Nouveau sur TikTok Ads ? Ne vous inquiétez pas ! Avant de vous plonger dans cet article, n'oubliez pas de consulter notre guide étape par étape sur la façon d'ouvrir votre compte TikTok Ads et de commencer à placer des annonces. Que vous débutiez ou que vous cherchiez à améliorer vos compétences, ce didacticiel vous aidera à configurer votre compte et à faire en sorte que vos annonces fonctionnent correctement. Cliquez sur le bouton ci-dessous pour commencer !
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Introduction : Parlons des publicités TikTok
TikTok - où les défis de danse, les tendances virales et les vidéos de chats règnent en maîtres. Mais attendez, saviez-vous que cette application n'est pas seulement un endroit où l'on peut faire de drôles de synchronisations labiales et des tutoriels culinaires exagérés ? C'est aussi une mine d'or pour les entreprises qui cherchent à entrer en contact avec des millions de clients potentiels. Et non, je ne parle pas de jeter votre argent dans les poches d'un influenceur TikTok pour faire le travail (même si c'est cool aussi). Je parle de TikTok publicité, bébé.
Je comprends. L'idée de diffuser des publicités sur TikTok semble excitante. Vous imaginez probablement votre produit ou service exploser du jour au lendemain, atteindre des dizaines de milliers de personnes et peut-être même devenir viral. Il est facile de s'enthousiasmer, n'est-ce pas ? Mais avant d'appuyer sur la gâchette et sur le bouton "Lancer la campagne", attendez une seconde.
Tout comme le fait de se rendre à une fête sans savoir où se trouvent les en-cas ou qui sera présent, se lancer dans la publicité TikTok sans plan peut s'avérer désastreux. Mais n'ayez crainte ! Je suis là pour vous guider à travers les cinq choses que vous devez absolument faire. besoin de savoir avant de commencer à diffuser vos annonces. Croyez-moi, vous me remercierez plus tard.
Alors, attachez votre ceinture. Que vous soyez novice en matière de publicités TikTok ou que vous souhaitiez simplement vous rafraîchir la mémoire, ce guide vous présentera les conseils indispensables pour éviter les pièges les plus courants et vous mettre sur la bonne voie.
Connaître son public (parce qu'il ne s'agit pas seulement de devenir viral)
Imaginez la situation : Votre publicité est prête, la musique est entraînante, les images sont parfaites et vous avez même ajouté une tendance TikTok pour faire bonne mesure. Vous êtes sur le point d'appuyer sur le bouton "Publier" et vous vous attendez à ce que les likes, les commentaires et les ventes affluent, n'est-ce pas ?
Mais attendez une seconde - avant de devenir viral (ou du moins d'espérer le devenir), vous devez vous assurer que vous savez réellement ce qui suit qui que vous ciblez avec votre publicité. Attention : le fait de devenir viral ne signifie pas toujours que les bonnes personnes achètent vos produits.
Soyons réalistes : l'algorithme de PT3T peut faire des merveilles si vous savez comment l'exploiter. Mais si vous ne ciblez pas les bonnes personnes, vous risquez de vous retrouver avec des centaines de milliers de vues... et aucune vente. C'est comme si vous vous présentiez dans un restaurant végétalien pour présenter votre nouvelle boisson énergisante aromatisée au steak : tout le monde vous regardera bizarrement et vous ne vendrez pas une seule bouteille.
C'est là que le ciblage de l'audience entre en jeu. La plateforme publicitaire de TikTok offre des outils de ciblage robustes qui vous permettent de spécifier qui devrait voir votre contenu en fonction de facteurs tels que l'âge, les centres d'intérêt, les comportements et même la localisation. En d'autres termes, ne vous contentez pas de couvrir l'ensemble de la base d'utilisateurs de TikTok en espérant que cela colle. Soyez stratégique.
Imaginez, par exemple, que vous vendiez du matériel de gymnastique. Si votre publicité se retrouve devant des personnes qui sont plus intéressées par le yoga ou le jardinage que par la musculation, ne vous étonnez pas qu'elle soit ignorée. En revanche, si vous ciblez des personnes qui suivent des influenceurs dans le domaine du fitness ou qui se sont intéressées à des contenus liés à la gym, vous aurez beaucoup plus de chances d'obtenir des conversions.
Un petit conseil : Utiliser les données d'audience de TikTok pour en savoir plus sur les personnes les plus susceptibles d'être intéressées par vos produits. C'est comme avoir un aperçu d'une recette avant même de commencer à cuisiner. Vous ne feriez pas un gâteau sans vérifier les ingrédients, n'est-ce pas ?
Alors, n'oubliez pas : Sachez à qui vous vous adressez. Si vous parvenez à cibler correctement votre public, vous aurez bien plus de chances de transformer ces vues en quelque chose de plus précieux qu'un simple coup de dopamine.
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La créativité est reine (mais ne la compliquez pas à l'excès)
Très bien, maintenant que vous connaissez votre public, il est temps de parler de la véritable star du spectacle : le créatif. Oui, le contenu que vous diffusez est ce qui va accrocher les gens et les inciter à arrêter de faire défiler les pages au milieu de leur numéro de danse. Mais avant de commencer à réfléchir à votre campagne publicitaire "chef-d'œuvre", mettons les choses au clair : les utilisateurs de TikTok veulent un contenu amusant, réel et engageant - pas une publicité surproduite, de style hollywoodien, qui leur donne envie de cliquer sur "sauter".
Voici ce qu'il faut savoir : le programme TikTok est axé sur l'authenticité. Si votre annonce semble trop "publicitaire", les gens le remarqueront. Et croyez-moi, ils n'hésiteront pas à la faire défiler. Imaginez que vous êtes à une fête et que quelqu'un entre avec un panneau d'affichage géant autour du cou, en criant "ACHETEZ MON OBJET !". Vous diriez probablement : "Euh, non merci". Maintenant, imaginez que cette même personne entre avec une ambiance cool et décontractée, qu'elle discute avec les gens et qu'elle partage quelque chose d'authentiquement intéressant. C'est beaucoup mieux, non ?
Examinez certaines des publicités TikTok les plus réussies et vous remarquerez une constante : elles sont naturel. Qu'il s'agisse d'un scénario réaliste, d'une démonstration rapide d'un produit en action ou d'un sketch amusant en rapport avec votre marque, votre contenu doit avoir sa place sur TikTok, et non pas interrompre l'ambiance.
Permettez-moi de vous donner un petit exemple : Un de mes amis a voulu faire une publicité pour sa nouvelle application, et il a mis le paquet : une vidéo super soignée, un montage intense et un script qui semblait destiné à une salle de réunion d'entreprise. Devinez quoi ? Elle a fait un flop. C'est un échec cuisant. Pourquoi ? Parce que c'était trop sérieux. Les utilisateurs de TikTok aiment le contenu léger, et plus vous pouvez garder les choses amusantes et décontractées, mieux c'est.
Cela ne veut pas dire qu'il faut se contenter de faire une vidéo bancale avec son téléphone et s'arrêter là (sauf si c'est votre style et que cela correspond à votre marque). L'essentiel est de rester simple, d'être divertissant et, surtout, de ne pas trop réfléchir. Parfois, moins, c'est mieux.
Voici un conseil de pro : réfléchissez à la manière dont vous consommez le contenu sur TikTok. Arrêteriez-vous de faire défiler la page pour une publicité trop léchée et formelle ? Probablement pas. En revanche, si vous avez vu un clip facile à comprendre, qui vous a fait sourire ou qui vous a apporté quelque chose, vous resterez probablement pour en savoir plus. C'est l'ambiance que vous devez viser !
Il faut donc que votre création soit fraîche, amusante et en phase avec la plateforme. Si vous faites cela, vous vous démarquerez de la mer de publicités exagérées et, qui sait, vous ferez peut-être de votre produit une star de TikTok !
Fixer un budget réaliste (il ne s'agit pas seulement de jeter de l'argent par les fenêtres)
Bon, nous arrivons maintenant à la partie qui peut faire ou défaire votre campagne publicitaire TikTok...le budget. Je sais, je sais, l'idée de dépenser une grosse somme d'argent en publicités peut sembler être un raccourci instantané vers le succès, mais croyez-moi quand je dis : ce n'est pas le montant que vous dépensez qui compte, c'est la manière dont vous le dépensez judicieusement.
Considérez votre budget comme une pizza : Vous pouvez vous lancer à fond et commander tout le menu, mais si vous ne savez pas quelles garnitures choisir, vous vous retrouverez avec une combinaison très aléatoire (et probablement peu appétissante). Alors, au lieu de faire sauter votre carte de crédit, prenez le temps de réfléchir d'abord à quelques points essentiels.
Tout d'abord, ne fixez pas votre budget en fonction de "ce que vous pouvez vous permettre"Fixez-le en fonction de vos besoins réels. Si vous débutez, il n'est pas nécessaire de vous lancer à corps perdu dans un budget quotidien colossal. Je vous recommande de commencer modestement, de tester quelques créations publicitaires et options de ciblage différentes, et de voir ce qui fonctionne. C'est comme pour les rendez-vous galants : il n'est pas nécessaire de planifier le mariage après le premier rendez-vous autour d'un café. Vous ne dépenseriez pas une fortune pour un premier rendez-vous, n'est-ce pas ? Il en va de même pour les publicités.
Laissez-moi vous donner un exemple : Un de mes amis a récemment lancé une boutique de commerce électronique vendant des chaussures de sport personnalisées. Il a décidé de lancer sa campagne publicitaire TikTok avec un budget quotidien de $100 - audacieux, mais pas exorbitant. Après quelques jours, ils se sont rendu compte que l'un de leurs formats publicitaires donnait de bien meilleurs résultats que les autres. ont réaffecté leur budget à la plus performante. Ils n'ont pas gaspillé tout leur budget pour une seule idée, et ils n'ont pas gaspillé d'argent pour des publicités qui ne fonctionnaient pas. Une décision intelligente, n'est-ce pas ?
N'oubliez pas non plus le Budget à vie ou budget journalier décision. Si vous testez une campagne, un budget journalier peut être plus approprié. En revanche, si vous menez une stratégie à long terme, vous pouvez opter pour un budget à vie. Cela permet à TikTok d'optimiser la diffusion tout au long de la campagne en fonction de ce qui fonctionne, ce qui peut s'avérer plus rentable.
Et voici le plus important : soyez patient ! Les publicités TikTok nécessitent souvent quelques ajustements, aussi ne vous attendez pas à des résultats instantanés. Vous devrez peut-être ajuster votre budget au fur et à mesure, en fonction des résultats de vos campagnes. Mais n'oubliez pas que le fait de consacrer plus d'argent à un problème ne garantit pas le succès. Il s'agit avant tout de tester, d'optimiser et d'augmenter le budget lorsque vous voyez ce qui fonctionne.
Gardez donc un budget réaliste. Commencez modestement, testez, apprenez et n'augmentez vos dépenses qu'une fois que vous êtes sûr que votre publicité fonctionne comme vous le souhaitez. Et n'oubliez pas qu'il n'y a pas de honte à jouer la carte de la sécurité jusqu'à ce que vous vous soyez familiarisé avec la plateforme. Vous construisez une relation avec votre public, vous ne vous contentez pas de lui jeter de l'argent par les fenêtres en espérant qu'il réagisse.
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Comprendre les formats publicitaires de TikTok (non, toutes les publicités ne sont pas identiques)
Maintenant que votre public, votre créativité et votre budget sont en place, il est temps de passer aux choses sérieuses : les différentes étapes de la vie d'une entreprise. formats publicitaires TikTok a à offrir. Vous vous dites peut-être : "Les publicités ne sont-elles pas toutes pareilles ? Il suffit de les diffuser et les gens les voient, n'est-ce pas ?" Oh, mon ami, il y a beaucoup plus que cela.
TikTok vous offre un vaste choix de formats publicitaires, chacun d'entre eux ayant une fonction différente. C'est un peu comme choisir entre différents types de pizzas. Parfois, vous voulez une part de fromage classique, et d'autres fois, vous avez envie d'une pizza bien garnie avec tout ce qu'il faut sur le dessus. Le fait est que vous devez choisir le bon format en fonction de ce que vous essayez d'obtenir.
Décortiquons les principaux formats publicitaires TikTok, et je vous promets que ce sera plus amusant que de lire une liste de courses.
Annonces In-Feed
Il s'agit de publicités TikTok standard, comme celles qui apparaissent lorsque vous faites défiler votre fil d'actualité. Vous les avez déjà vues. Elles ressemblent à des vidéos TikTok normales, à l'exception de la petite étiquette "sponsorisé" en bas de page. La clé des publicités In-Feed est qu'elles doivent se fondre parfaitement dans le contenu organique que les utilisateurs de TikTok consomment déjà. Considérez-les comme votre publicité "de tous les jours", parfaite pour la plupart des entreprises et idéale pour obtenir un premier engagement.
Conseil de pro : Les publicités In-Feed sont idéal pour les entreprises de commerce électronique parce qu'ils permettent aux utilisateurs de prendre des mesures immédiates, comme visiter votre site web ou acheter directement à partir de votre TikTok Shop. Vous voulez des résultats immédiats ? C'est ce qu'il vous faut.
Annonces TopView
Si vous voulez faire passer votre jeu publicitaire au niveau supérieur, les publicités TopView sont ce qu'il vous faut. Ces mauvais garçons apparaissent dès l'ouverture de l'applicationIls occupent donc le devant de la scène et dominent l'ensemble de l'écran. C'est comme avoir un panneau d'affichage au milieu de Times Square - une visibilité énorme ! Mais bien sûr, un grand pouvoir s'accompagne d'une grande responsabilité.
Les annonces TopView sont parfaites pour les grands lancements ou les grandes campagnes de sensibilisation à une marque, en particulier si vous souhaitez créer un effet de surprise. Mais il y a un problème : elles peuvent être coûteuxIl faut donc s'assurer d'avoir une stratégie bien définie avant de se lancer dans ce format.
Exemple : Imaginons que vous lanciez un tout nouveau produit et que vous souhaitiez avoir un impact massif. Une annonce TopView est le moyen idéal de faire découvrir votre marque à tout le monde. Mais ne comptez pas sur elle pour tout, utilisez-la pour les moments prioritaires.
Défis Hashtag de marque
C'est là que la magie opère. Les défis Hashtag de marque encouragent les utilisateurs de TikTok à participer à une tendance en créant du contenu autour de votre marque ou de votre produit. C'est comme lancer une foule éclair, sauf qu'il s'agit d'un mouvement créatif sur Internet et que tout le monde est encouragé à y participer.
Imaginez que votre marque lance un défi qui demande aux utilisateurs de poster des vidéos d'eux-mêmes en train d'utiliser votre produit ou de participer à une activité amusante liée à l'identité de votre marque. Le plus intéressant ? L'algorithme de TikTok adore ce genre de défis et, s'ils sont adoptés, votre marque pourrait se retrouver partout. C'est le potentiel viral à son meilleur.
Avertissement : Ces défis peuvent nécessiter un peu de planification, car vous devez créer un hashtag attrayant, un appel à l'action clair et une idée amusante pour inciter les gens à se joindre à vous. Mais si vous vous y prenez bien, vous obtiendrez un engagement massif et, avec un peu de chance, des ventes massives.
Effets de marque
Vous souhaitez que votre marque fasse partie intégrante de l'expérience TikTok ? Entrez dans Branded Effects, qui vous permet de créer vos propres filtres ou effets spéciaux personnalisés que les utilisateurs peuvent ajouter à leurs vidéos. Imaginez : Vous créez un filtre personnalisé qui donne l'impression que les gens portent la dernière paire de lunettes de soleil de votre marque, et soudain, tout le monde sur TikTok affiche son nouveau look.
Ils peuvent constituer un moyen amusant et créatif de renforcer la notoriété de la marque tout en engageant directement les utilisateurs. Si vous avez une marque qui se nourrit de créativité ou d'attrait visuel (je vous regarde, marques de mode et de beauté), ce format peut changer la donne.
Alors, lequel choisir ?
Choisir le bon format publicitaire, c'est comme choisir le bon outil pour le travail. Vous n'utiliseriez pas un marteau pour visser une ampoule, n'est-ce pas ? De la même manière, chaque format publicitaire a ses points forts, et le choix de l'un d'entre eux dépend de votre objectif.
- Vous voulez un engagement rapide ? Optez pour les publicités In-Feed.
- Vous lancez quelque chose d'énorme et vous avez besoin d'une visibilité maximale ? TopView Ads fera l'affaire.
- Vous souhaitez devenir viral grâce à un contenu généré par les utilisateurs ? Les défis Hashtag de marque sont votre meilleur atout.
- Besoin d'une expérience amusante et interactive ? Essayez les effets de marque.
L'essentiel est de choisir le format qui correspond aux objectifs de votre campagne. Pensez stratégiquement - il n'est pas nécessaire d'utiliser tous les formats publicitaires possibles et imaginables (à moins que vous ne vous sentiez vraiment aventureux).
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Faire preuve de patience (Rome ne s'est pas construite en un jour, et les publicités réussies non plus)
Très bien, il est maintenant temps de parler de la chose qui donne des sueurs froides à la plupart des publicitaires : la patience. La diffusion des publicités TikTok n'est pas un sprint, c'est plutôt un marathon. Et je sais, je sais que cela peut être difficile. Vous êtes impatient de voir les premières ventes arriver, vous voulez des résultats immédiats et il se peut même que vous consultiez le tableau de bord de votre campagne toutes les cinq minutes, en vous demandant pourquoi le monde n'est pas encore en train de s'emballer pour votre publicité.
Voici la vérité : les bonnes choses prennent du temps. Rome ne s'est pas construite en un jour, et les campagnes publicitaires réussies non plus. Il est facile de se sentir frustré lorsque vous ne voyez pas de résultats immédiats, mais croyez-moi, cela fait partie du processus. L'algorithme de TikTok a besoin de temps pour apprendre à connaître votre public, comprendre quel type de contenu trouve un écho auprès de lui et optimiser vos annonces pour obtenir les meilleures performances.
Soyons honnêtes, lorsque vous débutez, c'est comme si vous organisiez une fête et que vous espériez que les gens viennent. Parfois, il faut envoyer plus d'invitations, ajuster la liste de lecture ou même repenser le thème de la fête avant que les choses ne décollent vraiment. Et devinez quoi ? C'est tout à fait normal. Ne vous découragez pas si vos premières campagnes ne sont pas couronnées de succès. La clé est de lui donner le temps de fonctionner.
Faire confiance au processus
Voici une anecdote : Un jour, un de mes clients a lancé sa campagne TikTok et, après une semaine sans ventes importantes, il m'a appelé, paniqué. "Pourquoi personne n'achète ?", m'a-t-il demandé. J'ai pris une grande respiration et je lui ai rappelé que les publicités, en particulier sur TikTok, ont besoin de temps pour atteindre leur plein potentiel. Je les ai aidés à peaufiner leur ciblage et leur création, mais nous avons également décidé de leur donner du temps pour qu'elles atteignent leur plein potentiel. une autre semaine avant de procéder à des changements radicaux.
Dès la deuxième semaine, les ventes ont commencé à affluer. Dès la troisième semaine, ils ont enregistré une croissance constante. La leçon à en tirer ? La patience est la clé. Si vous procédez à des ajustements trop rapides, vous risquez de perturber la capacité de l'algorithme à apprendre ce qui fonctionne. Parfois, la meilleure chose à faire est de laisser l'algorithme faire son travail pendant que vous vous asseyez et observez.
Comment mettre la patience à votre service
Vous vous dites probablement : "D'accord, mais comment puis-je éviter de perdre du temps ou de l'argent si je suis censé attendre ?". Voici l'astuce : pendant que vous laissez à l'algorithme le temps d'optimiser, vous pouvez toujours modifier les choses de manière stratégique. Surveillez vos annonces, suivez leurs performances et procédez à de petits ajustements en fonction de ce que vous observez.
Par exemple :
- Si votre engagement est faibleSi vous avez besoin de plus d'informations, essayez de tester une nouvelle création publicitaire avec une accroche ou un ton différent. Parfois, un léger changement dans votre message peut faire une grande différence.
- Si vos conversions ne sont pas très bonnesIl est donc peut-être temps de revoir votre page d'atterrissage ou votre offre de produit pour voir si elle correspond à ce que les gens recherchent.
- Si votre coût par clic est élevéPour ce qui est de la publicité, examinez votre ciblage. Est-il trop large ? Réduisez-le pour vous concentrer sur le public le plus susceptible de passer à l'action.
Mais voici l'essentiel : vous n'avez pas besoin de revoir l'ensemble de votre campagne à chaque fois que les choses tournent au ralenti. Les publicités TikTok sont conçues pour optimiser au fil du tempsIl faut parfois attendre quelques séries avant que les résultats ne commencent à se faire sentir. Tout comme une relation, une campagne publicitaire solide prend du temps pour se développer.
Donnez-lui au moins un mois
Si vous souhaitez vraiment diffuser des publicités TikTok, je vous recommande de donner à toute nouvelle campagne au moins 30 jours avant de décider s'il fonctionne ou non. Pendant cette période, vous pourrez recueillir suffisamment de données pour prendre des décisions en connaissance de cause. Vous serez surpris de voir tout ce que vous pouvez apprendre en étant patient et en laissant vos campagnes respirer.
Conclusion : Vous êtes prêt pour les publicités TikTok
Et voilà...5 choses à savoir avant de faire de la publicité pour TikTok. Qu'il s'agisse de choisir les bons formats publicitaires, de tester votre création ou de contrôler les performances, il y a beaucoup de choses à prendre en compte, mais ne vous laissez pas submerger. Considérez les publicités TikTok comme une expérience amusante : vous n'obtiendrez pas la perfection du premier coup, mais cela fait partie du plaisir.
Voici le principaux enseignements: TikTok est axé sur la créativité, l'expérimentation et l'optimisation. Tant que vous restez engagé et que vous continuez à apprendre, vous trouverez ce qui fonctionne pour votre marque. Commencez modestement, testez différentes idées et surveillez de près vos résultats. Bientôt, vous diffuserez des publicités qui produiront des résultats concrets, qu'il s'agisse d'un plus grand nombre de clics, d'une augmentation des ventes ou d'un moment viral dont tout le monde parlera.
Il est maintenant temps de mettre en pratique ce que vous avez appris. Prenez votre téléphone, laissez libre cours à votre créativité et commencez à expérimenter vos publicités TikTok. Rappelez-vous : vous n'avez pas besoin d'être parfait, mais vous devez ont besoin de s'amuser. Si vous restez concret, stratégique et que vous ne cessez jamais de tester, le potentiel de TikTok est à votre portée.
Bonne publicité, et que vos campagnes TikTok soient aussi virales que votre mode de danse préférée !
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