제 따라잡기: TikTok는 매일 새로운 트렌드, 도전 과제, 바이럴 콘텐츠가 등장하며 끊임없이 진화하는 플랫폼입니다. 최신 트렌드를 주시하고 이러한 요소를 광고에 어떻게 접목할 수 있을지 생각해 보세요. 억지로 강요하지 않고 트렌드에 뛰어들면 브랜드가 TikTok 사용자들의 관심사에 부합한다는 것을 보여줄 수 있습니다.
- 진정성 수용: TikTok는 진정성 있는 사용자 제작 콘텐츠로 성공합니다. 세련되고 예산이 많이 드는 광고를 제작하기보다는 실제 TikTok 사용자가 만든 것처럼 느껴지는 광고를 만들 수 있는 방법을 생각해 보세요. 비하인드 영상을 보여주거나, 고객 스토리를 강조하거나, 필터링되지 않은 날 것 그대로의 콘텐츠를 포함하세요. TikTok 사용자는 완벽함보다 진정성을 높이 평가합니다.
- 스크롤이 멈추는 콘텐츠 만들기
- 처음 몇 초 안에 고객 사로잡기: TikTok에서는 광고를 스크롤하기 전에 사용자의 관심을 끌 수 있는 시간이 몇 초밖에 없습니다. 매력적인 질문, 대담한 문구 또는 시각적으로 시선을 사로잡는 강력한 훅으로 시작하세요. 처음 3초 동안은 시청자가 스크롤을 멈추게 만들어야 합니다.
- 짧고 달콤하게 유지: TikTok는 짧은 형식의 콘텐츠에 중점을 두므로 광고를 간결하게 유지하세요. 명확하고 간단한 메시지로 9~15초 사이의 동영상을 제작하세요. 요점을 빠르게 전달하지 못하면 시청자를 잃게 됩니다.
- 고품질 비주얼 사용: TikTok는 사실성에 중점을 두지만, 고품질의 영상도 확보해야 합니다. 이는 좋은 조명, 선명한 오디오, 선명한 동영상을 의미합니다. 비주얼이나 오디오가 좋지 않으면 광고가 비전문적으로 느껴져 브랜드 이미지가 손상될 수 있습니다.
- 스토리텔링 통합
- 미니 스토리 만들기: 사람들은 스토리를 좋아하므로 광고에서 짧고 설득력 있는 스토리를 어떻게 전달할 수 있을지 생각해 보세요. 제품에 대한 고객의 경험을 보여주거나 변화 전과 후의 이야기를 들려주는 것처럼 간단할 수 있습니다. 목표는 공감할 수 있는 내러티브를 통해 잠재고객과 정서적 유대감을 형성하는 것입니다.
- 유머와 친근감 활용: TikTok는 유머로 성공합니다. 브랜드와 잘 맞는다면 광고에 유머를 추가하는 것을 두려워하지 마세요. 재미있고 공감할 수 있는 콘텐츠는 사람들이 광고에 참여하고 다른 사람들과 공유하도록 유도하기 때문에 TikTok에서 더 좋은 성과를 거두는 경향이 있습니다.
- 명확하고 매력적인 CTA 만들기
- 시청자가 추측하지 못하게 하세요: 창의적인 콘텐츠도 중요하지만, 시청자가 다음에 무엇을 해야 할지 알 수 있도록 해야 합니다. 강력하고 명확한 콜투액션(CTA)이 중요합니다. '지금 쇼핑하기', '자세히 알아보기', '팔로우하여 더 알아보기' 등 CTA가 눈에 띄고 따라가기 쉬운지 확인하세요.
- 대화형 기능 사용: TikTok는 광고에 통합할 수 있는 투표, 스티커, 챌린지 등의 인터랙티브 요소를 제공합니다. 이러한 기능은 사용자의 참여를 유도하고 챌린지에 참여하거나 링크를 클릭하는 등의 행동을 취하도록 유도합니다.
- 다양한 광고 형식 테스트
- 피드 내 광고: 사용자의 TikTok 피드에 표시되는 광고입니다. 일반 TikTok 콘텐츠와 같은 모양과 느낌을 주어야 하며, 이는 플랫폼 고유의 콘텐츠를 제작하는 것을 의미합니다. 텍스트 오버레이, 트렌드 사운드, 크리에이티브 전환과 같은 기능을 사용하여 피드 내 광고를 돋보이게 만들 수 있습니다.
- 브랜드 해시태그 챌린지: 브랜드 해시태그 챌린지를 사용하면 사용자가 챌린지에 참여하여 브랜드를 주제로 콘텐츠를 만들도록 장려할 수 있습니다. 사용자가 해시태그와 함께 자신만의 창의적인 동영상을 공유하는 경우가 많으므로 참여도를 높이고 브랜드 인지도를 확산할 수 있는 좋은 방법입니다.
- TopView 광고: 사용자가 앱을 열자마자 표시되는 전체 화면 광고입니다. 가시성이 높고 관심을 끌 수 있는 강력한 방법이지만 비용이 많이 드는 경향이 있습니다. 예산이 넉넉하다면 탑뷰 광고로 큰 효과를 볼 수 있는 실험을 고려해 보세요.
- TikTok의 크리에이티브 도구 사용
- TikTok의 인앱 편집 도구: TikTok는 필터, 효과, 음악 등 다양한 내장 편집 기능을 제공합니다. 외부 동영상 편집 소프트웨어에만 의존하지 마세요. TikTok의 기본 도구는 시청자의 공감을 불러일으키는 콘텐츠를 제작할 수 있도록 설계되었습니다. 이러한 기능을 활용하여 광고가 플랫폼에 더욱 유기적으로 느껴지도록 만들어 보세요.
- 사운드 및 음악: 음악은 TikTok 문화의 필수 요소입니다. 광고의 분위기에 맞는 유행하는 사운드나 음악을 사용하고, 원하는 분위기를 더욱 돋보이게 하는 사운드 선택을 하세요. 많은 바이럴 TikTok 동영상은 귀를 사로잡는 사운드나 음악에 크게 의존하므로 적절한 음악을 사용하면 참여도를 높일 수 있습니다.
TikTok 광고를 위한 주요 크리에이티브 팁
- 진정성과 신뢰성 확보: TikTok 사용자는 현실적이고 진솔한 느낌의 콘텐츠를 선호합니다. 지나치게 세련된 판매용 광고는 피하고 가치나 재미를 더하는 콘텐츠에 집중하세요.
- 첫 몇 초를 중요하게 만들기: 사용자가 스크롤을 지나치지 않도록 빠르게 주의를 끌 수 있습니다.
- 다양한 크리에이티브 테스트: 다양한 광고 형식, 스타일 및 메시지를 실험하여 타겟 오디언스에게 가장 공감을 불러일으키는 것이 무엇인지 알아보세요.
- 최신 정보 유지: TikTok 트렌드, 도전 과제, 인기 콘텐츠를 놓치지 마세요. 이러한 요소를 통합하면 광고가 신선하고 매력적으로 느껴질 것입니다.
- 측정 및 최적화: 크리에이티브의 성과를 추적하고, 무엇이 효과적인지 알아보고, 접근 방식을 개선하여 참여도와 전환율을 높일 수 있도록 최적화하세요.
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제휴 콘텐츠 통합 - 유기적으로 보이게 만드세요!
제휴 콘텐츠를 TikTok 광고 전략에 통합하는 것은 수익을 창출하는 강력한 방법이 될 수 있지만, 여기에는 단점이 있습니다: TikTok 사용자는 자신이 판매되고 있다는 느낌을 받고 싶어하지 않습니다. 제휴 콘텐츠가 플랫폼과 어울리지 않거나 지나치게 판매 중심적으로 보이면 시청자가 금방 등을 돌릴 수 있습니다. 그렇다면 어떻게 하면 제휴 제품을 효과적으로 홍보하면서 자연스러운 느낌의 제휴 콘텐츠를 만들 수 있을까요? 제휴 콘텐츠를 TikTok 광고에 원활하게 통합하는 방법에 대해 자세히 알아보세요.
TikTok에서 유기농이 중요한 이유
TikTok는 창의성, 진정성, 엔터테인먼트로 번창하는 플랫폼입니다. 사용자들은 재미있고 공감할 수 있는 콘텐츠를 발견하기 위해 TikTok를 방문하지, 딱딱한 판매 광고에 시달리기 위해 방문하지 않습니다. 광고가 플랫폼의 문화와 맞지 않으면 무시당하거나 최악의 경우 아예 건너뛰게 될 위험이 있습니다. TikTok에서 성공적인 제휴 콘텐츠의 핵심은 프로모션이 마치 신뢰하는 크리에이터의 또 다른 콘텐츠인 것처럼 최대한 자연스럽고 매력적으로 느껴지도록 만드는 것입니다.
제휴 콘텐츠가 TikTok에 자연스럽고 네이티브한 느낌을 주는 방법
지나치게 홍보적인 느낌을 주지 않으면서 제휴 제품을 TikTok 광고에 원활하게 통합하는 방법은 다음과 같습니다:
- 가치를 더하는 콘텐츠 제작
- 교육용 또는 엔터테인먼트용: 제휴 콘텐츠는 재미, 정보 또는 영감을 제공해야 합니다. 제휴 제품을 포함하면서 오디언스에게 가치를 제공할 수 있는 방법을 생각해 보세요. 예를 들어, 도구나 서비스를 홍보하는 경우 해당 도구가 어떻게 일반적인 문제를 해결하거나 누군가의 삶을 향상시키는지 보여주세요. 제품이라면 실제 사용법을 보여주거나 제품이 어떻게 유용하게 사용되었는지에 대한 재미있는 이야기를 공유하세요. 항상 오디언스가 즐기거나 배울 수 있는 콘텐츠를 제공하는 데 집중하세요.
- 실제 적용: 사용자는 제품을 실제 환경에서 보여줄 때 더 좋아합니다. 제품의 기능에 대해서만 이야기하는 대신 일상 생활에 어떻게 적용되는지 보여주거나 관련성 있는 맥락에서 제품을 사용하는 모습을 보여주세요. 이렇게 하면 제휴 콘텐츠가 노골적인 판매 홍보물처럼 느껴지지 않고 진정성 있게 느껴집니다. 예를 들어, 피트니스 제품을 홍보하는 경우 제품을 사용하는 운동 루틴을 공유하고 해당 제품이 어떻게 운동을 더 효과적으로 만들어 주는지 강조할 수 있습니다.
- 제휴 링크와 TikTok의 기본 기능의 결합
- 미묘한 방식으로 제휴사 링크 추가하기: TikTok를 사용하면 자기소개에 링크를 추가하거나 일부 광고의 '링크 인 바이오' 기능을 통해 링크를 추가할 수 있지만, 지나치게 공격적으로 배치하지 않도록 주의하세요. 대신 "내가 사용하는 제품이 궁금하다면 내 약력에 있는 링크를 확인하세요!"와 같이 동영상이나 캡션에 은근하게 링크를 삽입하세요. 이렇게 하면 콘텐츠 자체에 집중하면서도 사용자가 관심이 있는 경우 제휴 제안에 액세스할 수 있습니다.
- 대화형 요소: TikTok는 설문조사, 챌린지, 스티커와 같은 다양한 대화형 기능을 제공하여 지나치게 홍보적으로 들리지 않으면서도 사용자의 참여를 유도할 수 있습니다. 예를 들어 스킨케어 제품을 홍보하는 경우 팔로워들에게 스킨케어 루틴이 어떤지 묻는 설문조사를 실시한 다음 자신의 스킨케어 루틴의 일부로 제휴 제품을 자연스럽게 소개할 수 있습니다. 이러한 접근 방식을 통해 사용자는 광고의 대상이 된다는 느낌보다는 대화의 일부라는 느낌을 받을 수 있습니다.
- 사용자 제작 콘텐츠(UGC) 활용하기
- 리뷰 및 사용 후기 공유: TikTok에서 제휴 제품을 홍보하는 가장 확실한 방법 중 하나는 사용자가 생성한 콘텐츠나 제품을 사용한 실제 사람들의 후기를 공유하는 것입니다. 이는 리뷰, 성공 사례 또는 변화의 형태가 될 수 있습니다. 특히 다른 사용자나 인플루언서가 제공한 실제 경험을 공유하면 신뢰와 믿음을 쌓는 데 도움이 됩니다. 팔로워가 제품을 사용한 자신의 경험을 공유하도록 장려할 수 있으며, 이를 다시 게시하여 제휴 프로모션에 대한 유기적인 입소문을 만들 수 있습니다.
- 인플루언서와의 협업: 진정으로 신뢰하는 제휴 제품을 홍보하는 경우 틈새 시장에 맞는 인플루언서와의 협업을 고려해 보세요. 인플루언서는 이미 오디언스와 신뢰를 쌓았기 때문에 스폰서 콘텐츠가 자연스럽게 느껴지도록 만드는 데 능숙합니다. 광고가 아닌 추천처럼 느껴지는 방식으로 제휴 제품을 콘텐츠에 진정성 있게 포함시킬 수 있는 인플루언서를 찾아보세요.
- 스토리 전달
- 스토리텔링을 사용하여 제품 소개하기: 사람들은 스토리에 공감하므로 스토리텔링을 활용하여 제휴 제품을 홍보해 보세요. 오디언스와 공감할 수 있는 스토리를 만들어 보세요. 제품이 직면했던 문제를 어떻게 해결했는지와 같은 개인적인 이야기로 시작하거나 제품과 관련된 재미있거나 따뜻한 일화를 들려줄 수 있습니다. 스토리 중심의 콘텐츠는 자연스럽게 광고처럼 느껴지지 않고 유기적으로 느껴지며 시청자의 공감을 얻을 가능성이 더 높습니다.
- 너무 많은 광고로 시청자를 압도하지 않기
- 한 번에 하나의 제품: 하나의 동영상에 여러 제휴 제품을 홍보하고 싶을 수 있지만, 이렇게 하면 시청자를 압도하고 콘텐츠가 지나치게 판매 중심적으로 느껴질 수 있습니다. 대신 동영상당 하나의 제품에 집중하고 그에 걸맞은 주의를 기울이세요. 한 번에 너무 많은 제품을 홍보하면 스팸으로 보일 수 있으며 콘텐츠의 유기적인 느낌을 떨어뜨릴 수 있습니다.
- 제휴 콘텐츠와 비홍보성 게시물의 균형 맞추기: TikTok 계정이 주로 제휴 콘텐츠에 초점을 맞추고 있다면 비프로모션 게시물로 균형을 맞춰야 합니다. 비하인드 스토리, 공감할 수 있는 순간 또는 판매 목적이 아닌 다른 유형의 콘텐츠를 공유하세요. 이렇게 하면 보다 진정성 있는 존재감을 드러내는 데 도움이 되고 엔터테인먼트나 개인적인 친분을 위해 방문하는 팔로워가 소외될 가능성을 줄일 수 있습니다.
- TikTok의 '지금 쇼핑' 기능 사용(전자상거래 제휴사용)
- 원활한 쇼핑 경험: TikTok에서 직접 구매할 수 있는 제휴 제품을 홍보하는 경우 TikTok의 '지금 쇼핑' 기능을 활용할 수 있습니다. 이를 통해 사용자는 앱을 떠나지 않고도 구매를 할 수 있어 원활한 쇼핑 환경을 조성할 수 있습니다. 동영상에서 TikTok 플랫폼을 통해 즉시 구매할 수 있는 제품임을 명확히 밝히고, 시청자가 관심이 있다면 확인해 보도록 유도하세요.
TikTok에서 성공적인 제휴 콘텐츠 사례
- 운동 장비를 홍보하는 피트니스 인플루언서: TikTok의 많은 피트니스 인플루언서들이 제휴 운동 장비, 보충제 또는 피트니스 앱을 홍보합니다. 이들은 단순히 "이 제품을 구매하세요"라고 말하는 것이 아니라, 이러한 제품이 어떻게 피트니스 루틴을 개선하거나 일반적인 피트니스 문제를 해결하는지를 시청자에게 보여줍니다.
- 스킨케어 제품을 홍보하는 뷰티 애호가들: 뷰티 인플루언서는 종종 개인적인 경험에 중점을 두고 스킨케어 제품을 홍보합니다. 단계별 스킨케어 루틴을 공유하면서 해당 제품이 자신의 일상 요법에 어떻게 맞는지 보여주고 제품의 장점을 강조할 수 있습니다. 따라서 콘텐츠가 광고라기보다는 유용한 튜토리얼처럼 느껴집니다.
TikTok에서 효과적인 제휴 콘텐츠 제작을 위한 핵심 팁
- 진정성 유지: 자신이 믿고 있으며 오디언스의 공감을 얻을 수 있는 제품만 홍보하세요.
- 매력적인 콘텐츠 만들기: 제휴 콘텐츠를 최대한 재미있고, 교육적이며, 공감할 수 있는 콘텐츠로 만드세요.
- CTA 미묘하게 만들기: 사용자에게 지나치게 판매에 치중하지 않고 제휴 제품을 찾을 수 있는 위치를 알려주세요.
- 사용자 제작 콘텐츠 통합: 사용 후기를 공유하거나 팔로워가 제품에 대한 자신의 경험을 공유하도록 장려합니다.
- 유료 프로모션과 오가닉 콘텐츠의 균형 맞추기: 팔로워에게 가치를 제공하는 데 집중하면서 자연스럽게 제휴 제품을 홍보할 수 있습니다.
애널리틱스를 주시하세요 - 숫자는 거짓말을 하지 않습니다.
이 단계에서는 매력적인 TikTok 광고를 제작하고, 유기적 참여를 위해 콘텐츠를 최적화하고, 제휴 제품을 원활하게 통합했습니다. 하지만 캠페인의 성패를 좌우할 수 있는 중요한 단계가 하나 남았습니다. 바로 애널리틱스를 계속 주시하는 것입니다. TikTok 광고는 광고 실적, 효과적인 요소, 개선할 수 있는 부분을 파악하는 데 도움이 되는 풍부한 데이터를 제공합니다. 이 섹션에서는 TikTok 광고 분석 모니터링이 필수적인 이유와 데이터를 사용하여 캠페인을 최적화하여 더 큰 성공을 거두는 방법을 안내합니다.
TikTok에서 분석이 중요한 이유
TikTok 광고 분석은 잠재고객이 콘텐츠와 어떻게 상호 작용하는지에 대한 인사이트를 제공하여 광고가 성과를 거두고 있는지, 아니면 실패하고 있는지 측정할 수 있도록 도와줍니다. 이러한 데이터를 추적하고 분석하지 않으면, 무엇이 효과가 있을지 추측하고 최선의 결과를 기대하는 것은 사실상 맹목적인 행동입니다. 하지만 TikTok의 강력한 분석 기능을 활용하면 데이터에 기반한 의사결정을 통해 광고 실적을 지속적으로 개선하고 투자 수익률(ROI)을 극대화할 수 있습니다.
애널리틱스가 도와드립니다:
- 효과 측정 크리에이티브 및 타겟팅 전략의 핵심 요소입니다.
- 광고 지출 최적화 실적이 저조한 광고 또는 잠재고객을 식별합니다.
- 콘텐츠 전략 구체화 오디언스에게 가장 공감을 불러일으키는 내용을 기반으로 합니다.
TikTok 광고에서 주목해야 할 주요 지표
TikTok 광고는 실시간으로 모니터링할 수 있는 다양한 지표를 제공합니다. 다음은 주목해야 할 가장 중요한 몇 가지 지표입니다:
- 노출 수
- 내용: 노출 수는 사용자에게 광고가 노출된 횟수를 추적합니다.
- 중요한 이유: 노출 수는 광고 인지도를 높이는 첫 번째 단계입니다. 노출 수가 많다는 것은 더 많은 사람들이 광고를 본다는 것을 의미하지만, 반드시 광고에 참여한다는 것을 의미하지는 않습니다. 노출 수는 높은데 참여도가 낮다면 광고 소재나 타겟팅을 조정해야 한다는 신호일 수 있습니다.
- 클릭 및 클릭률(CTR)
- 내용: 광고 클릭 수를 총 노출 수로 나눈 값으로 CTR을 확인할 수 있습니다.
- 중요한 이유: CTR이 높다는 것은 광고가 사용자의 행동을 유도할 만큼 충분히 매력적이라는 것을 의미합니다. 반면에 CTR이 낮으면 광고 소재가 잠재고객의 공감을 얻지 못하고 있을 수 있습니다. CTR이 낮다면 다른 광고 문구, 비주얼 또는 클릭 유도 문안(CTA)을 테스트해 보세요.
- 참여율
- 내용: 참여율은 좋아요, 댓글, 공유, 팔로우 등 광고가 얼마나 많은 상호작용을 받고 있는지 측정합니다.
- 중요한 이유: 참여율은 콘텐츠가 잠재고객과 얼마나 잘 연결되고 있는지를 나타내는 핵심 지표입니다. 참여율이 높다는 것은 잠재고객이 광고를 재미있거나 가치 있다고 생각한다는 것을 의미하며, 이는 광고의 유기적 도달 범위에도 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다.
- 전환율
- 내용: 전환율은 광고를 클릭하고 구매, 서비스 가입, 제휴사 링크 클릭 등 원하는 행동을 취한 사람의 수를 추적합니다.
- 중요한 이유: 궁극적으로 판매, 리드, 가입 등 전환을 유도하는 것이 목표입니다. 전환율이 높다는 것은 광고의 메시지와 CTA가 효과적이라는 것을 의미합니다. 전환율이 낮다면 랜딩 페이지를 조정하거나 CTA를 단순화하거나 광고 문구를 최적화해야 할 수 있습니다.
- 클릭당 비용(CPC) 및 전환당 비용(CPA)
- 내용: CPC는 클릭당 지불하는 금액을 추적하는 반면, CPA는 전환당 지출하는 금액을 측정합니다.
- 중요한 이유: CPC와 CPA는 광고 지출을 관리하는 데 필수적입니다. 이러한 지표를 모니터링하여 캠페인이 비용 효율적인지 평가할 수 있습니다. 두 수치 중 하나라도 너무 높으면 타겟팅 또는 광고 소재를 재평가해야 할 때입니다. 반대로 CPC 또는 CPA가 낮으면 광고 실적이 효율적이라는 뜻입니다.
- 광고 투자 대비 수익(ROAS)
- 내용: ROAS는 광고에 지출한 1달러당 얼마나 많은 수익을 창출하고 있는지 계산합니다.
- 중요한 이유: ROAS는 캠페인의 수익성을 결정하는 궁극적인 지표입니다. ROAS가 높다는 것은 광고 캠페인의 목표인 지출보다 더 많은 수익을 창출하고 있다는 것을 의미합니다. ROAS가 낮으면 타겟팅을 세분화하거나, 광고 소재를 개선하거나, 입찰 전략을 조정해야 할 수 있습니다.
- 오디언스 인사이트
- 내용: 잠재고객 인사이트는 연령, 성별, 위치, 관심사 등의 인구통계를 기반으로 누가 광고에 참여하는지 보여줍니다.
- 중요한 이유: 타겟팅 전략을 세분화하려면 오디언스를 이해하는 것이 중요합니다. 광고가 예상했던 오디언스의 공감을 얻지 못하는 경우, 전환 가능성이 가장 높은 오디언스에 더 잘 맞도록 타겟팅을 조정할 수 있습니다.
애널리틱스를 사용하여 캠페인을 최적화하는 방법
이제 무엇을 추적해야 하는지 이해했으니, 이 데이터를 사용하여 광고 실적을 개선하는 방법을 살펴보겠습니다.
- 크리에이티브 테스트 및 개선
- 해야 할 일: 어떤 크리에이티브 요소(비주얼, 카피, CTA 등)가 가장 많은 참여와 전환을 유도하는지 분석합니다. 특정 스타일의 동영상이나 메시지가 다른 동영상이나 메시지보다 실적이 더 좋다면 해당 스타일을 더욱 강화하세요. 특정 비주얼이나 메시지가 공감을 얻지 못한다면 방향을 전환하여 새로운 것을 테스트해야 할 때입니다.
- 중요한 이유: 광고 소재를 더 많이 테스트하고 다듬을수록 성공적인 공식을 찾을 확률이 높아집니다. TikTok 사용자는 관심을 끌지 못하는 콘텐츠는 금방 지나치기 때문에 효과적인 조합을 찾을 때까지 계속 테스트하는 것이 중요합니다.
- 더 나은 도달을 위한 타겟팅 조정
- 해야 할 일: 원하는 결과가 나타나지 않는다면 오디언스 인사이트를 사용하여 타겟팅을 조정하세요. 특정 인구통계(예: 연령대 또는 위치)에서 광고 실적이 좋다면 해당 세그먼트에 더 많은 예산을 할당하는 것을 고려하세요.
- 중요한 이유: 적절한 타겟팅을 통해 광고가 전환 가능성이 가장 높은 사람들에게 도달할 수 있습니다. 콘텐츠에 참여하지 않는 사용자에게 비용을 지출하는 것은 예산을 낭비하는 것입니다.
- 예산 할당 세분화
- 해야 할 일: 실적 데이터에 따라 예산 할당을 조정하는 것이 좋습니다. 특정 광고 또는 타겟팅 그룹의 실적이 특히 좋다면 해당 영역에 더 많은 예산을 할당하세요. 반대로 실적이 저조한 세그먼트가 있다면 해당 세그먼트에 대한 지출을 줄이고 실적이 더 높은 세그먼트에 예산을 재할당하세요.
- 중요한 이유: 예산 최적화를 통해 광고 지출에 대한 가치를 극대화할 수 있습니다. 무턱대고 예산을 늘리는 대신 분석을 통해 가장 높은 수익을 창출할 수 있는 영역에 집중하세요.
- 새로운 대상 및 형식 테스트
- 해야 할 일: 데이터를 사용하여 다양한 잠재고객 세그먼트, 광고 형식(예: 피드 내 광고, 브랜드 효과) 또는 새로운 입찰 전략을 실험할 수 있습니다. 새로운 변수를 테스트하면 미처 발견하지 못한 기회를 발견하고 광고 캠페인을 최신 상태로 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다.
- 중요한 이유: 디지털 광고 환경은 항상 진화하고 있습니다. 트렌드를 파악하고 새로운 전략을 정기적으로 테스트함으로써 경쟁이 치열한 환경에서 TikTok 광고의 효과를 유지할 수 있습니다.
정확한 데이터를 위한 전환 추적 설정
TikTok 광고 분석을 최대한 활용하려면 다음 사항을 설정해야 합니다. 전환 추적 를 제대로 설정해야 합니다. 이를 통해 사용자가 광고를 클릭한 후 웹사이트나 랜딩 페이지에서 취한 특정 행동을 추적할 수 있습니다. 전환 추적이 없으면 ROI를 정확하게 측정하거나 구체적인 데이터를 기반으로 캠페인을 조정할 수 없습니다. TikTok는 다음과 같은 도구를 제공합니다. TikTok 픽셀 를 사용하여 이러한 전환을 추적하고 웹사이트 또는 이커머스 플랫폼과 통합할 수 있습니다.
주요 요점:
- 주요 지표 모니터링: 광고 실적을 이해하려면 노출 수, CTR, 참여도, 전환 수, CPC, CPA, ROAS 및 잠재고객 인사이트가 필수적입니다.
- 데이터에 기반한 전략 구체화: 분석을 사용하여 크리에이티브를 테스트 및 최적화하고, 타겟팅을 조정하고, 예산을 효과적으로 할당할 수 있습니다.
- 실험하는 것을 두려워하지 마세요.: 새로운 아이디어, 형식, 오디언스를 테스트하여 캠페인을 지속적으로 개선하세요.
- 전환 추적 설정: TikTok 픽셀 또는 기타 추적 도구를 사용하여 전환을 정확하게 측정하고 정보에 기반한 의사 결정을 내릴 수 있습니다.
결론 - 성공은 디테일에 있습니다
성공적인 TikTok 광고를 운영하려면 단순히 화려한 동영상을 제작하고 입소문이 나기를 바라는 것이 아니라 전략, 최적화, 지속적인 개선이 필요합니다. 계정 설정부터 매력적인 광고 제작, 콘텐츠의 최신성 유지, 캠페인 데이터 분석에 이르기까지 모든 단계가 목표 달성에 중요한 역할을 합니다.
오디언스 파악, 크리에이티브 완성도 향상, TikTok의 강력한 애널리틱스 활용 등 앞서 설명한 주요 단계를 따르면 단순히 광고를 실행하는 것이 아니라 투자 수익을 극대화할 수 있는 종합적인 전략을 수립하고 발전시킬 수 있습니다.
TikTok는 창의적인 방식으로 오디언스의 참여를 유도하고, 재미있게 만들고, 소통하는 것을 목표로 합니다. 이 플랫폼에서 광고의 장점은 브랜드에 가장 효과적인 것이 무엇인지 테스트하고 실험하며 배울 수 있다는 점입니다. 따라서 새로운 시도를 두려워하지 말고 데이터에 기반한 의사 결정을 내리고 접근 방식을 개선해 나가세요.
약간의 인내심과 창의력, TikTok 광고 생태계에 대한 확실한 이해만 있다면 이 역동적인 광고 플랫폼을 마스터하고 목표하는 결과를 얻을 수 있습니다. 제품을 홍보하든, 브랜드를 성장시키든, 트래픽을 유도하든, TikTok는 노력을 기울이고 캠페인을 계속 최적화할 준비가 된 광고주에게 엄청난 기회를 제공합니다.
행운을 빌며 행복한 광고가 되길 바랍니다!
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