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はじめに
想像してみてほしい。TikTokをスクロールして、最近の流行りのダンスを笑いながら見ていると、突然-バン！広告が飛び込んできた。必要だとも思っていない商品の広告だが、なぜか興味をそそられる。思ったより数秒長く見て、もしかしたらクリックするかもしれない。広告は、あなたのスクロールの旅のスピードバンプというだけではないのだ。その数秒間で、あなたは何かを楽しんだり、新しいことを学んだりしたかもしれない。そして何だと思う？あなたはおそらく気にしなかっただろう。
それがTikTok広告のマジックだ。
デジタルマーケティングの混雑した世界では、企業は常に次の大きなものを探している。TikTokは、ダンス・チャレンジの場からマーケティングの大国になったソーシャルメディア・アプリだ。しかし、企業経営者やマーケティング担当者として、あなたは疑問に思うかもしれない：TikTok広告は本当に時間とお金をかける価値があるのだろうか？TikTok広告は本当に時間とお金をかける価値があるのだろうか？
さて、ここでスクープだ：TikTok広告は単なる一過性のトレンドではない。実際、TikTok広告は、より若く、よりエンゲージメントの高いオーディエンスとのつながりを求める企業にとって不可欠なツールとなっている。急成長するユーザーベース、ユニークな広告フォーマット、高いエンゲージメント率により、TikTokはデジタルマーケティング界の主要プレーヤーとしての地位を確立している。しかし、完璧なTikTokダンスを踊ろうとするのと同じように（信じてください、私は試しました）、これらの広告をあなたのために機能させるには戦略が必要です。
この記事では、TikTok広告が実際にデジタルマーケティングに役立つかどうかを探っていきます。何がTikTok広告を際立たせるのか、誰がTikTok広告から最も恩恵を受けるのか、そして、このクリエイティブでパワフルなプラットフォームを最大限に活用するにはどうすればいいのか、について掘り下げていきます。ネタバレ注意：もしあなたがブランドを持っていて、まだTikTok広告を使っていないなら、戦略を考え直した方がいいかもしれません。
TikTokの急成長とその理由
数字の話をしよう。TikTokは、ダンス動画を投稿するだけのアプリではありません。 伝説的).世界的な大企業であり、私たちがどのようにコンテンツと関わり、さらに重要なことに、企業がどのように私たちにマーケティングを行うかを再構築している。
TikTokには次のようなものがあることをご存知だろうか。 世界で10億人のアクティブユーザー?そう、その通りだ。 10億ドル!これは膨大な視聴者数であり、しかも増加の一途をたどっている。実際、2023年には、TikTokは以下の数字を上回った。 ユーチューブ ユーザーがアプリに費やす時間という点では、TikTokがトップである。以前はYouTubeがビデオ・コンテンツの代表的なプラットフォームであったかもしれないが、TikTokは急速にエンターテイメントと発見のための好ましい目的地になりつつある。
TikTokの成長を牽引しているのは若者だけではない。確かにZ世代とミレニアル世代が圧倒的だが、このアプリはあらゆる年齢層のユーザーが急増している。クリエイティビティ、短編コンテンツ、コミュニティが完璧に融合しており、ティーンエイジャーからプロフェッショナルまで、あらゆる人を惹きつけている。最近の調査によると TikTokユーザーの40% は30歳以上である。これは多くの潜在顧客だ。
例えば： 考えてみてほしい。もしあなたのお母さんがTikTokのビデオを見るのをやめられず、料理ハックのリンクをあなたに送り始めたら、あなたはそれが料理ハックになったことを知るだろう。 主流.しかし、彼女だけではない。新商品の発見であれ、単なる暇つぶしであれ、あらゆる年齢層の人々がTikTokに集まっており、彼らはただ受動的にスクロールしているのではない。そして、ただ受動的にスクロールしているのではないのだ。 買い付け.
では、なぜこれがデジタルマーケティングにとって重要なのだろうか？なぜなら、TikTokの視聴者は単に多いだけでなく、次のような特徴があるからだ。 アクティブ.TikTokのユーザーは、他のプラットフォームとは異なり、広告をスクロールして通り過ぎるだけです。彼らは動画を視聴し、「いいね！」を押したり、コメントしたり、自分の興味を引くコンテンツを共有したりしている。これは広告主にとって大きなチャンスだ。人々は消費するためだけにここにいるのではなく、つながるためにここにいるのです。そして、もしあなたの広告がその重要な数秒間で彼らの注意を引くことができれば、彼らをカジュアルなスクロールユーザーから忠実な顧客に変えるチャンスがある。
ちょっと面白い事実がある： TikTokによると、67%のユーザーが、アプリで商品を見て購入する気になったと答えています。つまり、あなたの広告が単なる閲覧ではなく、実際に販売につながる可能性は高いのです。
言い換えれば、TikTokの成長は、単に数字のために印象的であるだけでなく、マーケティング担当者が、熱心で、好奇心が強く、しばしば購買意欲のあるオーディエンスを開拓する全く新しい機会を生み出しているのだ。もしあなたがTikTokの成長に注目していないなら、デジタルマーケティングの次の大きなものを見逃しているかもしれない。
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TikTok広告：どうなる？
さて、あなたはTikTokの爆発的な成長を理解した： TikTokの広告はどうなっているのか？ 何がそんなに特別なのか？機能するのか？では、それを分解してみよう。約束しよう、これは広告フォーマットに関する退屈な講義にはならない。
まず最初に、TikTok広告には様々な形やサイズがあり、あなたが毎日スクロールして見ているTikTok動画のようなものです（もちろん、目的はあります）。あなたがブランド認知度を高めようとしている中小企業のオーナーであろうと、バイラルキャンペーンを立ち上げようとしている大手ブランドであろうと、あなたの目標に合った広告フォーマットがあります。TikTok広告の主なタイプを見てみよう：
1.インフィード広告
これは、スクロールするとフィードにポップアップ表示される古典的なTikTok広告だ。オーガニックなコンテンツとシームレスに溶け込み、広告を見ていることを忘れてしまうほどだ。しかし、ここに秘密がある。これらの広告は、あなたのスクロールを邪魔するだけでなく、それを向上させるのだ。面白い瞬間であれ、キャッチーな曲であれ、興味をそそる製品デモであれ、インフィード広告は、"売り込み "を感じさせずにユーザーにリーチする素晴らしい方法なのだ。
例 スクロールしていると、クールな新しいスキンケアブランドの広告がポップアップしてきたとする。その広告は、人気のあるTikTokの曲に合わせられ、キャッチーなキャプションがついていて、誰かがその製品を実際に使っている様子が描かれている。気がつくと、あなたはリンクをクリックして詳細を知ろうとしている。これがインフィード広告の力だ！
2.ブランドハッシュタグチャレンジ
クリエイティブな広告を出したいなら、この広告フォーマットがおすすめです。ブランデッドハッシュタグチャレンジは、あなたのブランドと結びついた楽しいチャレンジにユーザーを招待します。あなたの製品やサービスに関連したコンテンツを作ってもらうことが目的です。このフォーマットは、話題作りとオーガニックな参加を促すのに最適です。
例 チポトレが#GuacDanceチャレンジを始めたことを覚えているだろうか？全米アボカドデーを祝って、人々が歌に合わせて踊り、それが大流行した。 ウイルス.TikTokのユーザーはこのハッシュタグに熱中し、ハッシュタグの数が 10億ビュー.それは真剣な取り組みだ。
3.トップビュー広告
TopViewは基本的に、スポットライトを浴びる広告に相当する。TikTokアプリを開くと、最初にTopView広告が表示されます。この広告はフルスクリーンでスキップできないので、注目を集めるのに最適です。みんなに見てもらいたい重大発表や製品発表がある場合、理想的なオプションです。
例 TopView広告は、ゴールデンタイムのテレビコマーシャルのようなものだと考えてほしい。ナイキが新しいスニーカーを発売するなら、このスペースが必要だ。視認性が高く、インパクトがあります。
4.ブランド効果
ここからが本番だ 楽しい.ブランデッド・エフェクトは、拡張現実（AR）フィルターや特殊効果を通じて、ユーザーがあなたのブランドと交流することを可能にします。クリエイティブで共有可能な方法で、ユーザーにブランドに関わってもらうことが目的です。人々があなたのブランドのカスタムフィルターを使って動画を作成し、あなたの広告がバイラルセンセーションに変わることを想像してみてください。
例 コカ・コーラはBranded Effectsを使って、ユーザーがインタラクションできるバーチャル自動販売機を作った。人々はそれを気に入り、彼らのブランドを何百万人もの人々に知ってもらうことができた。
5.スパーク広告
Spark Adsは、すでに存在するオーガニックコンテンツをブーストすることができます。それは、すでに良いパフォーマンスをしている投稿をさらに後押しするようなものです。TikTokの動画が多くの「いいね！」やシェアを獲得している場合、それを広告として宣伝することができます。
例 誰かがあなたのブランドのワークアウトギアを絶賛する動画を投稿したとしよう。それがオーガニックにうまくいっているなら、それをスパーク広告に変えることができる。
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誰がTikTok広告の恩恵を受けられるのか？
さて、TikTok広告のクールなタイプをカバーしたところで、大きな疑問に答えよう： TikTok広告から実際に利益を得られるのは誰か？ 最新のTikTokの流行を売るトレンディーなブランドだけのものなのか、それともあらゆる種類のビジネスの余地があるのか？ネタバレ注意：有名ブランドやフェイスマスクやワークアウトギアを販売する企業（彼らはTikTokが大好きだが）だけのものではない。
TikTokは 創造性、個性、信頼性そして、もしあなたのブランドがそのエネルギーに匹敵するものであれば、TikTok広告は金鉱となるでしょう。地元のコーヒーショップであろうと、多国籍企業であろうと、あなたが輝く余地はある。誰が本当にTikTok広告列車に乗るべきなのか、いくつかのカテゴリーに分けて見てみよう。
1.ライフスタイル＆ファッションブランド
現実を見よう - TikTokは フル ファッショントレンドのバイラルな "Get Ready With Me "動画から、最新の着こなしを披露するインフルエンサーまで、ファッションブランドはこのプラットフォームに自然にフィットしている。しかし、単にきれいな服を見せるだけでなく、ストーリーを語り、コミュニティと関わり、文化的な会話の一部となることが重要なのだ。
例 のようなブランドを思い浮かべてほしい。 シャイン または ジムシャーク.彼らは、インフルエンサーと協力し、ハッシュタグチャレンジを使い、ユーザー生成コンテンツに参加することで、TikTokに嵐を巻き起こした。彼らは、本物でリアルなコミュニティを構築している。もしあなたのブランドがファッションフォワードな雰囲気を持っているなら、TikTokは必要な場所だ。
2.ビューティー＆スキンケア
ビューティー・チュートリアル、メイクアップ・ハック、スキンケア・ルーティン - TikTokは について ビューティコンテンツ。この業界のブランドにとっては、クリエイティブな方法で自社製品をアピールできる理想的なスペースだ。あなたが フェンティ・ビューティ または小規模のインディーズ・スキンケア・ブランドに、TikTokは信頼を築き、潜在的な購買者の心に響く本物のコンテンツを作成する場を提供する。
例 いつだったか覚えている？ セラヴェ が流行したのは、TikTokのインフルエンサーのおかげ？手頃な価格のスキンケアラインは、ほぼ一夜にしてカルト的な人気となった。人々は自分のスキンケア習慣を投稿し、CeraVeはブランドのハッシュタグチャレンジやインフルエンサーとのパートナーシップでその話題を利用した。
3.Eコマースとオンライン小売業者
ShopifyストアやEコマースサイトをお持ちですか？TikTokは あなたのために.かわいいインテリア、ユニークなガジェット、風変わりなTシャツなど、TikTokを使えば、自然で楽しい方法で商品をアピールすることができます。重要なのは、以下のようなコンテンツを作成することです。 試合 TikTokの雰囲気 - 強引な売り込みはなく、ただ楽しく、親しみやすく、クリエイティブなビデオ。
例 ティースプリングプリント・オン・デマンド・プラットフォームのTikTokは、TikTokを活用することで売上を大きく伸ばした。カスタムデザインのシャツをフィーチャーした楽しいビデオを作成することで、彼らは製品を、人々が話題にし、共有したいと思うものに変えることができた。TikTokは、単に製品を見せるだけでなく、視聴者とのつながりを構築するのに役立ちます。
4.飲食
もし人々が味わうことのできる製品をお持ちなら、TikTokはうってつけの場所です。レシピ、製品デモ、バイラルなフードトレンドなど、食品関連のコンテンツは常にTikTokで高いパフォーマンスを発揮します。しかし、たとえあなたが小さなカフェや地元のパン屋さんであっても、TikTok広告はあなたの美味しい商品をより多くの人にアピールするのに役立ちます。
例 ダンキンドーナツ そして チポトレ は、TikTok広告をマスターした2大食品ブランドだ。チポトレの#GuacDanceチャレンジは、ただ楽しいだけでなく、楽しみながら人々にブランドと関わってもらうという、マーケティングの天才的な動きだった。小規模なフードブランドにとって、トレンドのフードチャレンジに飛びついたり、地元のインフルエンサーとコラボしたりすることは、あなたのビジネスに大いに必要なブーストを与えることができる。
5.テクノロジーとガジェット
テック製品の宣伝は時に難しいものですが、TikTokのインタラクティブでビジュアルな性質は、ガジェットの展示に最適なスペースです。ヘッドフォン、スマートホームデバイス、最新の携帯電話など、TikTokでは、製品を実際に動かして見せることができます。
例 アップル は長い間、デジタル・マーケティングを支配してきたが、彼らでさえ、最新製品を紹介するためにTikTokを使い始めている。携帯電話を使って高画質の動画を撮影するクリエイターを起用することで、製品を紹介するだけでなく、この技術を使ってクリエイティブになることを奨励しているのだ。
6.サービスおよびデジタル製品
さて、物理的な製品を販売していないのですね。問題ありません - TikTokは、あなたが手に取ることができる製品だけのためのものではありません。サービスベースのビジネス（オンラインコース、ソフトウェアツール、コンサルタントサービスなど）も、TikTokで輝くことができます。
例 のようなオンライン学習プラットフォームがある。 マスタークラス または スキルシェア は、提供物の価値と創造性に焦点を当てた魅力的なTikTok広告を作成する素晴らしい仕事をしています。それが簡単なチュートリアルであれ、詳細なコースのティーザーであれ、TikTokは、インタラクティブで楽しいと感じられる方法で潜在顧客を引き込むことができます。
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エンゲージメントの力：TikTok広告が機能する理由
さて、なぜTikTok広告なのかについて話そう。 だから 効果的なそれは、単にあなたのブランドに目を向けてもらうためだけではありません。 適切な目を得る そしてもっと重要なことは、あなたのブランドについてである、 視線を集める.デジタルマーケティングに関しては、エンゲージメントは聖杯です。そしてTikTokは、そのユニークなフォーマットとユーザー行動により、他のプラットフォームにはないエンゲージメントを実現します。
1.TikTokの中毒性
TikTokは、あなたがスクリーンに釘付けになるようにデザインされています。無限のスクロール、あなただけのために作られた「For You」ページ、繰り返し見ずにはいられない巧みなビデオ編集とサウンドバイト...TikTokのアルゴリズムは、あなたがもっと見たいと思うものを正確に把握しています。そして一番の魅力は？TikTokのアルゴリズムは、あなたが何度もリピートしたくなる理由を熟知しているのです。
親しみやすい例： 夜中の3時に、TikTokの猫動画や料理ハックのウサギの穴にスパイラルダウンしている自分に気づいたことはないだろうか？(TikTokのアルゴリズムがあなたの興味に同調しているからです。同じことが、あなたの広告を見たユーザーにも当てはまります。あなたのTikTok広告がヒットした時、それは単なる受動的な体験ではなく、ユーザーが何度も見たり、友人と共有したり、あるいは行動を起こすかもしれない体験なのです。
2.本物のコンテンツは響く
従来の広告とは異なり、TikTokは信憑性で成功を収めています。人々は売り込まれることを望んでいるのではなく、楽しく、クリエイティブで、リアルな何かの一部であると感じたいのです。TikTokの広告は、次のように感じてもらうことを意図しています。 話の一部邪魔ではない重要なのは、あなたのブランドをどのように見せるかにおいて、本物であり、親近感があり、創造的であることだ。営業的」でないほど、パフォーマンスは上がる。
例 以下のようなブランドを見てみよう。 グロシエ または ドランク・エレファント.彼らは、"今すぐ買いなさい！"と叫ばないコンテンツを作ることで知られている。その代わりに、ストーリーを語ったり、実際の体験談を紹介したり、インフルエンサーに日常生活で製品をどのように使っているかをシェアさせたりすることに重点を置いている。それは本物であり、個人的なものだと感じられる。それが人々の関心を集めるのだ。
3.ハッシュタグとトレンドの力
TikTokでは、ハッシュタグは単にコンテンツを分類する方法ではなく、物事がバイラルになるための重要な要素です。トレンドのハッシュタグを利用したり、独自のブランドハッシュタグチャレンジを作成したりすれば、あなたのコンテンツは次のようなことが可能になります。 爆発.そして、ユーザーがあなたのブランドにまつわる独自のコンテンツを作り始めたら、エンゲージメントのまったく新しいレベルに到達したことになる。
例 #SavageChallengeを覚えているだろうか？これは、Megan Thee Stallionのヒット曲 "Savage "に合わせて踊りながら、ハッシュタグを使うというダンスチャレンジで、流行した。ブランド バンブル そして コカ・コーラ はこのトレンドに乗り、ダンスビデオに自社製品を組み込んだ。その結果は？TikTokコミュニティの一員であることを各ブランドに実感させる、オーガニックなコンテンツが大量に生まれたのだ。
4.ユーザー生成コンテンツ（UGC）マジック
TikTokは、ユーザー生成コンテンツの発祥の地である。ユーザーはただ受動的に動画を見るためにそこにいるのではない。 作成する 彼らがユーザーがあなたの製品やサービスを取り上げたコンテンツを作り始めたとき、マジックは起こる。そうなれば、あなたのブランドは何かをつかんだ証拠です。 特別.
ユーザーが作成したコンテンツは、無料の推薦文のようなものです。誰かがあなたのブランドや製品について投稿することは、信頼性を高める社会的証明の一形態です。インフルエンサーがあなたの製品について話すのを聞くのは一つのことですが、一般ユーザーがあなたのブランドについて動画を作成し始めるのは全く別のレベルです。
例 ビューティー・ブランド メイベリン TikTokユーザーが自社製品を使ったメイクアップのチュートリアルを投稿し始めたことで、エンゲージメントが大幅に増加した。#Maybellineというハッシュタグが広まり、突然、誰もが自分のメイクアップルックを共有するようになった。今、それは深刻なバイラル・エンゲージメントだ！
5.関与＝行動
TikTok広告の真価が発揮されるのはここからです。ユーザーがコンテンツに興味を持つと、ただ見るだけでなく、行動を起こします。TikTokのインタラクティブ機能は、リンクをクリックしたり、アプリから直接買い物をしたり、ウェブサイトを訪問したりすることができるため、ユーザーが興味を持って行動しやすくなります。そして、エンゲージメントがアクションにつながれば、そこでコンバージョンが生まれます。
例 ラッシュ化粧品 はTikTokの「Shop Now」機能を使用し、ユーザーが広告を直接クリックして即座に商品を購入できるようにした。このシームレスなエクスペリエンスにより、ユーザーは購入する前にアプリを離れたり、考え直したりする必要がなくなります。
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プロのようにオーディエンスをターゲットにする
さて、TikTok広告の最も強力な機能の1つについて話そう： オーディエンスターゲティング.貴社の製品に興味のない人に広告予算を浪費する必要はもうありません。TikTokのターゲティングオプションを使えば、あなたの広告を最も行動を起こしそうな人々に見てもらうことができます。そして、私を信じてください、そこでマジックが起こるのです。
1.人口統計具体的に
TikTokでは、年齢、性別、場所、言語などのデモグラフィックに基づいてターゲティングすることができます。つまり、以下のようなオーディエンスにリーチするように広告を調整することができます。 本当に はあなたのビジネスにとって重要です。ティーンエイジャーのファッション、高級スキンケア、ハイテク・ガジェットなど、どのような商品であっても、適切な目に留まるようにすることができます。
例 例えば、ミレニアル世代をターゲットにしたファッションブランドだとしましょう。TikTokのデモグラフィック・ターゲティングを使えば、18歳から34歳のユーザー、特定の国のユーザー、ブランドのトーンに合った言語を話すユーザーのみに広告が表示されるように設定できる。これで、10代の高校生やガーデニングツールを探しているシニア世代に予算が無駄になることはありません。
2.インタレスト・ベース・ターゲティング関心のある人を見つける
ここからが面白い。TikTokでは、ユーザーの興味に基づいてターゲットを絞ることができる。つまり、メイクのチュートリアル、ファッションのヒント、料理のハックなどの動画をいつも見ている人がいれば、そのトピックに関連した広告でターゲティングすることができます。
例 フィットネス用品の新商品を販売する場合、フィットネス・ビデオや健康法、ワークアウト・チャレンジを常に見ている人たちをターゲットにすることができる。これらはあなたの 理想的 視聴者メンバー。彼らはあなたの製品に関連するトピックにすでに関心を持っているため、クリックしたり、関心を持ったり、さらには購入したりする可能性が高い。
3.行動ベースのターゲティングTikTokに任せる
TikTokの行動ベースのターゲティングは、ユーザーが気づく前に何が好きかを知っているパーソナルアシスタントを持つようなものです。TikTokは、動画視聴、「いいね！」、コメント、シェアなど、ユーザーが何に関与しているかについてのデータを収集し、その情報を使って、あなたが探している行動と一致する人々の前に広告を出します。
例 もしあなたが最新のハイテクガジェットを販売しているのであれば、TikTokのアルゴリズムは、誰が定期的にハイテク関連のコンテンツに参加しているか、開封動画を観ているか、レビューに「いいね！」を押しているかに気づきます。そして、あなたの広告が、すでにあなたのような製品に興味を示している人々に表示されます。暖かいリードについて話そう！
4.カスタムオーディエンス：すでにあなたのことを知っている人にリーチする
そこで、TikTokのリターゲティング機能が活躍します。メールアドレス、電話番号、その他の連絡先情報のリストを以前の顧客やウェブサイト訪問者から既に収集している場合、そのデータをTikTokにアップロードし、広告でそれらの特定の個人をターゲットにすることができます。これらの人々は、すでにあなたのブランドと交流したことがある人たちなので、コンバージョンする可能性が高くなります。
例 例えば、誰かがあなたのウェブサイトを訪問し、ショッピングカートに商品を追加しましたが、購入を完了しなかったとします。TikTokのカスタムオーディエンス機能を使えば、彼らが残した商品について思い出させる広告を表示し、購入を完了するよう促すことができます。それは、正しい方向への優しい後押しのようなものです！
5.そっくりさんオーディエンス類似ユーザーでリーチを広げる
もし、あなたの製品を気に入ってくれる顧客をすでに見つけているのであれば、そっくりさんオーディエンスを作ることができる。TikTokは、機械学習を使用して、既存の顧客と似た行動や興味を共有する新しいユーザーを見つけます。これは、コンバージョンする可能性のない人々に無駄なお金を費やすことなく、オーディエンスを拡大する素晴らしい方法です。
例 例えば、あなたが高級ハンドバッグのブランドで、高級ファッションに関心のある堅実な顧客基盤をお持ちだとしましょう。ルックライクオーディエンスを使えば、TikTokはラグジュアリーファッションに同じような興味を持つユーザーを見つけることができ、広告が購入する可能性の高いユーザーに届く可能性が高まります。
6.プレースメントオプション：広告の表示場所をコントロール
TikTokでは、「For You」フィード、ユーザープロフィール、特定のタイプのコンテンツなど、アプリ内のどこに広告を表示するかをコントロールすることができます。このターゲティングによって、広告が最もインパクトを与える可能性の高い場所に正確に表示されるようにすることができます。
例 ブランドハッシュタグチャレンジを実施している場合、広告をユーザーの「For You」ページに表示させることができます。新商品のプロモーションであれば、広告を動画の冒頭に（TopView広告として）掲載することで、最大限の視認性を確保できます。
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ブランド認知と販売のためのTikTok広告
さて、TikTok広告がなぜこれほど強力なのか、どのようにオーディエンスをターゲットにするのかについて説明したところで、究極の疑問に飛び込んでみよう： TikTok広告は、実際にあなたのビジネスに成果をもたらすことができるのか？ 短い答えだ：はい。長い答えだ：その通り。
TikTokは、エンターテイメントとマーケティングを融合させたユニークなプラットフォームである。しかし、どうでしょう？TikTokの雰囲気に合った広告を作成すれば、以下の両方にプラットフォームを利用することができます。 ブランド認知度 そして セールスジェネレーション.重要なのは、いかにバランスを取るかだ。
1.ブランド認知度を高める印象を持続させる
TikTokでのビジネスの第一歩は ブランド認知度を高める.結局のところ、人々があなたの製品を購入する前に、あなたが誰なのか、なぜ彼らが気にする必要があるのかを知る必要があるのです。TikTok広告は、まさにそれを行うための素晴らしい方法です。しかし、従来のバナー広告や強引な売り込みの代わりに、プラットフォームにネイティブだと感じられるコンテンツを作成する必要があります。
どうすればいいのか：
- ストーリーテリングに重点を置く： 楽しくクリエイティブな方法でブランドのストーリーを伝えましょう。舞台裏の映像を見せたり、チームを紹介したり、TikTokの視聴者に響くような方法であなたの価値を強調しましょう。
- トレンドの音や課題を使う 流行りの音楽やバイラルチャレンジを取り入れて、バイラルチャンスを増やしましょう。あなたのブランドがトレンドのハッシュタグチャレンジに参加できれば、数千人（または数百万人）の潜在顧客に見られる一歩手前まで行くことができます。
- インフルエンサーと協力する ターゲットとするオーディエンスと一致するフォロワーを持つTikTokインフルエンサーと協力することで、あなたのブランドをより多くの人々に紹介することができる。
例
考える ジムシャークフィットネスアパレルブランドである。彼らはTikTokの広告で商品を売り込むことから始めたのではなく、まずブランドの認知度を高めた。Gymsharkは、フィットネス・インフルエンサーと協力してワークアウト・ビデオやフィットネス・チャレンジを制作し、自分たちのブランドをより大きなフィットネスの話題の一部として位置づけた。その結果、Gymsharkはフィットネス界で有名になり、人々はワークアウト用品が必要なときにどこに行けばいいかを正確に知るようになった。
2.販売を促進する本題に入ろう
さて、注目を集め、ブランドの存在感を高め始めたら、次は閲覧数を売上につなげる番だ。TikTokの素晴らしいところは、以下のシームレスな統合です。 ダイレクト・レスポンス広告.潜在顧客が商品を発見してから購入するまでを、すべてアプリ内で簡単に行うことができます。
どうすればいいのか：
- ショッパブル広告： TikTokの "Shop Now "機能を使えば、ユーザーをEコマースストアや特定の商品ページに誘導することができ、ユーザーが即座にアクションを起こすことができます。
- 商品リンク付きブランドハッシュタグチャレンジ： ブランドハッシュタグチャレンジ（以前お話ししたバイラルチャレンジを覚えていますか？これは、ユーザーの参加を促し、彼らが見ているものを購入するための直接リンクを提供します。
- コンバージョンのためのインフィード広告とトップビュー広告： インフィード広告やトップビュー広告は製品を紹介するのに最適ですが、コンテンツが直接的な広告のように感じられないように注意しましょう。商品が実際に動いている様子を見せたり、スニークピークを提供したり、期間限定の割引を提供したりして、視聴者の購買意欲を高めるようにしましょう。
例
フェンティ・ビューティリアーナのビューティー・ブランドであるフェンティは、TikTokで販売を促進する技術に釘付けになった。単に製品のショーケースを行うのではなく、フェンティはメイクアップアーティストやインフルエンサーと協力し、TikTokのEコマース機能を使って製品に直接リンクしながら、実際のシチュエーションで製品のデモンストレーションを行った。このシームレスなエクスペリエンスは、即座の売上を促進すると同時に、プラットフォーム上でフェンティのクールな要素を構築するのに役立った。
3.TikTok広告：ブランド認知＋販売＝パーフェクト・コンボ
本当の魔法は、ブランド認知と販売の両方を促進するTikTok広告タイプを組み合わせて使用するときに起こります。 ブランド認知広告 注目を集め、観客を増やすのに役立つ。 ダイレクト・レスポンス広告 ユーザーを購入に近づける。この2つを組み合わせることで、強力で充実した戦略を構築することができる。
どうすればいいのか：
- 意識することから始めよう： 楽しく、魅力的で、新しいオーディエンスにブランドを紹介するコンテンツを作りましょう。これは、インフルエンサーとのパートナーシップ、オーガニックなブランデッドビデオ、バイラルトレンドへの参加などを通じて行うことができる。
- コンバージョンに焦点を当てた広告でフォローアップする： ブランドが支持されたら、TikTokのインフィード広告、TopView広告、ショッパブル機能を使って、新しいフォロワーや視聴者を顧客に変えましょう。重要なのは、広告がオーディエンスの現在の関心レベルに合っていることを確認することです。
例
以下を見てみよう。 エアリーランジェリーとアパレルのブランドである。彼らは、ブランド認知と売上を組み合わせたTikTokキャンペーンを実施し、成功を収めた。まず、ハッシュタグチャレンジを作成し、人々にボディポジティビティを受け入れるよう促し（ブランド認知を高める）、次にオンラインショップに直接リンクするインフィード広告を使い、ブランドと感情的につながった人々の売上を促進した。
4.リターゲティングの力取引を成立させる
一度新規顧客を獲得したら、そのまま忘れ去られてはいけません。リターゲティングは、あなたのブランドを常に意識させ、コンバージョンを促す素晴らしい方法です。もし誰かがあなたのビデオを見たけれども、購入するためにクリックしなかった場合、リターゲティング広告は彼らにあなたの製品について優しく思い出させ、彼らが必要とする最後の後押しを提供することができます。
どうすればいいのか：
TikTokの使用 カスタムオーディエンス そして 一見客 の機能は、すでにコンテンツに興味を持ち、ウェブサイトを訪問し、商品をカートに入れた人をリターゲティングします。この機能により、ユーザーの頭の中に商品を新鮮な状態に保ち、再度訪問して購入するよう促すことができます。
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デジタル・マーケティングにおけるTikTok広告の長所と短所
さて、ここまででTikTok広告が次のようなものであることがわかった。 種類 デジタル・マーケティングにとって大きな出来事だ。しかし、TikTok広告のプールに真っ先に飛び込む前に、一歩引いて、次の2つの点について見てみよう。 プロス そして 短所 あなたのマーケティングキャンペーンにTikTokを使用すること。結局のところ、完璧なプラットフォームはなく、選択肢を吟味することが重要です。
それを分解してみよう：
TikTok広告の長所
1.巨大なリーチ
TikTokのユーザーベースは巨大で、日々拡大しています。世界中で10億人以上の月間アクティブユーザーを抱えるこのプラットフォームは、膨大な数のユーザーを獲得することができます。あなたがZ世代、ミレニアル世代、あるいはX世代の若い世代をターゲットにしているかどうかに関わらず、TikTokにはほぼ全てのニッチに対応するオーディエンスが存在します。
プロのアドバイス TikTokのバイラル性は、インパクトを与えるために巨大なブランドである必要がないことを意味します。適切な戦略によって、小さなブランドでも数百万人のユーザーにリーチすることができるのです。
例 チポトレ は、#GuacDanceチャレンジのようなバイラル・キャンペーンでこれをマスターした。彼らは、シンプルな製品（ワカモレ）を必携の体験に変え、楽しくインタラクティブな広告キャンペーンで何百万人もの視聴者にリーチした。
2.エンゲージメントの高い観客
ユーザーが広告を無目的にスクロールするような他のプラットフォームとは異なり、TikTokの視聴者は次のような人々だ。 なかなか 参加している。TikTokのユーザーは積極的に参加し、「いいね！」、コメント、シェア、さらには見た広告に基づいてコンテンツを作成します。うまく立ち回れば、視聴者をブランドアンバサダーに変身させることができ、あなたの製品について瞬く間に広めてくれるでしょう。
プロのアドバイス TikTokのアルゴリズムは、ユーザーがインタラクトするコンテンツを優先するように構築されているため、オーディエンスのエンゲージメントが高ければ高いほど、広告パフォーマンスも向上する。
3.創造的自由
TikTokが心得ていることがあるとすれば、それは物事を楽しくすることだ。このプラットフォームはクリエイティビティと信頼性で繁栄しており、それは広告にも及んでいる。TikTokでは、ブランドはビデオチャレンジ、インフィード広告、TopView広告、さらにはAR効果などの広告フォーマットを試すことができる。広告というより体験のような広告を作りたいなら、TikTokはあなたの遊び場だ。
プロのアドバイス ただ製品を見せるだけでなくアクションを見せる.TikTokのユーザーは、製品が実際にどのように機能するかを見るのが好きで、自然で楽しい広告を高く評価している。
例 ダンキンドーナツ は、TikTokの楽しいツールを使って、ダンキンのアイスコーヒーのカップでダンスをするバイラルチャレンジを行いました。広告がクリエイティブだっただけでなく、多くのオーガニック・エンゲージメントを生み出す楽しいチャレンジになりました。
4.中小企業のための手頃なエントリー
TikTokの広告プラットフォームは堅牢ですが、中小企業にとってもかなり利用しやすいものです。TikTokの広告は、比較的低い最低費用要件と様々なターゲティングオプションにより、あらゆる規模のブランドにとって手の届くものとなっています。ローカルビジネスであれ、成長中のEコマースブランドであれ、TikTokは広告を始めるための費用対効果の高い方法を提供します。
プロのアドバイス TikTokでスモールスタート インフィード広告比較的安価でありながら、大きなエンゲージメントが期待できる。規模を拡大する前に、さまざまなクリエイティブをテストして、ブランドに最適なものを見極めましょう。
5.高度なターゲティング
TikTokの洗練されたターゲティングオプションは画期的です。基本的なデモグラフィックから高度なインタレストベースターゲティングまで、あなたの広告があなたのブランドにエンゲージする可能性が最も高い人々に確実に表示されるようにすることができます。また、リターゲティングや類似オーディエンス機能により、データを活用してキャンペーンを改善し、ROIを高めることができます。
プロのアドバイス TikTokの機械学習機能は、視聴者が反応するコンテンツのタイプを予測するのに役立ち、より良い結果を得るためにキャンペーンを最適化することができます。
TikTok広告の短所
1.高い競争力
何百万ものブランドがTikTok広告の列車に飛び乗る中、群衆から際立つことは難しいかもしれません。競争は激しく、特に人気のあるニッチな分野で活動している場合はなおさらです。あなたの広告は、単に「良い」だけではありません。 例外的 TikTokの視聴者の注目を集めるために。
プロのアドバイス 目立つためには、本物と感じられ、TikTokの遊び心にあふれた雰囲気に合ったコンテンツを作ることに集中しましょう。過度に洗練された広告や伝統的な広告は避けましょう。楽しくてクリエイティブなコンテンツほど、インパクトを与えるチャンスがある。
2.新参者のための険しい学習曲線
TikTokの広告プラットフォームは多くのカスタマイズが可能ですが、初めて利用する場合は圧倒されるかもしれません。魅力的なコンテンツを作成する方法を理解し、適切なターゲティングオプションを選択し、広告キャンペーンを最適化するには、試行錯誤が必要です。フェイスブックやグーグル広告のような他のプラットフォームに慣れている場合、TikTokは、軌道に乗るまでに多少の学習が必要かもしれません。
プロのアドバイス 基本的なキャンペーンから始め、テストを繰り返し、結果から学びましょう。TikTokは、チュートリアルと TikTok広告アカデミー を使えば、より早くスピードアップできる。
3.短編ビデオの要件
魅力的な短編動画を作成するコツを持っていない場合、TikTok広告は少し難しく感じるかもしれません。これはTikTok広告の魅力の1つではあるが、より長く、より情報量の多い広告に慣れているブランドにとっては制限となることもある。TikTokのアテンション・スパンは短く、素早く人々の注意を引かなければならない。もしあなたの動画が最初の数秒で人々の興味を引かなければ、彼らを失う可能性が高い。
プロのアドバイス 動画の最初の数秒で、重要なメッセージを伝えることに集中し、パンチの効いたエンターテイメント性を保ちましょう。TikTokダンスのようなものだと思ってください！
4.Eコマース機能の制限（一部地域のみ）
TikTokはEコマース機能の統合において大きな進歩を遂げたが、一部の地域ではまだプラットフォームを通じて直接販売する機能がない。Eコマースに大きく依存しているブランドにとって、あなたの市場がまだアプリ内購入に完全に対応していない場合、これはちょっとした障害になるかもしれない。
プロのアドバイス 直接販売が難しい場合は、TikTok広告を使ってウェブサイト、商品ページ、オンラインストアへのトラフィックを誘導しましょう。適切なターゲティングを行うことで、アプリ外でのコンバージョンにつなげることができます。
5.広告出稿の制限
TikTokは、インフィード広告、トップビュー、ブランドハッシュタグチャレンジのようなプレースメントオプションを提供していますが、広告が表示される場所を完全にコントロールすることはできません。例えば、あなたのインフィード広告は、あなたのターゲットオーディエンスではないランダムなユーザーのフィードに表示される可能性があります。しかし、TikTokのアルゴリズムは、あなたの広告を適切な人々の前に配置しようとする良い仕事をしています。
プロのアドバイス キャンペーンのパフォーマンスをモニターし、ターゲティング設定を調整して、広告が適切なオーディエンスに届いていることを確認してください。
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TikTok広告をビジネスに最大限に活用する方法
TikTok広告の長所と短所がわかったところで、次のような細かい話に入ろう。 このプラットフォームを最大限に活用する方法 あなたのビジネスのために。TikTokは、ただ広告にお金を投じてベストを望むということではありません。あなたのブランドと視聴者の両方に効果的な戦略を立てることです。では、あなたが最高の利益を得るのに役立つ実行可能なステップにそれを分解してみましょう！
1.堅実な戦略から始める
TikTok広告の世界に飛び込む前に、少し時間をとって計画を立てましょう。 あなたの目標は何ですか？ ブランドの認知度を高めたいのか、トラフィックを増やしたいのか、それとも直接売上を上げたいのか。目的によって、作成する広告のタイプや選択するターゲティングオプションが決まります。明確な戦略がなければ、目的に沿わないコンテンツに広告費を浪費してしまうことになりかねません。
プロのアドバイス TikTokキャンペーンをカスタマージャーニーのステージに合わせましょう。例えば
- 認知の段階： クリエイティブで楽しいコンテンツを使って、ブランドを紹介しよう。
- 検討段階： 証言、舞台裏の映像、詳細な製品デモを共有しましょう。
- コンバージョンの段階： ユーザーを購入に向かわせるために、割引や限定情報を提供する。
例 環境に配慮した製品を販売するeコマースストアであれば、製品がどのように作られているかを紹介する楽しい動画から始め（認知）、次に製品の使用方法についてのチュートリアル（検討）に移り、最後に期間限定の割引コードを提示して購入を促す（コンバージョン）。
2.TikTokのクリエイティブ・カルチャーを受け入れる
TikTokのすべて 創造性と信頼性広告もそれを反映する必要がある。堅苦しい企業広告の時代は終わりました。TikTokでは、何かを売ろうとする部外者ではなく、コミュニティの一員であると感じてもらいたい。ユーザーが実際に見たいと思うような、オーガニックなコンテンツのような広告にしましょう。
プロのアドバイス 単に製品を紹介するだけでなく楽しくする！ 人気のある曲、チャレンジ、トレンドなどを使って、魅力的で、楽しく、シェアされる広告を作りましょう。TikTokのユーザーは本物志向が好きなので、洗練されたセールス的なアプローチはやめて、もっと生々しくリアルなものにしましょう。
例 ワシントン・ポスト紙 は、楽しいコンテンツと有益なコンテンツを融合させた素晴らしい仕事をしている。彼らはTikTokの遊び心を使って、情報的でありながら、伝統的なジャーナリズムというよりはTikTokのコンテンツのように感じられるニュースビデオを作成している。リアルで、親しみやすく、クリエイティブであること。
3.インフルエンサーのパートナーシップを活用する
TikTokのインフルエンサーは、あなたのブランドを全く新しいレベルに引き上げるのに役立ちます。これらのクリエイターはすでに忠実なフォロワーを築いているため、彼らがあなたの製品を推薦することは、オーディエンスがすでに信頼している人物から信頼票を得るようなものです。さらに、インフルエンサーはフォロワーの心に響くコンテンツの作り方を知っているので、彼らと提携することは、あなたのために本物のコンテンツを作ってもらう素晴らしい方法なのです。
プロのアドバイス あなたのブランドに自然にフィットするインフルエンサーを選びましょう。彼らのオーディエンスがあなたのターゲット層と一致していることを確認し、彼らのスタイルに合ったコンテンツを創造する自由を与えましょう。インフルエンサーは、何が効果的かを知っているので、彼らが提供するものを信頼してください！
例 ケースティファイスマホケースブランドのCasetifyは、TikTokでインフルエンサーとチームを組み、カスタムデザインのケースを披露しました。これらのインフルエンサーは、Casetifyのブランドと視聴者に完璧にマッチした魅力的でスタイリッシュなビデオを作成し、大きなエンゲージメントと売上につながりました。
4.テスト、テスト、テスト
もしあなたがTikTok広告に慣れていないのであれば、初挑戦で大成功するとは思わないでください。TikTokで成功する鍵は、常に テストと最適化.TikTok広告は、何が効果的かを学び、アプローチを適応させることが重要です。そのため、さまざまな広告フォーマット、動画の長さ、ターゲティングオプション、クリエイティブスタイルを試し、オーディエンスに最も響くものを見つけましょう。
プロのアドバイス A/Bテストを実施して、さまざまな広告クリエイティブ、見出し、行動喚起を比較しましょう。何が効果的かを追跡し、時間をかけてキャンペーンを改良していきましょう。パフォーマンスに基づいて戦略を調整することを恐れないでください。
例 デュオリンゴ言語学習アプリを提供する「Language.com」は、このプロフェッショナルだ。彼らは、風変わりな動画からミームやインフルエンサーとの提携まで、あらゆる実験を繰り返してきた。様々なアプローチをテストすることで、何が最もエンゲージメントを高めるかを理解し、それに応じて広告を改良してきた。
5.TikTokのアナリティクスを活用しよう
TikTok広告の良いところは ロバスト分析 あなたの指先で利用できます。TikTokの広告マネージャは、ビュー、クリックスルー率、エンゲージメントなどの主要な指標を含む、広告のパフォーマンスに関する詳細なレポートを提供します。これらのインサイトを使用して、広告を微調整し、パフォーマンスを向上させます。
プロのアドバイス TikTokのアナリティクスで「動画再生回数」と「エンゲージメント率」に注目してください。動画のパフォーマンスが良い場合は、広告費を増やしたり、オーガニックにシェアしたりして、より多くの人の目に触れるようにしましょう。
例 一連の広告を配信していて、ある特定の動画が多くのエンゲージメント（コメント、「いいね！」、シェア）を獲得している場合、そのコンテンツを倍増させ、より多くの予算を投入してリーチを最大化することができる。
6.短く、甘く
TikTokは短編コンテンツが中心なので、広告を作成する際は簡潔でインパクトのあるものにしましょう。平均的なTikTokユーザーの注意持続時間は非常に短く、最初の数秒で注意を引かなければ、ユーザーを失うことになります。長引かせることなく要点をつかむ、素早くパンチの効いた動画を目指しましょう。
プロのアドバイス 最初の3～5秒で、核となるメッセージを明確にすることに集中しましょう。ビデオの残りの部分は、そのメッセージをサポートしたり、拡大したりする必要がありますが、"良い部分 "にたどり着くまでの時間を無駄にしないようにしましょう。
例 テイク ジムシャーク このブランドは、しばしば短くエネルギッシュなワークアウト動画を使い、商品を実際に動かしている。素早く、エキサイティングで、要点がまとまっているので、視聴者は売り込まれているようには感じない。
7.トレンドに乗り遅れない
TikTokはトレンドがすべてだ。それがバイラルチャレンジであれ、人気のある曲であれ、面白いミームであれ、トレンドはこのプラットフォーム上で素早く動き、素早くそれに飛びついたブランドは利益を得ることができる。しかし、ただトレンドに参加するために参加するのではなく、あなたのブランドにとって意味があり、オーディエンスが関連性や楽しさを感じるものでなければならないことを忘れないでください。
プロのアドバイス TikTokのDiscoverページを定期的にフォローして、トレンドのチャレンジ、サウンド、ハッシュタグの最新情報を入手しましょう。あなたのブランドのスタイルやメッセージに合うものがあれば、トレンドが過ぎ去る前に飛びつきましょう。
例 チポトレ も素晴らしい例だ。彼らは、独自の#GuacDanceチャレンジを作成するなど、一貫してトレンドに飛びつき、非常に有機的で楽しい方法で若い視聴者とつながるのに役立った。
結論：TikTok広告-あなたのビジネスに利用価値はあるか？
では、TikTok広告はデジタル・マーケティングの魔法の弾丸なのだろうか？ 簡単な答えは？はい、でも場合によるんです。 TikTokは、膨大なリーチ、エンゲージメントの高いユーザー、クリエイティブな広告フォーマットを持つ強力なプラットフォームであり、楽しくオーガニックな方法でオーディエンスとつながることができる。しかし、他のマーケティングツールと同様に、戦略的なアプローチと試行錯誤が必要です。
もしあなたが、このプラットフォームの遊び心を受け入れ、クリエイティブになり、短編動画広告の世界に飛び込む準備ができているなら、TikTokはあなたのゴールデンチケットになるかもしれない。 ブランド認知度を高め、販売を促進し、聴衆を魅了する 新鮮でエキサイティングな方法で。中小企業の経営者でも、eコマースストアでも、大手ブランドでも、TikTokはすべての人に何かを提供します。
だが、覚えておいてほしい： TikTokは、単に売り込むだけではありません。視聴者の心に響く、記憶に残る体験を創造することなのです。エンターテイメントとマーケティングのバランスをうまく取ることができれば、TikTok広告の真の可能性を引き出し、自然で本物のように感じられる方法であなたのビジネスが繁栄するのを見ることができるでしょう。
さあ、あなたの携帯電話を持って、クリエイティブになって、今日からTikTok広告の実験を始めましょう。あなたの次のバイラルな瞬間は、たった1本の動画から生まれるかもしれません！
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