¿Eres nuevo en TikTok Ads? No se preocupe. Asegúrese de consultar nuestra guía paso a paso sobre cómo abrir su cuenta de TikTok Ads y empezar a publicar anuncios. Tanto si acaba de empezar como si desea perfeccionar sus conocimientos, este tutorial le ayudará a configurar su cuenta y a que sus anuncios funcionen sin problemas. Haz clic en el botón de abajo para empezar.
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Introducción: La revolución de las redes sociales
Seamos realistas por un segundo: si llevas unos años en el mundo de la publicidad online, probablemente hayas oído la misma historia de siempre. Instagram y Facebook dominaron el reino de la publicidad en redes sociales durante una eternidad. Y todavía tienen su lugar. Pero aquí está el giro de la trama: TikTok está aquí, y está cambiando el juego más rápido que una tendencia de baile viral.
Con más de 1.800 millones de usuarios activos (sí, mil millones con B), TikTok ya no es sólo una plataforma para adolescentes que hacen playback y vídeos divertidos de mascotas. Es la plataforma it para llegar a un público nuevo y muy participativo. Si aún no te has sumergido en la publicidad TikTok, te lo estás perdiendo. Tanto si eres un profesional de Shopify como si acabas de empezar con tu primera tienda online, TikTok Ads es una oportunidad de oro para hacer crecer tu negocio.
Entra: Shopify y TikTok, una combinación perfecta para el marketing. Los comerciantes de Shopify disponen ahora de una integración muy sencilla con TikTok, lo que hace que sea más rápido y fácil que nunca poner tus productos frente a la audiencia perfecta. Y no te preocupes si no eres un genio de la tecnología o un gurú del marketing digital: este proceso es tan sencillo que hasta tu abuela podría lanzar un anuncio (vale, quizá la abuela no, pero ya me entiendes).
¿Por qué TikTok? Porque el poder de esta plataforma reside en su compromiso. Los usuarios de TikTok interactúan activamente con los contenidos, no se limitan a desplazarse pasivamente como en otras plataformas. ¿Y lo mejor? Los anuncios no parecen anuncios. La gente está ahí para ver contenidos entretenidos y divertidos, ¿y adivina qué? Eso es exactamente lo que vas a crear cuando comercialices tu tienda Shopify en TikTok.
En esta entrada del blog, vamos a desglosar el proceso paso a paso de la creación de su primera campaña de publicidad TikTok para su tienda Shopify. Si eres un empresario experimentado o un novato que acaba de empezar, te tenemos cubierto. Coge tu teléfono, porque estamos a punto de llevar tu tienda Shopify al siguiente nivel con los anuncios TikTok.
Configure su cuenta TikTok Ads Manager
Muy bien, empecemos por lo básico: crear su cuenta de TikTok Ads Manager. No te preocupes, esta parte es tan fácil como configurar tu cuenta de redes sociales favorita. Si puedes manejar Instagram o Facebook, ¡ya lo tienes!
Consulte nuestra guía paso a paso sobre cómo abrir su cuenta de TikTok Ads y empezar a publicar anuncios.
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Crear su cuenta
Lo primero es lo primero, diríjase a la TikTok Administrador de anuncios página. Haz clic en el botón "Crear una cuenta" y sigue las sencillas instrucciones para empezar. Tendrás que facilitar algunos datos básicos, como tu nombre, correo electrónico e información sobre tu empresa. No te estreses, no hace falta que saques todavía la licencia de tu empresa. TikTok es muy sencillo.
También tendrás que configurar un método de pago, porque, admitámoslo, no puedes pretender publicar anuncios sin desembolsar algo de dinero. Tendrás que vincular una tarjeta de crédito o débito (u otras opciones de pago, dependiendo de tu país). Asegúrate de que tus datos de pago son correctos, porque TikTok no te dejará publicar anuncios hasta que esté seguro de que puedes pagarlos. (Es decir, es justo, ¿no?)
Conectar su tienda Shopify a TikTok
Aquí es donde ocurre la magia. Ahora que tu cuenta de TikTok Ads Manager está lista, es hora de vincularla a tu tienda Shopify. Y créeme, este paso es más fácil que encontrar un meme viral en tu feed.
- Vaya a su Panel de administración de Shopify y busque el canal TikTok en la sección "Canales de venta".
- Hit Añadir canal y seleccione TikTok en la lista.
- Shopify te guiará a través de la conexión de tu cuenta TikTok Ads Manager. Todo lo que tienes que hacer es conceder permiso a Shopify para gestionar tus anuncios TikTok (no te preocupes, sigues teniendo el control).
Una vez que hayas conectado todo, tu tienda Shopify estará vinculada directamente a tu cuenta de TikTok Ads. Esto significa que puedes promocionar tus productos en TikTok sin complicados pasos intermedios. Es como crear una superautopista de comercio electrónico.
Consejo divertido:
Piense en TikTok Ads Manager como su pase entre bastidores al mundo de la publicidad de TikTok. Es donde se produce toda la magia entre bastidores. Y a diferencia de otras plataformas, en las que te puedes sentir abrumado por un sinfín de opciones y configuraciones, TikTok mantiene las cosas ordenadas y fáciles de usar. Es como la TikTok de las plataformas publicitarias: eficaz, atractiva y directa al grano.
Ahora que ya está configurado, está listo para dar el siguiente paso: crear su primera campaña. Pero llegaremos a eso muy pronto. Por ahora, tómate un momento para admirar tu nuevo y reluciente panel de Ads Manager y siéntete orgulloso de tu progreso.
Cree su primera campaña
Ahora que ya tienes tu cuenta de TikTok Ads Manager configurada y tu tienda Shopify conectada, es hora de remangarse y crear tu primera campaña publicitaria. No te preocupes, este paso es más emocionante que difícil, ¡es donde ocurre la magia!
Objetivos de la campaña: Elige tu veneno
Lo primero es lo primero, cuando hagas clic en "Crear" en el Administrador de anuncios, TikTok te pedirá que elijas un objetivo de la campaña. Esto es esencialmente lo que quiere conseguir con su anuncio: piense que es como elegir el objetivo de su entrenamiento. ¿Buscas un sprint rápido o quieres fortalecerte a largo plazo?
Estos son los principales objetivos de la campaña:
- Tráfico: Esto es para ti si quieres atraer visitantes a tu tienda Shopify. Quieres que la gente haga clic y eche un vistazo. Es como enviar un montón de invitaciones a la inauguración de tu tienda digital.
- Conversiones: A por el oro. Quieres que la gente comprar sus productos. Por lo tanto, esto es para cuando quieras centrarte en las ventas. Este objetivo funciona muy bien si has configurado tu tienda Shopify para realizar un seguimiento adecuado de las conversiones.
- Instalación de aplicaciones: Si tienes una aplicación de Shopify y quieres que la gente la descargue, esta es tu elección. Pero seamos realistas: si solo estás promocionando una tienda, probablemente te saltes esta por ahora.
Consejo profesional: Si acabas de empezar, Tráfico es un buen punto de partida. Te permite calentar a tu audiencia antes de pedirles que abran la cartera. Después de conseguir algo de tráfico y compromiso, puede cambiar a Conversiones para ventas más específicas.
Fijar el presupuesto: No se arruine
Bien, ahora que ha elegido el objetivo de su campaña, es el momento de decidir cuánto está dispuesto a gastar. No te preocupes, esta parte es bastante sencilla. TikTok te dará dos opciones:
- Presupuesto diario: Esta es la cantidad que estás dispuesto a gastar cada día. TikTok lo distribuirá uniformemente a lo largo de tu campaña.
- Presupuesto vitalicio: Es la cantidad total que está dispuesto a gastar durante la campaña. Si tiene previsto realizar su campaña durante una semana, deberá establecer un presupuesto que cubra todo el periodo.
Consejo profesional: Si eres nuevo en TikTok Ads, empieza con un Presupuesto diario y una pequeña cantidad para probar. Siempre puedes aumentarla a medida que descubras lo que funciona. Piénsalo como una prueba de conducción: no hace falta que compres el coche entero hasta que sepas que es el adecuado.
Estrategias de licitación: El arte de hacer valer su dinero
En las pujas le dices a TikTok cuánto estás dispuesto a pagar por cada interacción, ya sea un clic o una conversión. Puedes elegir entre varias estrategias de puja:
- Coste más bajo: Esta es la opción "Sólo estoy aquí para divertirme y gastar mi presupuesto sabiamente". El objetivo de TikTok es que consigas los mejores resultados por el mínimo dinero.
- Tope de licitación: Esto es para aquellos a los que les gusta controlar el gasto. Usted fija un coste máximo para cada conversión o clic, y TikTok hará todo lo posible para ajustarse a él. Es como establecer un límite de gasto en el centro comercial.
Para principiantes, Coste más bajo suele ser la mejor opción. Deja que el algoritmo de TikTok haga su magia y pronto empezarás a ver resultados.
El dilema del principiante: ¿tráfico o conversiones?
Seamos realistas por un segundo. Tienes una gran tienda en Shopify, y quieres hacer ventas... ayer. Pero la cuestión es la siguiente: no basta con poner un montón de anuncios y esperar lo mejor.
Imagínatelo como organizar una fiesta en casa: no quieres invitar a un montón de desconocidos y pedirles inmediatamente que compren tus productos. Primero tienes que conocer a tus invitados. Ahí es donde Tráfico llega. Es el acto de calentamiento antes del gran discurso de ventas.
Una vez que se haya ganado un poco de confianza con su público, puede cambiar su campaña a Conversiones y empezar a hacer esas ventas. Es como convertir tu fiesta en una experiencia VIP para tus invitados más comprometidos.
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Diseñe su primer anuncio TikTok
Muy bien, ahora que ya tienes tu campaña configurada y lista para empezar, es hora de la parte divertida: ¡crear tu primer anuncio TikTok! Aquí es donde puede dar rienda suelta a su creatividad y diseñar un anuncio que capte la atención de su público más rápido que un reto de baile viral. Pero no se estrese: diseñar un anuncio TikTok es más una cuestión de diversión y compromiso que de perfección.
Tipos de anuncios TikTok: Elija el que más le convenga
Antes de empezar a rodar, hablemos de los distintos tipos de anuncios que puedes crear. Hay unas cuantas opciones, y es importante elegir la que mejor se adapte a los objetivos de tu campaña y a tu público.
- Anuncios In-Feed: Son los anuncios que aparecen entre los TikTok favoritos de los usuarios. Tienen el mismo aspecto que los vídeos TikTok normales, pero con un botón CTA (llamada a la acción). Perfectos si quieres dirigir tráfico a tu tienda o conseguir conversiones.
- Desafíos de hashtags de marca: Esto es lo más divertido. Creas un hashtag y animas a los usuarios a crear contenido en torno a él. Si tu objetivo es conseguir un alto nivel de participación y notoriedad de marca, este es tu formato de anuncio. Pero cuidado, este requiere un poco más de planificación y presupuesto.
- Anuncios TopView: Estos son los anuncios que aparecen en cuanto los usuarios abren la aplicación: básicamente, la versión de TikTok de una alfombra roja. Aunque son muy eficaces para captar la atención, también pueden ser un poco más caros. Lo mejor es utilizarlos si vas a lanzar una gran promoción o un nuevo producto.
- Efectos de marca: ¿Conoces esos filtros AR que ves a la gente usar? Sí, de eso se trata. Puedes crear un efecto de marca que los usuarios pueden añadir a sus propios vídeos. Se trata más bien de una herramienta de concienciación de marca, pero puede funcionar de maravilla si tienes algo divertido y creativo que ofrecer.
Para principiantes, Anuncios In-Feed suelen ser la mejor opción. Son fáciles de crear, se integran perfectamente en el feed del usuario y son muy eficaces para atraer tráfico y conversiones.
Crear contenido atractivo (que no parezca un anuncio)
TikTok trata de compromisono sólo impresiones publicitarias. Así que cuando diseñe su anuncio, recuerde que su objetivo es entretener tanto como promocionar. Al algoritmo de TikTok le encanta el contenido que mantiene a la gente mirando, así que tu anuncio tiene que ser tan cautivador como cualquier vídeo normal de TikTok.
He aquí algunos consejos para crear contenidos que no griten "AD":
- Sea breve y rápido: TikTok es sinónimo de entretenimiento rápido. Intenta ofrecer entre 15 y 30 segundos de pura diversión que capten la atención rápidamente. Si tienes un mensaje largo, divídelo en varios clips cortos.
- Sé auténtico: Nadie quiere ver un anuncio pulido. A los usuarios de TikTok les gusta el contenido real, espontáneo y cercano. Muestra tu producto en acción, ya sea abriendo la caja, usándolo o mostrando cómo resuelve un problema.
- Incorporar música: TikTok es una plataforma basada en la música. Utiliza sonidos de moda o música que resuene con tu público objetivo para que tu anuncio se parezca más a un vídeo de TikTok y menos a un argumento de venta. (Y además, TikTok da prioridad a los anuncios que utilizan música popular).
- Añade humor: Si consigue hacer reír a su público, habrá recorrido la mitad del camino. A la gente le encantan los anuncios divertidos y extravagantes que sorprenden y entretienen. No tenga miedo de añadir un poco de humor a la mezcla, aunque solo sea un giro divertido de su producto.
- Utilice elementos visuales llamativos: Los colores vivos, los ángulos atractivos y el movimiento dinámico ayudan a captar la atención. TikTok es una plataforma visual, así que asegúrate de que tu anuncio destaque entre un mar de vídeos.
Ejemplo: Creación de un anuncio para su tienda Shopify
Supongamos que vendes velas hechas a mano. Su anuncio podría mostrar una rápida presentación de su última colección al ritmo de una canción divertida y de moda. Muestra las velas en acción, tal vez en una escena acogedora con luz tenue y un ambiente relajante. Añade un toque de humor, como un pie de foto extravagante sobre cómo la vela "crea mejor ambiente que tu última cita". Y no olvides el CTA: "Compra ahora" para obtener un descuento especial.
Ahora bien, cuando cree su anuncio, recuerde que el objetivo no es sólo mostrar su producto, sino hacer que la gente lo vea. siente algo. Ya sea por alegría, curiosidad o miedo a perderse algo, lo que usted quiere es que su público se sienta atraído y deseoso de saber más sobre lo que usted ofrece.
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Dirigirse al público adecuado
Ahora que su anuncio está listo, es el momento de pensar en quién quiere que lo vea. TikTok se centra en llegar al público adecuado y, gracias a sus funciones avanzadas de segmentación, puede asegurarse de que su anuncio llegue a las personas con más probabilidades de hacer clic, comprar y -esperemos que así sea- convertirse en clientes fieles.
Opciones de segmentación de TikTok
TikTok cuenta con una serie de opciones de segmentación que facilitan la conexión con el público exacto que desea. Esto es con lo que puedes trabajar:
- Demografía: Edad, sexo, ubicación: puede ser muy específico con respecto a quién desea dirigirse. Por ejemplo, si vende accesorios de moda para la Generación Z, puede dirigirse a personas de entre 18 y 24 años. Sencillo, ¿verdad?
- Intereses: TikTok sabe mucho sobre lo que le gusta a la gente. Tanto si les gusta la moda, el fitness, los videojuegos o la cocina, puedes dirigirte a ellos en función de sus intereses. Por ejemplo, si tu tienda en Shopify vende ropa de gimnasia, querrás dirigirte a usuarios que hayan mostrado interés por el fitness y el bienestar.
- Orientación conductual: Aquí es donde la cosa se pone interesante. TikTok rastrea las acciones de los usuarios en la plataforma: cuánto tiempo ven determinados tipos de vídeos, qué les gusta y con qué frecuencia interactúan con ciertos contenidos. Así, si tu público es de los que interactúan con vídeos de bricolaje sobre decoración del hogar, puedes dirigirte a él en función de este comportamiento.
- Públicos personalizados: Puedes subir tu propia lista de clientes (por ejemplo, direcciones de correo electrónico) para crear un público personalizado. Esto es perfecto si usted está ejecutando campañas de remarketing para llegar a las personas que ya han visitado su tienda Shopify, pero no hizo una compra. También puedes utilizar esta función para dirigirte a personas que hayan interactuado previamente con tu contenido TikTok.
- Audiencias similares: Si ya dispone de una sólida base de clientes, puede crear una Audiencia similar-personas que comparten intereses y comportamientos similares con sus clientes actuales. Es como encontrar a tus gemelos perdidos que están listos para comprarte.
Localización de objetivos: Local o global
Una de las mejores funciones que ofrece TikTok es Localización. Si tienes una tienda Shopify que solo realiza envíos a determinadas regiones, esto es muy útil. Por ejemplo, si tienes tu tienda en Estados Unidos y solo ofreces envíos a ese país, puedes limitar tu audiencia a personas de estados o ciudades específicas.
Por otro lado, si tienes un negocio internacional, puedes globalizarte y dirigirte a usuarios de varios países. ¿Quieres promocionar tu tienda Shopify entre jóvenes profesionales de Tokio y Nueva York? TikTok te lo pone fácil.
El poder del retargeting: No dejes que te olviden
Supongamos que alguien ha visitado tu tienda Shopify pero no ha realizado ninguna compra. ¿Qué haría usted? Usted retarget con anuncios de TikTok.
El retargeting es una potente herramienta que le permite llegar a personas que ya han mostrado interés por sus productos. Por ejemplo, si un usuario ha visto un producto en tu tienda pero no lo ha comprado, puedes crear un anuncio TikTok que le recuerde exactamente ese producto. Tal vez añada un pequeño "¡No se lo pierda!" o "¡Quedan existencias limitadas!" para crear cierta urgencia.
Es como enviar un codazo amistoso a sus clientes potenciales, sin ser demasiado insistente. Además, los estudios demuestran que los anuncios reorientados tienen muchas más probabilidades de generar conversiones. ¿A quién no le gusta una segunda oportunidad?
Hablemos de presupuesto: ¿Cuánto debe gastar en segmentación?
Cuando se trata de segmentación, el presupuesto es clave. Aunque las opciones de segmentación de TikTok son muy eficaces, no conviene gastarse todo el presupuesto en un público nicho nada más empezar. Empiece poco a poco, pruebe diferentes audiencias y vea lo que funciona. Una vez que hayas encontrado la combinación ganadora, puedes aumentar el gasto e ir a por todas.
Una estrategia sólida es empezar con un amplia audiencia para tener una idea de lo que funciona, y luego reducir basado en datos de rendimiento. El algoritmo de TikTok te ayudará a encontrar el equilibrio adecuado a lo largo del tiempo.
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Supervise, analice y optimice sus anuncios
Le felicitamos. Ha configurado su campaña publicitaria TikTok, ha creado contenidos atractivos y se ha dirigido al público perfecto. Ahora viene la parte crucial: vigilar el rendimiento de su campaña y hacer los ajustes necesarios. Al fin y al cabo, dirigir una campaña publicitaria es como cuidar un jardín: hay que regarlo, revisar la tierra y podar un poco aquí y allá para que siga prosperando.
Seguimiento del rendimiento de su campaña: Sepa qué funciona (y qué no)
TikTok Ads Manager le ofrece todas las herramientas que necesita para realizar un seguimiento del rendimiento de su campaña. Desde los clics hasta las conversiones y las tasas de participación, obtendrá una imagen completa de cómo está funcionando su anuncio. Estas son algunas de las métricas clave que debes tener en cuenta:
- Impresiones: Indica cuántas veces se ha mostrado su anuncio a los usuarios. Cuanto mayor sea el número de impresiones, más personas verán su anuncio, pero eso no significa necesariamente que vayan a actuar.
- Porcentaje de clics (CTR): Es el porcentaje de personas que han hecho clic en su anuncio después de verlo. Un CTR alto significa que su anuncio está resonando con su audiencia y les hace actuar. Si el CTR es bajo, puede que sea el momento de modificar el anuncio o la segmentación.
- Conversiones: Si está realizando una campaña con el objetivo de realizar ventas, ésta es la métrica más importante. Le indica cuántas personas compraron realmente su producto después de hacer clic en su anuncio. Si utilizas la integración de seguimiento de Shopify, TikTok puede incluso mostrarte el número exacto de compras impulsadas por tus anuncios.
- Coste por clic (CPC): Le indica cuánto paga cada vez que alguien hace clic en su anuncio. Vigílalo para asegurarte de que tu presupuesto se gasta de forma eficiente. Si tu CPC es alto, puede que necesites ajustar tu puja o creatividad.
- Retorno de la inversión publicitaria (ROAS): Este es el santo grial de las métricas de rendimiento publicitario. El ROAS le indica cuántos ingresos obtiene por cada dólar que gasta en anuncios. Un ROAS más alto significa que estás ganando más dinero del que gastas: ¡ganas!
Hacer ajustes: El arte de la optimización
Al igual que un buen vídeo TikTok, su campaña publicitaria siempre puede mejorar. A continuación te explicamos cómo optimizar tu campaña para obtener mejores resultados:
- Pruebas A/B: La mejor manera de averiguar qué funciona es probar diferentes versiones de su anuncio. Pruebe a intercambiar diferentes creatividades, titulares o llamadas a la acción para ver qué combinación obtiene los mejores resultados. Es como probarse distintos conjuntos antes de salir a la calle: debes asegurarte de que estás perfecto antes de ir a por todas.
- Afinar la orientación: Si tu CTR o tus conversiones no están donde quieres, puede que sea el momento de revisar tu segmentación. Puede que tu audiencia sea demasiado amplia o que te estés perdiendo un nicho específico. Puede experimentar con intereses o comportamientos más específicos, o incluso utilizar audiencias similares para encontrar personas parecidas a sus mejores clientes.
- Ajuste su puja: Si te estás quedando sin presupuesto o estás viendo un CPC alto, intenta ajustar tu puja. Baja ligeramente la puja para ver si sigues obteniendo resultados a menor coste, o súbela si no consigues suficientes impresiones.
- Actualice su creatividad: Si su anuncio no está funcionando tan bien como le gustaría, considere la posibilidad de renovar su creatividad. Puede que el contenido se esté quedando obsoleto o que su CTA no sea lo suficientemente potente. Considera la posibilidad de añadir nuevos elementos, como una oferta por tiempo limitado o una nueva característica del producto, para reavivar el interés.
- Utilizar los datos a escala: Una vez que haya encontrado lo que funciona, es hora de ampliar su campaña. Aumente su presupuesto gradualmente y observe su rendimiento. El algoritmo de TikTok empezará a optimizar y a ofrecer mejores resultados a medida que aumente su inversión publicitaria.
La belleza del algoritmo de TikTok: Deja que trabaje para ti
Una de las mejores ventajas de anunciarse en TikTok es que el algoritmo de la plataforma trabaja a su favor. Siempre que le proporciones los datos adecuados (clics, visitas y participación), TikTok te ayudará a optimizar la ubicación de tus anuncios con el tiempo. Aprende lo que funciona y envía tus anuncios a las personas adecuadas.
Así que, si encuentra un anuncio ganador, no tenga miedo de invertir más en él. El algoritmo de TikTok es tu mejor amigo: seguirá mejorando el rendimiento de tu anuncio mientras le sigas proporcionando buenos datos.
Consejo profesional: No olvide el poder del retargeting
Una vez que hayas recopilado suficientes datos, considera la posibilidad de realizar una campaña de retargeting. Puedes volver a dirigirte a usuarios que hicieron clic en tu anuncio pero no compraron, o a personas que visitaron las páginas de tus productos en tu tienda Shopify. El retargeting te ayuda a mantenerte en el top of mind, y suele ser más rentable porque llegas a personas que ya están familiarizadas con tu marca.
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Mantenga su contenido fresco y divertido
Ahora que ya dominas los conceptos básicos de TikTok Ads para tu tienda Shopify, vamos a hablar de uno de los aspectos más emocionantes de la plataforma: creatividad. TikTok es sinónimo de contenido fresco, divertido y atractivo, y si quieres que tu tienda Shopify siga creciendo, tendrás que estar al tanto de las tendencias, mantener las cosas alegres y mantener tu contenido fresco. Aquí tienes algunas estrategias creativas para mantener tu presencia en TikTok emocionante e irresistible:
Aprovechar las tendencias y los retos del TikTok
A TikTok le encantan las tendencias y los retos virales, así que ¿por qué no unirse a la diversión? Una de las mejores formas de conectar con un público más amplio es participar en los retos de moda o incluso iniciar uno tú mismo. Estos retos a menudo tienen música, bailes o temas preestablecidos que los usuarios pueden recrear, lo que significa que no necesitas reinventar la rueda, sólo necesitas darle tu propio giro.
Por ejemplo, digamos que tu tienda Shopify vende calcetines funky. Podrías participar en una popular tendencia de baile TikTok mientras muestras tus calcetines y animas a otros a unirse con el hashtag, "#SockDanceChallenge". Es una tontería, sí, pero aprovecha la divertida cultura de TikTok, y ¿quién sabe? ¡Podrías volverte viral!
No tenga miedo de experimentar con las tendencias. Incluso si una tendencia parece un poco fuera de su nicho, podría ser la manera perfecta de presentar sus productos a un nuevo público. Solo recuerda que debe ser auténtica y acorde con la voz de tu marca.
Cree demostraciones de producto breves y atractivas
Las demostraciones de productos en TikTok no tienen por qué ser largos y aburridos infomerciales. De hecho, cuanto más breves, mejor. Sólo tienes unos segundos para captar la atención del espectador, así que haz que cuenten.
Piense en cómo puede destacar su producto de forma creativa. Por ejemplo:
- Si vendes productos para el cuidado de la piel, puedes crear un vídeo de "antes y después" que muestre la diferencia que marca tu producto en pocos días.
- Si vende un artilugio, muestre una demostración rápida de cómo funciona en la vida real. Añade un poco de humor o música extravagante para darle un toque desenfadado.
- Si vendes ropa, muestra un elegante vídeo del "modelito del día" con un pie de foto pegadizo como "¡Sólo un poco de #OOTD inspo!".
Estas demostraciones de productos no tienen por qué ser demasiado "comerciales". En lugar de eso, hazlas divertidas, relacionables y visualmente atractivas, para que los espectadores se sientan atraídos de forma natural por tu tienda.
Contenido entre bastidores: Deje que los clientes se asomen a su mundo
A la gente le encanta ver el lado humano de tu marca. El contenido entre bastidores es una forma fantástica de mostrar a tu público las personas y los procesos reales que hay detrás de tu tienda Shopify. Ya sea que se trate de cómo se fabrican o empacan tus productos, o de cómo se te ocurren nuevos diseños, dejar que tus clientes participen en el proceso hace que tu marca se sienta más cercana y confiable.
Por ejemplo, si vende joyas hechas a mano, puede grabar un vídeo rápido que muestre cómo se elabora cuidadosamente cada pieza. O, si su tienda vende camisetas personalizadas, muestre entre bastidores el proceso de impresión. Mostrar a tu público que hay amor y cuidado detrás de cada producto crea una conexión y hace que los clientes se sientan más identificados con tu marca.
No te olvides de darle un toque de personalidad. Si estás dirigiendo tu tienda solo o con un equipo pequeño, considera presentarte en un video casual y divertido. Habla sobre por qué creaste tu tienda Shopify, qué te inspira y comparte algunos momentos divertidos. A los espectadores les encanta conectar con la persona que hay detrás de la marca.
Contenido generado por el usuario: Deje que sus clientes sean sus defensores
TikTok se nutre de la comunidad, y Contenidos generados por los usuarios (CGU) es una de las formas más poderosas de hacer crecer su tienda. Cuando los clientes crean contenido con tus productos, es como tener un respaldo personal, y eso es más valioso que cualquier anuncio de pago.
Anima a tus seguidores y clientes a crear vídeos TikTok utilizando tus productos y etiquetando a tu marca. Incluso puedes convertirlo en un divertido reto ofreciendo un premio al mejor vídeo del mes o creando un hashtag específico para que los usuarios lo utilicen al publicarlo. El CGU es una forma poderosa de crear prueba social y mostrar a los compradores potenciales que otros confían en tu marca.
Una vez que empieces a obtener CGU, vuelve a publicar los mejores vídeos en tu perfil de TikTok. Esto crea un sentido de comunidad y de prueba social que puede impulsar aún más las ventas. Además, es ideal para fomentar la lealtad a la marca: cuando los clientes vean que muestras su contenido, se sentirán más conectados con tu marca.
Mantenga la coherencia: No deje que sus anuncios caduquen
Ahora que estás creando contenidos increíbles, no olvides mantenerlos coherente. El algoritmo de TikTok premia a las cuentas que publican con regularidad y se mantienen activas en la plataforma. Cuanto más contenido crees, más posibilidades tendrás de aparecer en las páginas Para ti de los usuarios y aumentar tu visibilidad.
Si te sientes creativo, prueba a experimentar con distintos formatos. Un día puedes publicar un vídeo divertido entre bastidores, al día siguiente una demostración de producto y al día siguiente una opinión de un cliente o una reacción a una tendencia viral. Mantén tus contenidos variados para sorprender y deleitar constantemente a tu audiencia.
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Evolucione su estrategia para mantenerse en cabeza
De acuerdo, has creado anuncios TikTok geniales, escalado tus campañas y optimizado tu tienda Shopify para el éxito. Pero aquí está el secreto: la clave para el éxito a largo plazo en el mundo de los anuncios TikTok es adaptabilidad. El algoritmo de TikTok, las tendencias y las preferencias de los usuarios están en constante evolución. Para mantenerte por delante de la competencia y seguir haciendo crecer tu tienda Shopify, tendrás que estar al tanto de las últimas tendencias, ajustar continuamente tu estrategia y experimentar con nuevas tácticas.
Manténgase al día de las tendencias y novedades de TikTok
TikTok lanza constantemente nuevas funciones, herramientas y formatos publicitarios. Aunque está muy bien seguir experimentando con lo que funciona ahora para su negocio, también es esencial estar atento a nuevos desarrollos que podrían darte ventaja. Así es como puedes ir por delante:
- Siga el blog oficial de TikTok: TikTok actualiza con frecuencia su plataforma publicitaria e introduce nuevas funciones. Estar al día te ayudará a incorporar estos cambios a tus campañas antes de que tus competidores sepan que existen.
- Únete a las Comunidades de Anuncios TikTok: Hay muchas comunidades y foros en Internet (como Reddit o los grupos de Facebook) donde otros anunciantes comparten consejos, tendencias e historias de éxito. Unirte a estos grupos puede darte información privilegiada e ideas creativas que quizá no se te habían ocurrido.
- Experimente con nuevos formatos: TikTok siempre está sacando nuevos formatos de anuncios, como anuncios de realidad aumentada (RA) o encuestas interactivas. No tengas miedo de experimentar con estos nuevos formatos y ver cómo funcionan para tu tienda Shopify. La adopción temprana puede darte una gran ventaja a la hora de captar la atención de tu público.
Utilice los comentarios de los clientes para orientar sus contenidos
Sus clientes son una mina de información, así que asegúrese de escuchar lo que dicen. El seguimiento de los comentarios, mensajes y opiniones de los clientes le dará una idea clara de lo que les gusta de sus productos y de lo que quieren más. Utilice esta información para ajustar el contenido de sus anuncios TikTok y ofrezca a su público exactamente lo que está pidiendo.
Por ejemplo, si los clientes siguen pidiendo más información sobre una característica concreta de un producto, cree un anuncio TikTok que destaque esa característica en detalle. O, si observas que tu público reacciona positivamente a un tipo concreto de contenido (como demostraciones de productos o vídeos de unboxing), crea más contenido de ese tipo para mantener el interés.
Seguir probando e iterando
Lo mejor de TikTok Ads es que la plataforma ofrece montones de oportunidades para probar. No se conforme con sus campañas; esté siempre dispuesto a probar cosas nuevas. Experimenta con diferentes formatos de anuncios, estilos de vídeo y llamadas a la acción para ver qué resuena más con tu audiencia.
Dedique un tiempo cada mes (o incluso cada semana) a evaluar sus campañas, probar nuevas estrategias y ensayar ideas creativas. Este enfoque de "probar y aprender" mantendrá sus campañas frescas, relevantes y eficaces a medida que evolucionen las tendencias de TikTok y el comportamiento de los usuarios.
Fijar objetivos a largo plazo para un crecimiento sostenible
Por último, aunque los Anuncios TikTok pueden traer resultados rápidos, es importante pensar a largo plazo cuando se trata de hacer crecer tu tienda Shopify. En lugar de centrarte únicamente en las ventas a corto plazo, considera establecer objetivos a largo plazo para la retención de clientes, la fidelidad a la marca y la repetición de compras.
Construir una marca que la gente ame lleva tiempo, pero con el potencial viral y la libertad creativa de TikTok, tienes una poderosa herramienta a tu disposición. A medida que tu tienda Shopify crezca, asegúrate de seguir alimentando a tu audiencia, manteniéndote fiel a tu marca y ofreciendo contenido que resuene.
Reflexiones finales
Promocionar tu tienda Shopify con TikTok Ads en 2025 es una de las formas más rápidas de atraer tráfico, aumentar las ventas y atraer a una audiencia masiva y muy activa. Siguiendo los pasos descritos en esta guía, desde la configuración de tu cuenta de anuncios hasta la creación de contenidos divertidos y atractivos y la ampliación de tus campañas, estarás en el buen camino para convertir TikTok en tu herramienta de marketing preferida.
Recuerda que en TikTok todo gira en torno a la creatividad, la autenticidad y la sintonía con tu público. Por lo tanto, mantén la frescura, la diversión y no tengas miedo de dejar que la personalidad de tu marca brille. Con TikTok Ads, el cielo es el límite para el crecimiento de tu tienda Shopify.
Buena suerte y buen marketing.
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