Qu'est-ce que la génération de leads ? Comment réaliser une génération de leads avec les publicités TikTok ?

Nouveau sur TikTok Ads ? Ne vous inquiétez pas ! N'oubliez pas de consulter notre guide étape par étape sur la façon d'ouvrir votre compte TikTok Ads et de commencer à placer des annonces. Que vous débutiez ou que vous cherchiez à améliorer vos compétences, ce didacticiel vous aidera à configurer votre compte et à faire en sorte que vos annonces fonctionnent correctement. Cliquez sur le bouton ci-dessous pour commencer !

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Bienvenue dans le monde de la génération de leads

Vous êtes en train de parcourir TikTok, de rire devant des vidéos de chats amusantes, de découvrir de nouveaux mouvements de danse (d'accord, peut-être juste moi), et soudain, BAM-Une publicité attire votre attention. Elle concerne un produit dont vous ne saviez pas que vous aviez besoin, mais dont vous ne pouvez plus vous passer. Vous cliquez dessus et, quelques instants plus tard, vos coordonnées sont envoyées plus vite que vous ne pouvez dire "#FYP".

Bienvenue dans le monde magique de génération de prospects sur TikTok !

Je sais ce que vous pensez - TikTok, c'est pour les danses virales, pas pour développer votre entreprise, n'est-ce pas ? Eh bien, alerte spoiler : TikTok est l'un des outils les plus puissants pour générer des prospects de qualité-Et si vous ne l'utilisez pas encore pour votre entreprise, vous ratez quelque chose. Que vous soyez une petite entreprise cherchant à accroître sa clientèle ou une marque cherchant à étendre sa portée, la génération de leads sur TikTok peut changer la donne dont vous ne soupçonniez même pas l'existence.

Mais voici le meilleur : Ce n'est pas aussi compliqué que cela en a l'air. En fait, grâce aux outils de génération de prospects simples et conviviaux de TikTok, vous serez en mesure de constituer un pipeline de clients potentiels avant même de pouvoir télécharger votre prochaine vidéo de danse virale.

Prenez donc un café (ou votre boisson préférée) et plongeons dans le monde passionnant de la génération de leads sur TikTok. Pas de jargon compliqué, juste des choses simples et amusantes qui vous permettront de démarrer et de rester vigilant !

Qu'est-ce que la génération de leads ? La décomposition

Avant d'aborder la manière d'utiliser les publicités TikTok pour générer des prospects, prenons le temps de nous pencher sur les points suivants que signifie la génération de leads ? parce que ce n'est pas aussi effrayant que ça en a l'air (je vous le promets).

En termes simples, génération de prospects est le processus qui consiste à attirer et à identifier les personnes susceptibles d'être intéressées par ce que votre entreprise propose. Un "lead" est juste une façon fantaisiste de dire un client potentiel. Il s'agit de personnes qui ont manifesté un certain intérêt pour votre produit ou service, qu'elles aient cliqué sur une publicité, téléchargé un livre électronique, se soient inscrites à une lettre d'information ou qu'elles aient laissé leur adresse électronique parce qu'elles souhaitaient en savoir plus sur ce que vous vendez.

Pensez-y comme suit : Imaginez que vous organisez une fête (oui, il y a du gâteau). À l'entrée, vous demandez aux invités de s'inscrire en indiquant leur nom et leurs coordonnées. En retour, ils reçoivent une invitation à entrer et à profiter de la fête. Plus il y a de personnes qui s'inscrivent, plus la fête prend de l'ampleur. Vous savez qui est intéressé, et ceux qui entrent dans la fête sont plus susceptibles de rester (et peut-être même d'acheter quelque chose, comme le gâteau que vous avez préparé).

Dans le monde du marketing numérique, Génération de leads TikTok fonctionne à peu près de la même manière. Mais au lieu de demander aux gens de s'inscrire à une fête, vous leur demandez de vous donner leurs coordonnées pour qu'ils puissent en savoir plus sur votre entreprise, obtenir des offres exclusives ou s'inscrire à une démonstration.

Alors, pourquoi se préoccuper de la génération de leads ? Il s'agit de construire votre pipeline de vente. Vous avez besoin d'un flux régulier de clients potentiels intéressés par ce que vous vendez, afin de pouvoir entretenir ces clients potentiels et les transformer en acheteurs fidèles.

En bref, génération de prospects consiste à trouver, engager et collecter des informations auprès de personnes intéressées par votre produit ou service. Et une fois que vous avez ces informations ? C'est là que tout commence. Vous devez nourrir ces prospects, les transformer en clients et, avec un peu de chance, construire une relation durable.

Avec les outils de génération de prospects de TikTok, le processus devient un jeu d'enfant. Alors, prenez votre bloc-notes virtuel, car nous sommes sur le point de vous expliquer comment vous pouvez commencer à générer des prospects à l'aide des publicités TikTok, que vous cherchiez à développer votre petite entreprise ou à faire passer votre marketing à la vitesse supérieure !

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Pourquoi devriez-vous vous intéresser à la génération de prospects sur TikTok ?

D'accord, nous avons expliqué ce qu'est la génération de leads, mais vous vous posez peut-être des questions, "Pourquoi TikTok ? Pourquoi devrais-je m'intéresser à l'utilisation de TikTok pour la génération de leads ?"

Excellente question, et je comprends - TikTok a la réputation d'être la plateforme de référence pour les défis de danse viraux et les vidéos de chats amusantes. Mais voilà : TikTok est aussi une plateforme de une centrale de marketing sérieuse que les entreprises utilisent de plus en plus pour générer des prospects. Et non, ce n'est pas réservé aux influenceurs ou aux adolescents.

1. Le public est Follement Engagé

Vous l'avez probablement entendu un million de fois, mais c'est vrai : TikTok a millions d'utilisateurs actifs - et beaucoup d'entre eux sont activement s'engager dans le contenu. Contrairement à d'autres plateformes où les gens font défiler les pages sans trop interagir, les utilisateurs de TikTok sont plus enclins à comme, commentaireet action vidéos. Ils ne se contentent pas de faire défiler les pages sans réfléchir, ils consomment activement du contenu et (c'est là que le bât blesse) interagir avec les publicités aussi.

Soyons honnêtes : si vous êtes à la recherche d'un public engagé, plus susceptible de se convertir en clients potentiels, TikTok est une véritable mine d'or. L'algorithme de la plateforme est conçu pour présenter aux utilisateurs des contenus en rapport avec leurs centres d'intérêt. Vous touchez ainsi les bonnes personnes au bon moment, celles qui sont réellement intéressées par ce que vous proposez.

2. Formulaire instantané = résultats instantanés

Vous savez ce qui est pire que de remplir un long formulaire ? Remplir un long formulaire... en attendant qu'il se charge. L'outil de génération de leads de TikTok résout ce problème en offrant formulaires instantanés. Ces formulaires sont très rapides, réactifs et contiennent même des informations pré-remplies (comme le nom ou l'adresse électronique) afin de permettre aux utilisateurs de soumettre leurs données encore plus rapidement.

Cela signifie que moins de frictions, des conversions plus rapides et des clients potentiels plus heureux. Les annonces TikTok vous permettent de capturer des prospects sans quitter la plate-formeLes utilisateurs peuvent ainsi manifester leur intérêt pour votre entreprise de manière transparente et indolore. Pas de pages d'atterrissage compliquées ou de fenêtres contextuelles gênantes, mais une expérience fluide qui donne des résultats. Tout le monde y gagne, n'est-ce pas ?

3. Faible coût, forte récompense

Voici l'essentiel : la génération de leads sur TikTok peut être beaucoup plus importante que la génération de leads sur TikTok. rentable que vous ne le pensez. TikTok offre une variété de stratégies d'enchères et, lorsqu'il est optimisé correctement, vous pouvez obtenir des prospects de haute qualité à un coût d'acquisition moins élevé (CPA) par rapport à d'autres plateformes comme Facebook ou Google.

L'algorithme de TikTok vous aide à trouver la meilleure audience en fonction de son comportement, ce qui signifie que vous n'avez pas à dépenser une fortune pour atteindre les personnes qui sont réellement intéressées par votre produit. C'est l'équivalent, en termes de marketing, de trouver un diamant dans une mer de pierres, mais cela ne vous coûte pas un budget de la valeur d'un diamant.

4. Le pouvoir de la créativité

TikTok fait la part belle à la créativité. Contrairement aux plateformes publicitaires plus traditionnelles, TikTok encourage les contenus qui sont authentique, amusantet engageant. C'est une excellente nouvelle pour les entreprises, car il n'est pas nécessaire d'être corporatif et rigide pour obtenir des résultats. Qu'il s'agisse d'une vidéo divertissante présentant votre produit, d'un moment amusant en coulisses ou d'un témoignage de client réconfortant, TikTok vous donne la liberté d'obtenir des résultats. créatif et amusez-vous avec vos annonces.

Avec TikTok Ads, vous pouvez exécuter campagnes de génération de prospects qui donnent l'impression d'être du contenu natif. Elles s'intègrent parfaitement aux vidéos TikTok habituelles, ce qui incite les utilisateurs à s'engager sans avoir l'impression qu'on leur vend quelque chose. Et ne nous voilons pas la face : les gens sont beaucoup plus enclins à donner leurs coordonnées lorsqu'ils ont l'impression de recevoir quelque chose de cool, d'utile ou d'amusant en retour !

5. Donnez un coup de fouet à votre petite entreprise

Si vous êtes propriétaire d'une petite entreprise, TikTok peut être votre arme secrète. Voici pourquoi : TikTok est abordable, cibléeIl vous permet d'accéder à une audience massive et engagée, prête à générer des prospects. En diffusant des publicités TikTok, vous pouvez générer des prospects de grande qualité. sans se ruineret vous pouvez échelle vos campagnes au fur et à mesure que votre entreprise se développe.

Que vous travailliez dans le domaine du commerce électronique, des entreprises de services ou même du secteur de l'éducation, les outils de génération de leads de TikTok vous permettent d'attirer de nouveaux clients d'une manière amusante et efficace. De plus, la plateforme vaste portée et flexibilité créative en font un lieu idéal pour nourrir et convertir ces prospects en ventes réelles.

6. Le facteur ludique

N'oublions pas la raison la plus importante pour laquelle vous devriez vous intéresser à la génération de prospects sur TikTok : c'est amusant! Faire de la publicité n'est pas forcément ennuyeux. TikTok vous encourage à sortir des sentiers battus et à donner de la personnalité à vos campagnes. Et lorsque vos publicités sont amusantes, elles ont plus de chances de capter l'attention, de devenir virales et de générer des prospects de meilleure qualité.

En fin de compte, les gens aiment TikTok parce qu'il est divertissant. Alors pourquoi ne pas faire ressortir votre entreprise de la manière la plus amusante qui soit ?

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Objectifs de génération de leads sur TikTok : Qu'est-ce que c'est ?

Avant de se lancer tête baissée dans la mise en place d'une campagne de génération de leads TikTok, il est essentiel de comprendre les éléments suivants les objectifs qui guident votre stratégie. Dans le monde de la publicité numérique, les objectifs sont comme la carte qui vous indique où aller et comment y arriver. Sans objectifs clairs, votre campagne peut donner l'impression que vous conduisez sans GPS, que vous n'êtes pas sûr de la destination et que vous gaspillez des ressources précieuses en cours de route.

Quels sont donc les principaux objectifs de génération de prospects de TikTok et pourquoi devriez-vous vous en préoccuper ? Voyons cela en détail.

1. Objectif de génération de leads - Votre objectif pour collecter des leads

L'objectif premier de toute campagne de génération de prospects sur TikTok est, en fait, de générer des prospects. Cela semble simple, n'est-ce pas ? Mais il ne s'agit pas seulement de collecter des noms et des adresses électroniques. L'objectif de la campagne de génération de leads sur TikTok est de générer des leads. Objectif de génération de leads on TikTok vous aide à collecter des informations de qualité sur les prospects de manière simple et transparente.

Cet objectif est idéal pour les entreprises qui souhaitent conversion des moteursLe format de génération de leads de TikTok permet de capturer des leads, que les utilisateurs s'inscrivent à une lettre d'information, demandent une démonstration, téléchargent un livre électronique ou s'inscrivent à un événement. Le format de génération de leads de TikTok vous permet de capturer des leads directement au sein de l'application, afin de ne pas perdre de personnes en les obligeant à quitter la plateforme et à se rendre sur une page d'atterrissage. Tout se passe directement dans l'expérience TikTok !

Voici ce que la Objectif de génération de leads offres :

• Formulaires instantanés: Les utilisateurs soumettent leurs coordonnées d'un simple effleurement.
• Formulaires personnalisables: Adaptez le formulaire à vos besoins - demandez autant ou aussi peu d'informations que vous le souhaitez.
• Auto-Population: TikTok pré-remplit certains champs du formulaire en utilisant les informations du profil de l'utilisateur (comme l'adresse électronique ou le numéro de téléphone), ce qui permet à l'utilisateur de soumettre son formulaire plus rapidement et plus facilement.
• Des prospects plus ambitieux: Étant donné que les utilisateurs interagissent directement avec votre formulaire de manière naturelle et transparente, les clients potentiels que vous générez ici ont tendance à être plus qualifié et prêts à agir.

2. Objectif de trafic - Pas seulement des visites de sites web

Vous vous dites peut-être : "Attendez, l'objectif de trafic n'est-il pas plutôt d'amener les utilisateurs sur mon site web ?" Eh bien, oui et non. Bien que l'objectif Objectif de trafic est généralement utilisé pour conduire les utilisateurs vers un site web ou une page d'atterrissage, il peut également être un excellent moyen pour alimenter vos efforts de génération de leads.

Voici pourquoi : Si vous souhaitez capturer des prospects via une page d'atterrissage (ou toute autre page externe), vous pouvez utiliser la fonction Objectif de trafic pour y conduire des prospects potentiels. Vous pouvez combiner l'objectif de trafic avec des créations publicitaires optimisées (CTA convaincants, offres irrésistibles, etc.) pour guider les utilisateurs dans votre entonnoir.

Cet objectif fonctionne bien lorsque

• Vous avez un page d'atterrissage à fort taux de conversion conçus pour capturer des prospects (webinaires, offres spéciales, etc.).
• Vous voulez poursuivre l'entretien des clients potentiels une fois qu'ils sont arrivés sur votre site, en leur proposant par exemple d'approfondir leurs connaissances sur vos produits ou services.
• Vous devez cibler des publics spécifiques sur TikTok et les amener à une page où ils peuvent soumettre leurs coordonnées.

Bien que le trafic ne soit pas un objectif "lead-gen" dédiémais elle peut encore jouer un rôle important dans votre stratégie, en particulier lorsqu'elle est associée à de solides techniques de capture de prospects.

3. Objectif de conversion - L'étape suivante de l'entonnoir

Lorsque vous avez déjà capturé des clients potentiels, l'option Objectif de conversion est votre prochain meilleur ami. Cet objectif vous aide à amener ces prospects à passer à l'étape suivante, qu'il s'agisse de l'achat d'un produit, s'inscrire à un service payantou réaliser une action à forte valeur ajoutée (comme le téléchargement d'une ressource premium ou la mise à niveau d'un plan).

Avec l'objectif "Conversions", vous recherchez des utilisateurs qui sont plus susceptibles d'agir-et, plus précisément, de convertir. Pour la génération de leads, cela peut signifier

• Amener un prospect qui s'est inscrit à votre lettre d'information à participer à un appel de vente.
• Faire passer une piste de "l'intérêt" à "l'engagement" en l'encourageant à prendre rendez-vous pour une démonstration ou une consultation.

L'algorithme de TikTok vous aidera à optimiser votre campagne pour montrer des publicités aux personnes qui sont plus susceptibles d'effectuer l'action souhaitée, à l'aide d'outils tels que suivi des événements et reciblage pour cibler votre public idéal.

4. Objectifs de sensibilisation - Construire un pipeline avant la génération de leads

Le développement de la notoriété de la marque est une étape essentielle de la génération de leads - après tout, les gens ne vous donneront pas d'informations s'ils ne savent pas que vous existez. C'est là que la solution de TikTok Sensibilisation Les objectifs de l'UE entrent en ligne de compte. En gérant Notoriété de la marque ou Atteindre vous pouvez présenter votre produit ou service à un public plus large et poser les jalons d'une future génération de prospects.

Ces objectifs visent moins à capture immédiate de prospects et plus à faire connaître votre nom. Une fois que les gens connaissent votre entreprise et commencent à interagir avec votre contenu, vous pouvez les recibler avec des campagnes axées sur la génération de prospects pour les pousser plus loin dans l'entonnoir.

Les objectifs de sensibilisation sont particulièrement utiles si

• Vous lancez un nouveau produit ou service.
• Vous souhaitez créer une présence forte de votre marque et augmenter progressivement votre vivier de prospects.
• Vous testez des idées créatives ou de nouveaux messages pour voir ce qui plaît à votre public.

Deux façons de collecter des prospects : TikTok Instant Forms vs. le formulaire de votre propre site Web

Lorsqu'il s'agit de générer des prospects sur TikTok, il y a deux façons principales de collecter des informations auprès de clients potentiels : à l'aide de TikTok Formulaires instantanés ou de diriger le trafic vers le formulaire de votre propre site web. Les deux ont leurs avantages, et la compréhension des points forts de chacun peut vous aider à prendre la meilleure décision pour les objectifs de votre campagne.

Nous allons examiner les avantages et les inconvénients de chaque méthode pour vous aider à choisir celle qui vous convient le mieux et à déterminer quand utiliser les deux en même temps.

1. TikTok Instant Forms : L'approche rapide et transparente

Les formulaires instantanés de TikTok sont une fonctionnalité de l'application qui vous permet de recueillir des informations sur les prospects. directement dans la plate-forme. Il n'est pas nécessaire de rediriger les utilisateurs vers une page d'atterrissage ou un site Web externe : il leur suffit de remplir le formulaire directement dans TikTok.

Comment cela fonctionne-t-il ? Lorsque vous mettez en place une campagne de génération de leads avec les formulaires instantanés de TikTok, les utilisateurs interagissent avec une publicité qui comprend un appel à l'action (CTA). Lorsqu'ils cliquent sur l'appel à l'action (par exemple, "S'inscrire" ou "Commencer"), le formulaire instantané s'affiche, pré-rempli avec toutes les informations pertinentes de leur profil TikTok (comme leur adresse électronique ou leur numéro de téléphone). À partir de là, les utilisateurs peuvent rapidement soumettre le formulaire en quelques clics.

Avantages des formulaires instantanés TikTok :

• Une expérience sans faille: Comme tout se passe au sein de TikTok, le processus semble naturel et n'interrompt pas l'expérience de l'utilisateur. Cela permet de réduire les frictions et augmente le taux de remplissage des formulaires.
• Des taux de conversion plus élevés: Comme les utilisateurs de TikTok n'ont pas besoin de quitter l'application, vous risquez moins de les perdre en cours de route. Plus vite ils peuvent remplir un formulaire et l'envoyer, plus ils sont susceptibles de se convertir en clients potentiels.
• Formulaires personnalisables: Vous pouvez adapter le formulaire à vos besoins, en ne demandant que l'essentiel (comme l'adresse électronique) ou en recueillant des informations plus détaillées (comme le titre du poste, le nom de l'entreprise, etc.).
• Données pré-remplies: TikTok permet aux utilisateurs de soumettre plus facilement leurs informations en remplissant automatiquement certaines parties du formulaire avec les données de leur profil. Cela augmente la probabilité de soumission des formulaires et améliore l'expérience globale de l'utilisateur.

Inconvénients des formulaires instantanés TikTok :

• Personnalisation limitée: Bien que vous puissiez personnaliser les questions du formulaire, vous êtes limité aux options de conception et de mise en page proposées par TikTok. Si vous avez besoin d'un formulaire complexe ou de marque, vous trouverez peut-être les formulaires instantanés trop simples pour vos besoins.
• Moins de contrôle: Comme les formulaires sont hébergés dans l'application TikTok, vous n'avez pas un contrôle total sur l'expérience de l'utilisateur (par exemple, vous ne pouvez pas contrôler le contenu environnant ou l'aspect du formulaire sur un téléphone portable ou un ordinateur de bureau).

Meilleur pour :

• Capture rapide de prospects: Si vous souhaitez collecter des prospects sans renvoyer les utilisateurs hors de TikTok, les formulaires instantanés sont idéaux. Ils sont particulièrement utiles si vous avez une offre attrayante et que vous avez besoin de résultats rapides.
• Des campagnes plus simples: Si votre offre de génération de leads est simple (comme l'inscription à une newsletter ou l'obtention d'un guide gratuit), les formulaires instantanés sont une excellente option.
• Conversion en aval du tunnel: Lorsque votre objectif est de collecter des prospects à fort potentiel auprès d'utilisateurs prêts à s'engager, les formulaires instantanés offrent une solution rapide et simple.

2. Votre propre formulaire de site web : L'option personnalisable et riche en données

D'autre part, vous pouvez choisir de diriger les utilisateurs de TikTok vers votre propre site web ou une page d'atterrissage où ils peuvent remplir un formulaire. Cela vous permet contrôle total L'expérience utilisateur est améliorée et vous permet de créer un environnement plus personnalisé pour la collecte de prospects.

Comment cela fonctionne-t-il ? Avec cette méthode, votre annonce TikTok agit comme une conducteur routierLes utilisateurs sont encouragés à cliquer sur votre site web. De là, ils atterrissent sur une page dédiée, conçue pour recueillir leurs informations (par exemple, l'inscription à une démonstration de produit ou le téléchargement d'un livre électronique). Le formulaire sur votre site web peut être aussi simple ou complexe que vous le souhaitez, et vous pouvez suivre et analyser les interactions des utilisateurs de manière beaucoup plus détaillée.

Les avantages de l'utilisation de votre propre formulaire de site web :

• Personnalisation complète: Vous avez un contrôle total sur la conception, la mise en page et la fonctionnalité de vos formulaires de capture de prospects. Cela vous permet de créer une expérience de marque qui s'aligne sur votre site web et votre stratégie marketing globale.
• Riches analyses: Comme le formulaire se trouve sur votre site web, vous pouvez suivre toutes sortes de données relatives aux utilisateurs (comme le temps passé sur la page, les taux de clics et les actions spécifiques effectuées). Vous pouvez intégrer votre formulaire à des outils de gestion de la relation client (CRM), à des plateformes de marketing par courriel ou à d'autres applications tierces afin de mieux gérer les clients potentiels.
• Plus de flexibilité: Si vous avez besoin de fonctionnalités avancées telles que des formulaires à plusieurs étapes, des ventes incitatives ou une personnalisation basée sur le comportement de l'utilisateur, votre propre site web vous offre toute la flexibilité nécessaire pour créer un flux de génération de leads sophistiqué.

Les inconvénients de l'utilisation de votre propre formulaire de site web :

• Taux d'abandon plus élevé: Les utilisateurs doivent quitter TikTok et se rendre sur une autre page web, ce qui introduit une certaine friction dans le processus. Certains utilisateurs risquent d'abandonner entre l'annonce de TikTok et votre site web, surtout si votre page de destination ne se charge pas rapidement ou n'est pas adaptée aux téléphones portables.
• Une configuration plus complexe: La mise en place de votre propre formulaire nécessite plus de temps et d'efforts, notamment la conception de pages d'atterrissage, la configuration des formulaires et l'intégration éventuelle à d'autres outils (comme votre système de gestion de la relation client ou de gestion des listes d'adresses électroniques).
• Coûts supplémentaires: Si vous utilisez des outils ou des plateformes tiers pour gérer vos formulaires de prospects, il peut y avoir des coûts supplémentaires liés à l'hébergement et à la collecte de données.

Meilleur pour :

• Des campagnes plus complexes: Si vous souhaitez mener une campagne de maturation des prospects plus détaillée ou si vous avez besoin de collecter des informations plus spécifiques (telles que des enquêtes détaillées ou des données segmentées), le formulaire de votre propre site web vous offre la flexibilité nécessaire pour le faire.
• L'image de marque: Si vous souhaitez que le formulaire reflète plus fidèlement l'identité et la marque de votre entreprise, un formulaire de site web personnalisé est la meilleure solution.
• Suivi et reciblage: L'utilisation de votre propre formulaire vous permet de suivre l'activité des prospects de manière plus détaillée, ce qui vous aide à recibler les utilisateurs avec des offres personnalisées.

Quand utiliser les formulaires instantanés de TikTok ou les formulaires de votre propre site Web :

TikTok Formulaires instantanés fonctionnent mieux lorsque

• Vous recherchez capture rapide et sans frottement du plomb.
• Vous souhaitez maximiser les conversions en faisant en sorte que tout reste dans la limite de TikTok.
• Votre offre de génération de leads est relativement simple (par exemple, newsletters, téléchargements de livres blancs).

Votre propre formulaire de site web fonctionne mieux quand :

• Vous avez besoin d'un une expérience personnalisée et de marque qui s'aligne sur votre site web.
• Vous en voulez plus flexibilité en termes de complexité de la conception et de la forme.
• Vous devez suivre le comportement des utilisateurs de manière plus approfondie et l'intégrer à d'autres outils de marketing.

Dans certains cas, la combinaison des deux méthodes peut s'avérer très efficace. Vous pouvez utiliser les formulaires instantanés de TikTok pour capturer rapidement des prospects en haut de l'entonnoir, puis les rediriger vers votre site web pour une maturation et des conversions plus approfondies.

Principaux enseignements :

• TikTok Formulaires instantanés sont idéales pour capturer rapidement et de manière transparente des prospects dans l'application, en particulier pour les offres simples.
• Votre propre formulaire de site web offre une plus grande personnalisation et un meilleur contrôle, mais s'accompagne de taux d'abandon plus élevés et d'une plus grande complexité de mise en place.
• Le bon choix dépend des objectifs de votre campagne, de votre processus de capture de prospects et du niveau de personnalisation dont vous avez besoin.

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Qui peut bénéficier de la génération de leads TikTok ?

TikTok n'est pas réservé aux défis de danse viraux ou aux vidéos d'animaux mignons. Il s'agit d'un outil de marketing puissant pour les entreprises de divers secteurs. Mais qui exactement peut bénéficier de l'utilisation de TikTok pour la génération de leads ? Que vous soyez propriétaire d'une petite entreprise, d'une grande marque ou même un créateur de contenu, TikTok offre des opportunités à tous ceux qui cherchent à capturer des prospects et à établir une relation avec des clients potentiels.

Décortiquons et explorons les types d'entreprises et d'individus qui peuvent tirer le meilleur parti des fonctions de génération de prospects de TikTok.

1. Marques de commerce électronique : Stimuler les ventes grâce à un contenu engageant

Les entreprises de commerce électronique, en particulier celles du secteur des biens de consommation, peuvent exploiter la puissance de TikTok pour renforcer la notoriété de la marque et générer des prospects qui finissent par déboucher sur des ventes. TikTok permet aux marques de commerce électronique de créer du contenu qui trouve un écho auprès des utilisateurs, que ce soit par le biais de présentations de produits amusantes, de tutoriels, de collaborations avec des influenceurs ou d'un aperçu des coulisses de la marque.

Comment les entreprises de commerce électronique peuvent en bénéficier :

• Lancement de produits: Utilisez TikTok pour capturer des clients potentiels lors du lancement d'un produit. Suscitez l'enthousiasme avec des vidéos d'accroche, des offres exclusives et des remises à durée limitée, et utilisez des formulaires pour recueillir rapidement les inscriptions des clients intéressés.
• Inscription par courrier électronique: Encouragez les utilisateurs à s'inscrire pour bénéficier de promotions exclusives, de réductions et de mises à jour de produits via les formulaires instantanés de TikTok. Constituez une liste d'adresses électroniques pour le reciblage et les promotions futures.
• Récupération des paniers abandonnés: Si vous gérez une boutique de commerce électronique, la génération de leads TikTok peut être un excellent moyen de capter l'attention des utilisateurs qui ont abandonné leur panier. Utilisez des annonces de reciblage pour leur proposer des offres attrayantes qui les inciteront à terminer leur achat.

Meilleur pour :

• Les marques qui vendent des produits physiques ou numériques.
• Les entreprises disposant d'une gamme de produits visuels qui peuvent captiver le public très visuel de TikTok.
• Les marques de commerce électronique qui cherchent à constituer des listes d'adresses électroniques ou à générer des ventes grâce au trafic TikTok.

2. Les entreprises de services : Établir des relations avec les clients

Les entreprises de services, telles que les consultants, les agences, les entraîneurs de fitness et les agents immobiliers, peuvent également bénéficier de la génération de leads de TikTok. Même si vos services ne sont pas aussi tape-à-l'œil qu'un produit, vous pouvez tirer parti de la plateforme de TikTok pour entrer en contact avec des clients potentiels d'une manière amusante et personnelle.

Comment les entreprises de services peuvent en bénéficier :

• Conseil et coaching: Créez du contenu qui vous positionne en tant qu'expert dans votre domaine. Partagez des conseils, des astuces et des problèmes courants de l'industrie, et encouragez les utilisateurs à s'inscrire à une consultation gratuite ou à une lettre d'information par le biais de formulaires instantanés.
• Fitness et bien-être: Les entraîneurs de fitness peuvent créer des conseils d'entraînement ou de bien-être, incitant les utilisateurs à s'inscrire à des séances d'entraînement individuelles, à des cours en ligne ou à des programmes de fitness exclusifs.
• Agents immobiliers: Partagez des visites de propriétés, des informations sur le marché ou des exemples de réussite, et dirigez les acheteurs ou les vendeurs intéressés vers votre site web ou votre formulaire instantané pour planifier une consultation.

Meilleur pour :

• Entreprises proposant des services professionnels tels que le conseil, le coaching et l'immobilier.
• Entreprises locales cherchant à générer des prospects pour des services en personne.
• Les prestataires de services qui souhaitent mettre en valeur leur expertise et instaurer un climat de confiance avec leurs clients potentiels.

3. Entreprises B2B : Générer des prospects qualifiés pour les équipes de vente

Pour les entreprises B2B, la génération de leads sur TikTok peut sembler peu conventionnelle, mais c'est un moyen fantastique d'atteindre les décideurs et les influenceurs en haut de l'entonnoir. L'algorithme de TikTok peut vous aider à exposer votre marque au bon public, même s'il ne recherche pas encore activement vos services.

Comment les entreprises B2B peuvent en bénéficier :

• Nourrissement des prospects: Créez un contenu éducatif qui réponde à des questions spécifiques au secteur et qui aborde les problèmes les plus courants. Une fois que les clients potentiels se sont engagés, vous pouvez les diriger vers des offres plus détaillées ou des consultations via des formulaires de contact.
• Démonstrations de produits: Utilisez TikTok pour présenter vos produits ou services en action. Qu'il s'agisse d'une solution logicielle ou d'un équipement industriel, une démonstration rapide peut susciter l'intérêt des utilisateurs et les inciter à s'inscrire pour des essais ou des démonstrations.
• Webinaires et événements: Le style décontracté et informel de TikTok convient parfaitement à la promotion d'événements virtuels tels que les webinaires ou les sessions de formation en ligne. Générez des prospects en incitant les utilisateurs à s'inscrire à des événements qui mettent en valeur votre expertise.

Meilleur pour :

• Les entreprises de logiciels et de technologies qui souhaitent entrer en contact avec les entreprises qui ont besoin de leurs services.
• Les marques B2B qui font la promotion de produits ou de services numériques (tels que SaaS, outils de marketing ou solutions logicielles).
• Les entreprises qui cherchent à impliquer les professionnels et les leaders de l'industrie par le biais d'un contenu éducatif.

4. Entreprises locales : Stimuler le trafic piétonnier grâce à la capture de prospects ciblés

Les entreprises locales, telles que les restaurants, les salles de sport, les salons de beauté et les magasins de détail, peuvent grandement bénéficier de la génération de leads de TikTok. La plateforme leur permet de cibler des utilisateurs dans des zones géographiques spécifiques, ce qui favorise la fréquentation des lieux physiques ou encourage les réservations de services locaux.

Comment les entreprises locales peuvent en bénéficier :

• Offres basées sur la localisation: Utilisez les annonces TikTok pour promouvoir des offres à durée limitée ou des événements spéciaux dans votre établissement. Capturez des prospects locaux à l'aide de formulaires instantanés pour leur envoyer des réductions exclusives ou des invitations à des événements en personne.
• Promotion d'événements: Si vous organisez un événement, tel qu'une inauguration ou des soldes, les options de ciblage de TikTok vous permettent d'atteindre les utilisateurs de votre ville ou de votre région.
• Programmes de fidélisation: Les entreprises locales peuvent également promouvoir des programmes de fidélisation, en encourageant les clients potentiels à s'inscrire pour bénéficier de réductions futures, d'offres d'anniversaire ou d'un traitement VIP.

Meilleur pour :

• Des restaurants, des cafés et des restaurants locaux visant à stimuler le trafic piétonnier.
• Les magasins de détail qui cherchent à promouvoir des ventes locales ou des événements en magasin.
• Entreprises proposant des services locaux tels que des centres de remise en forme, des spas ou des salons de coiffure.

5. Créateurs de contenu et influenceurs : Construire sa marque et s'engager avec ses followers

Les influenceurs et les créateurs de contenu peuvent utiliser la génération de leads de TikTok pour développer leur communauté, promouvoir du contenu sponsorisé et même générer des revenus par le biais de partenariats avec des marques. Bien que TikTok soit intrinsèquement conçu pour la création de contenu, il s'agit également d'une excellente plateforme permettant aux influenceurs de s'engager auprès de leur public de manière plus personnelle.

Comment les créateurs de contenu peuvent en bénéficier :

• Partenariats avec les marques: Utilisez des formulaires pour recueillir les adresses électroniques des personnes intéressées par des partenariats exclusifs ou des collaborations avec des marques.
• Contenu exclusif: Offrir un accès spécial à une liste d'abonnés, où les fans peuvent s'inscrire pour recevoir du contenu exclusif, des bulletins d'information ou des événements en direct.
• Promotion des produits: Les influenceurs peuvent également promouvoir des produits par le biais des annonces de génération de leads de TikTok et capturer des leads intéressés par des offres spéciales de produits ou des mises à jour.

Meilleur pour :

• Influenceurs, créateurs de contenu et leaders d'opinion.
• Les personnes qui cherchent à monétiser leur présence sur TikTok par le biais de collaborations avec des marques.
• Les créateurs désireux d'établir un lien plus étroit avec leur public et d'accéder à de nouveaux partenariats.

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Comment mettre en place une campagne de génération de prospects sur TikTok (étape par étape)

Prêt à collecter des prospects auprès de votre public TikTok ? La mise en place d'une campagne de génération de prospects sur TikTok est simple, mais nécessite une certaine attention aux détails. Dans cette section, nous vous guiderons tout au long du processus, de la configuration du compte au lancement de votre première annonce de génération de prospects. Prenez votre téléphone ou votre ordinateur et plongez dans ce guide étape par étape !

Étape 1 : Configurer votre compte TikTok Ads Manager

Avant de commencer à diffuser des annonces sur TikTok, vous devez créer une TikTok Gestionnaire d'annonces compte.

Étape 2 : Créer une nouvelle campagne

Après vous être connecté à votre Gestionnaire de publicités TikTok, cliquez sur le bouton "Créer" pour lancer une nouvelle campagne. Vous aurez le choix entre plusieurs options, mais pour la génération de prospects, suivez les étapes suivantes :

1. Choisissez l'objectif de votre campagne: Sélectionnez l'option "Génération de leads". Cette option est cruciale car elle indique à TikTok que vous cherchez à capturer des prospects plutôt qu'à générer du trafic ou des conversions.
2. Définissez le nom de votre campagne: Donnez à votre campagne un nom descriptif qui vous permettra de l'identifier facilement par la suite. Quelque chose comme "Spring Sale Lead Gen" ou "Free Consultation Campaign" fonctionne bien.
3. Budgétisation et appel d'offres: Choisissez entre Quotidiennement ou Durée de vie les options budgétaires. Le budget quotidien est une excellente option si vous effectuez des tests, tandis que le budget à vie vous permet d'optimiser la campagne tout au long de sa durée de vie.

Étape 3 : Définir votre public cible

Maintenant que votre campagne est configurée, il est temps de définir qui vous souhaitez atteindre. Les fonctions de ciblage d'audience de TikTok sont assez robustes, alors profitez-en pour vous assurer que vos annonces de génération de leads atteignent les bonnes personnes.

1. Localisation: Cibler les utilisateurs en fonction de leur situation géographique. Il peut s'agir d'un pays ou d'une ville spécifique.
2. L'âge: Choisissez la tranche d'âge de votre public cible. Par exemple, si vous vendez un produit destiné aux adolescents, vous devrez restreindre votre ciblage d'âge en conséquence.
3. Genre: Vous pouvez également choisir de cibler tous les genres ou des genres spécifiques en fonction de votre produit ou service.
4. Ciblage des intérêts: TikTok vous permet de cibler les utilisateurs en fonction de leurs centres d'intérêt, tels que la beauté, le fitness, la technologie, etc.
5. Ciblage comportemental: Vous pouvez même cibler les utilisateurs en fonction de leur comportement antérieur sur TikTok, comme leur engagement avec des publicités similaires, leurs interactions avec le contenu ou leurs centres d'intérêt.

Étape 4 : Créer votre annonce de génération de leads

Ensuite, il est temps de concevoir l'annonce qui capturera vos prospects. Voici comment créer une annonce de génération de leads TikTok attrayante :

1. Sélectionnez votre format d'annonce: Choisissez parmi différents formats d'annonces :
   • Annonces In-Feed: Ces publicités apparaissent dans les flux TikTok des utilisateurs lorsqu'ils naviguent dans l'application.
   • Défis Hashtag de marque: Bien qu'ils soient principalement destinés à la sensibilisation, ils peuvent être utilisés pour encourager le contenu généré par l'utilisateur qui conduit également à l'envoi de formulaires.
   • Annonces TopView: Ces publicités s'affichent lorsque les utilisateurs ouvrent TikTok pour la première fois. Elles sont idéales pour une visibilité maximale et peuvent favoriser l'engagement.
2. Créer un contenu attrayant: TikTok étant une plateforme très visuelle, veillez à ce que votre contenu vidéo attire l'attention dès les premières secondes. Veillez à ce qu'il soit amusant, authentique et direct. Vous pouvez :
   • Utilisez une démonstration de produit ou un tutoriel.
   • Montrez des témoignages d'utilisateurs ou des exemples de réussite.
   • Proposer une réduction exclusive ou une offre à durée limitée.
3. Ajouter un appel à l'action (CTA): Le CTA est l'endroit où vous encouragez les utilisateurs à passer à l'étape suivante. Comme il s'agit d'une campagne de génération de leads, vous voudrez diriger les utilisateurs vers une page d'accueil. Formulaire de génération de prospects. Quelques exemples de CTA efficaces :
   • "Inscrivez-vous maintenant pour bénéficier de réductions exclusives !"
   • "Obtenez une consultation gratuite dès aujourd'hui !
   • "Réclamez votre place pour notre prochain webinaire !
4. Créez votre formulaire de contact: C'est ici que la magie opère. TikTok propose un formulaire intégré qui s'affiche lorsque les utilisateurs interagissent avec votre annonce. Vous pouvez personnaliser le formulaire pour recueillir des informations spécifiques :
   • Nom
   • Adresse électronique
   • Numéro de téléphone
   • Questions personnalisées: Si vous souhaitez poser des questions de qualification (par exemple, "Quel service vous intéresse ?"), vous pouvez les ajouter au formulaire.

   Le formulaire doit être court et simple pour augmenter les chances de conversion. Plus vous posez de questions, plus le taux d'envoi du formulaire sera faible.

Étape 5 : Fixer votre budget et votre calendrier

Il est maintenant temps de déterminer votre budget et votre calendrier. C'est important car cela permet de s'assurer que votre publicité atteint les bonnes personnes au bon moment.

1. Fixez votre offre: TikTok propose des enchères automatiques et manuelles. L'enchère automatique permet à TikTok d'optimiser vos dépenses publicitaires pour obtenir les meilleurs résultats, tandis que l'enchère manuelle vous permet de fixer un montant maximum que vous êtes prêt à payer par lead.
2. Planifiez vos annonces: Choisissez si vous souhaitez que votre publicité soit diffusée en continu ou pour une durée spécifique. Si vous proposez une offre ou un événement sensible au temps, programmez votre publicité pour qu'elle apparaisse au moment où elle est la plus pertinente.

Étape 6 : Lancer votre campagne

Une fois que tout est prêt - votre public est défini, l'annonce est prête et le budget est fixé - il est temps de lancer votre campagne ! Avant de cliquer sur "Envoyer", vérifiez tout :

• Assurez-vous que votre formulaire de contact fonctionne correctement.
• Révisez vos paramètres de ciblage.
• Veillez à ce que votre vidéo soit attrayante et de haute qualité.

Cliquez sur Lancementet TikTok commencera à diffuser votre annonce auprès de votre public cible.

Étape 7 : Contrôler et optimiser votre campagne

Votre campagne est en ligne ! Mais cela ne signifie pas que le travail est terminé. Pour obtenir les meilleurs résultats, vous devez surveiller et optimiser activement votre campagne. Voici les points sur lesquels vous devez vous concentrer :

1. Suivez vos indicateurs: Dans le gestionnaire d'annonces de TikTok, vous pouvez surveiller les indicateurs clés de performance (KPI) tels que :
   • Coût par lead (CPL): Combien vous dépensez pour chaque prospect généré.
   • Taux de conversion des prospects: Le pourcentage d'utilisateurs qui ont rempli le formulaire de contact après avoir vu votre annonce.
   • Taux de clics (CTR): Le pourcentage de personnes qui ont cliqué sur votre annonce pour interagir avec le formulaire.
2. Tests A/B: Testez différentes versions de votre publicité (par exemple, en changeant la vidéo, le CTA ou les champs du formulaire) pour voir laquelle est la plus performante. TikTok vous permet d'effectuer des tests fractionnés pour trouver la version la plus efficace.
3. Ajuster le budget et l'offre: Si certaines publicités ou audiences sont performantes, augmentez le budget. Si d'autres sont moins performantes, envisagez de modifier la création ou de réduire les dépenses.

Étape 8 : Suivi de vos clients potentiels

Une fois que vous avez recueilli des pistes, il est important d'assurer un suivi rapide. C'est là qu'intervient l'aspect relationnel. Utilisez des courriels automatisés ou des contacts directs pour entretenir les clients potentiels et les faire progresser dans l'entonnoir des ventes.

Conclusion : Commencez à générer des prospects comme un pro !

La mise en place d'une campagne de génération de leads TikTok peut sembler intimidante au premier abord, mais une fois qu'on l'a décomposée, c'est un processus gérable et gratifiant. Grâce au ciblage avancé et aux formats publicitaires interactifs de TikTok, vous pouvez capturer des prospects précieux et les transformer en clients fidèles.

Prêt à générer des prospects sur TikTok ? Suivez ces étapes, continuez à tester et regardez votre entreprise se développer à mesure que vous vous engagez avec votre public d'une manière amusante et significative.

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Meilleures pratiques pour optimiser votre campagne de génération de leads TikTok

Une fois que votre campagne de génération de leads TikTok est lancée, il est temps de se concentrer sur l'optimisation. Comme pour toute stratégie marketing, un perfectionnement continu est essentiel pour améliorer les performances, réduire les coûts et maximiser les résultats. Dans cette section, nous allons nous pencher sur les meilleures pratiques pour vous aider à optimiser votre campagne de génération de leads TikTok afin d'obtenir un meilleur engagement et des leads de meilleure qualité.

1. Utilisez des créations qui attirent l'attention (ne sautez pas les 3 premières secondes)

Les premières secondes de votre publicité TikTok sont cruciales : c'est l'occasion d'attirer l'attention et d'inciter les utilisateurs à remplir votre formulaire de contact. Si votre création n'attire pas rapidement l'attention de l'internaute, il passera à côté.

• Les accrocher tôt: Commencez votre vidéo par une déclaration audacieuse, une question ou un élément visuel qui attire immédiatement l'attention. Considérez votre publicité TikTok comme une mini-histoire. Vous voulez susciter la curiosité dans les 3 premières secondes.
• Soyez bref et concis: TikTok est axé sur les contenus courts. Veillez donc à ce que votre vidéo ne soit pas trop longue. Visez un maximum de 15 à 30 secondes. N'oubliez pas que vous voulez aller droit au but et inciter à l'action rapidement.
• Utiliser des visuels dynamiques: Des visuels de haute qualité et des effets dynamiques permettent à votre annonce de se démarquer dans un fil d'actualité surchargé. Utilisez des superpositions de texte, des transitions et des animations qui correspondent à l'ambiance amusante et créative de TikTok.
• Un CTA fort: Votre appel à l'action doit être clair et direct, et encourager les utilisateurs à agir immédiatement. Des mots comme "Inscrivez-vous maintenant", "Réclamez votre place" ou "Obtenez votre cadeau" fonctionnent bien.

2. Exploiter les capacités de ciblage de TikTok

TikTok offre une multitude d'options de ciblage qui peuvent vous aider à vous assurer que vos annonces de génération de leads atteignent le bon public. Mieux vous définissez votre public, plus vous avez de chances d'obtenir des prospects de qualité.

• Ciblage des intérêts: Veillez à aligner votre ciblage sur les intérêts spécifiques de votre public. Par exemple, si vous faites la promotion d'un produit de fitness, ciblez les utilisateurs qui s'intéressent à des contenus liés au fitness.
• Ciblage comportemental: Exploitez les données comportementales pour cibler les utilisateurs en fonction de leurs actions. Par exemple, si une personne a récemment interagi avec le produit ou le service d'un concurrent, elle sera peut-être plus encline à s'intéresser à votre publicité.
• Audiences personnalisées: Vous pouvez télécharger des listes de clients ou utiliser les données de votre site web pour créer des audiences personnalisées pour des campagnes plus personnalisées. Par exemple, cibler les utilisateurs qui ont abandonné leur panier ou qui ont interagi avec vos précédents formulaires de contact peut donner d'excellents résultats.
• Publics similaires: Une fois que vous avez constitué une audience à fort taux de conversion, vous pouvez créer des audiences similaires, qui vous permettent d'atteindre des utilisateurs qui partagent des caractéristiques similaires à celles de vos prospects les plus performants.

3. Testez vos publicités pour obtenir de meilleurs résultats

Les tests A/B (ou tests fractionnés) sont l'un des meilleurs moyens de comprendre ce qui plaît à votre public et d'affiner vos campagnes. Le Gestionnaire d'annonces TikTok vous permet d'effectuer facilement des tests A/B pour divers éléments de vos annonces de génération de leads, tels que :

• Éléments créatifs: Essayez différents formats de vidéo, accroches, visuels et CTA pour voir ce qui fonctionne le mieux.
• Champs du formulaire de prospect: Testez différentes combinaisons de questions dans les formulaires de contact. Par exemple, le fait de demander uniquement une adresse électronique génère-t-il plus de prospects que le fait de demander à la fois une adresse électronique et un numéro de téléphone ? Veillez à ce que le formulaire soit court et voyez comment les différentes questions influent sur les conversions.
• Ciblage: Testez différents segments d'audience (par exemple, l'âge, la localisation, les intérêts et les comportements) pour voir quels groupes réagissent le mieux à votre offre.

L'exécution de tests A/B cohérents vous permet d'améliorer progressivement vos annonces et d'augmenter votre taux de conversion au fil du temps.

4. Optimisez votre formulaire de contact pour la conversion

Votre formulaire de contact est l'endroit où les utilisateurs passent à l'action. Il est donc essentiel de l'optimiser pour obtenir des taux de conversion plus élevés. Voici comment vous pouvez affiner votre formulaire pour obtenir des résultats optimaux :

• Soyez bref et simple: Ne demandez que les informations essentielles. Plus vous incluez de champs, plus il y a de chances que les utilisateurs abandonnent le formulaire avant de le soumettre. Le nom, l'adresse électronique et le numéro de téléphone suffisent généralement pour commencer.
• Informations sur le pré-remplissage: Si possible, utilisez la fonction de remplissage automatique de TikTok pour remplir automatiquement les champs du formulaire en fonction des données de l'utilisateur. Il est ainsi plus facile pour eux de remplir le formulaire, ce qui peut considérablement augmenter les taux de conversion.
• Ajouter une clause de confidentialité: Rassurez les utilisateurs sur la sécurité de leurs informations en incluant un bref lien vers la politique de confidentialité ou une clause de non-responsabilité. Cela permet d'instaurer un climat de confiance et d'améliorer les taux de conversion.
• Optimisation mobile: Veillez à ce que votre formulaire de contact soit adapté aux mobiles, car la plupart des utilisateurs de TikTok accèdent à la plateforme via des appareils mobiles. Veillez à ce que la présentation soit claire et que les boutons soient faciles à cliquer.

5. Contrôler et ajuster votre budget et votre stratégie d'enchères

Une gestion efficace du budget est essentielle pour maximiser le retour sur investissement de vos dépenses publicitaires. Une fois votre campagne lancée, surveillez de près ses performances et ajustez votre budget ou votre stratégie d'enchères si nécessaire.

• Commencer modestement, augmenter progressivement: Commencez par un budget modeste pour tâter le terrain. Une fois que vous aurez trouvé le public et la création qui conviennent, augmentez progressivement vos dépenses pour développer la campagne.
• Ajustez votre stratégie d'enchères: Si vous utilisez les enchères manuelles, surveillez votre coût par lead (CPL). S'il est plus élevé que prévu, envisagez d'ajuster votre enchère ou de passer à l'enchère automatique pour permettre à TikTok d'optimiser les résultats.
• Optimiser pour les publics les plus performants: Une fois que vous avez identifié les segments d'audience ou les créations publicitaires qui donnent les meilleurs résultats, allouez une plus grande partie de votre budget à ces domaines pour une meilleure efficacité.

6. Recibler les prospects qui n'ont pas converti

Tous les prospects qui voient votre annonce ne remplissent pas immédiatement le formulaire. C'est pourquoi le reciblage est essentiel à votre stratégie de génération de leads.

• Engagement Retargeting: Vous pouvez recibler les utilisateurs qui ont interagi avec votre publicité mais qui n'ont pas rempli le formulaire de contact. Ils ont peut-être regardé votre vidéo mais ne se sont pas inscrits. Vous pouvez leur proposer une annonce avec une offre ou un rappel plus convaincant.
• Reciblage de sites web: Utilisez le pixel de TikTok pour suivre les utilisateurs qui ont visité votre site web mais n'ont pas rempli votre formulaire de contact. Vous pouvez alors leur proposer des publicités spécialement conçues pour les encourager à revenir et à soumettre leurs informations.

7. Utiliser des offres claires et convaincantes

La proposition de valeur que vous offrez dans votre annonce de génération de leads TikTok joue un rôle important dans la décision des utilisateurs de soumettre ou non leurs coordonnées. Si votre offre n'est pas suffisamment convaincante, les utilisateurs peuvent hésiter à remplir le formulaire.

• Gratuités et réductions: Offrir quelque chose de valeur (par exemple, des essais gratuits, des réductions ou un accès exclusif) est un excellent moyen de motiver les utilisateurs à vous communiquer leurs coordonnées.
• Urgence et rareté: L'ajout de l'urgence (par exemple, "Offre à durée limitée !") ou de la rareté (par exemple, "Seulement 50 places disponibles !") peut créer un sentiment de FOMO (Fear of Missing Out) et augmenter les taux de conversion.
• Des avantages clairs: Veillez à ce que votre annonce indique clairement les avantages que les utilisateurs tireront de l'envoi de leurs informations. Qu'il s'agisse d'un livre électronique gratuit, d'une offre à durée limitée ou d'une consultation gratuite, les utilisateurs doivent savoir exactement ce qu'ils obtiendront.

8. S'engager avec vos prospects après la collecte

La génération de leads ne s'arrête pas à la collecte des informations. Il est essentiel d'assurer un suivi rapide et personnalisé des clients potentiels afin de les convertir en clients réels.

• Utiliser des courriels automatisés: Mettez en place une séquence d'e-mails automatisés pour assurer le suivi de vos clients potentiels. Le premier courriel doit les remercier de s'être inscrits et leur proposer l'offre ou la ressource promise.
• Sensibilisation personnalisée: Si possible, faites un suivi plus personnalisé (par courrier électronique ou par téléphone) afin d'entretenir la relation et de répondre à toutes les questions qu'ils pourraient avoir.
• Segmentez vos prospects: Toutes les pistes ne sont pas identiques. Segmentez vos prospects en fonction de leur comportement ou de leurs données démographiques, et adaptez votre stratégie de suivi à chaque segment. Par exemple, les prospects qui ont cliqué sur un bouton "Acheter maintenant" peuvent être plus avancés dans l'entonnoir de vente que ceux qui ont simplement demandé un guide gratuit.

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Conclusion : Commencez dès aujourd'hui à générer des prospects avec TikTok

Maintenant que vous avez acquis une solide compréhension de la génération de leads par TikTok, il est temps de passer à l'action et de tirer parti de cet outil puissant pour la croissance de votre entreprise. Le mélange unique de créativité, de divertissement et de ciblage précis de TikTok vous permet d'atteindre vos clients idéaux et de les engager d'une manière plus authentique et plus efficace que la publicité traditionnelle.

Pourquoi attendre ?

N'attendez pas le moment idéal - commencez modestement, expérimentez et ajustez au fur et à mesure. Que vous soyez une startup cherchant à collecter des adresses électroniques ou une marque bien établie construisant une base de données clients, les capacités de génération de leads de TikTok sont conçues pour fournir des résultats concrets. Et le meilleur dans tout ça ? La plateforme continue d'évoluer, ce qui signifie qu'il y a toujours plus d'opportunités pour les entreprises de se démarquer.

N'oubliez pas que la génération de prospects ne se limite pas à la collecte d'informations de contact ; il s'agit de créer des relations durables avec vos clients potentiels. Grâce aux formulaires instantanés de TikTok ou en dirigeant le trafic vers les formulaires de votre site Web, vous pouvez entretenir ces relations et faire progresser les clients potentiels dans l'entonnoir des ventes.

Vos prochaines étapes :

1. Mise en place de votre première campagne: Allez-y et mettez en place une campagne de génération de leads sur le Gestionnaire d'annonces TikTok. Ne vous souciez pas de la perfection dès le premier essai. L'essentiel est de commencer.
2. Tester et optimiser: Une fois votre campagne lancée, surveillez les performances et ajustez vos créations, votre ciblage et vos formats publicitaires en fonction des résultats.
3. Suivi des prospects: Une fois que vous avez capturé des prospects, assurez-vous d'effectuer un suivi avec un contenu personnalisé et attrayant afin de les rapprocher d'un achat.
4. Rester créatif: Gardez un œil sur les tendances et continuez à expérimenter des formats créatifs pour rester pertinent et maintenir l'intérêt de votre public.

Dernière réflexion:

TikTok est rapidement devenue l'une des plateformes les plus efficaces et les plus attrayantes pour les spécialistes du marketing. Ce n'est pas seulement un espace pour les vidéos virales ou les tendances influencées - c'est un outil puissant pour développer votre base de clients et obtenir des résultats commerciaux significatifs.

Que vous soyez novice ou pro, il est temps de vous lancer dans la génération de leads avec TikTok et de commencer à transformer les vues en leads, et les leads en clients fidèles. Plus vite vous commencerez, plus vite vous verrez les résultats !

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