Bagaimana Cara Kerja TikTok Shop? Bagaimana Cara Menjual di TikTok Shop?

Daftar Isi

Cara tercepat penjual TikTok Shop meningkatkan lalu lintas dan mendorong penjualan adalah dengan memanfaatkan kekuatan Iklan TikTok.

Jangan lewatkan Tutorial Mendaftar Akun Iklan TikTok dan Penempatan Iklan saya-sempurna untuk pemula dan pengiklan berpengalaman. Panduan langkah demi langkah ini memiliki semua yang Anda butuhkan untuk sukses!

👉 Tutorial Iklan TikTok 2025 untuk Pemula ⮕

Pendahuluan

TikTok-aplikasi yang telah mengambil alih layar kita, mengubah kita menjadi juara lantai dansa (di kepala kita), dan sekarang, aplikasi ini datang untuk dompet kita. Tapi bukan dalam hal yang buruk! Dengan diluncurkannya TikTok Shopplatform ini telah berevolusi dari pusat video viral menjadi pasar yang berkembang pesat di mana belanja dan hiburan bertemu.

Bayangkan ini: Anda sedang menonton video lucu tentang seseorang yang sedang menguji sebuah gadget yang aneh, dan seperti yang Anda pikirkan, "Saya membutuhkan ini dalam hidup saya," sedikit mengkilap "Belanja Sekarang" tombol muncul. Sebelum Anda menyadarinya, Anda telah membeli dudukan telepon berbentuk pisang, dan Anda bahkan tidak meninggalkan aplikasi. Jenius? Tentu saja. Berbahaya bagi pembeli impulsif? Juga, ya.

TikTok Shop bukan hanya pengalaman berbelanja yang menyenangkan-ini adalah kesempatan emas bagi para penjual. Baik Anda pemilik bisnis kecil atau pengusaha tunggal dengan mimpi besar, TikTok Shop menawarkan cara unik untuk memamerkan produk Anda, terhubung dengan audiens, dan (mudah-mudahan) meraup penjualan.

Dalam artikel ini, kita akan menyelami lebih jauh ke dalam dunia TikTok Shop. Apa itu? Bagaimana cara kerjanya? Dan yang paling penting, bagaimana Anda bisa ikut beraksi? Ambil ponsel Anda, rentangkan jempol Anda yang sedang bergulir, dan mari kita mulai!

Apa itu TikTok Shop dan Bagaimana Cara Kerjanya?

TikTok Shop adalah tempat hiburan bertemu dengan e-commerce, menciptakan pengalaman berbelanja yang begitu mulus sehingga terasa hampir ajaib. Begini cara kerjanya: alih-alih mengarahkan pengguna ke situs eksternal melalui tautan afiliasi yang kikuk, TikTok Shop memungkinkan pemirsa untuk membeli produk secara langsung di dalam aplikasi. Ya, tidak ada pop-up, tidak ada pengalihan-hanya satu sapuan halus dari "Itu terlihat keren" untuk "Ambil uang saya!"

Bagaimana TikTok Shop Bekerja untuk Pembeli
Bayangkan ini: Anda sedang menelusuri TikTok dan menemukan seorang kreator mengoceh tentang gadget yang dapat mengiris, memotong, dan mungkin menghitung pajak Anda. Pada video tersebut, ada sedikit "Belanja Sekarang" tombol. Anda mengetuknya, dan muncul halaman produk mini dengan semua detail yang menarik. Ketuk sekali lagi, dan-boom-Anda sudah membelinya. Tidak ada langkah tambahan, tidak ada waktu untuk berpikir panjang. (Halo, pembelian impulsif!)

Proses belanja yang disederhanakan inilah yang membedakan TikTok Shop. Proses ini menghilangkan hambatan yang sering membuat pembeli ragu-ragu, mengubah penonton biasa menjadi pelanggan setia lebih cepat daripada Anda bisa mengatakan, "Tambahkan ke keranjang."

Cara Kerja TikTok Shop untuk Penjual
Bagi penjual, TikTok Shop adalah pengubah permainan. Berikut ini adalah ikhtisar singkat tentang cara kerjanya:

Buat Akun Penjual: Daftar, daftarkan produk Anda, dan Anda sudah resmi berbisnis.
Tandai Produk di Video: Buatlah TikTok yang menghibur yang menampilkan produk Anda, dan tambahkan tag belanja ke konten Anda.
Memanfaatkan Algoritma TikTok: Algoritme TikTok yang kuat membantu konten (dan produk) Anda menjangkau audiens yang tepat. Video viral dapat meningkatkan penjualan dalam semalam.

Bagian terbaiknya? TikTok menyimpan semuanya di dalam aplikasi, memudahkan audiens Anda untuk melihat, membeli, dan menyukai produk Anda tanpa harus meninggalkan platform. Ini adalah impian para penjual: audiens yang sangat besar, gesekan minimal, dan potensi tak terbatas untuk menjadi viral.

Mengapa TikTok Shop Berbeda dengan Platform Lain
Jujur saja-Instagram pernah mencoba hal serupa, tetapi tidak berhasil. Mengapa? Karena TikTok memiliki satu keunggulan utama: pendekatan yang mengutamakan konten. Orang-orang datang ke TikTok untuk terhibur, dan belanja terjadi sebagai perpanjangan alami dari itu.

Alih-alih daftar produk yang steril, TikTok Shop memanfaatkan kreativitas platform. Ini bukan sekadar belanja; ini adalah bercerita. Gadget unik yang Anda jual? Itu bukan lagi sekadar barang-itu adalah bintang dari sebuah sandiwara 15 detik yang bisa menjadi viral.

Jadi, baik Anda menjual sabun buatan tangan, sepatu kets trendi, atau kalung hewan peliharaan yang bisa menyala dalam gelap, TikTok Shop adalah alat yang ampuh untuk memamerkan produk Anda dengan cara yang terasa otentik, menarik, dan yang terpenting, menyenangkan.

Mengapa TikTok Shop adalah Pengubah Permainan

TikTok Shop bukan sekadar pasar online biasa-ini adalah revolusi besar-besaran dalam cara orang menemukan dan membeli produk. Jika Anda bertanya-tanya apa yang membuatnya begitu istimewa, mari kita uraikan. Peringatan spoiler: ini semua tentang memadukan kreativitas, pembelian impulsif, dan keajaiban viral.

1. Audiens yang Terlibat dari TikTok adalah Senjata Rahasia Anda
Basis pengguna TikTok tidak hanya besar-ia juga lapar. Haus akan hiburan, koneksi, dan ya, terkadang pelembab udara berbentuk kucing yang unik yang tidak mereka sadari mereka butuhkan. Dengan lebih dari 1 miliar pengguna aktif, TikTok menawarkan akses kepada penjual ke audiens yang sangat besar dan sangat terlibat.

Tidak seperti platform e-commerce tradisional, pengguna TikTok tidak masuk dengan agenda belanja. Mereka ada di sana untuk melihat-lihat, tertawa, dan terkejut-yang membuat mereka lebih terbuka untuk melakukan pembelian impulsif ketika ada sesuatu yang menarik perhatian mereka. Inilah sebabnya mengapa video berdurasi 15 detik pun dapat menghasilkan ribuan penjualan dalam semalam.

2. Kekuatan Pemasaran Viral
TikTok bukan hanya sebuah platform; ini adalah panggung untuk momen-momen viral. Satu video kreatif yang menampilkan produk Anda dengan cara yang lucu, cerdas, atau mudah diingat dapat meledak dan menempatkan merek Anda di depan jutaan orang.

Ambil contoh kisah "lampu awan" yang sekarang terkenal. Sebuah bisnis kecil yang menjual lampu buatan tangan menjadi viral setelah seorang kreator mengunggah video yang menampilkan cahaya lampu yang indah. Hasilnya? Bisnis ini terjual habis dalam hitungan jam dan memiliki daftar tunggu berbulan-bulan untuk pesanan baru.

Di TikTok, kreativitas adalah mata uang. Semakin menarik konten Anda, semakin tinggi peluang Anda untuk menangkap gelombang viral tersebut.

3. Pembelian Impulsif Menjadi Mudah
TikTok Shop telah menguasai seni pembelian impulsif. Dengan menyimpan seluruh proses belanja di dalam aplikasi, hal ini menghilangkan hambatan biasa yang dapat menghentikan pelanggan untuk menyelesaikan pembelian mereka.

Bayangkan ini: pengguna melihat produk Anda dalam video, mengetuk tombol "Belanja Sekarang" dan dalam hitungan detik, mereka sudah melakukan pembelian. Tidak ada pengalihan, tidak ada formulir pembayaran yang membutuhkan waktu lama untuk diisi. Cepat, mudah, dan sangat berbahaya bagi dompet mereka (tetapi bagus untuk penjualan Anda!).

4. Keaslian Mendorong Penjualan
Tidak seperti iklan tradisional yang terasa terlalu dipoles atau memaksa, TikTok berkembang dengan keaslian. Orang-orang ingin melihat kreator yang nyata menggunakan produk nyata dalam kehidupan sehari-hari-atau bahkan dalam skenario yang dilebih-lebihkan.

Bagi penjual, ini berarti meninggalkan pendekatan hard-sell. Sebaliknya, fokuslah pada konten yang berhubungan, menyenangkan, dan menarik yang membuat produk Anda bersinar secara alami. Entah itu kreator yang mengoceh tentang produk perawatan kulit Anda atau menunjukkan bagaimana gadget dapur Anda menghemat waktu, keaslian membangun kepercayaan-dan kepercayaan mendorong konversi.

5. Kolaborasi yang Mudah dengan Influencer
TikTok Shop membuatnya sangat mudah untuk bermitra dengan influencer, memberikan dorongan instan pada produk Anda. Influencer tahu cara melibatkan pengikut mereka, dan dukungan mereka menambah kredibilitas merek Anda.

Anda juga tidak perlu merogoh kocek dalam-dalam. Influencer mikro dengan audiens yang lebih kecil namun setia sering kali dapat memberikan hasil yang lebih baik daripada pembuat konten terkenal. Mereka mudah dihubungi dan terjangkau, dan pengikut mereka benar-benar mempercayai rekomendasi mereka.

6. Menyamakan Kedudukan di Lapangan Permainan
Anda tidak perlu menjadi merek besar untuk sukses di TikTok Shop. Faktanya, beberapa kisah sukses terbesar berasal dari bisnis kecil dan pengusaha tunggal yang menggunakan kreativitas mereka untuk menonjol. Dengan algoritme TikTok yang mendorong konten yang menarik ke garis depan, bahkan penjual yang tidak memiliki pengikut pun bisa mencapai jutaan jika video mereka beresonansi dengan penonton.

TikTok Shop lebih dari sekadar platform penjualan-ini adalah taman bermain kreatif di mana penjual dapat membangun merek mereka, terhubung dengan pelanggan, dan membuat belanja terasa menyenangkan. Sudah siap untuk mengetahui cara memulainya? Di bagian selanjutnya, kami akan memandu Anda langkah demi langkah dalam berjualan di TikTok Shop. Mari ubah ide-ide itu menjadi penjualan!

Panduan Langkah-demi-Langkah untuk Menjual di TikTok Shop

Luar biasa! Menyiapkan toko Anda lebih mudah daripada melakukan tarian TikTok pertama Anda (dan tidak terlalu memalukan). Baik Anda pemilik bisnis yang sudah berpengalaman atau baru memulai dari nol, berikut ini adalah panduan langkah demi langkah agar Anda bisa berjualan di TikTok Shop layaknya seorang profesional.

Langkah 1: Buat Akun Penjual TikTok Shop Anda

TikTok Shop kini tersedia di Inggris, Amerika Serikat, Indonesia, Malaysia, Filipina, Singapura, Thailand, dan Vietnam.

Buka halaman Pusat Penjual TikTok Shop masukkan nomor Telepon atau email Anda dan klik lanjutkan. Kau akan membutuhkannya:

Akun TikTok (duh).
Detail bisnis dasar (atau informasi pribadi jika Anda adalah penjual perorangan).
Informasi rekening bank untuk pembayaran yang manis itu.

TikTok akan memverifikasi akun Anda, yang biasanya membutuhkan waktu kurang dari 48 jam. Sementara Anda menunggu, Anda bisa mulai menyiapkan produk dan konten Anda.

Kiat Pro: Jika Anda tidak yakin apakah akan mendaftar sebagai perorangan atau bisnis, pilihlah yang sesuai dengan pengaturan Anda saat ini. Anda selalu dapat meningkatkannya nanti jika diperlukan.

Langkah 2: Tambahkan Produk Anda

Setelah akun Anda diverifikasi, saatnya untuk mendaftarkan produk Anda. TikTok Shop memberi Anda dua opsi:

Pengunggahan Manual: Sempurna untuk katalog kecil. Tambahkan gambar produk, deskripsi, dan harga langsung ke TikTok Shop.
Sinkronisasi Toko Online Anda: Sudah berjualan di Shopify? Sinkronkan toko Anda ke TikTok Shop untuk pengalaman yang mulus. Ini membuat inventaris dan pesanan Anda terpusat.

Kiat untuk Sukses:

Gunakan gambar dan video berkualitas tinggi yang menunjukkan produk Anda sedang beraksi.
Tulislah deskripsi yang singkat dan menarik. Pikirkan: "Mengubah hidup Anda dalam hitungan detik!" (Oke, mungkin sedikit melunakkan, tetapi Anda akan mendapatkan idenya).

Langkah 3: Buat Konten yang Menarik

TikTok adalah tentang kreativitas, jadi video produk Anda harus menarik perhatian. Inilah caranya:

Demo Produk Anda: Tunjukkan bagaimana hal itu memecahkan masalah atau membuat hidup lebih mudah.
Masuk ke Tren: Gabungkan suara, tantangan, atau meme yang sedang tren ke dalam konten Anda.
Jaga agar tetap otentik: Hindari iklan yang terlalu dipoles. Sebaliknya, fokuslah pada video yang berhubungan, menyenangkan, atau unik yang beresonansi dengan pemirsa.

Contoh: Menjual cangkir yang bisa diaduk sendiri? Buatlah sebuah sandiwara di mana Anda "terlalu sibuk" untuk mengaduk kopi Anda karena kucing Anda minta dipeluk. Tambahkan lagu yang viral, dan Anda akan mendapatkan pemenangnya.

Langkah 4: Tandai Produk Anda di Video

Setelah video produk Anda siap, tandai produk Anda secara langsung di dalam TikTok. Hal ini memungkinkan pemirsa berbelanja secara instan tanpa meninggalkan aplikasi.

Buka TikTok, buat video Anda, dan tekan Edit.
Ketuk Tambahkan Tautan dan pilih Produk.
Pilih produk yang ingin Anda tandai, dan voila, produk tersebut dapat dibeli!

Kiat Pro: Buatlah video Anda singkat dan manis. Buatlah video berdurasi 15-30 detik untuk menarik perhatian dan mendorong tindakan.

Langkah 5: Siapkan Pengiriman dan Logistik

TikTok Shop mengharuskan Anda untuk mengatur detail pengiriman sebelum ditayangkan.

Gunakan pengiriman dengan tarif tetap untuk kemudahan, atau integrasikan dengan penyedia logistik seperti UPS untuk mendapatkan tarif yang diperhitungkan.
Pastikan waktu pengiriman Anda kompetitif. Tidak ada yang suka menunggu dua minggu untuk mendapatkan casing ponsel!

Kiat Pro: Sertakan kebijakan pengembalian yang jelas untuk membangun kepercayaan dengan pembeli. Pelanggan yang senang = pelanggan tetap.

Langkah 6: Promosikan Toko Anda dengan Iklan TikTok

Ingin meningkatkan penjualan Anda? Iklan TikTok adalah cara tercepat untuk mengarahkan lalu lintas ke toko Anda. Dengan opsi seperti iklan dalam feed dan Iklan Spark (meningkatkan konten kreator), Anda bisa menjangkau ribuan pelanggan potensial dalam waktu singkat.

Butuh bantuan untuk memulai? Lihat Tutorial Pembukaan Akun Iklan dan Penempatan Iklan TikTok untuk panduan terperinci.

Langkah 7: Pantau Performa dan Optimalkan

TikTok Shop menawarkan alat analisis untuk melacak penjualan dan keterlibatan Anda. Gunakan alat ini untuk melihat apa yang berhasil dan sesuaikan strategi Anda.

Video mana yang paling banyak mendorong penjualan?
Apakah tag produk Anda mengubah pemirsa menjadi pembeli?
Berapa nilai pesanan rata-rata Anda?

Kiat Pro: Bereksperimenlah dengan berbagai gaya konten, titik harga, dan kampanye iklan. TikTok menghargai kreativitas dan kemampuan beradaptasi.

Menjual di TikTok Shop bukan hanya tentang mendaftarkan produk-ini tentang menciptakan pengalaman berbelanja yang menyenangkan dan menarik. Ikuti langkah-langkah berikut, dan Anda akan segera menuju ketenaran TikTok Shop.

Kiat untuk Sukses di TikTok Shop

Sekarang setelah Anda siap dan siap berjualan, mari kita bahas tentang cara menonjol di pasar TikTok Shop yang ramai. Sukses di sini bukan hanya tentang memiliki produk yang hebat-ini tentang menggunakan kreativitas, strategi, dan sedikit keajaiban TikTok. Berikut ini beberapa kiat untuk membantu Anda berkembang:

1. Berkreasi dengan Konten

TikTok adalah tentang video yang menarik dan singkat yang menghibur sekaligus memberi informasi. Produk Anda harus menjadi bintang, tetapi juga harus menceritakan sebuah kisah.

Contoh:

Menjual gadget kebugaran? Tunjukkan dalam aksi dengan sandiwara "sebelum dan sesudah" yang lucu.
Punya produk pembersih? Ciptakan selang waktu yang memuaskan untuk mengatasi kekacauan.

Kiat Pro: Tetap berada di atas tren TikTok. Gunakan suara, meme, atau tantangan populer untuk membuat konten Anda terasa kekinian dan mudah diingat.

2. Bermitra dengan Influencer

Influencer adalah tulang punggung TikTok. Berkolaborasi dengan orang yang tepat dapat meningkatkan visibilitas Anda.

Carilah kreator yang audiensnya sesuai dengan target pelanggan Anda.
Micro-influencer adalah permata tersembunyi: mereka terjangkau dan sering kali memiliki pengikut yang sangat aktif.

Contoh: Jika Anda menjual produk ramah lingkungan, bermitralah dengan advokat keberlanjutan yang dapat memamerkan produk Anda secara otentik.

3. Gunakan Iklan TikTok untuk Meningkatkan Lalu Lintas

Jangkauan organik di TikTok luar biasa, tetapi menggabungkannya dengan Iklan TikTok dapat meningkatkan hasil Anda. Dengan opsi seperti:

Iklan Dalam Umpan untuk menargetkan pengguna saat mereka menggulir.
Iklan Percikan untuk memperkuat video dengan performa terbaik Anda.
Iklan Belanja yang secara langsung menampilkan produk Anda.

Ingin menguasai Iklan TikTok? Jangan lewatkan Tutorial Iklan TikTok untuk panduan terperinci.

4. Bangun Hubungan dengan Audiens Anda

Pengguna TikTok menyukai keaslian, jadi tunjukkan sisi manusiawi merek Anda.

Unggah klip di balik layar bisnis Anda.
Ceritakan kisah awal Anda-apa yang menginspirasi Anda untuk memulai toko Anda?
Tanggapi komentar dan berinteraksi dengan pengikut Anda untuk membangun kepercayaan dan loyalitas.

Kiat Pro: Tayangkan secara langsung! TikTok Live memungkinkan Anda terhubung dengan audiens Anda secara real-time sambil memamerkan produk Anda.

5. Optimalkan Toko dan Daftar Anda

Profil TikTok Shop dan halaman produk Anda harus bersinar.

Gunakan gambar produk yang jernih dan berkualitas tinggi.
Tulislah deskripsi yang singkat dan tajam dengan sentuhan humor atau kreativitas.
Pastikan harga Anda kompetitif tetapi menguntungkan.

Kiat Pro: Uji deskripsi atau gambar produk yang berbeda untuk melihat apa yang paling sesuai dengan audiens Anda.

6. Konsisten dan Sabar

Roma tidak dibangun dalam satu hari, begitu juga dengan kesuksesan TikTok Shop. Posting secara teratur, bereksperimenlah dengan gaya konten, dan pelajari dari analisis Anda. Semakin konsisten Anda, semakin besar kemungkinan Anda akan menarik perhatian algoritme TikTok-dan pelanggan potensial Anda.

7. Menawarkan Layanan Pelanggan yang Luar Biasa

Ulasan pelanggan dapat membuat atau menghancurkan toko Anda.

Kirim pesanan dengan cepat dan akurat.
Sertakan ucapan terima kasih atau barang gratis dalam paket untuk menyenangkan pembeli Anda.
Menangani masalah (seperti pengembalian atau pertanyaan) dengan cepat dan profesional.

Pelanggan yang senang akan memberikan ulasan yang bagus dan menjadi pembeli tetap!

TikTok Shop adalah perpaduan unik antara kreativitas, komunitas, dan perdagangan. Dengan mengikuti tips berikut, Anda dapat mengubah toko Anda menjadi kisah sukses yang tidak hanya menjual produk, tetapi juga membangun pengikut setia.

Tantangan dan Cara Mengatasinya

Berjualan di TikTok Shop bisa menjadi pengalaman yang menggembirakan, tetapi bukan berarti tanpa rintangan. Dari persaingan yang ketat hingga masalah logistik, berikut ini adalah beberapa tantangan yang biasa dihadapi penjual-dan yang lebih penting lagi, bagaimana cara mengatasinya seperti seorang profesional.

1. Tampil Menonjol di Pasar yang Ramai

Dengan begitu banyak penjual yang berlomba-lomba mencari perhatian, mudah sekali untuk merasa seperti jarum di tumpukan jerami digital. Algoritme TikTok adalah teman Anda, tetapi algoritme ini menyukai konten yang kreatif dan menarik.