Che cos'è la Lead Generation? Come fare un generatore di lead con TikTok Ads?

Siete nuovi agli annunci TikTok? Non preoccupatevi! Consultate la nostra guida passo-passo su come aprire il vostro account TikTok Ads e iniziare a pubblicare annunci. Sia che abbiate appena iniziato o che vogliate affinare le vostre abilità, questa guida vi aiuterà a configurare il vostro account e a far funzionare i vostri annunci senza problemi. Cliccate sul pulsante qui sotto per iniziare!

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Benvenuti nel mondo della Lead Generation

Così, state scorrendo TikTok, ridendo dei video di gatti divertenti, scoprendo nuovi passi di danza (ok, forse solo io), e poi all'improvviso, BAM-Un annuncio pubblicitario cattura la vostra attenzione. È per quel prodotto di cui non sapevate di aver bisogno ma di cui non potete fare a meno. Cliccate e un attimo dopo i vostri dati di contatto vengono inviati più velocemente di quanto possiate dire "#FYP".

Benvenuti nel magico mondo di generazione di lead su TikTok!

Ora, so cosa state pensando: TikTok è per i balli virali, non per far crescere la vostra attività, giusto? Beh, attenzione allo spoiler: TikTok è uno degli strumenti più potenti per generare lead di qualità.-E se non lo state ancora utilizzando per la vostra attività, vi state perdendo qualcosa. Che siate una piccola impresa che cerca di aumentare la propria base di clienti o un marchio che vuole espandere la propria portata, la generazione di lead su TikTok può essere la svolta che non sapevate nemmeno di aver bisogno.

Ma ecco la parte migliore: Non è così complicato come sembra. Infatti, grazie agli strumenti di lead generation semplici e intuitivi di TikTok, sarete in grado di costruire una pipeline di potenziali clienti prima ancora di caricare il vostro prossimo video di danza virale.

Quindi prendete un caffè (o la vostra bevanda preferita) e tuffatevi nell'eccitante mondo della lead generation su TikTok. Niente gergo complicato, solo cose semplici e divertenti che vi faranno iniziare e vi terranno sulle spine!

Che cos'è la lead generation? Come si fa a capirlo

Va bene, prima di entrare nel merito di come utilizzare TikTok Ads per generare lead, fermiamoci un attimo e analizziamo il tutto. cosa significa lead generation perché non è così spaventoso come sembra (ve lo assicuro).

In termini più semplici, generazione di lead è il processo di attrazione e identificazione di persone che potrebbero essere interessate alle offerte della vostra azienda. Un lead è solo un modo elegante per dire un potenziale cliente. Si tratta di persone che hanno mostrato un certo interesse per il vostro prodotto o servizio, sia che abbiano cliccato su un annuncio, scaricato un eBook, sottoscritto una newsletter, o che abbiano lasciato la loro e-mail perché volevano saperne di più su ciò che vendete.

Vedetela così: Immaginate di organizzare una festa (sì, c'è la torta). All'ingresso, chiedete agli ospiti di registrarsi con il loro nome e i loro dati di contatto. In cambio, ricevono un dolce invito a entrare e a godersi la festa. Più persone si iscrivono, più la festa diventa bella. Si conoscono gli interessati e chi entra alla festa è più propenso a rimanere (e magari a comprare qualcosa, come la torta che avete preparato).

Nel mondo del marketing digitale, Generazione di lead TikTok funziona più o meno allo stesso modo. Ma invece di chiedere alle persone di iscriversi a una festa, chiedete loro di darvi i loro dati in modo che possano conoscere meglio la vostra attività, ricevere offerte esclusive o iscriversi a una demo.

Allora, perché dovete preoccuparvi della lead generation? Beh, si tratta di costruire il vostro pipeline di vendita. Avete bisogno di un flusso costante di potenziali clienti interessati a ciò che vendete, in modo da poter coltivare questi contatti e trasformarli in acquirenti fedeli.

In poche parole, generazione di lead è trovare, coinvolgere e raccogliere informazioni da persone interessate al vostro prodotto o servizio. E una volta ottenute queste informazioni? È qui che inizia il divertimento. Si tratta di coltivare questi contatti, trasformarli in clienti e, si spera, costruire un rapporto duraturo.

Con gli strumenti di generazione di lead di TikTok, il processo diventa un gioco da ragazzi. Quindi, prendete il vostro taccuino virtuale, perché stiamo per scoprire come potete iniziare a generare lead utilizzando TikTok Ads, sia che stiate cercando di far crescere la vostra piccola impresa o di portare il vostro marketing al livello successivo!

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Perché dovresti preoccuparti della generazione di lead su TikTok?

Bene, abbiamo spiegato cos'è la lead generation, ma ora vi starete chiedendo cosa sia, "Perché TikTok? Perché dovrei preoccuparmi di usare TikTok per la generazione di lead?".

Ottima domanda, e lo capisco: TikTok ha la reputazione di essere la piattaforma di riferimento per le sfide di ballo virali e i video di gatti divertenti. Ma il fatto è che TikTok è anche una piattaforma di una seria potenza di marketing a cui le aziende si rivolgono sempre più spesso per la lead generation. E non si tratta solo di influencer o adolescenti.

1. Il pubblico è Follemente Fidanzati

Probabilmente lo avrete sentito dire un milione di volte, ma è vero: TikTok ha milioni di utenti attivi - e molti di loro sono attivamente coinvolgimento con i contenuti. A differenza di altre piattaforme dove le persone scorrono e scorrono senza interagire molto, gli utenti di TikTok sono più propensi a come, commento, e quota video. Non si limitano a scorrere senza pensieri, ma consumano attivamente i contenuti e (ecco il bello) interagire con gli annunci anche.

Siamo onesti: se cercate un pubblico coinvolto che abbia maggiori probabilità di convertirsi in clienti, TikTok è una miniera d'oro. L'algoritmo della piattaforma è progettato per proporre agli utenti contenuti rilevanti per i loro interessi, in modo da raggiungere le persone giuste al momento giusto - persone che sono effettivamente interessate a ciò che offrite.

2. Forma immediata = Risultati immediati

Sapete cos'è peggio della compilazione di un lungo modulo? Compilare un modulo lungo... aspettando per sempre che si carichi. Lo strumento di generazione di lead di TikTok risolve questo problema offrendo moduli istantanei. Questi moduli sono velocissimi, reattivi e addirittura pre-popolati con informazioni (come il nome o l'indirizzo e-mail) per rendere ancora più rapido l'invio dei dati.

Ciò significa meno attrito, conversioni più rapide e contatti più felici. Gli annunci TikTok consentono di catturare lead senza lasciare la piattaformaper rendere semplice e indolore l'interesse degli utenti nei confronti della vostra azienda. Niente landing page complicate o pop-up fastidiosi: solo un'esperienza fluida che porta a risultati. Un vantaggio per tutti, no?

3. Basso costo, alta remunerazione

Ecco il punto cruciale: la generazione di lead su TikTok può essere molto più efficace dal punto di vista dei costi di quanto si possa pensare. TikTok offre una varietà di strategie di offerta e, se ottimizzato correttamente, è in grado di offrire un'ampia gamma di servizi, potete ottenere lead di alta qualità a un costo di acquisizione inferiore (CPA) rispetto ad altre piattaforme come Facebook o Google.

L'algoritmo di TikTok vi aiuta a trovare il pubblico migliore in base al suo comportamento, il che significa che non dovete spendere una fortuna per raggiungere le persone che sono effettivamente interessate al vostro prodotto. Consideratelo l'equivalente del marketing per trovare un diamante in un mare di rocce, solo che non vi costa un budget di un diamante per farlo.

4. Il potere della creatività

TikTok punta tutto sulla creatività. A differenza delle piattaforme pubblicitarie più tradizionali, TikTok incoraggia i contenuti che sono autentico, divertimento, e coinvolgente. Questa è un'ottima notizia per le aziende, perché non è più necessario essere rigidi e aziendali per ottenere risultati. Che si tratti di un video divertente che illustri il vostro prodotto, di un momento divertente dietro le quinte o di una commovente testimonianza di un cliente, TikTok vi dà la libertà di ottenere creativo e divertitevi con i vostri annunci.

Con TikTok Ads, è possibile eseguire campagne di lead generation che sembrano contenuti nativi. Si fondono perfettamente con i normali video TikTok, rendendo gli utenti più propensi a impegnarsi senza sentirsi venduti. E diciamocelo: le persone sono molto più propense a fornire i loro dati quando hanno la sensazione di ricevere in cambio qualcosa di bello, utile o divertente!

5. Potenziate la vostra piccola impresa

Se siete proprietari di una piccola impresa, L'TikTok può essere la vostra arma segreta. Ecco perché: TikTok è accessibile, miratoe vi dà accesso a un pubblico massiccio e impegnato che è pronto per la generazione di contatti. Utilizzando gli annunci TikTok, è possibile generare lead di alta qualità senza spendere troppo, e si può scala le vostre campagne man mano che la vostra attività cresce.

Che si tratti di e-commerce, di attività basate sui servizi o anche del settore dell'istruzione, gli strumenti di lead generation di TikTok consentono di acquisire nuovi clienti in modo divertente ed efficace. Inoltre, la piattaforma vasta portata e flessibilità creativa lo rendono un luogo ideale per coltivare e convertire questi lead in vendite effettive.

6. Il fattore divertimento

Non dimentichiamo il motivo più importante per cui dovreste preoccuparvi della generazione di lead su TikTok: si tratta di divertimento! La gestione degli annunci non deve essere per forza noiosa. TikTok vi incoraggia a pensare fuori dagli schemi e a dare un tocco di personalità alle vostre campagne. E quando i vostri annunci sono divertenti, è più probabile che catturino l'attenzione, diventino virali e portino a contatti di qualità superiore.

In fin dei conti, le persone amano l'TikTok perché è divertente. Allora perché non far risaltare la vostra attività nel modo più divertente possibile?

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Obiettivi di generazione di lead su TikTok: qual è il problema?

Prima di tuffarsi a capofitto nell'impostazione di una campagna di lead generation TikTok, è fondamentale comprendere le caratteristiche di obiettivi che guidano la vostra strategia. Nel mondo della pubblicità digitale, gli obiettivi sono come la mappa che vi dice dove andare e come arrivarci. Senza obiettivi chiari, la vostra campagna potrebbe sembrare di guidare senza GPS, senza essere sicuri della destinazione e sprecando risorse preziose lungo il percorso.

Quindi, quali sono i principali obiettivi di lead generation di TikTok e perché dovreste preoccuparvene? Vediamo di capire meglio.

1. Obiettivo di generazione di lead: il vostro Go-To per la raccolta di lead

L'obiettivo principale di qualsiasi campagna di generazione di contatti su TikTok è quello di generare contatti. Sembra semplice, no? Ma non si tratta solo di raccogliere nomi e indirizzi e-mail. Il Obiettivo di generazione di lead su TikTok vi aiuta a raccogliere informazioni sui lead di alta qualità in modo semplice e senza interruzioni.

Questo obiettivo è perfetto per le aziende che vogliono conversioni di guidaSe volete che gli utenti si iscrivano a una newsletter, richiedano una demo, scarichino un eBook o si registrino a un evento. Il formato di generazione di lead di TikTok consente di catturare i lead direttamente all'interno dell'app, in modo da non perdere le persone costringendole a lasciare la piattaforma e a visitare una pagina di destinazione. Tutto avviene proprio nell'esperienza TikTok!

Ecco che cosa ha fatto il Obiettivo di generazione di lead offerte:

• Moduli istantanei: Gli utenti inviano i propri dati con un semplice tocco.
• Moduli personalizzabili: Adattare il modulo alle vostre esigenze: chiedete tutte le informazioni o solo quelle che desiderate.
• Autopopolazione: TikTok precompila alcuni campi del modulo utilizzando le informazioni del profilo dell'utente (come l'e-mail o il numero di telefono), rendendo più semplice e veloce l'invio.
• Portabilità a più alto contenuto di intenti: Poiché gli utenti interagiscono direttamente con il vostro modulo in modo naturale e senza soluzione di continuità, i contatti generati in questo caso tendono ad essere più qualificato e pronti ad agire.

2. Obiettivo traffico: non solo visite al sito web

Potreste pensare: "Aspettate, l'obiettivo del traffico non è più quello di portare gli utenti sul mio sito web?". Ebbene, sì e no. Mentre l'obiettivo Obiettivo traffico è tipicamente utilizzato per guidare gli utenti verso un sito web o una pagina di destinazione, ma può anche essere un ottimo modo per alimentate i vostri sforzi di lead-generation.

Ecco perché: Se si desidera catturare lead tramite una landing page (o qualsiasi altra pagina esterna), è possibile utilizzare l'opzione Obiettivo traffico per indirizzarvi i potenziali clienti. È possibile combinare l'obiettivo di traffico con creazioni pubblicitarie ottimizzate (CTA convincenti, offerte irresistibili, ecc.) per guidare gli utenti attraverso l'imbuto.

Questo obiettivo funziona bene quando:

• Avete un landing page ad alta conversione progettati per la cattura di contatti (si pensi ai webinar, alle offerte speciali, ecc.).
• Volete coltivare ulteriormente i contatti una volta arrivati sul vostro sito, magari offrendo loro un approfondimento sui vostri prodotti o servizi.
• È necessario rivolgersi a un pubblico specifico su TikTok e portarli a una pagina in cui possono inviare i dettagli della pista.

Anche se il traffico non è un obiettivo lead-gen dedicatoMa può ancora svolgere un ruolo significativo nella vostra strategia, soprattutto se abbinato a forti tecniche di lead-capture.

3. Obiettivo conversioni - Il passo successivo nell'imbuto

Quando si sono già catturati alcuni contatti, la Obiettivo conversioni è il vostro prossimo migliore amico. Questo obiettivo vi aiuta a spingere i lead a fare il passo successivo, che si tratti di acquisto di un prodotto, sottoscrizione di un servizio a pagamento, o completare un'azione di alto valore (come scaricare una risorsa premium o aggiornare un piano).

Con l'obiettivo Conversioni, si cercano utenti che sono più propensi all'azione-e, in particolare, per convertire. Per la lead gen, questo può significare

• Far partecipare un lead che si è iscritto alla vostra newsletter a una telefonata di vendita.
• Passare un lead da "interessato" a "impegnato" incoraggiandolo a prenotare una demo o una consulenza.

L'algoritmo di TikTok vi aiuterà a ottimizzare la vostra campagna per mostrare gli annunci alle persone che hanno maggiori probabilità di completare l'azione desiderata, utilizzando strumenti quali tracciamento degli eventi e retargeting per individuare il vostro pubblico ideale.

4. Obiettivi di sensibilizzazione - Creare una pipeline prima della lead gen

La costruzione della brand awareness è un passo essenziale nella lead generation: dopo tutto, le persone non vi daranno le loro informazioni se non sanno che esistete. È qui che TikTok Consapevolezza obiettivi. Eseguendo Consapevolezza del marchio o Raggiungere campagne, potete far conoscere il vostro prodotto o servizio a un pubblico più vasto e piantare i semi per una futura generazione di contatti.

Questi obiettivi non riguardano tanto acquisizione immediata dei contatti e più di far conoscere il vostro nome. Una volta che le persone conoscono la vostra attività e iniziano a interagire con i vostri contenuti, potete ritargettizzarle con campagne focalizzate sul lead-gen per spingerli più in basso nell'imbuto.

Gli obiettivi di sensibilizzazione sono particolarmente utili se:

• State introducendo un nuovo prodotto o servizio.
• Volete creare una forte presenza del marchio e far crescere gradualmente il vostro bacino di contatti.
• State testando idee creative o nuovi messaggi per vedere cosa risuona con il vostro pubblico.

Due modi per raccogliere i contatti: I moduli istantanei TikTok e il modulo del proprio sito web

Quando si parla di generazione di lead su TikTok, ci sono due modi principali per raccogliere informazioni dai potenziali clienti: usando TikTok Moduli istantanei o di indirizzare il traffico verso il modulo del vostro sito web. Entrambi hanno i loro vantaggi e la comprensione dei punti di forza di ciascuno può aiutarvi a prendere la decisione migliore per gli obiettivi della vostra campagna.

Analizziamo i pro e i contro di ciascun metodo per aiutarvi a decidere quale sia quello più adatto alle vostre esigenze e quando usarli entrambi in combinazione.

1. TikTok Moduli istantanei: L'approccio veloce e senza soluzione di continuità

I moduli istantanei di TikTok sono una funzione dell'applicazione che consente di raccogliere informazioni sui clienti. direttamente all'interno della piattaforma. Non c'è bisogno di reindirizzare gli utenti a una landing page o a un sito web esterno: basta compilare il modulo direttamente in TikTok.

Come funziona: Quando si imposta una campagna di generazione di lead con i moduli istantanei di TikTok, gli utenti interagiscono con un annuncio che include una call-to-action (CTA). Quando toccano la CTA (ad esempio, "Iscriviti" o "Inizia"), appare il modulo istantaneo, precompilato con tutte le informazioni pertinenti del loro profilo TikTok (come l'indirizzo e-mail o il numero di telefono). Da qui, gli utenti possono inviare rapidamente il modulo con pochi tap.

Pro di TikTok Instant Forms:

• Esperienza senza soluzione di continuità: Poiché tutto avviene all'interno di TikTok, il processo risulta naturale e non interrompe l'esperienza dell'utente. Ciò contribuisce a ridurre l'attrito e aumenta i tassi di completamento dei moduli.
• Tassi di conversione più elevati: Poiché gli utenti di TikTok non devono lasciare l'app, è meno probabile che li perdiate durante il processo. Quanto più velocemente possono compilare un modulo e inviarlo, tanto più è probabile che si convertano in un lead.
• Moduli personalizzabili: Potete adattare il modulo alle vostre esigenze, chiedendo solo l'essenziale (come l'e-mail) o raccogliendo informazioni più dettagliate (come il titolo di lavoro, il nome della società, ecc.).
• Dati precompilati: TikTok facilita l'invio delle informazioni da parte degli utenti, riempiendo automaticamente alcune parti del modulo con i dati del loro profilo. Questo aumenta la probabilità di invio dei moduli e migliora l'esperienza complessiva dell'utente.

Contro di TikTok Instant Forms:

• Personalizzazione limitata: Sebbene sia possibile personalizzare le domande del modulo, si è limitati alle opzioni di progettazione e layout fornite da TikTok. Se avete bisogno di un modulo altamente personalizzato o complesso, potreste trovare Instant Forms troppo semplice per le vostre esigenze.
• Meno controllo: Poiché i moduli sono ospitati all'interno dell'applicazione TikTok, non si ha il pieno controllo sull'esperienza dell'utente (ad esempio, non si può controllare il contenuto circostante o l'aspetto del modulo su mobile o su desktop).

Ideale per:

• Acquisizione rapida dei contatti: Se si desidera raccogliere contatti senza allontanare gli utenti da TikTok, i moduli istantanei sono l'ideale. Questo è particolarmente utile se avete un'offerta interessante e avete bisogno di risultati rapidi.
• Campagne più semplici: Se la vostra offerta di lead gen è semplice (come l'iscrizione a una newsletter o l'ottenimento di una guida gratuita), i moduli istantanei sono un'ottima opzione.
• Conversione a livello di tunnel inferiore: Quando il vostro obiettivo è raccogliere lead ad alta intensità da utenti pronti a impegnarsi, i moduli istantanei offrono una soluzione rapida e senza complicazioni.

2. Il modulo del vostro sito web: L'opzione personalizzabile e ricca di dati

D'altra parte, si può scegliere di indirizzare gli utenti da TikTok al proprio sito web o a una pagina di destinazione dove possono compilare un modulo. In questo modo controllo completo sull'esperienza dell'utente e consente di creare un ambiente più personalizzato e di marca per la raccolta dei contatti.

Come funziona: Con questo metodo, l'annuncio TikTok funge da conducente del trafficoincoraggiando gli utenti a fare clic sul vostro sito web. Da lì, gli utenti approdano su una pagina dedicata, progettata per catturare le loro informazioni (ad esempio, l'iscrizione a una demo di un prodotto o il download di un eBook). Il modulo sul vostro sito web può essere semplice o complesso quanto volete, e potete tracciare e analizzare le interazioni degli utenti in modo molto più dettagliato.

I vantaggi dell'utilizzo del modulo del proprio sito web:

• Personalizzazione completa: Avete il controllo completo sul design, sul layout e sulla funzionalità dei vostri moduli di acquisizione di contatti. Questo vi permette di creare un'esperienza altamente personalizzata, in linea con il vostro sito web e con la vostra strategia di marketing complessiva.
• Analisi ricca: Poiché il modulo si trova sul vostro sito web, potete tracciare tutti i tipi di dati degli utenti (come il tempo trascorso sulla pagina, il tasso di clic e le azioni specifiche intraprese). È possibile integrare il modulo con strumenti CRM, piattaforme di email marketing o altre applicazioni di terze parti per gestire meglio i contatti.
• Più flessibilità: Se avete bisogno di funzioni avanzate come moduli multi-step, upsell o personalizzazione in base al comportamento dell'utente, il vostro sito web vi offre tutta la flessibilità necessaria per creare un sofisticato flusso di lead generation.

Contro dell'utilizzo del modulo del proprio sito web:

• Tasso di abbandono più elevato: Gli utenti devono lasciare TikTok e andare su una pagina web separata, il che introduce un attrito nel processo. Alcuni utenti potrebbero abbandonare il percorso tra l'annuncio TikTok e il vostro sito web, soprattutto se la vostra pagina di destinazione non si carica rapidamente o non è mobile-friendly.
• Configurazione più complessa: La creazione di un proprio modulo richiede più tempo e impegno, tra cui la progettazione di landing page, la configurazione dei moduli e l'eventuale integrazione con altri strumenti (come il CRM o il sistema di gestione delle liste di e-mail).
• Costi aggiuntivi: Se utilizzate strumenti o piattaforme di terze parti per gestire i vostri moduli di lead, potrebbero esserci costi aggiuntivi associati all'hosting e alla raccolta dei dati.

Ideale per:

• Campagne più complesse: Se desiderate condurre una campagna di lead nurturing più dettagliata o avete bisogno di raccogliere informazioni più specifiche (come sondaggi dettagliati o dati segmentati), il modulo del vostro sito web vi offre la flessibilità necessaria per farlo.
• Branding: Se volete che l'esperienza del modulo rifletta maggiormente l'identità e il marchio della vostra azienda, un modulo personalizzato per il sito web è la soluzione migliore.
• Follow-up tracking e retargeting: L'utilizzo di un proprio modulo consente di tracciare l'attività dei lead in modo più dettagliato, aiutandovi a ritargettizzare gli utenti con offerte personalizzate.

Quando utilizzare i moduli istantanei di TikTok rispetto ai moduli del proprio sito web:

TikTok Moduli istantanei funzionano meglio quando:

• Stai cercando cattura rapida e a basso attrito.
• L'obiettivo è quello di massimizzare le conversioni mantenendo tutto entro TikTok.
• La vostra offerta di lead gen è relativamente semplice (ad esempio, newsletter, download di whitepaper).

Il modulo del vostro sito web funziona meglio quando:

• È necessario un esperienza personalizzata e di marca che si allineano al vostro sito web.
• Volete di più flessibilità in termini di complessità del design e della forma.
• È necessario tracciare il comportamento degli utenti a un livello più profondo e integrarlo con altri strumenti di marketing.

In alcuni casi, la combinazione di entrambi i metodi può essere molto efficace. Potreste utilizzare i moduli istantanei di TikTok per catturare rapidamente i contatti all'inizio dell'imbuto, per poi reindirizzarli al vostro sito web per un'attività di nurturing più approfondita e per le conversioni.

Punti di forza:

• TikTok Moduli istantanei sono ottimi per catturare rapidamente e senza soluzione di continuità i lead all'interno dell'app, soprattutto per le offerte semplici.
• Il modulo del vostro sito web offre una maggiore personalizzazione e controllo, ma comporta un potenziale tasso di abbandono più elevato e una maggiore complessità di configurazione.
• La scelta giusta dipende dagli obiettivi della campagna, dal processo di acquisizione dei contatti e dal livello di personalizzazione necessario.

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Chi può beneficiare di TikTok Lead Generation?

TikTok non è solo per le sfide di ballo virali o per i video di animali domestici: è un potente strumento di marketing per le aziende di diversi settori. Ma chi può trarre vantaggio dall'utilizzo di TikTok per la lead generation? Che si tratti di una piccola impresa, di un grande marchio o anche di un creatore di contenuti, TikTok offre opportunità a chiunque voglia acquisire lead e costruire un rapporto con i potenziali clienti.

Analizziamo i tipi di aziende e di individui che possono trarre il massimo dalle funzioni di generazione di lead di TikTok.

1. Marchi di e-commerce: Promuovere le vendite con contenuti coinvolgenti

Le aziende di e-commerce, in particolare quelle del settore dei beni di consumo, possono sfruttare la potenza dell'TikTok per costruire la consapevolezza del marchio e generare contatti che alla fine portano alle vendite. TikTok consente ai marchi di e-commerce di creare contenuti che risuonano con gli utenti, sia che si tratti di divertenti presentazioni di prodotti, tutorial, collaborazioni con influencer o dietro le quinte del marchio.

Come possono trarre vantaggio le aziende di e-commerce:

• Lancio di prodotti: Utilizzate TikTok per catturare lead durante il lancio di un prodotto. Create entusiasmo con video teaser, offerte esclusive e sconti a tempo limitato, e utilizzate i moduli per raccogliere rapidamente le iscrizioni dei clienti interessati.
• Iscrizioni via e-mail: Incoraggiate gli utenti a iscriversi per ricevere promozioni esclusive, sconti e aggiornamenti sui prodotti tramite i moduli istantanei di TikTok. Costruire un elenco di e-mail per il retargeting e le promozioni future.
• Recupero dei carrelli abbandonati: Se gestite un negozio di e-commerce, la generazione di lead TikTok può essere un ottimo modo per catturare l'attenzione degli utenti che hanno abbandonato il carrello. Utilizzate gli annunci di retargeting per raggiungerli con offerte interessanti che li spingano a completare l'acquisto.

Ideale per:

• Marchi che vendono prodotti fisici o digitali.
• Aziende con una forte linea di prodotti visivi in grado di affascinare il pubblico altamente visivo di TikTok.
• Marchi di e-commerce che mirano a costruire liste di e-mail o a generare vendite attraverso il traffico TikTok.

2. Imprese basate sui servizi: Costruire relazioni con i clienti

Anche le aziende di servizi, come i consulenti, le agenzie, gli istruttori di fitness e gli agenti immobiliari, possono trarre vantaggio dalla generazione di lead di TikTok. Anche se i vostri servizi non sono visivamente appariscenti come un prodotto, potete comunque sfruttare la piattaforma di TikTok per coinvolgere i potenziali clienti in modo divertente e personale.

Come possono trarre vantaggio le imprese di servizi:

• Consulenza e coaching: Create contenuti che vi posizionino come esperti del vostro settore. Condividete consigli, trucchi e problemi comuni del settore e incoraggiate gli utenti a iscriversi a una consulenza gratuita o a una newsletter tramite Instant Forms.
• Fitness e benessere: Gli istruttori di fitness possono creare consigli sull'allenamento o sul benessere, spingendo gli utenti a iscriversi a sessioni di allenamento individuali, lezioni online o piani di fitness esclusivi.
• Agenti immobiliari: Condividete tour degli immobili, approfondimenti sul mercato o storie di successo e indirizzate gli acquirenti o i venditori interessati al vostro sito web o al modulo istantaneo per fissare una consulenza.

Ideale per:

• Aziende che offrono servizi professionali come consulenza, coaching e immobiliare.
• Imprese locali che cercano di generare contatti per servizi di persona.
• Fornitori di servizi che vogliono mostrare la loro esperienza e creare fiducia con i potenziali clienti.

3. Aziende B2B: Generare lead qualificati per i team di vendita

Per le aziende B2B, la generazione di lead su TikTok può sembrare non convenzionale, ma è un modo fantastico per raggiungere i decisori e gli influencer nella parte superiore dell'imbuto. L'algoritmo di TikTok può aiutare a esporre il vostro marchio al pubblico giusto, anche se non sta ancora cercando attivamente i vostri servizi.

Come possono trarre vantaggio le aziende B2B:

• Lead nurturing: Creare contenuti educativi che rispondano a domande specifiche del settore e affrontino i punti dolenti più comuni. Una volta che gli utenti si impegnano, è possibile incanalarli verso offerte o consulenze più dettagliate attraverso i moduli per gli utenti.
• Demo dei prodotti: Utilizzate TikTok per mostrare i vostri prodotti o servizi in azione. Che si tratti di una soluzione software o di un'apparecchiatura industriale, una rapida dimostrazione può suscitare interesse e indurre gli utenti a iscriversi a prove o dimostrazioni.
• Webinar ed eventi: Lo stile casual e informale di TikTok si presta bene alla promozione di eventi virtuali come webinar o sessioni di formazione online. Generate lead indirizzando gli utenti a iscriversi agli eventi che mettono in luce le vostre competenze.

Ideale per:

• Aziende di software e tecnologia che mirano a entrare in contatto con le imprese che necessitano dei loro servizi.
• Marchi B2B che promuovono prodotti o servizi digitali (come SaaS, strumenti di marketing o soluzioni software).
• Aziende che vogliono coinvolgere professionisti e leader di settore attraverso contenuti formativi.

4. Aziende locali: Guidare il traffico pedonale con la cattura mirata dei lead

Le aziende locali, come i ristoranti, le palestre, i saloni di bellezza e i negozi al dettaglio, possono trarre grandi vantaggi dalla lead generation di TikTok. La piattaforma consente loro di indirizzare gli utenti in aree geografiche specifiche, portando il traffico verso le sedi fisiche o incoraggiando le prenotazioni di servizi locali.

Come possono beneficiare le imprese locali:

• Offerte basate sulla posizione: Utilizzate gli annunci TikTok per promuovere offerte a tempo limitato o eventi speciali presso la vostra sede. Catturate i contatti locali con i moduli istantanei per inviare loro sconti esclusivi o inviti a eventi personali.
• Promozione di eventi: Se state organizzando un evento, come un'inaugurazione o una svendita natalizia, le opzioni di targeting di TikTok vi permettono di raggiungere gli utenti della vostra città o regione.
• Programmi di fidelizzazione: Le aziende locali possono anche promuovere programmi di fidelizzazione, incoraggiando i clienti a iscriversi per ottenere sconti futuri, offerte di compleanno o trattamenti VIP.

Ideale per:

• Ristoranti, caffetterie e locali che mirano ad attirare il traffico pedonale.
• Negozi al dettaglio che vogliono promuovere vendite locali o eventi in negozio.
• Aziende che offrono servizi locali come centri fitness, spa o saloni di bellezza.

5. Creatori di contenuti e influencer: Costruire il proprio marchio e coinvolgere i follower

Gli influencer e i creatori di contenuti possono utilizzare TikTok per far crescere la propria community, promuovere contenuti sponsorizzati e persino generare ricavi attraverso partnership con i marchi. Sebbene TikTok sia intrinsecamente costruito per la creazione di contenuti, è anche un'ottima piattaforma per gli influencer per coinvolgere il loro pubblico in modi più personali.

Come possono beneficiare i creatori di contenuti:

• Collaborazioni con i marchi: Utilizzate i moduli per acquisire gli indirizzi e-mail dei follower interessati a partnership o collaborazioni esclusive con i marchi.
• Contenuti esclusivi: Offrire un accesso speciale a una lista di abbonati, dove i fan possono iscriversi per ricevere contenuti esclusivi, newsletter o eventi in live-stream.
• Promozioni di prodotto: Gli influencer possono anche promuovere i prodotti attraverso gli annunci di lead gen di TikTok e catturare i lead interessati a offerte o aggiornamenti speciali sui prodotti.

Ideale per:

• Influencer, creatori di contenuti e leader di pensiero.
• Persone che cercano di monetizzare la loro presenza in TikTok attraverso collaborazioni con marchi.
• I creatori interessati a creare una connessione più profonda con il proprio pubblico e ad accedere a nuove partnership.

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Come impostare una campagna di generazione di lead su TikTok (passo dopo passo)

Siete pronti a iniziare a raccogliere contatti dal vostro pubblico su TikTok? L'impostazione di una campagna di lead generation su TikTok è semplice, ma richiede un po' di attenzione ai dettagli. In questa sezione, vi guideremo attraverso il processo, dalla configurazione dell'account al lancio del vostro primo annuncio di lead generation. Prendete il vostro telefono o computer e immergetevi nella guida passo dopo passo!

Fase 1: Impostazione dell'account TikTok Ads Manager

Prima di poter iniziare a pubblicare annunci su TikTok, è necessario creare una Responsabile annunci TikTok conto.

Passo 2: Creare una nuova campagna

Dopo aver effettuato l'accesso a TikTok Ads Manager, fare clic sul pulsante "Crea" per avviare una nuova campagna. Avrete a disposizione diverse opzioni tra cui scegliere, ma per la generazione di lead, seguite questi passaggi:

1. Scegliere l'obiettivo della campagna: Selezionare l'opzione "Lead Generation". Questa opzione è fondamentale perché indica a TikTok che si sta cercando di catturare lead piuttosto che di generare traffico o conversioni.
2. Impostare il nome della campagna: Date alla vostra campagna un nome descrittivo, in modo da poterla identificare facilmente in seguito. Qualcosa come "Spring Sale Lead Gen" o "Free Consultation Campaign" funziona bene.
3. Budget e gare d'appalto: Scegliere tra Giornaliero o Vita opzioni di budget. Il budget giornaliero è un'ottima opzione per i test, mentre il budget a vita offre la flessibilità necessaria per ottimizzare l'intera durata della campagna.

Fase 3: Definire il pubblico di riferimento

Ora che la campagna è impostata, è il momento di definire chi si vuole raggiungere. Le funzioni di targeting del pubblico di TikTok sono piuttosto robuste, quindi approfittatene per assicurarvi che i vostri annunci di lead gen raggiungano le persone giuste.

1. Posizione: Indirizzare gli utenti in base alla loro posizione geografica. Il target può essere ampio come un paese o ristretto come una città specifica.
2. Età: Scegliete la fascia d'età del vostro pubblico di riferimento. Ad esempio, se vendete un prodotto destinato agli adolescenti, dovrete restringere il vostro target di età di conseguenza.
3. Genere: Potete anche scegliere di rivolgervi a tutti i generi o a generi specifici, a seconda del vostro prodotto o servizio.
4. Targettizzazione degli interessi: TikTok consente di indirizzare gli utenti in base ai loro interessi, come bellezza, fitness, tecnologia e altro.
5. Targeting comportamentale: È anche possibile indirizzare gli utenti in base al loro comportamento passato su TikTok, come l'impegno con annunci simili, le interazioni con i contenuti o gli interessi.

Fase 4: Creare l'annuncio per la generazione di contatti

Quindi, è il momento di progettare l'annuncio che catturerà i vostri contatti. Ecco come creare un annuncio di lead gen TikTok accattivante:

1. Selezionare il formato dell'annuncio: Scegliete tra diversi formati di annunci:
   • Annunci In-Feed: Questi annunci appaiono nei feed TikTok degli utenti mentre scorrono l'applicazione.
   • Sfide con gli hashtag del marchio: Sebbene servano principalmente per la sensibilizzazione, possono essere utilizzati per incoraggiare i contenuti generati dagli utenti che portano anche all'invio di moduli.
   • Annunci TopView: Questi annunci vengono visualizzati quando gli utenti aprono per la prima volta TikTok. Sono ottimi per ottenere la massima visibilità e possono stimolare il coinvolgimento.
2. Creare contenuti coinvolgenti: Poiché TikTok è una piattaforma altamente visiva, assicuratevi che il vostro contenuto video catturi l'attenzione nei primi secondi. Mantenete un linguaggio divertente, autentico e diretto. È possibile:
   • Utilizzate una demo o un tutorial del prodotto.
   • Mostrare testimonianze di utenti o storie di successo.
   • Offrite uno sconto esclusivo o un'offerta sensibile al tempo.
3. Aggiungere una chiamata all'azione (CTA): La CTA è il punto in cui incoraggiate gli utenti a compiere il passo successivo. Poiché si tratta di una campagna di lead generation, vorrete indirizzare gli utenti a un sito di Modulo per la generazione di contatti. Alcuni esempi di CTA efficaci:
   • "Iscriviti subito per ottenere sconti esclusivi!".
   • "Richiedi una consulenza gratuita oggi stesso!"
   • "Richiedi il tuo posto per il nostro prossimo webinar!".
4. Creare il modulo per i contatti: È qui che avviene la magia. TikTok offre una funzione integrata di modulo di lead che viene visualizzata quando gli utenti interagiscono con il vostro annuncio. È possibile personalizzare il modulo per raccogliere informazioni specifiche:
   • Nome
   • Indirizzo e-mail
   • Numero di telefono
   • Domande personalizzate: Se si desidera porre domande qualificanti (ad esempio, "A quale servizio è interessato?"), è possibile aggiungerle al modulo.

   Mantenete il modulo breve e semplice per aumentare le possibilità di conversione. Più domande vengono poste, più basso sarà il tasso di invio del modulo.

Fase 5: Definizione del budget e del calendario

Ora è il momento di stabilire il budget e il calendario. Questo è importante perché garantisce che il vostro annuncio raggiunga le persone giuste al momento giusto.

1. Impostare l'offerta: TikTok offre offerte automatiche e manuali. L'offerta automatica consente a TikTok di ottimizzare la spesa pubblicitaria per ottenere i migliori risultati, mentre l'offerta manuale consente di impostare un importo massimo che si è disposti a pagare per lead.
2. Programmare gli annunci: Scegliete se volete che l'annuncio venga visualizzato in modo continuo o per una durata specifica. Se si tratta di un'offerta o di un evento sensibile al tempo, programmate l'annuncio in modo che appaia quando è più pertinente.

Passo 6: Lanciare la campagna

Una volta che tutto è stato impostato - il pubblico è definito, l'annuncio è pronto e il budget è deciso - è il momento di lanciare la campagna! Prima di premere "Invia", ricontrollate tutto:

• Assicuratevi che il vostro modulo di raccolta dati funzioni correttamente.
• Rivedere le impostazioni di targeting.
• Assicuratevi che il vostro video sia coinvolgente e di alta qualità.

Cliccare Lancioe TikTok inizierà a mostrare l'annuncio al pubblico di destinazione.

Fase 7: Monitoraggio e ottimizzazione della campagna

La vostra campagna è in corso! Ma questo non significa che il lavoro sia finito. Per assicurarvi i migliori risultati, dovrete monitorare e ottimizzare attivamente la vostra campagna. Ecco su cosa concentrarsi:

1. Tenere traccia delle metriche: In TikTok Ads Manager è possibile monitorare gli indicatori chiave di prestazione (KPI) come:
   • Costo per Lead (CPL): Quanto si spende per ogni lead generato.
   • Tasso di conversione dei lead: La percentuale di utenti che hanno compilato il modulo di lead dopo aver visualizzato il vostro annuncio.
   • Tasso di penetrazione dei clic (CTR): La percentuale di persone che hanno cliccato sul vostro annuncio per interagire con il modulo.
2. Test A/B: Testate diverse versioni del vostro annuncio (ad esempio, cambiando il video, la CTA o i campi del modulo) per vedere quale ha un rendimento migliore. TikTok consente di effettuare split-test sugli annunci per individuare la versione più efficace.
3. Adeguamento del bilancio e dell'offerta: Se alcuni annunci o pubblici hanno un buon rendimento, aumentate il budget. Se altri hanno un rendimento insufficiente, si consiglia di modificare la creatività o di ridurre la spesa.

Fase 8: Seguire i contatti con i clienti

Una volta raccolti i contatti, è importante seguirli rapidamente. È qui che entra in gioco l'aspetto della costruzione di relazioni. Utilizzate e-mail automatiche o contatti diretti per coltivare i contatti e farli avanzare nell'imbuto di vendita.

Conclusione: Iniziare a generare lead come un professionista!

L'impostazione di una campagna di lead generation di TikTok può sembrare scoraggiante all'inizio, ma una volta che la si analizza, si tratta di un processo gestibile e gratificante. Grazie al targeting avanzato e ai formati pubblicitari interattivi di TikTok, è possibile catturare lead preziosi e trasformarli in clienti fedeli.

Siete pronti a iniziare a generare lead su TikTok? Seguite questi passaggi, continuate a testare e guardate la vostra attività crescere grazie al coinvolgimento del vostro pubblico in modo divertente e significativo.

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Migliori pratiche per ottimizzare la campagna di generazione di lead TikTok

Una volta che la campagna di generazione di lead TikTok è attiva e funzionante, è il momento di concentrarsi sull'ottimizzazione. Come per ogni strategia di marketing, il continuo perfezionamento è fondamentale per migliorare le prestazioni, ridurre i costi e massimizzare i risultati. In questa sezione, esamineremo le migliori pratiche per aiutarvi a ottimizzare la vostra campagna di lead generation TikTok per ottenere un migliore coinvolgimento e lead di qualità superiore.

1. Utilizzare creatività accattivanti (non saltare i primi 3 secondi)

I primi secondi del vostro annuncio TikTok sono fondamentali: è la vostra occasione per catturare l'attenzione e indurre gli utenti a impegnarsi con il vostro modulo di lead. Se la vostra creatività non cattura rapidamente l'attenzione dell'osservatore, questi passerà oltre.

• Agganciateli presto: Iniziate il vostro video con un'affermazione audace, una domanda o un'immagine che catturi immediatamente l'attenzione. Pensate al vostro annuncio TikTok come a una mini-storia. Volete creare curiosità nei primi 3 secondi.
• Breve e dolce: L'TikTok è incentrato sui contenuti brevi, quindi assicuratevi che il vostro video non sia troppo lungo. Puntate a 15-30 secondi al massimo. Ricordate che dovete andare dritti al punto e far scattare rapidamente l'azione.
• Utilizzare immagini dinamiche: Immagini di alta qualità ed effetti dinamici aiutano il vostro annuncio a distinguersi in un feed affollato. Utilizzate sovrapposizioni di testo, transizioni e animazioni in linea con l'atmosfera divertente e creativa di TikTok.
• CTA forte: La call-to-action (CTA) deve essere chiara e diretta, incoraggiando gli utenti a compiere un'azione immediata. Parole come "Iscriviti ora", "Rivendica il tuo posto" o "Ottieni il tuo omaggio" funzionano bene.

2. Sfruttare le capacità di targeting dell'TikTok

TikTok offre una serie di opzioni di targeting che possono aiutare a garantire che i vostri annunci di lead gen raggiungano il pubblico giusto. Quanto meglio si definisce il pubblico, tanto più è probabile catturare lead di qualità.

• Targettizzazione degli interessi: Assicuratevi di allineare il targeting agli interessi specifici del vostro pubblico. Ad esempio, se state promuovendo un prodotto per il fitness, rivolgetevi agli utenti che si dedicano a contenuti legati al fitness.
• Targeting comportamentale: Sfruttare i dati comportamentali per indirizzare gli utenti in base alle loro azioni. Ad esempio, se una persona ha interagito di recente con un prodotto o un servizio di un concorrente, potrebbe essere più propensa a interagire con il vostro annuncio.
• Pubblico personalizzato: È possibile caricare elenchi di clienti o utilizzare i dati del proprio sito web per creare un pubblico personalizzato per campagne più mirate. Ad esempio, il targeting degli utenti che hanno abbandonato il carrello o che hanno interagito con i vostri moduli precedenti può dare ottimi risultati.
• Pubblico di riferimento: Una volta creato un pubblico ad alta conversione, è possibile creare delle Lookalike Audiences, che consentono di raggiungere gli utenti che condividono caratteristiche simili ai lead più performanti.

3. Test A/B degli annunci per ottenere risultati migliori

I test A/B (o split test) sono uno dei modi migliori per capire cosa risuona con il pubblico e per perfezionare le campagne. TikTok Ads Manager consente di eseguire facilmente test A/B per vari elementi dei vostri annunci di lead generation, come ad esempio:

• Elementi creativi: Provate diversi formati di video, agganci, immagini e CTA per vedere quale ha le migliori prestazioni.
• Campi del modulo Lead: Testate diverse combinazioni di domande per i moduli di lead. Ad esempio, la richiesta di un solo indirizzo e-mail genera più contatti rispetto alla richiesta di un indirizzo e-mail e di un numero di telefono? Mantenete il modulo breve e verificate come le diverse domande influiscono sulle conversioni.
• Targeting: Testate diversi segmenti di pubblico (ad esempio, età, posizione, interessi e comportamenti) per vedere quali gruppi rispondono meglio alla vostra offerta.

L'esecuzione di test A/B costanti consente di migliorare gradualmente gli annunci e di aumentare il tasso di conversione nel tempo.

4. Ottimizzare il modulo per la conversione

Il vostro modulo è il luogo in cui gli utenti compiono un'azione, quindi ottimizzarlo è fondamentale per ottenere tassi di conversione più elevati. Ecco come mettere a punto il vostro modulo per ottenere i massimi risultati:

• Mantenere un linguaggio breve e semplice: Chiedete solo le informazioni più essenziali. Più campi si includono, maggiore è la possibilità che gli utenti abbandonino il modulo prima di inviarlo. Nome, e-mail e numero di telefono sono di solito sufficienti per iniziare.
• Informazioni sul pre-riempimento: Se possibile, utilizzare la funzione di riempimento automatico di TikTok per popolare automaticamente i campi del modulo in base ai dati dell'utente. In questo modo si facilita la compilazione del modulo, aumentando in modo significativo i tassi di conversione.
• Aggiungere una clausola di esclusione della privacy: Rassicurate gli utenti sulla sicurezza delle loro informazioni inserendo un breve link all'informativa sulla privacy o un disclaimer. Questo crea fiducia e può migliorare i tassi di conversione.
• Ottimizzazione mobile: Assicuratevi che il vostro modulo di iscrizione sia adatto ai dispositivi mobili, poiché la maggior parte degli utenti di TikTok accede alla piattaforma tramite dispositivi mobili. Mantenete il layout pulito e i pulsanti facili da cliccare.

5. Monitorare e regolare il budget e la strategia di offerta

Una gestione efficace del budget è fondamentale per massimizzare il rendimento della spesa pubblicitaria. Una volta che la campagna è attiva, monitoratene attentamente le prestazioni e modificate il budget o la strategia di offerta se necessario.

• Iniziare in piccolo, scalare gradualmente: Iniziate con un budget modesto per testare le acque. Una volta trovato il pubblico e la creatività che funziona, aumentate gradualmente la spesa per aumentare la campagna.
• Adattare la strategia di offerta: Se si utilizzano offerte manuali, tenere d'occhio il costo per lead (CPL). Se è più alto del previsto, considerate la possibilità di modificare l'offerta o di passare all'offerta automatica per consentire a TikTok di ottimizzare i risultati.
• Ottimizzazione per i pubblici più performanti: Una volta individuati i segmenti di pubblico o le creatività pubblicitarie che danno i risultati migliori, assegnate una parte maggiore del vostro budget a queste aree per una maggiore efficienza.

6. Ritrovare i contatti che non si sono convertiti

Non tutti i lead che vedono il vostro annuncio compileranno immediatamente il modulo. Ecco perché il retargeting è essenziale per la vostra strategia di lead generation.

• Retargeting del coinvolgimento: È possibile ritargettizzare gli utenti che hanno interagito con il vostro annuncio ma non hanno completato il modulo di iscrizione. Forse hanno guardato il vostro video ma non si sono iscritti. Potete proporre loro un annuncio con un'offerta o un promemoria più convincente.
• Retargeting del sito web: Utilizzate il pixel di TikTok per tracciare gli utenti che visitano il vostro sito web ma che non hanno completato il vostro modulo. In questo modo è possibile inviare loro annunci pubblicitari appositamente studiati per incoraggiarli a tornare e a inviare le loro informazioni.

7. Utilizzare offerte chiare e convincenti

La proposta di valore che offrite nel vostro annuncio di lead generation TikTok gioca un ruolo importante nel decidere se gli utenti decidono di inviare o meno i loro dati. Se la vostra offerta non è abbastanza convincente, gli utenti potrebbero esitare a compilare il modulo.

• Omaggi e sconti: Offrire qualcosa di valore (ad esempio, prove gratuite, sconti o accessi esclusivi) è un ottimo modo per motivare gli utenti a fornirvi i loro dati di contatto.
• Urgenza e scarsità: L'aggiunta di urgenza (ad esempio, "Offerta a tempo limitato!") o scarsità (ad esempio, "Solo 50 posti disponibili!") può creare un senso di FOMO (Fear of Missing Out) e aumentare i tassi di conversione.
• Vantaggi evidenti: Assicuratevi che il vostro annuncio comunichi chiaramente i vantaggi che gli utenti trarranno dall'invio dei loro dati. Che si tratti di un ebook gratuito, di un'offerta limitata nel tempo o di una consulenza gratuita, gli utenti devono capire esattamente cosa otterranno.

8. Impegnarsi con i contatti dopo la raccolta

La generazione di lead non si ferma una volta raccolte le informazioni. È fondamentale seguire i lead in modo tempestivo e personalizzato per convertirli in clienti effettivi.

• Utilizzare e-mail automatiche: Impostate una sequenza di e-mail automatiche per seguire i vostri contatti. La prima e-mail deve ringraziare per l'iscrizione e fornire qualsiasi offerta o risorsa promessa.
• Interventi personalizzati: Se possibile, seguite con un contatto più personalizzato (via e-mail o telefono) per coltivare ulteriormente la relazione e rispondere a eventuali domande.
• Segmentare i contatti: Non tutti i contatti sono uguali. Segmentate i vostri contatti in base al loro comportamento o alle informazioni demografiche e adattate la vostra strategia di follow-up a ciascun segmento. Ad esempio, i contatti che hanno cliccato su un pulsante "Acquista ora" possono trovarsi più avanti nell'imbuto di vendita rispetto a quelli che hanno richiesto una guida gratuita.

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Conclusione: Iniziare oggi la generazione di contatti con TikTok

Ora che avete acquisito una solida conoscenza della generazione di lead di TikTok, è il momento di passare all'azione e sfruttare questo potente strumento per la crescita della vostra attività. La miscela unica di creatività, intrattenimento e precisione nel targeting di TikTok vi permette di raggiungere i vostri clienti ideali e di coinvolgerli in un modo più autentico ed efficace della pubblicità tradizionale.

Perché aspettare? Iniziate subito

Non aspettate il momento perfetto: iniziate con poco, sperimentate e regolatevi man mano. Che siate una startup che cerca di raccogliere indirizzi e-mail o un marchio affermato che sta costruendo un database di clienti, le funzionalità di generazione di lead di TikTok sono progettate per fornire risultati reali. La parte migliore? La piattaforma è ancora in evoluzione, il che significa che le aziende hanno sempre maggiori opportunità di lasciare il segno.

Ricordate che la lead generation non consiste solo nel raccogliere informazioni di contatto, ma nel creare relazioni durature con i vostri potenziali clienti. Attraverso i moduli istantanei di TikTok o indirizzando il traffico verso i moduli del vostro sito web, potete coltivare queste relazioni e far avanzare i potenziali clienti lungo il vostro imbuto di vendita.

I vostri prossimi passi:

1. Impostare la prima campagna: Procedete con l'impostazione di una campagna di lead generation su TikTok Ads Manager. Non preoccupatevi di ottenere un risultato perfetto al primo tentativo. La chiave è iniziare.
2. Test e ottimizzazione: Una volta che la campagna è attiva, monitorare le prestazioni e regolare le creatività, il targeting e i formati degli annunci in base ai risultati.
3. Seguire i contatti: Una volta catturati i contatti, assicuratevi di seguirli con contenuti personalizzati e coinvolgenti per avvicinarli all'acquisto.
4. Rimanere creativi: Tenete d'occhio le tendenze e continuate a sperimentare formati creativi per rimanere rilevanti e mantenere l'interesse del vostro pubblico.

Pensiero finale:

TikTok è diventata rapidamente una delle piattaforme più efficaci e coinvolgenti per i marketer. Non è solo uno spazio per i video virali o per le tendenze guidate dagli influencer: è uno strumento potente per far crescere la vostra base di clienti e ottenere risultati commerciali significativi.

Perciò, sia che siate nuovi a TikTok sia che siate già professionisti, è il momento di immergersi nella generazione di lead di TikTok e iniziare a trasformare le visualizzazioni in lead e i lead in clienti fedeli. Prima si inizia, prima si vedranno i frutti!

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