TikTok Shop 판매자가 트래픽을 늘리고 판매를 촉진하는 가장 빠른 방법은 TikTok 광고의 강력한 기능을 활용하는 것입니다.
초보자와 숙련된 광고주 모두에게 완벽한 TikTok 광고 계정 가입 및 광고 게재 튜토리얼을 놓치지 마세요. 이 단계별 가이드에는 성공에 필요한 모든 것이 담겨 있습니다!
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소개: TikTok Shop 금광에 오신 것을 환영합니다!
2025년 TikTok Shop에서 판매하는 것은 삽을 들고 금광에 들어가는 것과 같습니다. 수많은 보물이 발굴되기를 기다리고 있으며, 올바른 도구와 약간의 노하우만 있으면 됩니다. 노련한 이커머스 전문가든 온라인 판매의 세계에 완전히 입문한 초보자이든 TikTok Shop는 다음과 같은 이점을 제공합니다. 의 올해 꼭 사용해야 하는 플랫폼입니다.
방대한 사용자 기반, 활기찬 커뮤니티, 바이럴 콘텐츠를 위한 무한한 기회를 제공하는 TikTok는 더 이상 댄스 챌린지나 고양이 동영상만 제공하는 플랫폼이 아닙니다. 이커머스를 위한 가장 인기 있는 플랫폼 중 하나이며, TikTok에서 제품을 판매하는 것을 생각해 본 적이 있다면 2025년이 바로 그 해입니다!
이 가이드에서는 셀러 계정 설정부터 셀러 센터 탐색, 첫 판매까지 TikTok Shop를 시작하기 위해 알아야 할 모든 사항을 안내해 드립니다. 가볍고 재미있고 쉽게 따라할 수 있으니 걱정하지 마세요. TikTok Shop 세계를 정복하기 위한 개인 로드맵이라고 생각하시면 됩니다. 🚀
왜 TikTok Shop인가?
자세한 내용을 살펴보기 전에 TikTok Shop가 2025년에 판매자에게 왜 그렇게 흥미로운 기회인지 잠시 이야기해 보겠습니다.
- 대규모 오디언스 도달 범위: TikTok는 글로벌 강자가 되었습니다. 10억 명의 활성 사용자-단순히 재미로 스크롤하는 것이 아닙니다. 쇼핑을 하고 있습니다. 특히 쇼핑 가능한 동영상과 라이브 스트리밍을 통해 새로운 제품을 발견하는 장소로 플랫폼이 점점 더 많이 이용되고 있습니다.
- 바이러스 잠재력: 유료 광고가 주를 이루는 다른 플랫폼과 달리 TikTok는 오가닉 콘텐츠에서 성공합니다. 시의적절하고 창의적인 동영상은 "TikTok Shop"라고 말하는 것보다 더 빠르게 입소문을 타고 매출을 창출할 수 있습니다.
- 통합 쇼핑 환경: TikTok Shop를 사용하면 앱에서 바로 구매할 수 있으므로 사용자는 몇 번의 탭만으로 동영상 시청에서 제품 구매까지 진행할 수 있습니다. 가장 매력적인 앱의 중심에 온라인 스토어가 있는 것과 같습니다.
이제 무엇을 기다리시나요? 이제 상점을 운영해 보세요!
1장: TikTok Shop 계정 설정하기
시작은 간단하며, TikTok Shop 계정을 만드는 것으로 모든 것이 시작됩니다. 걱정하지 마세요. 바로 시작할 수 있도록 모든 단계를 안내해 드리겠습니다.
1단계: 시작하기
시작하려면 다음을 방문해야 합니다. TikTok 셀러 센터 (이커머스 관련 모든 것을 위한 플랫폼의 전용 허브)로 이동합니다. 여기에서 계정을 설정하고, 제품을 관리하고, 주문을 추적하는 등의 작업을 수행할 수 있습니다. 아래 웹사이트로 이동하세요:
- 셀러 센터 URL: seller.tiktok.com
사이트에 접속한 후에는 회원 가입을 해야 합니다. 다음 중 하나를 사용하여 가입할 수 있습니다. 이메일 또는 전화 번호. 세부 정보를 입력하면 TikTok에서 인증 코드를 보내드립니다. 받은 편지함이나 문자 메시지를 확인하여 등록을 확인하세요. (코드가 도착할 때까지 기다리는 것이 얼마나 재미있는 일인지 다들 아시죠?)
2단계: 비즈니스 유형 선택
이제 중요한 결정을 내려야 하는 부분이 나옵니다. 개인 판매자이신가요, 아니면 사업체인가요? 자신의 상점을 운영하는 개인 사업자라면 다음을 선택할 가능성이 높습니다. 개인. 그러나 기존 회사 또는 LLC인 경우 다음을 선택하십시오. 법인. TikTok 셀러 센터에서 선택 사항에 따라 몇 가지 추가 세부 정보를 요청할 수 있으므로 신중하게 선택해야 합니다.
비즈니스인 경우, 다음과 같은 질문을 받게 됩니다. 사업자 등록 번호 및 합법적인 사업체임을 확인할 수 있는 몇 가지 법적 문서가 필요합니다. 개인 판매자의 경우 개인 정보와 세금 ID만 제공하면 되기 때문에 절차가 조금 더 간단합니다.
3단계: 비즈니스 세부 정보 입력
TikTok Shop 설정에서 그다지 매력적이지 않은 부분인 비즈니스 정보 입력이 여기에 해당합니다. 여기에는 다음과 같은 항목이 포함됩니다:
- 법인 이름
- 사업장 주소
- 세금 정보(EIN 또는 납세자 식별 번호)
하지만 이 모든 것이 가상 스토어 설정의 일부이니 걱정할 필요는 없습니다. 데이트 앱에서 프로필을 작성하는 것과 같다고 생각하면 됩니다. TikTok에 내가 누구인지, 내 비즈니스가 어떤 것인지 알려주는 것입니다. 프로필을 잘 작성할수록 잠재 고객과 더 많은 신뢰를 쌓을 수 있습니다.
프로 팁: 이 시기는 비즈니스가 현지 법률과 세금 규정을 준수하는지 확인하기에도 좋은 시기입니다. 나중에 서류 작업에 얽매이고 싶지 않은 사람은 아무도 없으니까요!
TikTok 셀러 센터 탐색하기
이제 TikTok Shop 계정을 성공적으로 설정했으니 이제 TikTok 셀러 센터를 살펴볼 차례입니다. 셀러 센터는 스토어와 관련된 모든 것을 관리하는 미션 컨트롤 센터입니다. 제품 관리부터 주문 추적, 광고 캠페인 실행에 이르기까지 셀러 센터는 마법 같은 일이 일어나는 곳입니다.
이 섹션에서는 셀러 센터를 둘러보고, 필요한 모든 것을 찾을 수 있는 위치를 안내하며, 전문가처럼 스토어를 운영하는 데 도움이 되는 몇 가지 주요 기능을 강조합니다. 준비되셨나요? 그럼 시작해 보겠습니다!
1단계: 대시보드 개요
셀러 센터에 로그인하면 다음과 같은 메시지가 표시됩니다. 대시보드. TikTok Shop의 홈페이지라고 생각하세요. 여기에는 다음과 같은 내용이 있습니다:
- 영업 개요: 이 섹션에서는 스토어 실적에 대한 간략한 스냅샷을 확인할 수 있습니다. 다음과 같은 중요한 메트릭을 확인할 수 있습니다. 판매량, 전환율및 트래픽 소스. 수치가 좋다면 올바른 방향으로 나아가고 있다는 신호입니다. 그렇지 않다면 약간의 조정이 필요한 시기입니다(걱정하지 마세요, 곧 나아질 테니까요!).
- 최근 주문: 여기에서 모든 최근 주문을 추적할 수 있습니다. 배송 완료, 배송 중 또는 진행 중인 주문 등 각 주문의 상태를 확인할 수 있습니다. 재고를 파악하고 원활한 고객 서비스를 제공할 수 있는 좋은 방법입니다.
- 알림: 여기에서 정책 변경, 프로모션 기회, 고객 리뷰 등 TikTok의 중요한 업데이트 소식을 받아볼 수 있습니다. 중요한 정보를 놓치지 않도록 정기적으로 확인하시기 바랍니다.
프로 팁: 대시보드를 계속 주시하세요. 대시보드와 더 많이 상호 작용할수록 스토어 성능을 최적화하는 방법에 대해 더 많이 알게 될 것입니다.
2단계: 제품 관리
이제 TikTok Shop의 핵심인 제품 관리에 대해 알아봅시다! 셀러 센터에서 제품을 추가하고 정리하는 것은 매우 쉽지만, 제품을 돋보이게 하려면 몇 가지 알아두어야 할 사항이 있습니다.
- 제품 추가:
제품을 추가하려면 제품 관리 탭을 클릭하고 제품 추가. 여기에서 다음과 같은 제품에 대한 주요 세부 정보를 입력하라는 메시지가 표시됩니다:- 제품 이름: 설명적이되 간결하게 작성하세요. 검색 결과에서 제품 이름이 눈에 띄도록 하는 것이 목표입니다. 관련 키워드를 포함하는 것을 두려워하지 마세요!
- 제품 카테고리: 여기에서 제품을 가장 잘 설명할 수 있는 카테고리를 선택합니다. 고객이 제품을 어떻게 검색할지 생각해 보세요.
- 제품 이미지 및 동영상: TikTok는 시각적인 플랫폼이므로 고품질 이미지와 동영상으로 제품을 소개하고 싶을 것입니다. 제품이 작동하는 모습을 잘 촬영한 동영상은 제품을 알리는 데 큰 차이를 만들 수 있습니다.
- 가격: 가격을 설정하되 배송비 및 진행 중인 프로모션도 염두에 두세요.
- 제품 설명:
제품 목록을 작성할 때는 설명이 매우 중요합니다. 잠재 고객의 관심을 끌고 구매를 유도할 수 있는 짧은 시간이 주어집니다. 제품의 장점에 초점을 맞추고 명확하고 설득력 있는 언어를 사용하세요.
프로 팁: TikTok 사용 제품 설명 가이드라인 를 참조하여 콘텐츠가 플랫폼의 모범 사례에 부합하는지 확인하세요. 창의력을 발휘하여 TikTok의 재미있고 캐주얼한 분위기와 어울리는 설명을 작성하세요.
- 제품 이형 상품:
제품이 다른 크기, 색상 또는 기타 변형으로 제공되는 경우 해당 제품의 제품 변형 섹션으로 이동합니다. 이렇게 하면 고객이 혼동 없이 필요한 항목을 쉽게 선택할 수 있습니다.
3단계: 배송 및 물류 설정하기
고객에게 제품을 빠르고 안전하게 배송하는 것은 성공적인 TikTok Shop 운영의 핵심 요소입니다. 셀러 센터는 강력한 배송 및 물류 설정을 제공하여 원활한 운영을 보장합니다.
- 배송 설정:
셀러 센터에서 다음을 찾을 수 있습니다. 배송 탭에서 배송 방법 및 요금을 설정할 수 있습니다. 다음 중 하나를 선택할 수 있습니다. TikTok의 지원 배송 파트너 또는 자체 물류를 설정하세요.- 무료 배송: 많은 사람들이 무료 배송이 제공되는 제품에 매력을 느끼므로 고객을 유치할 수 있는 좋은 방법입니다. 하지만 가격 책정 전략에서 이를 고려해야 합니다.
- 정액 요금: 작업을 단순하게 유지하려면 모든 제품에 고정 배송료를 설정하세요.
- 동적 배송료: 유연성을 높이려면 위치, 무게 또는 주문 크기와 같은 요소를 기반으로 동적 배송료를 설정할 수 있습니다.
- 주문 관리:
TikTok의 셀러 센터에서는 모든 주문의 상태를 추적할 수 있습니다. 판매자 센터에서 주문 탭에서 각 주문의 상태를 업데이트하고 배송됨으로 표시하며 환불이나 반품까지 처리할 수 있습니다. 적시에 업데이트를 제공하면 고객 만족도를 높이는 데 도움이 되므로 고객 서비스 기술이 중요한 역할을 합니다.
프로 팁: 배송 프로세스가 원활한지 확인하세요. 고객에게 제품을 더 빨리 배송할수록 리뷰가 좋아지고 이는 더 많은 판매로 이어집니다!
4단계: TikTok 광고 통합
TikTok Shop는 제품 홍보에 도움이 되는 강력한 광고 도구를 제공합니다. TikTok Shop의 광고 셀러 센터의 섹션에서 다음 항목에 직접 액세스할 수 있습니다. TikTok 광고 관리자에서 광고 캠페인을 생성하고 관리할 수 있습니다.
- 광고 실행:
TikTok Shop로 더 많은 트래픽을 유도하려면 광고를 만들어야 합니다. 광고 섹션에서 다음과 같은 다양한 광고 형식을 선택할 수 있습니다. 피드 내 광고, 브랜드 해시태그 챌린지또는 TopView 광고. - 예산 및 타겟팅:
TikTok를 사용하면 관심사, 행동, 심지어 위치에 따라 특정 오디언스에게 광고를 타겟팅할 수 있습니다. 광고 예산을 현명하게 할당하여 실적이 좋은 광고에 더 많이 지출하고 기대한 만큼의 성과를 얻지 못하는 광고에는 지출을 줄이세요.
전문가 팁: TikTok 광고를 처음 사용하는 경우 소규모로 시작하세요. 몇 가지 테스트 캠페인을 실행하여 오디언스의 공감을 얻는 콘텐츠가 무엇인지 확인하세요. 시간이 지나면 어떤 유형의 콘텐츠가 가장 실적이 좋은지 알게 되고 그에 따라 광고를 확장할 수 있습니다.
성공을 위한 제품 목록 최적화
스토어를 설정하고 셀러 센터에 익숙해지는 데 수고하셨습니다! 이제 제품을 나열하고 판매할 준비가 되었으니 다음 사항에 집중할 차례입니다. 최적화. 이 단계는 잠재 고객에게 제품이 눈에 잘 띄고 관심을 끌며 매력적으로 보이도록 하는 데 매우 중요합니다. 잘 최적화된 제품 목록은 혼잡한 마켓플레이스에서 눈에 띄고 판매 가능성을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.
이 장에서는 다음을 개선하여 제품 목록을 돋보이게 만드는 방법에 대해 설명합니다. 제목, 설명및 비주얼를 위한 몇 가지 보너스 팁과 함께 SEO (검색 엔진 최적화) 및 참여 전략.
1단계: 매력적인 제품 제목 만들기
제품 제목은 잠재 고객이 가장 먼저 보게 되는 정보이며, 검색 엔진이 제품 순위를 매기는 데 사용하는 주요 요소 중 하나이기도 합니다. 그러니 중요하게 생각하세요! 강력한 제품 제목은 리스팅이 눈에 띄는 데 도움이 되며 고객에게 판매 중인 제품을 정확히 알려줍니다. 매력적인 제목을 작성하는 방법은 다음과 같습니다:
- 명확하고 상세하게 설명하세요:
모호한 제목은 피하세요. "셔츠" 대신 "남성용 슬림핏 코튼 셔츠 - 블랙, 미디엄 사이즈"와 같은 제목을 사용하세요. 제품 유형, 주요 기능, 사이즈 또는 색상 옵션 등 가장 관련성이 높은 키워드를 포함하세요. - 키워드 Wisely를 사용합니다:
타겟 오디언스가 무엇을 검색할지 생각해 보세요. 사용 롱테일 키워드 (보다 구체적인 문구)를 제목에 추가하세요. 예를 들어 "스포츠 시계" 대신 "러닝용 방수 스포츠 시계 - GPS 및 심박수 모니터"를 사용해 보세요. 제목이 구체적일수록 검색 결과에 표시될 가능성이 높아집니다. - 간결하게 유지하세요:
TikTok는 제품 제목을 다음과 같이 유지할 것을 권장합니다. 100자. 이렇게 하면 제목이 검색 결과에 깔끔하게 표시되고 고객이 업체 정보를 클릭하지 않고도 쉽게 읽을 수 있습니다.
전문가 팁: 제목에 키워드를 너무 많이 넣지 마세요. 제목은 자연스럽고 고객에게 의미가 있어야 합니다. 키워드가 지나치게 많으면 숙소의 가시성이 떨어질 수 있습니다.
2단계: 설득력 있는 제품 설명 작성하기
잠재 고객이 제품 목록을 클릭하면 설명을 보고 자세한 내용을 확인할 수 있습니다. 설명은 다음을 수행할 수 있는 기회입니다. 판매 매력적인 설명을 작성하세요! 시선을 사로잡고 전환을 유도하는 설명을 작성하는 방법은 다음과 같습니다:
- 기능보다 이점을 강조하세요:
제품의 기능만 나열하는 대신 제품의 기능에 집중하세요. 혜택 고객에 대한 정보를 제공합니다. 예를 들어 얼굴 마스크"부드러운 면 원단"이라고만 말하지 마세요. "오염 물질을 차단하면서 시원함을 유지해주는 통기성이 좋고 부드러운 면 원단으로 하루 종일 편안하게 지내세요."라고 말하세요. - 명확하고 자세하게 설명하세요:
다음과 같은 중요한 세부 정보를 포함하세요. 치수, 자료, 색상 옵션및 관리 지침. 고객이 제품에 대해 가질 수 있는 모든 질문에 대한 답변을 설명에 담아야 합니다. 세일즈 피치라고 생각하세요! - 스토리 전달하기:
제품이 어떻게 삶을 개선할 수 있는지에 대한 짧은 이야기를 들려주어 오디언스의 참여를 유도하세요. 다음과 같은 경우 물병예를 들어 "튼튼하고 친환경적인 이 물병으로 운동 중에 수분을 보충하세요."라고 말할 수 있습니다. 이동 중에도 완벽합니다!" - 글머리 기호를 사용합니다:
글머리 기호로 설명을 나누고 주요 기능을 강조하세요. 이렇게 하면 고객이 더 쉽게 훑어보고 가장 중요한 세부 정보를 파악할 수 있습니다.
프로 팁: TikTok의 재미있고 비공식적인 분위기에 맞게 친근하고 대화적인 어조를 유지하세요. 사람들은 유대감을 느끼는 브랜드에서 구매할 가능성이 더 높습니다.
3단계: 고품질 제품 이미지 및 동영상 소개
TikTok에서는 시각적 콘텐츠가 가장 중요하므로 고품질 이미지와 동영상은 제품 목록에 매우 중요합니다. 눈에 띄는 비주얼을 제작하고 매출을 높이는 방법에 대해 알아보세요:
- 선명한 고해상도 이미지 사용:
이미지가 선명하고 조명이 밝은지 확인하세요. 이미지에 흰색 또는 중성 배경 를 사용하여 제품이 초점이 되도록 하세요. 너무 많은 소품으로 이미지를 어지럽히지 마세요. TikTok 사용자가 찾는 선명도를 사용하여 제품을 쉽게 볼 수 있도록 하세요. - 여러 각도 표시:
최소한 다음을 제공하십시오. 3~5개의 이미지 다양한 각도에서 제품을 보여줄 수 있습니다. 이렇게 하면 고객이 상품을 보다 완벽하게 볼 수 있습니다. 의류를 판매하는 경우 원단의 평면적인 모습뿐만 아니라 모델에게 입었을 때의 모습도 보여주세요. - 라이프스타일 샷 추가하기:
제품 사진 외에도 다음을 포함합니다. 라이프스타일 이미지 또는 동영상 제품을 어떻게 사용할 수 있는지 보여줍니다. 제품을 판매하는 경우 피트니스 트래커조깅하는 동안 착용하고 있는 모습을 보여 주거나 홈 데코를 클릭하고 거실 환경에 배치된 모습을 보여줍니다. - 기능을 시연하는 동영상을 만듭니다:
TikTok는 동영상 중심 플랫폼이므로 이를 적극 활용하세요! 제품이 실제로 작동하는 모습을 보여주는 짧고 매력적인 동영상을 제작하세요. 사용 방법을 시연하거나, 제품의 이점을 소개하거나, 제품이 어떻게 만들어지는지 비하인드 스토리를 보여줄 수도 있습니다.
전문가 팁: 가능하면 TikTok 동영상 광고 제품을 소개합니다. 콘텐츠의 참여도가 높을수록 콘텐츠가 공유되고 매출이 발생할 가능성이 높아집니다.
4단계: TikTok의 SEO 도구 활용하기
TikTok Shop에서 제품을 검색하려면 제품 목록만 잘 작성하는 것만으로는 부족합니다. 또한 리스팅이 다음과 같은 조건을 충족하는지 확인해야 합니다. TikTok의 검색 알고리즘에 최적화됨. 여기에서 SEO (검색 엔진 최적화)가 들어옵니다.
다음은 TikTok Shop에서 가시성을 높이기 위한 몇 가지 팁입니다:
- 목록에 관련 키워드를 사용하세요:
앞서 언급했듯이 제품 제목과 설명에 올바른 키워드를 포함해야 합니다. TikTok의 알고리즘은 이러한 키워드를 사용하여 검색 결과에서 제품 순위를 매기므로 효과적인 키워드를 찾기 위해 조사해 보세요. - 태그 및 카테고리를 추가합니다:
TikTok를 사용하면 태그 그리고 카테고리 를 제품 목록에 추가합니다. 사용 인기 해시태그 를 추가하여 가시성을 높일 수 있습니다. 예를 들어, 다음과 같은 제품을 판매하는 경우 스킨케어 제품#스킨케어루틴, #글로우업 또는 #B뷰티와 같은 태그를 사용할 수 있습니다. - 사용자 리뷰를 활용하세요:
만족한 고객이 리뷰를 남기도록 장려하세요. 긍정적인 리뷰는 다음과 같은 역할을 하므로 TikTok Shop에서 제품 순위를 높일 수 있습니다. 사회적 증거 다른 사람들이 내 제품을 좋아한다는 것을 보여줍니다. 긍정적인 리뷰가 많을수록 TikTok의 제품 순위가 높아질 가능성이 높아집니다.
전문가 팁: 일관성이 핵심 를 잘 활용하세요. 새로운 키워드로 제품 목록을 정기적으로 업데이트하고 TikTok 트렌드를 따라잡으면 가시성을 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다.
5단계: 청중과 소통하기
고객 참여는 제품 목록에서 멈추지 않습니다. TikTok Shop에서 충성도 높은 팔로워를 구축하려면 정기적으로 잠재 고객과 소통해야 합니다. 다음은 이러한 참여를 촉진하는 몇 가지 방법입니다:
- 댓글 및 메시지에 응답합니다:
업체 정보에 댓글을 달거나 메시지를 보내는 잠재 고객과 소통하세요. 신속하고 유용한 답변은 회원님이 고객과 고객의 경험에 관심을 갖고 있다는 것을 보여줍니다. 더 많이 소통할수록 사람들이 회원님을 신뢰하고 구매로 이어질 가능성이 높아집니다. - 프로모션 및 경품 행사를 진행합니다:
기간 한정 할인을 제공하거나 경품 행사를 진행하여 오디언스에게 구매 이유를 제공하세요. 재미있는 TikTok 챌린지를 진행하거나 인플루언서와 협력하여 창의적인 방식으로 제품을 홍보할 수 있습니다.
전문가 팁: TikTok의 유행하는 사운드와 도전 과제 통합하기 를 콘텐츠에 활용하세요. 어떤 콘텐츠가 입소문을 타면 그 트렌드에 편승하여 제품을 홍보하는 데 활용하세요.
인플루언서 마케팅으로 TikTok Shop 확장하기
TikTok Shop가 주목을 받기 시작하면 더 많은 잠재 고객에게 도달하고 더 많은 판매를 유도하기 위해 노력을 확장하고 싶을 것입니다. TikTok에서 이를 수행하는 가장 효과적인 방법 중 하나는 다음과 같습니다. 인플루언서 마케팅. 인플루언서와 협업하면 이미 확보한 팔로워를 활용하고 오디언스와의 신뢰를 활용하여 제품을 홍보할 수 있습니다.
이 장에서는 적합한 인플루언서를 파악하고, 성공적인 파트너십을 구축하고, 인플루언서 캠페인의 성공 여부를 측정하는 방법을 살펴봅니다.
1단계: TikTok의 인플루언서 마케팅 이해하기
TikTok의 인플루언서 마케팅은 참여도가 높은 대규모 오디언스를 보유한 크리에이터와 파트너십을 맺는 것입니다. 이러한 인플루언서는 브랜드 메시지를 증폭시키고 더 많은 잠재고객에게 제품을 소개하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 작동 방식에 대해 간략히 설명합니다:
- 인플루언서의 콘텐츠 제작:
인플루언서는 팔로워의 공감을 불러일으키는 방식으로 제품을 소개하는 콘텐츠를 제작합니다. 제품 리뷰, 언박싱 동영상, 튜토리얼, 재미있고 창의적인 챌린지 등 무엇이든 될 수 있습니다. - 스폰서 게시물:
인플루언서에게 비용을 지불하고 제품이나 서비스를 홍보하는 스폰서 게시물을 만들 수 있습니다. 이러한 게시물은 인플루언서가 일반 콘텐츠에 제품을 통합하는 네이티브 광고의 형태이거나 독립형 스폰서 동영상일 수 있습니다. - 추적 결과:
인플루언서 콘텐츠가 게시되면 참여도, 클릭 수, 전환 수 등의 지표를 통해 성과를 추적할 수 있습니다. 이를 통해 캠페인의 효과와 인플루언서 파트너십의 ROI를 파악할 수 있습니다.
2단계: 브랜드에 적합한 인플루언서 찾기
인플루언서 마케팅의 핵심은 브랜드 가치에 부합하고 타겟 인구 통계와 일치하는 오디언스를 보유한 인플루언서와 협력하는 것입니다. TikTok Shop에 적합한 인플루언서를 찾는 방법은 다음과 같습니다:
- 목표를 정의하세요:
인플루언서를 찾기 전에 달성하고자 하는 목표를 명확하게 정의하세요. 브랜드 인지도 향상, 매출 증대 또는 두 가지 모두를 원하시나요? 이렇게 하면 이러한 목표를 달성할 수 있는 적합한 인플루언서를 찾는 데 도움이 됩니다. - 틈새 인플루언서를 찾아보세요:
마이크로 및 미드 티어 인플루언서( 10만~50만 팔로워)는 참여율이 높고 충성도가 높은 틈새 오디언스를 보유하고 있기 때문에 대형 인플루언서보다 더 효과적인 경우가 많습니다. 예를 들어, 다음과 같은 제품을 판매하는 경우 친환경 제품에서 지속 가능한 생활 또는 친환경 라이프스타일에 중점을 둔 인플루언서를 찾아보세요. - 팔로워 수 이상의 참여도:
다음과 같은 참여도 지표에 집중하세요. 좋아요, 댓글, 공유 및 동영상 조회수팔로워 수보다는 참여도가 높은 오디언스가 더 중요합니다. 참여도가 높은 팔로워를 보유한 소규모 인플루언서가 상호작용이 적은 대규모 인플루언서보다 더 가치 있는 경우가 많습니다. - 인플루언서 플랫폼 사용:
다음과 같은 플랫폼 업플루언스, 영향력및 HypeAuditor 를 사용하면 브랜드의 목표에 부합하는 인플루언서를 식별하는 데 도움이 됩니다. 이러한 도구를 사용하면 업계, 위치, 참여도별로 인플루언서를 필터링할 수 있어 시간과 노력을 절약할 수 있습니다. - 인플루언서의 진정성 검증:
파트너로 선정한 인플루언서가 실제 오디언스를 확보하고 있는지 확인하세요. 팔로워 수와 참여도를 확인하고 가짜 팔로워가 없는지 확인하세요. 진정성은 의미 있는 영향력을 발휘하기 위한 핵심 요소입니다.
3단계: 성공적인 인플루언서 파트너십 구축하기
적합한 인플루언서를 찾았다면 이제 파트너십을 구축할 차례입니다. 성공적인 인플루언서 캠페인은 상호 신뢰와 명확한 커뮤니케이션을 기반으로 합니다. 인플루언서와 강력한 관계를 구축하는 방법은 다음과 같습니다:
- 맞춤형 메시지로 연락하세요:
인플루언서들은 많은 협업 제안을 받으므로 개인화된 메시지를 보내 눈에 띄세요. 인플루언서의 콘텐츠와 오디언스가 브랜드와 잘 맞는다고 생각하는 이유를 알려주세요. 함께 협력하여 팔로워에게 가치 있는 콘텐츠를 만들 수 있는 방법을 강조하세요. - 명확한 기대치를 설정하세요:
공동 작업에서 원하는 것이 무엇인지 미리 알려주세요. 여기에는 다음이 포함됩니다:- 콘텐츠 유형 (예: 제품 리뷰, 튜토리얼, 챌린지 등)
- 결과물 (예: 게시글 수, 포함할 해시태그)
- 타임라인 (예: 콘텐츠가 게시되어야 하는 시기)
- 보상 (예: 무료 제품, 게시물당 결제 또는 판매 수수료)
- 콘텐츠 아이디어 공동 작업:
인플루언서가 자신의 스타일과 목소리에 맞는 콘텐츠를 제작할 수 있도록 창의적인 자유를 부여하세요. 느슨한 개요를 제공하되 인플루언서들이 자신만의 아이디어를 제시하도록 장려하세요. 인플루언서는 팔로워에게 가장 효과적인 것이 무엇인지 잘 알고 있으므로 콘텐츠가 더욱 자연스럽게 느껴질 것입니다. - 독점 거래 또는 할인을 제공하세요:
팔로워의 구매를 유도하려면 인플루언서에게 다음과 같은 인센티브를 제공하세요. 독점 할인 코드 또는 특별 행사 를 표시합니다. 이렇게 하면 팔로워가 신속하게 행동해야 하는 이유를 제공하고 캠페인의 성공 여부를 추적하는 데 도움이 됩니다. - 장기적인 관계를 구축하세요:
인플루언서 마케팅은 일회성으로 끝날 필요는 없습니다. 인플루언서와 장기적인 파트너십을 구축하는 것이 TikTok Shop에 더 유리할 수 있습니다. 인플루언서의 오디언스가 제품에 대한 반응이 좋으면 향후 캠페인에서 기꺼이 협업할 것입니다.
4단계: 인플루언서 캠페인의 성공 여부 측정하기
인플루언서 캠페인이 효과적인지 확인하려면 캠페인의 성과를 측정해야 합니다. TikTok의 광고 플랫폼은 결과를 추적하는 도구를 제공하지만 인플루언서와 직접 협력하여 캠페인의 영향력을 모니터링할 수도 있습니다. 성공 여부를 평가하는 방법은 다음과 같습니다:
- 참여 지표:
인플루언서의 게시물이 얼마나 많은 참여를 유도하고 있는지 살펴보세요. 사용자가 콘텐츠에 좋아요를 누르고, 댓글을 달고, 공유하고 있나요? 참여도가 높다는 것은 인플루언서의 팔로워가 내 제품에 관심이 있다는 것을 의미합니다. - 전환 추적:
궁극적인 목표는 판매입니다. 인플루언서의 게시물을 클릭하고 구매한 사용자 수를 추적합니다. 인플루언서에게 독점 할인 코드를 사용하면 인플루언서의 프로모션에서 직접 발생한 판매량을 추적할 수 있습니다. - ROI(투자 수익률):
비교 캠페인 비용 (인플루언서에게 지급한 비용 및 제품 비용 포함)을 판매로 발생한 수익과 비교합니다. ROI가 양수이면 캠페인이 성공한 것입니다. - 고객 피드백:
댓글과 메시지를 확인하여 고객이 브랜드에 긍정적으로 참여하고 있는지 확인하세요. 인플루언서가 제품에 대한 관심을 불러일으키고 있다면 다음을 확인할 수도 있습니다. 오가닉 버즈 또는 입소문으로 추천합니다. - 조정 및 개선:
참여도가 낮거나 전환율이 저조한 등 기대한 만큼의 성과를 거두지 못한 경우, 이를 통해 교훈을 얻으세요. 인플루언서와 협력하여 새로운 콘텐츠 스타일을 테스트하거나, 다양한 오디언스 세그먼트를 타겟팅하거나, 더 매력적인 거래를 제공하는 등 향후 캠페인에 대한 접근 방식을 조정하세요.
5단계: 인플루언서 마케팅 전략 고도화하기
기본적인 인플루언서 캠페인에 익숙해지면 이러한 고급 전략으로 활동을 확장할 수 있습니다:
- 경품 또는 콘테스트를 주최합니다:
인플루언서와 제휴하여 호스팅 경품 또는 콘테스트 사용자가 브랜드에 참여해야 하는 캠페인(예: TikTok 계정 팔로우, 친구 태그, 게시물 공유)을 진행할 수 있습니다. 이러한 캠페인은 브랜드 인지도를 높이고 팔로워 기반을 늘리는 데 유용합니다. - TikTok의 '지금 구매하기' 기능을 활용하세요:
일부 인플루언서는 TikTok의 "지금 쇼핑" 기능을 사용하여 동영상에서 TikTok Shop로 바로 연결할 수 있습니다. 이렇게 하면 팔로워가 앱을 떠나지 않고도 쉽게 구매할 수 있습니다. - 사용자 제작 콘텐츠(UGC) 캠페인:
인플루언서에게 팔로워가 직접 제품을 소개하는 콘텐츠를 만들도록 요청하세요. UGC는 브랜드에 대해 널리 알리고 제품 관련 커뮤니티를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다. - TikTok 라이브 통합:
TikTok 라이브는 인플루언서 마케팅을 위한 또 다른 강력한 도구입니다. 인플루언서는 라이브 쇼핑 이벤트를 주최하여 제품을 선보이고 팔로워와 실시간으로 소통할 수 있습니다. 이를 통해 긴박감을 조성하고 즉각적인 판매를 유도할 수 있습니다.
결론 - TikTok Shop에서 성공으로 가는 길
축하합니다! 이 튜토리얼의 마지막 장까지 읽으셨다면 이제 성공적인 TikTok Shop를 구축하는 데 한 걸음 더 나아간 것입니다. 이제 계정 설정과 매력적인 콘텐츠 제작부터 가시성과 매출 증대를 위한 고급 전략 구현까지, TikTok Shop를 성공적으로 운영할 수 있는 도구와 지식을 갖추게 되었습니다.
주요 내용
- 강력한 기반을 마련하세요:
TikTok Shop에서의 성공은 스토어를 올바르게 설정하고, 프로필을 최적화하고, 제품을 가장 잘 보여줄 수 있는 탄탄한 기반에서 시작됩니다. 첫인상이 중요하므로 모든 것이 브랜드 아이덴티티와 일치하는지 확인하세요. - 매력적인 콘텐츠 만들기:
콘텐츠는 TikTok 사용자의 관심을 끌기 위한 핵심 요소입니다. 재미있고, 공감할 수 있으며, 시각적으로 매력적으로 만들어야 합니다. 트렌드, 도전 과제, 사운드와 같은 TikTok의 기능을 사용하여 시청자와 직접 소통할 수 있는 공유 가능한 동영상을 제작하세요. - TikTok 광고를 활용하세요:
오가닉 성장에만 의존하지 마세요. 타겟팅된 TikTok 광고를 실행하면 상점 트래픽을 크게 늘릴 수 있습니다. TikTok의 다양한 광고 형식과 타겟팅 옵션을 활용하여 판매를 촉진하고 도달 범위를 확대하세요. - 데이터를 사용하여 최적화하기:
TikTok는 성과를 추적하고 그에 따라 전략을 조정할 수 있는 강력한 분석 기능을 제공합니다. 조회수, 참여도, 전환율, ROI와 같은 주요 지표를 지속적으로 모니터링하고 인사이트를 바탕으로 접근 방식을 개선하세요. - 고객 참여가 핵심입니다:
충성도 높은 고객층을 구축하는 것은 장기적인 성공을 위해 필수적입니다. 팔로워와 소통하고 질문에 답변하며 원활한 쇼핑 환경을 조성하세요. 신속하게 응답하고 관계를 형성하면 신뢰를 쌓고 재구매를 유도할 수 있습니다. - 일관성을 유지하고 혁신을 지속하세요:
TikTok는 빠르게 변화하는 플랫폼으로, 경쟁에서 앞서 나가려면 지속적으로 새로운 콘텐츠를 게시하고 새로운 트렌드에 적응해야 합니다. 다양한 형식을 실험하고 커뮤니티와 소통하며 항상 개선할 수 있는 방법을 모색하세요.
TikTok Shop에서 성공을 향한 여정을 시작할 때 이러한 핵심 원칙을 염두에 두고 계속해서 학습하고 실험해 보세요. TikTok 플랫폼은 끊임없이 진화하고 있으며, 새로운 기능, 트렌드, 전략에 대한 최신 정보를 지속적으로 파악하면 업계의 선두에 서게 될 것입니다.
성공적인 TikTok Shop를 구축하려면 시간과 창의력, 끈기가 필요하다는 점을 기억하세요. 초반의 어려움에 낙담하지 마세요. 접근 방식을 계속 다듬고 오디언스와 진정성 있게 소통하며 인내심을 가지면 성공은 저절로 따라올 것입니다.
TikTok Shop 여정에 행운이 함께하길 바라며, 여러분의 창의력과 헌신이 온라인 비즈니스의 번창으로 이어지길 바랍니다!
TikTok Shop 매출을 한 단계 더 끌어올릴 준비가 되었다면, TikTok 광고가 최고의 게임 체인저입니다.
이제 막 시작했거나 전략을 다듬고 싶은 경우, 영향력 있는 광고 캠페인을 만들기 위한 가이드인 TikTok 광고 계정 가입 및 광고 게재 튜토리얼을 꼭 확인하시기 바랍니다. 이 단계별 가이드에는 성공에 필요한 모든 것이 담겨 있습니다!
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