TikTok広告は初めてですか？ご安心ください！コンバージョン戦略に飛び込む前に、TikTok Adsアカウントを開設し、広告を掲載し始める方法のステップバイステップガイドをご覧ください。このチュートリアルでは、TikTokの広告キャンペーンを開始するために必要なことをすべて説明します。まずは下のボタンをクリックしてください！
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コンバージョンの話をしよう
さて、本題に入ろう-TikTok広告！私たちは皆、TikTokが単なるバイラルダンスやかわいいペットの動画以上のものであることを知っています（それらは常に勝利ですが）。広告主にとって、TikTokはトラフィックを増やし、売上を伸ばし、コンバージョンを高める強力な広告なのだ。しかし、問題はここからだ。 は 良いコンバージョン率ですか？また、TikTok広告が魅力的に機能していることをどのように確認しますか？
コンバージョン率を初デートの瞬間のように考えてみましょう。あなたは最初の魅力（クリック）を得ましたが、重要なのは次に起こることです。もし、あなたのデート相手（この場合はTikTok広告）が、あなたの潜在的な恋愛対象（別名、あなたのオーディエンス）に、購入、サインアップ、フォローなど、次のレベルへと物事を進めるよう確信させることができれば ドンこれでコンバージョンは成功だ。
さて、すべての初デートがホームランになるとは誰も思っていませんよね？しかし、コンバージョン率を理解することは、平凡なTikTok広告と、次のような広告を分ける秘密のソースなのだ。 実際に コンバージョンを生み出す。何が読者の心をくすぐるのか（ダジャレです）、それが分かれば、クリックを売り上げに、スクロールを忠実なフォロワーに変えることができる。
では、それを分解してみよう。なぜコンバージョン率を気にする必要があるのでしょうか？そして、TikTokの「良い」コンバージョン率とは一体何なのでしょうか？TikTokのメトリクスの世界に飛び込み、クリックを現金に変え始めましょう！
TikTok広告のコンバージョン率とは？
さあ、広告の準備は整った。キレがあり、人目を引き、自信に満ちている。しかし、TikTok広告が実際に機能しているかどうかを知るにはどうしたらいいのでしょうか？それは、コンバージョン率です。
簡単に言うと、TikTok広告のコンバージョン率（CVR）とは、広告をクリックした人のうち、あなたが望んでいた行動を取った人の割合のことです。購入、ニュースレターの登録、アプリのダウンロードなど、あなたが "コンバージョン "と定義するアクションであれば何でも構いません。簡単そうでしょう？
数式で説明しよう：
コンバージョン率（CVR）＝（総コンバージョン数÷総クリック数）×100
待てよ、それだけか」と思われるかもしれないが、そう、それは簡単なことなのだ。しかし、厄介なのは何を目指すかだ。
さて、現実を見よう： 良いコンバージョン率とは？ ドラムロールをお願いします... TikTok広告の平均的なコンバージョン率は、次のように推移しています。 1.1%.しかし、まだその数字に到達していないからといってパニックになる前に、落ち着いて考えてほしい。これは一般的なベンチマークであり、あなたの成績はさまざまな要因に左右される。
このように考えてみてください：コメディ映画がある国では興行的に大爆死しても、別の国では大ヒットするのと同じように、コンバージョン率は、あなたの属する業界、キャンペーンの目的、広告クリエイティブにどれだけの労力を費やしたかなど、いくつかの事柄によって変動する可能性があります。例えば美容ブランドは、ニッチなインディーズゲームアプリよりもコンバージョン率が高いかもしれません。
一般的に、コンバージョン率が 1%と3%それ以上なら、かなり好調だ！それ以上であれば、基本的に絶好調です。それ以下であれば、広告クリエイティブとターゲティングにもう少し愛情を注いだ方がいいかもしれません。
では、これらの数字がなぜ重要なのかについてお話ししましょう。コンバージョン率は、ディナーパーティーで共有するためのきれいな統計ではありません。それは その この数値は、あなたの広告がどれだけクリックを冷徹な成果に変えているかを示すものです。ですから、CVRが伸び悩んでいるのであれば、何がうまくいっていないのかを探る必要があります。もしかしたら、オーディエンスがあなたの広告に共感していないのかもしれません。CTAが握手のように弱いのかもしれません。あるいは、あなたのウェブサイトのランディングページが、広告が約束したほどセクシーではないかもしれません。
でもご心配なく！数字の羅列や漠然としたアドバイスで、あなたをほったらかしにするつもりはありません。次は、コンバージョン率を実際に意味のあるものと比較する方法についてお話ししましょう。
なぜTikTok広告のコンバージョン率が重要なのか？
さて、数字が整理できたところで、次の話に入ろう。 なぜ.なぜTikTok広告のコンバージョン率を気にする必要があるのでしょうか？まあ、それはあなたのTikTokマーケティングレシピの秘伝のソースのようなものだと言っておきましょう。それがなければ、他のすべてはただの乾いたトーストです。
コンバージョン＝成功
一日の終わりに、本当に重要なことは、TikTok広告がお金を稼いでいるかどうか（または、アプリのダウンロード、メール登録、売上など、設定した目標を達成しているかどうか）だけです。もちろん、1000の「いいね！」を獲得することはできますが、誰もあなたの製品を購入するためにクリックしないのであれば、あなたはただの「いいね！」です。 お付き合い-ではない 販売.広告がヒットしているにもかかわらずコンバージョンがないのであれば、誰も来ないパーティーを開いたのと同じことだ（気まずい）。
確かなコンバージョン率こそが、あなたにとってのチケットなのだ：
- コスト効率:コンバージョン率が高いということは、より多くの利益を得ているということです。あなたは、興味のないオーディエンスに無駄遣いをするのではなく、勝利の方程式に広告予算を費やしているのです。高級コーヒーメーカーに投資するようなもので、毎日スターバックスに行ってお金を浪費するのではなく、数は少ないが、よりターゲットを絞った買い物をするのだ。
- ROIの最大化:コンバージョンが増えれば売上も増える。 シェフのキス 完璧です。コンバージョン率が高ければ、マーケティング費用はより効果的に使われ、より少ない労力でより多くの成果を得ることができます。計画がまとまったとき、あなたはとても嬉しいと思いませんか？
- アルゴリズム・ラブ:TikTokのアルゴリズムは、効果のある広告が大好きです。コンバージョン率が上がると、TikTokにあなたの広告が関連性があり、魅力的であることを知らせます。そのため、より良いプレースメント、より広いリーチ、そしてさらに多くのコンバージョンを得ることができます。高校で「最も成功しそうな広告」に選ばれ、TikTokがあなたのプロムキングになるようなものです。
- 貴重な洞察:強力なコンバージョン率は、単に自慢できる数字ではありません。それは データ 今後のキャンペーンを最適化するために必要です。オーディエンス、クリエイティブ戦略、キラーCTA（コール・トゥ・アクション）など、何がうまくいっているかがわかれば、何度も繰り返すことができる。さらに、何が人々をコンバージョンさせるのかを理解することは、彼らをよりよく理解することにつながり、彼らが "私のお金を取って！"と言うような広告を提供するのに役立ちます。
しかし、これは裏返しだ：コンバージョン率が悪いと、プレゼントも持たずにパーティに現れ、お菓子を全部食べて早々に帰ってしまう友人のようなものだ。かわいくない。
コンバージョン率が低迷しているということは、広告が興味を行動に変えるのに苦労しているということです。これは、広告がオーディエンスに響いていない、ターゲティングがずれている、ウェブサイトが十分にユーザーフレンドリーでないなどの原因が考えられます。そこで、少し考えてみてください：あなたの広告はパーティの主役ですか？それとも、隅っこで誰かが気づいてくれるのを待っているのでしょうか？
コンバージョン率が悪いということは、広告費から最高の価値を得られていないということです。コンバージョン率が思ったより低いことに気づいたら、少し調整する時期です。次のセクションでは、コンバージョン率をベンチマークし、正しい方向に進んでいるかどうかを確認する方法を探ります。
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TikTok広告コンバージョン率のベンチマーク：あなたのコンバージョン率は？
コンバージョン率がなぜ重要なのかがわかったところで、次の論理的なステップは、現在の数字が喜ぶべきものなのか、それとも腕まくりをして改善を始める必要があるのかを見極めることです。しかし、軌道に乗っているかどうかをどうやって知るのでしょうか？あなたのコンバージョン率は平均以上ですか、それとも並以下ですか？
ここからが本題だ：スコアを知らずにスポーツ観戦に行かないように、TikTok広告戦略についても、物事の全体像の中での自分の立ち位置を理解することなく、賢い決断を下すことはできない。ここで重要なのは ベンチマーキング.
ベンチマーキングとは何か？
ベンチマークは、基本的にあなたの物差しです。あなたのTikTok広告のパフォーマンスを業界標準や、もっと良いのは、あなた自身の過去の結果と比較するようなものです。
しかし、ここでキャッチがあります：TikTok広告のコンバージョン率は、ジェットコースターのように変化します。それは、以下のような様々な要因に左右されるからです：
- 産業:スキンケアブランドに有効なものが、ハイテク機器に有効とは限らない。つまり、ある部門にとって「良い」ものが、別の部門にとって同じとは限らないのだ。
- キャンペーン目標:ブランド認知キャンペーンを実施する場合、高いコンバージョン率を期待してはいけません。それはゴールではないからだ！しかし、もしあなたが商品の販売を促進しているのであれば、コンバージョンはゲームの名前です。
- 広告の質:動画広告がバイラルになるような傑作であれば、コンバージョン率が上がるかもしれません。もし少し ふーんそれなら、コンバージョンが怠惰な日のナマケモノより遅くても驚かないでほしい。
では、何が「良い」TikTok広告コンバージョン率を構成するのか、具体的に説明しよう。
TikTok広告の平均コンバージョン率は？
について疑問に思ったことがあるだろう。 実際 数字。さあ、お待たせしました：TikTok広告の平均コンバージョン率は 1.1%あたり.しかし、まだ安心してはいけない！この平均は、すべての業種とキャンペーンタイプに基づいているため、少し誤解を招く可能性があります。マラソンランナーのタイムと、公園を何気なく散歩している人のタイムを比較することはないでしょう？
コンバージョンレートが1%前後であれば、まずまずのスタート地点に立ったことになりますが、改善の余地は常にあります。1.5%以上であれば、自分自身を褒めてあげてください。3%以上であれば、「すごい、どうやったらそんなことができるんだ？しかし、ここで重要なのは 比べる あなた自身.
その通りだ。内部ベンチマーク は外部ベンチマークと同じくらい重要である。あなたの個人的な "良い "レートを教えてください。常に改善しているのであれば、それは正しい道です。また、過去のデータがあれば、どこを微調整し、どこを倍増させるかについて、より多くの情報に基づいた決断を下すことができる。
コンバージョン率のベンチマークを設定する方法：
- データの追跡を開始:もしまだなら、TikTok広告のパフォーマンスを記録しましょう。フィットネス日誌をつけるようなもので、レップを記録する代わりに、クリック数、コンバージョン数、エンゲージメント率を記録するのです。一貫性が重要です！
- 過去のキャンペーンを評価する:以前のキャンペーンを振り返り、コンバージョン率を比較してみましょう。これが基準値となります。しばらく広告を掲載しているのであれば、あなたのビジネスにとって何が普通なのか、かなりよく分かっているはずです。
- 現実的な目標を立てる:現在のパフォーマンスを把握したら、目標を設定しましょう。コンバージョン率を0.5%上げるような小さな改善かもしれません。あるいは、大きな夢を持っていて、5%を達成したいと思っているかもしれません。
- 文脈が鍵:コンバージョン率を比較するときは、キャンペーンの種類に注意しましょう。ブランド認知広告のコンバージョン率は、製品に特化した広告よりも当然低くなります。また、数字に影響を与える可能性のある外部要因（季節性や特別プロモーションなど）にも留意しましょう。
- 流動性を保つ:ベンチマークをタトゥーのように扱わないこと。数ヶ月ごとにベンチマークを見直し、調整しながら進めましょう。TikTok広告戦略は、進化するのに十分な柔軟性を持つべきです。
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TikTok広告のコンバージョン率を向上させる：パフォーマンスを高めるヒントとコツ
さて、コンバージョン率とベンチマークとの比較についてしっかり理解したところで、次は次のことに集中しましょう。 改善.結局のところ、どのようなマーケティング戦略でも、時間とともに良くなっていくことが目標ですよね？そして、TikTok広告の最も良いところは、現在のパフォーマンスがどんなに素晴らしくても、常に改善の余地があるということです。
では、どうすればコンバージョン率を次のレベルに引き上げることができるのでしょうか？TikTok広告をより高いコンバージョン率に最適化するための、実用的なヒントをいくつかご紹介しましょう。
1. 広告クリエイティブを完璧に：最初の3秒を大切に
TikTokでは、アテンション・スパンが短い。あなたのゴールは注目を集めること すぐに 最初の数秒のうちに。クリエイティブが視聴者をすぐに惹きつけなければ、"広告をスキップ "と言うよりも早くスクロールして通り過ぎてしまうことは間違いない。
プロからのアドバイス:最初の3秒が勝負。この3秒を大切にしましょう！大胆なビジュアル、魅力的な音楽、説得力のある質問で視聴者を引き込みましょう。重要なポイントを強調するために、ダイナミックなビジュアル、クイックカット、そしてスクリーン上のテキストも使ってみましょう。
2. TikTokのネイティブ機能を活用しよう
TikTokは、信憑性とユーザー生成コンテンツがすべてです。TikTokの雰囲気に合わせるために、広告がその環境に馴染むようにしましょう。これは、TikTokユーザーが慣れ親しんでいる音楽、トレンド、スタイルを使用することを意味します。
プロからのアドバイス:ステッカー、フィルター、エフェクトなど、TikTokのネイティブ編集ツールを活用して、広告をよりオーガニックなコンテンツに感じさせましょう。ユーザーは、従来の企業スタイルのプロモーションのように感じない広告に興味を持つ可能性が高くなります。
3. 適切なオーディエンスをターゲットに：予算を無駄にしない
TikTok広告の効果は、誰が見るかによって大きく左右されます。ターゲットを間違えていれば、どんなに良い広告でもコンバージョンには至りません。
プロからのアドバイス:TikTokの詳細なターゲティングオプションを使用して、貴社の製品に興味を持つ可能性の高い人々にリーチしましょう。興味関心、行動、場所、あるいは既存の顧客データに基づく類似オーディエンスによるターゲティングをご検討ください。
4. ランディングページの最適化広告からコンバージョンへのスムーズな移行
素晴らしいTikTok広告でオーディエンスを惹きつけましたが、今度は彼らがクリックした後もその勢いを持続させる必要があります。ランディングページの読み込みが遅かったり、ナビゲートが難しかったり、広告の約束を果たせなかったりすると、コンバージョンは激減します。
プロからのアドバイス:ランディングページはモバイルデバイスに最適化してください（TikTokのほとんどのユーザーは携帯電話を使用しているため）。シンプルで、関連性があり、読み込みが速いページにしましょう。ページは、デザイン、メッセージ、コールトゥアクションの点で、広告とシームレスに一致している必要があります。
5. 行動喚起（CTA）：明確かつ直接的であること
強力な行動喚起（CTA）は、人々を行動に駆り立てる最後の後押しです。CTAが不明確だったり、わかりにくかったり、テキストの海に埋もれていたりすると、潜在的なコンバージョンを失うリスクがあります。
プロからのアドバイス:今すぐ購入"、"さらに詳しく"、"今すぐ購入 "などのアクション指向の言葉を使い、CTAを明確かつ直接的なものにしましょう。TikTokのユーザーはCTAのある広告に慣れているので、次に何をしてほしいかを正確に伝えることを恐れないでください。
6. 社会的証明の活用信頼がすべて
Eコマースの世界では、信用はコンバージョンの大きな要因です。あなたの広告があまりに強引に感じられたり、信頼性に欠ける場合、ユーザーはクリックする前に躊躇してしまうかもしれません。
プロからのアドバイス:ソーシャルプルーフを広告に取り入れましょう。好意的なレビューや体験談、ユーザーが作成したコンテンツを紹介し、オーディエンスとの信頼関係を築きましょう。人々は、他の人があなたの製品でポジティブな経験をしたことがわかると、購入する可能性が高くなります。
7. テストと最適化：セットして終わりではない
TikTok広告のコンバージョン率を向上させることは、一度で完了するものではありません。継続的なテストと最適化が必要です。幸いなことに、TikTokでは広告のA/Bテストが簡単に行えるため、オーディエンスにとって何が最も効果的かを把握することができます。
プロからのアドバイス:ビジュアル、メッセージング、オーディエンスターゲティング、CTAなど、さまざまな広告要素についてスプリットテストを実施し、結果を比較しましょう。オーディエンスに最も響くものを特定することで、広告を微調整し、最大の効果を得ることができます。
8. リターゲティングを使う：低空飛行の果実をキャッチ
あなたの広告を初めて見たとき、誰もがコンバージョンするわけではありません。しかし、だからといってすべての希望が失われるわけではありません！リターゲティングを使えば、すでにコンテンツに接触した人やウェブサイトを訪問した人に広告を表示することができ、次回の訪問でコンバージョンする可能性が高まります。
プロからのアドバイス:広告をクリックしたもののコンバージョンに至らなかったユーザーに対してリターゲティングキャンペーンを設定しましょう。また、動画広告を一定の割合で視聴したユーザーをリターゲティングすることで、潜在的な購入者としてさらに絞り込むことができます。
結論改善を続け、勝利を祝う
コンバージョンを促進するTikTok広告の立ち上げは、1回限りのイベントではなく、継続的なプロセスです。長期的な成功の鍵は、継続的に適応し、キャンペーンから学び、途中で勝利を祝う能力にあります。TikTok広告を軌道に乗せ、最大限に活用する方法をご紹介します。
1. 継続的な学習プロセスを受け入れる
デジタルマーケティングは常に進化しており、TikTok広告も例外ではありません。一歩先を行くには、常に結果と業界全体から学ぶようにしましょう。
- 定期的なデータ分析:すべてのキャンペーンの後、データに飛び込んで、何がうまくいき、何がうまくいかなかったかを理解しましょう。TikTokは、視聴者のエンゲージメントからコンバージョン率まで、あらゆる洞察を得られる豊富なアナリティクスを提供します。
- トレンドの最新情報:TikTokは、トレンドや機能の変化が早いことで知られています。関連性を保つために、最新のプラットフォームアップデート、バイラルチャレンジ、トレンドハッシュタグに注目してください。トレンドに素早く対応することで、より効果的なキャンペーンを行うことができます。
- 競合他社から学ぶ:同業他社がどのような広告を打っているかを参考にしよう。彼らのTikTok広告を見て、どの戦略がオーディエンスに響いているかを評価しよう。この情報を使って、あなた自身のアプローチを微調整しましょう。
プロからのアドバイス:TikTok Adsのコミュニティやグループ（Facebookグループ、LinkedIn、Redditなど）に参加し、経験を共有したり、他の人から学んだり、最新の戦略を知る。
2. 大小の勝利を祝う
キャンペーンを最適化し続けるには、その過程で成果を認識することが重要です。大きな勝利と小さな勝利の両方を祝うことで、モチベーションを維持し、目標に集中し続けることができます。
- 進歩を振り返る:キャンペーンがすべての目標を達成できなかったとしても、前進した部分を見てください。クリック単価（CPC）が改善したかもしれないし、オーディエンスのエンゲージメントが急上昇したかもしれない。このような小さな成果は、正しい方向に向かっているというシグナルになります。
- 成功を分かち合う:キャンペーンの結果をチームや関係者と共有することを恐れないでください。何が効果的だったかを認識することは、勢いをつけ、努力が報われたことを示すのに役立ちます。
- マイルストーンで自分にご褒美を:キャンペーンにマイルストーン（一定のコンバージョン率やROASの達成など）を設定し、達成したら自分にご褒美をあげましょう。休憩をとったり、何か特別なご褒美をあげたり、チームでお祝いするなど、簡単なことでよいのです。
プロからのアドバイス:重要な結果を達成した場合、ソーシャルメディアやブログでケーススタディやサクセスストーリーを共有することを検討してください。他の人に刺激を与えるだけでなく、あなたをTikTok広告の専門家として位置づけることができます。
3. 改善を続ける：反復が鍵
どんなキャンペーンも、最初から "完璧 "ということはありません。TikTok広告（そしてデジタルマーケティング全般）の成功は、絶え間ない反復と改善から生まれます。各キャンペーンの後、調整を行い、アプローチを洗練させるためにテストを続けてください。
- 新しいアイデアを試す:新しい広告フォーマット、クリエイティブタイプ、ターゲティングオプションを試すことを恐れないでください。異なるスタイルの動画であれ、ユニークなCTAであれ、新しいターゲティンググループであれ、新しい戦略をテストすることで、広告を新鮮で魅力的なものに保つことができます。
- クリエイティブを反復する:特定のスタイルの広告（UGC、ユーモア、製品デモなど）がオーディエンスに響くことがわかったら、そのクリエイティブのバリエーションを試してみて、改善できるかどうかを確認しましょう。クリエイティブをテストすることは、コンバージョンを長期的に増加させる最も強力な方法の1つです。
- 注意深く計量する:効果的な広告を見つけたら、予算を徐々に拡大することで、リーチを拡大しながらパフォーマンスを維持することができます。ROIを確実に維持するために、本格的に行う前に小規模でテストを続けましょう。
プロからのアドバイス:焦ってはいけない。戦略を練り直しましょう。継続的な改善こそが、長期的な成長と成功につながるのだ。
4. 長期目標の設定
短期的な売上や目先の結果ばかりに目を奪われがちですが、長期的な目標も同じくらい重要です。半年後、1年後のTikTok広告戦略を考え、そこに到達するための具体的で測定可能な目標を設定しましょう。
- ビジネス目標との整合:TikTok Adsのキャンペーンは、ブランド認知、顧客獲得、収益拡大など、より幅広いビジネス目標に沿ったものでなければなりません。KPI（重要業績評価指標）がこれらの目標に一致していることを確認してください。
- 売上だけでなく、成長に焦点を当てる:ブランド・ロイヤルティを築き、TikTokで強い存在感を示すことは、長期的な目標であるべきだ。時が経つにつれ、これは有機的な成長、より良い顧客維持、さらに高い売上につながる。
プロからのアドバイス:長期的な目標を実行可能な小さなステップに分割し、定期的に進捗状況を確認する。
TikTok広告は、企業が楽しく、魅力的な方法で視聴者とつながる絶大な機会を提供します。ベストプラクティスに従い、データを分析し、アプローチを継続的に改善することで、広告キャンペーンの可能性を最大限に引き出すことができます。成功を祝い、毎回のキャンペーンを学習経験として活用することもお忘れなく。忍耐力、創造性、戦略的反復により、常にコンバージョンを促進するTikTok広告戦略を成功に導くことができます。
