TikTok Anuncios Tutorial 2025 para principiantes - ¿Cómo hacer publicidad en TikTok? La Guía Completa de Estrategias de Marketing TikTok for Business

TikTok es una de las plataformas de redes sociales más influyentes, con más de 1.500 millones de usuarios activos mensuales. Empresas de todo el mundo están aprovechando su amplia y diversa base de usuarios, dándose cuenta del inmenso potencial que TikTok tiene para el marketing. Imaginemos que una pequeña panadería local salta a la fama mundial gracias a un vídeo de 15 segundos en TikTok en el que se muestran sus exclusivos pasteles: no se trata de un escenario hipotético, sino de la realidad de muchas marcas hoy en día.

Esta guía, "Tutorial de Anuncios TikTok para Principiantes: La Guía Completa de Estrategias de Marketing TikTok for Business", está diseñada para equiparte con todo lo que necesitas saber para aprovechar los Anuncios TikTok de manera efectiva. Tanto si es el propietario de una pequeña empresa que quiere iniciarse en el marketing digital como si es un experto en marketing que quiere explorar nuevas vías, este completo tutorial le proporcionará las ideas, estrategias y consejos prácticos necesarios para hacer crecer su negocio con los anuncios TikTok.

En los siguientes capítulos, profundizaremos en los aspectos esenciales del marketing TikTok, empezando por comprender la plataforma y los datos demográficos de sus usuarios hasta configurar su cuenta de empresa TikTok. Exploraremos los diferentes formatos de anuncios que ofrece TikTok y cómo crear contenidos atractivos que resuenen con su público objetivo. Además, trataremos las estrategias de presupuesto y pujas, así como los métodos para medir y analizar el rendimiento de sus anuncios para asegurarse de que está obteniendo el máximo rendimiento de su inversión. Al final de esta guía, dispondrá de los conocimientos y las herramientas necesarios para elaborar una estrategia de marketing TikTok ganadora que genere resultados.

¿Por qué debería anunciarse en TikTok?

TikTok no es sólo otra plataforma de medios sociales; es un fenómeno cultural que ha transformado la forma en que la gente consume y crea contenidos. He aquí algunas razones de peso por las que anunciarse en TikTok puede cambiar las reglas del juego de su negocio:

Base de usuarios masiva y diversa: TikTok se ha descargado más de 4.900 millones de veces y cuenta con más de 1.500 millones de usuarios activos mensuales en todo el mundo. Esta enorme base de usuarios abarca todos los grupos de edad y todas las regiones, lo que ofrece a los anunciantes una oportunidad inigualable de llegar a un público amplio y variado, aumentando así la exposición y el alcance potencial del mercado. Los usuarios pasan una media de 52 minutos al día en la aplicación y se implican a fondo con los contenidos que les gustan.

Altos índices de compromiso: El algoritmo de TikTok fomenta el descubrimiento de contenidos, lo que permite que incluso las marcas nuevas o menos conocidas se conviertan en virales con contenidos bien elaborados. El formato único de vídeos cortos creativos capta directamente la atención de los usuarios y fomenta altos niveles de participación a través de likes, comentarios y shares.

Segmentación precisa del público: TikTok ofrece funciones avanzadas de segmentación que permiten a los anunciantes llegar con precisión a grupos demográficos, intereses, comportamientos y ubicaciones específicos. Esta precisión en la segmentación de la audiencia mejora la eficacia de los anuncios y las tasas de conversión. Junto con análisis de datos y perspectivas detalladas, los anunciantes pueden optimizar continuamente el rendimiento de sus anuncios, tomando decisiones basadas en datos para mejorar sus estrategias de marketing.

Diversos formatos publicitarios: Desde anuncios in-feed hasta retos de hashtags de marca y efectos AR, TikTok ofrece una gama de opciones publicitarias adaptadas a los diferentes objetivos y presupuestos de las campañas. Esta flexibilidad permite a empresas de todos los tamaños encontrar un formato publicitario adecuado que cumpla sus objetivos de marketing.

Alta intención de compra y descubrimiento de marca: La asombrosa cifra de 61% de los usuarios de TikTok han comprado algo directamente en TikTok o justo después de verlo en la plataforma, lo que demuestra la poderosa influencia de TikTok en el comportamiento de compra de los consumidores. Además, 58% de los usuarios descubren nuevas marcas y productos en la plataforma, lo que la convierte en un lugar ideal para las empresas que buscan aumentar su visibilidad y atraer a nuevos clientes.

¿Quién necesita anuncios TikTok?

Los anuncios de TikTok son versátiles y adecuados para una amplia gama de empresas y anunciantes. Estos son algunos ejemplos de quién puede beneficiarse de anunciarse en TikTok:

1. Marketing de marca: Mejore el conocimiento de su marca y su imagen corporativa mediante anuncios. Por ejemplo, las marcas de belleza y moda pueden mostrar sus productos de forma creativa y atractiva para captar la atención de la amplia audiencia de TikTok.
2. Comercio electrónico y venta al por menor: Los anuncios TikTok son perfectos para las empresas que buscan atraer a clientes potenciales e impulsar las ventas en línea. Tanto si gestionas una tienda TikTok como un comercio electrónico o un sitio web de marca, los anuncios TikTok pueden impulsar un tráfico y unas conversiones significativos.
3. Desarrolladores de aplicaciones: Si está desarrollando aplicaciones, los anuncios TikTok pueden ayudarle a atraer a los usuarios para que descarguen y utilicen sus aplicaciones. Esto es especialmente eficaz para juegos, herramientas y aplicaciones de estilo de vida, donde el contenido de vídeo atractivo puede mostrar las características y beneficios de la aplicación.
4. Pequeñas y medianas empresas (PYME) y empresas de nueva creación: TikTok ofrece a las PYME y a las nuevas empresas una forma asequible de aumentar rápidamente el conocimiento del mercado y la participación de los usuarios. Con la estrategia publicitaria adecuada, estas empresas pueden lograr un crecimiento sustancial sin arruinarse.
5. Restaurantes: Los restaurantes pueden utilizar los anuncios TikTok para atraer a más clientes mostrando su comida, ambiente y ofertas especiales. Los vídeos pueden destacar la experiencia gastronómica y hacerla más atractiva para los clientes potenciales.
6. Instituciones educativas: Las escuelas, universidades y proveedores de cursos en línea pueden utilizar los anuncios de TikTok para atraer a más estudiantes. Promocionar el contenido de los cursos y las historias de éxito puede impulsar las inscripciones y las ventas de programas educativos.
7. Más: La versatilidad de los anuncios TikTok los hace adecuados para una amplia gama de otros negocios, incluyendo gimnasios, agencias de viajes, organizadores de eventos y más. Cualquier anunciante puede beneficiarse de TikTok.

Aprovechando la plataforma única de TikTok, empresas de diversos sectores pueden llegar a su público objetivo y atraerlo de forma eficaz, impulsando tanto el conocimiento de la marca como las ventas.

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Entender TikTok y su base de usuarios

Para crear campañas publicitarias TikTok eficaces, es fundamental conocer la plataforma y la demografía de sus usuarios. Este conocimiento le ayudará a adaptar sus contenidos y estrategias para que resuenen entre su público objetivo.

Historia de TikTok

TikTok fue lanzada en 2016 por la empresa tecnológica china ByteDance. Originalmente conocida como Douyin en China, la aplicación se renombró como TikTok para los mercados internacionales. El crecimiento de TikTok ha sido meteórico, convirtiéndose en una de las aplicaciones más descargadas en todo el mundo. Su algoritmo único, que promueve el descubrimiento de contenidos, y su enfoque en vídeos cortos la han hecho inmensamente popular.

Datos demográficos de los usuarios

La base de usuarios de TikTok es diversa y global, lo que ofrece a los anunciantes un amplio abanico de oportunidades para llegar a distintos segmentos de la población:

• Distribución geográfica: TikTok cuenta con una importante presencia de usuarios en Estados Unidos, India, Europa, el Sudeste Asiático y otras regiones. Este alcance global permite a las empresas dirigirse a públicos tanto locales como internacionales con contenidos a medida.
• Grupos de edad: Aunque TikTok es especialmente popular entre el público joven, su base de usuarios abarca varios grupos de edad, como los millennials, la Generación X e incluso los baby boomers. Esta diversidad permite a las marcas crear contenidos atractivos para distintos segmentos de edad, lo que aumenta su alcance en el mercado.
• Intereses y preferencias de contenido: Los usuarios interactúan con una amplia gama de categorías de contenido, como música, baile, moda, belleza, cocina, fitness, proyectos de bricolaje, viajes, educación y mucho más. Esta variedad permite a las marcas dirigirse a grupos de interés específicos y crear contenidos específicos para su público objetivo.
• Patrones de compromiso: Los usuarios de TikTok están muy comprometidos y participan a menudo en retos, tendencias e interacciones con creadores. Las funciones interactivas de la plataforma, como los dúos y las puntadas, permiten a los usuarios colaborar y crear contenidos juntos, fomentando un sentimiento de comunidad y compromiso.
• Poder adquisitivo: Muchos usuarios de TikTok, especialmente los de la generación del milenio y la generación Z, tienen un importante poder adquisitivo y están dispuestos a gastar en productos y servicios que les resulten atractivos. Esto convierte a TikTok en una plataforma atractiva para las empresas que desean impulsar las conversiones y las ventas.

Conocer estos datos demográficos permite a las empresas elaborar campañas publicitarias más eficaces y específicas. Al aprovechar la base de usuarios única de TikTok, las marcas pueden crear contenidos que resuenen profundamente con su audiencia, lo que conduce a mayores tasas de compromiso y conversión.

Formatos publicitarios TikTok y sus ventajas

Comprender los diferentes formatos de anuncios disponibles en TikTok es esencial para crear campañas publicitarias eficaces. Cada formato ofrece ventajas únicas y puede adaptarse a objetivos de campaña específicos.

Anuncios In-Feed

(Fuente de la imagen: TikTok for Business)

Descripción: Los anuncios en feed son breves anuncios en vídeo que aparecen en el feed "Para ti" del usuario, mezclándose a la perfección con los contenidos generados por el usuario.

Beneficios:

• Alto compromiso: Estos anuncios aparecen a medida que los usuarios se desplazan por sus feeds, lo que los hace menos intrusivos y más atractivos.
• Personalizable: Las marcas pueden incluir varias opciones de llamada a la acción (CTA), como "Comprar ahora", "Descargar" o "Más información".
• Ejemplo: Una marca de ropa utiliza un anuncio in-feed para mostrar su nueva colección de verano con un botón "Comprar ahora", dirigiendo el tráfico directamente a su tienda en línea.

Anuncios TopView

(Fuente de la imagen: TikTok for Business)

Descripción: Los anuncios TopView son similares a las tomas de posición de marca, pero aparecen como la primera publicación del feed después de 3 segundos. Pueden durar hasta 60 segundos.

Beneficios:

• Exposición prolongada: La mayor duración permite una narración más detallada y un mayor compromiso.
• Posicionamiento privilegiado: Ser la primera publicación en el feed garantiza una gran visibilidad e interacción.
• Ejemplo: Una empresa de viajes utiliza un anuncio TopView para llevar a los espectadores a una visita virtual de un destino de vacaciones, animándoles a reservar viajes.

Anuncios Spark

(Fuente de la imagen: TikTok for Business)

Descripción: Spark Ads permite a las marcas potenciar el contenido orgánico existente, ya sea creado por la propia marca, por creadores o por usuarios que mencionan la marca.

Beneficios:

• Autenticidad: Al promover contenido orgánico, los anuncios Spark mantienen una sensación de autenticidad que resuena con los usuarios.
• Mayor alcance: Impulsar las publicaciones orgánicas de alto rendimiento puede ampliar significativamente su alcance e impacto.
• Versatilidad: Las marcas pueden optar por promocionar sus propios vídeos, contenidos creados por creadores o contenidos generados por usuarios que mencionen a la marca.
• Ejemplo: Una marca de productos para el cuidado de la piel promociona el vídeo de un popular creador en el que se reseña su producto, con lo que llega a un público más amplio y aprovecha la influencia del creador.

Efectos de marca

(Fuente de la imagen: TikTok for Business)

Descripción: Los efectos de marca incluyen pegatinas personalizadas, filtros y efectos de realidad aumentada (RA) que los usuarios pueden aplicar a sus vídeos.

Beneficios:

• Compromiso interactivo: Estos efectos animan a los usuarios a interactuar con la marca de forma divertida y creativa.
• Mayor visibilidad: A medida que los usuarios comparten sus vídeos con efectos de marca, aumenta el alcance y la visibilidad de la marca.
• Ejemplo: Una empresa de bebidas crea un filtro de marca que añade burbujas animadas y su logotipo a los vídeos de los usuarios, haciendo el contenido más entretenido y compartible.

Cada formato de anuncio TikTok ofrece ventajas únicas, y elegir el adecuado depende de los objetivos de su campaña.

Registrarse en TikTok Ads

Crear una cuenta de empresa TikTok es un proceso sencillo que puede completar en el tiempo que tarda en tomarse una taza de café. Siga estos pasos para empezar y aprovechar las ofertas especiales.

Haga clic en el botón azul de abajo para ir a la página de publicidad de TikTok.

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Indique su dirección de correo electrónico, establezca una contraseña, acepte las condiciones de uso y haga clic en "Continuar".

Busca en tu correo electrónico un código de verificación, cópialo e introdúcelo en TikTok.

Seleccione su sector, introduzca el nombre de su empresa e indique su número de teléfono. Cuando introduzca el nombre de su empresa, si es un usuario individual, puede crear un nombre para usted.

La elección del "País de facturación" correcto es crucial; no lo seleccione al azar, ya que afectará a la ubicación de sus anuncios. Seleccione el país en el que desea publicar anuncios. Lo ideal es que el país de facturación que seleccione coincida con su dirección IP para reducir el riesgo de fallos. Por ejemplo, si desea anunciarse a un público estadounidense, elija "Estados Unidos". Actualmente, Estados Unidos admite anuncios en 11 países. Si realiza actividades comerciales en Europa, Estados Unidos y el Sudeste Asiático simultáneamente y no encuentra el país al que desea dirigirse al crear una campaña, es posible que tenga que volver a registrar una nueva cuenta publicitaria siguiendo esta guía. Por ejemplo, si la IP de su red está en Singapur pero desea publicar anuncios dirigidos al mercado estadounidense, ¿qué debe hacer? Una solución sencilla es visitar LunaProxy y comprar una IP proxy residencial estática de EE.UU. En su sitio web encontrarás tutoriales detallados que te guiarán durante el proceso.

Actualmente, las cuentas estadounidenses pueden publicar anuncios en 11 países: Estados Unidos, Emiratos Árabes Unidos, Egipto, Corea del Sur, Canadá, Qatar, Kuwait, Marruecos, Arabia Saudí, Sudáfrica y Turquía.

Las cuentas de Vietnam admiten la inserción de anuncios en 16 países: Vietnam, Tailandia, Malasia, Indonesia, EAU, Egipto, Filipinas, Corea del Sur, Camboya, Qatar, Kuwait, Marruecos, Sudáfrica, Arabia Saudí, Turquía y Singapur.

Para obtener la información más actualizada sobre las regiones de colocación de anuncios, consulte la documentación oficial de TikTok Ads: Plazas y ubicaciones disponibles.

Una vez que acceda al panel de control del gestor de anuncios de TikTok, podrá cambiar el idioma en la esquina superior izquierda para mayor comodidad.

El proceso de revisión de cuentas suele durar aproximadamente 2 horas.

Puede pagar con PayPal o con tarjeta de crédito.

Se recomienda elegir el pago automático para mayor comodidad, garantizando que sus anuncios sigan publicándose sin interrupciones por falta de presupuesto.

Siguiendo estos pasos, estará listo para empezar a crear y gestionar sus campañas publicitarias TikTok.

Estructura de la publicidad TikTok

Crear una convención de nomenclatura clara y sistemática para sus campañas publicitarias de TikTok es crucial para una gestión y organización eficaces. La estructura publicitaria de TikTok se divide en tres niveles: Campaña, Grupo de anuncios y Anuncio. Si adopta una estrategia de nomenclatura coherente, podrá agilizar el proceso de gestión de sus anuncios y asegurarse de que todos los miembros del equipo comprenden la estructura de la campaña. A continuación se recomienda una estrategia de nomenclatura adecuada para la publicidad de productos para el hogar.

Campaña

Una campaña suele representar su objetivo publicitario general. Puede incluir el tipo de producto y el objetivo de promoción.

Formato: [Tipo de producto]_[Objetivo de la promoción]_[Fecha]

Ejemplos:

• Decoración_de_Hogar_Conocimiento_de_la_marca_2024Q3
• Venta_de_muebles_2024Verano

Grupo de anuncios

Los grupos de anuncios se utilizan para subdividir las campañas y suelen denominarse en función del público, el presupuesto, la ubicación o la estrategia de segmentación.

Formato: [Datos demográficos]_[Estrategia de segmentación]_[Plataforma/ubicación].

Ejemplos:

• Edad25-34_InterésDecoración_TikTokFeed
• Mujeres_USA_Retargeting_HashtagChallenge

Anuncio

Los nombres específicos de los anuncios deben reflejar el tipo de creatividad, la creatividad del anuncio o los atributos especiales.

Formato: [Tipo creativo]_[Descripción creativa]_[Fecha]

Ejemplos:

• Video_ProductDemo_LivingRoomSet_July2024
• Image_SaleBanner_DescuentoVerano_Ago2024

Ejemplo de estrategia global de denominación

Supongamos que quiere lanzar una promoción de rebajas para la decoración del hogar en el verano de 2024, dirigida a usuarias estadounidenses de entre 25 y 34 años, utilizando un anuncio en vídeo para mostrar su colección de muebles de salón.

• Nombre de la campaña: HomeDecor_Rebajas_2024Verano
• Nombre del grupo de anuncios: Age25-34_Female_USA_TikTokFeed
• Nombre del anuncio: Video_ProductDemo_LivingRoomSet_July2024

Consejos para nombrar eficazmente los anuncios

• Coherencia: Asegúrate de que todos los miembros de tu equipo siguen las mismas convenciones de nomenclatura para evitar confusiones.
• Claridad: Utilice nombres claros y descriptivos que faciliten la comprensión de la finalidad y el objetivo de cada campaña, grupo de anuncios y anuncio.
• Fecha Inclusión: Incluya siempre fechas en sus convenciones de nomenclatura para controlar el calendario de las campañas y medir el rendimiento a lo largo del tiempo.
• Segmentación: Utilice criterios de segmentación como la demografía, la estrategia de segmentación y la plataforma/ubicación para facilitar el análisis del rendimiento de los distintos segmentos.

Aplicando un método sistemático de asignación de nombres a los anuncios, puede mejorar la eficacia de sus campañas publicitarias TikTok y garantizar una estrategia publicitaria más organizada y manejable.

Cómo crear su primera campaña publicitaria TikTok

Se trata de un paso apasionante para aprovechar la amplia base de usuarios de la plataforma y alcanzar tus objetivos empresariales. Este capítulo le guiará a través del proceso, utilizando como ejemplo un sitio web de comercio electrónico.

Paso 1: Iniciar una nueva campaña

Haga clic en la pestaña "Campaña" y, a continuación, en "Crear" para iniciar una nueva campaña.

Verá varios objetivos publicitarios. Repasémoslos primero:

Llegue a: Muestre sus anuncios al mayor número posible de destinatarios al coste más asequible.

Tráfico: Guía a los usuarios para que visiten cualquier URL, como una página de aterrizaje de un sitio web, una entrada de blog, una aplicación, etc.

Vídeos: Maximice el número de veces que sus anuncios de vídeo son vistos por el público con más probabilidades de interactuar con el vídeo.

Interacción comunitaria: Consigue que más gente interactúe con tu cuenta TikTok atrayendo fans o aumentando las visitas a tu página de inicio.

Promoción de aplicaciones: Anime a los nuevos usuarios a utilizar su aplicación o vuelva a atraer a los usuarios existentes para que realicen acciones en su aplicación.

Generación de clientes potenciales: Recoja clientes potenciales para su negocio con formularios instantáneos personalizados que se cargan rápidamente en la aplicación TikTok o en su propio sitio web.

Conversiones del sitio web: Guía a los usuarios para que realicen acciones específicas en tu sitio web de Shopify o de comercio electrónico, como añadir productos al carrito de la compra, descargar la app, registrarse en el sitio web o realizar una compra.

Venta de productos: Venda productos desde su Tienda TikTok.

Paso 2: Seleccionar un objetivo

• Para el marketing de marca: Elija Alcance, Tráfico, Vistas de vídeo o Interacción con la comunidad.
• Dirigir el tráfico a los sitios web de comercio electrónico: Elija Tráfico o Conversiones del sitio web.
• Atraer tráfico a sitios web B2B: Elija Tráfico o Generación de clientes potenciales.
• Promover la instalación de aplicaciones: Seleccione Promoción de aplicaciones.
• …

Para esta guía, seleccionaremos Conversiones del sitio web.

Paso 3: Configuración de la campaña

Elija un nombre descriptivo para su campaña (por ejemplo, "HomeDecor_Sales_2024Summer2").

Paso 4: Configuración del grupo de anuncios

Proporcione un nombre para su grupo de anuncios. Establezca la ubicación de optimización para rastrear dónde desea alcanzar el objetivo de optimización. TikTok Pixel le ayuda a realizar un seguimiento del comportamiento de los usuarios, optimizar las actividades publicitarias y mejorar la eficacia de los anuncios en su tienda. Por ejemplo, seleccione "Completar pago" para realizar un seguimiento de qué anuncios y usuarios completan las compras.

Paso 5: Configurar el evento de optimización

Haga clic en "Eventos" en la opción "Herramientas" de la parte superior. Es posible que tenga que proporcionar un código de verificación de correo electrónico por primera vez.

Haga clic en "Conectar fuente de datos", seleccione "Web", añada su sitio web, elija un método de conexión de datos y seleccione un socio de integración (por ejemplo, Shopify). Complete el proceso de conexión y vuelva a la página Crear grupo de anuncios.

Paso 6: Colocación y orientación

Si sólo desea anunciarse en TikTok, marque sólo TikTok. Desactive "Permitir descarga de vídeo".

Establezca la ubicación, la edad, el sexo, los idiomas, el poder adquisitivo, los intereses y los comportamientos en función de los atributos de su producto.

Paso 7: Presupuesto y calendario

Establezca un presupuesto diario para su grupo de anuncios.

Elija horarios específicos para sus anuncios si no desea que se publiquen durante todo el día.

Paso 8: Pujar y optimizar

Elija "Clic" (pago por clic) o "Conversión" (pago por conversión). Establezca el tope de coste por clic o el precio más alto que esté dispuesto a pagar por cada cliente potencial de conversión. Inicialmente, elija "clic" para iniciar su campaña y deje que los anuncios funcionen durante un tiempo para recopilar datos suficientes. Después de acumular suficientes datos, podrá tomar una decisión informada sobre si continuar con los clics o cambiar a las conversiones. Si observa que la exposición y las visitas son bajas, considere la posibilidad de aumentar la puja y el presupuesto para mejorar el rendimiento.

Paso 9: Creación de anuncios

1. Utilice el nombre y el logotipo de su marca para establecer una identidad personalizada.
2. Elija un formato de anuncio entre vídeo o imagen.
3. Cargue su contenido creativo e introduzca un eslogan de producto.
4. Seleccione la acción que desea que realicen los usuarios (por ejemplo, "Comprar ahora", "Más información").
5. Proporcione la URL de la página de destino o del sitio web que desea promocionar. Asegúrese de que coincide con la conexión de datos seleccionada en el grupo de anuncios.
6. Una vez configurados todos los ajustes, haga clic en "Publicar todo" en la esquina inferior derecha.

¡Enhorabuena por crear su primer anuncio TikTok!

Las pruebas A/B le permiten comparar diferentes versiones de sus anuncios para determinar cuál funciona mejor. Al probar variables como titulares, imágenes, vídeos, llamadas a la acción y opciones de segmentación, puedes identificar los elementos más eficaces y optimizar tus anuncios para obtener el máximo impacto.

Para probar diferentes materiales, copie la campaña publicitaria y cargue nuevos materiales creativos para ver cuál funciona mejor.

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¿Cómo crear una cuenta TikTok Business Center?

TikTok Business Center es una sólida plataforma de gestión diseñada para que las empresas agilicen sus esfuerzos de marketing y publicidad en TikTok. Permite una gestión fluida de cuentas publicitarias, activos creativos, colaboración en equipo y análisis de datos.

Para crear una cuenta TikTok Business Center, siga estos pasos:

1. Espere a que se apruebe su cuenta publicitaria antes de continuar.
2. Haga clic en el botón "Centro de negocios" situado en la esquina superior izquierda de la plataforma.
3. Seleccione "Soy anunciante" y elija "Utilizar... una de mis cuentas de anunciante existentes".
4. Configure sus datos financieros y añada una cuenta de anunciante.
5. Seleccione "solicitud de acceso," asignar la función "Admin" para los derechos de acceso, y copia el ID de la cuenta del anunciante para completar el proceso de vinculación.

Esta configuración simplificada garantiza una gestión eficaz de sus campañas publicitarias TikTok.

¿Cómo conectar su TikTok Shop a una cuenta publicitaria?

1. En el Centro de negocios, haga clic en "Tiendas" en el menú de la izquierda y seleccione "Añadir un TikTok Shop".
2. Haga clic en "Crear un nuevo TikTok Shop" e inicie sesión en su cuenta TikTok Shop para completar la integración.
3. Una vez conectado, vuelva a "Tiendas" en el Centro de negocios y haga clic en "Asignar nuevo miembro" para gestionar el acceso.

Crear una estrategia publicitaria TikTok de éxito

Desarrollar una estrategia publicitaria TikTok de éxito requiere un perfeccionamiento y una ampliación continuos. Este capítulo ofrece estrategias avanzadas para mejorar el rendimiento de los anuncios y ampliar su alcance.

1. Entender a su público objetivo

La clave del éxito de la publicidad TikTok es un profundo conocimiento de su público objetivo:

• Demografía: Identifique datos demográficos básicos como la edad, el sexo y la ubicación geográfica. Profundice en sus intereses, aficiones y estilos de vida para descubrir lo que les resulta familiar.
• Análisis del comportamiento: Estudie el comportamiento de su público objetivo en TikTok para conocer sus tipos de contenidos preferidos, sus pautas de actividad y sus hábitos de interacción. Analice su comportamiento de compra y sus pautas de consumo para desarrollar estrategias publicitarias más precisas.
• Seguir las tendencias: Sea sensible a las últimas tendencias y retos del TikTok. Incorporar estas tendencias a sus campañas publicitarias puede aumentar significativamente el compromiso y la relevancia.

2. Establecer objetivos claros

Establecer objetivos claros y SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound) es la base de una estrategia publicitaria de éxito:

• Notoriedad de marca: Céntrese en métricas como las impresiones, el alcance y las visualizaciones de vídeo para calibrar cuántas personas se están familiarizando con su marca.
• Compromiso de los usuarios: Para aumentar la interacción de la audiencia, realiza un seguimiento de métricas como "me gusta", "compartir" y "comentarios". Las interacciones atractivas son cruciales para crear una comunidad de seguidores fieles y clientes potenciales.
• Conversiones: Si el objetivo es impulsar las ventas o la generación de contactos, supervise métricas como los clics, las instalaciones de aplicaciones y las visitas al sitio web para evaluar la eficacia real de sus anuncios.

3. Presupuesto y estrategia de licitación

Un presupuesto y unas estrategias de licitación adecuados son fundamentales para el éxito de sus campañas:

• Asignación presupuestaria: Determine su presupuesto publicitario total y distribúyalo estratégicamente en función de la duración y los objetivos de la campaña. Asegúrese de que cada fase de su campaña cuenta con la financiación adecuada.
• Optimización del presupuesto de campaña: Considere la posibilidad de activar la optimización del presupuesto de campaña (CBO) para permitir que el algoritmo de TikTok distribuya automáticamente su presupuesto entre los grupos de anuncios para obtener resultados óptimos.
• Puja dinámica: Utilice la puja dinámica para ajustar sus pujas en tiempo real en función de la competencia y el rendimiento. Esto le ayuda a seguir siendo competitivo a la vez que controla los costes.
• Licitación manual: Si prefieres un mayor control, utiliza la puja manual para establecer los importes de tus pujas. Supervisa y ajusta tus pujas con regularidad para asegurarte de que obtienes el mejor ROI.

4. Consejos para la producción creativa de contenidos

Los contenidos atractivos son la piedra angular del éxito de una estrategia publicitaria TikTok:

• Atractivos primeros 3 segundos: Captar la atención del espectador en los primeros segundos, ya que los usuarios de TikTok están acostumbrados a hojear rápidamente los contenidos.
• Música de fondo: Selecciona la música de fondo y los efectos de sonido adecuados para mejorar la atmósfera del vídeo y la experiencia del espectador.
• Impacto visual: Utilice efectos visuales de alta calidad y elementos dinámicos para atraer a los espectadores. Utilice efectos de color, luz, sombra y animación para realzar el atractivo del vídeo.
• Cuentacuentos: Aumentar la resonancia emocional contando una historia interesante o conmovedora, haciendo que el anuncio sea más contagioso y memorable.

5. Prueba y escala

Su estrategia publicitaria TikTok debe ser dinámica y susceptible de mejora:

• Pruebas A/B: Pruebe periódicamente distintos elementos de la campaña, como creatividades publicitarias, segmentación de la audiencia y estrategias de puja. Compare distintos enfoques para encontrar la estrategia más eficaz.
• Análisis y optimización de resultados: Analice detenidamente los datos de rendimiento de los anuncios para identificar las estrategias más eficaces y ampliarlas. Reasigne el presupuesto a los anuncios de mayor rendimiento para obtener resultados óptimos.

6. Seguimiento y análisis continuos

• Seguimiento de métricas clave: Supervise regularmente métricas como impresiones, clics, conversiones y tasas de participación. Utilice las herramientas de análisis de TikTok para conocer mejor el rendimiento de sus anuncios.
• Identificar patrones: Busque patrones y tendencias en sus datos para comprender qué funciona y qué no. Identifica los anuncios que mejor funcionan y los que necesitan mejoras.

7. Expansión a nuevos mercados

• Selección internacional: Si su empresa opera en varias regiones, cree campañas publicitarias dirigidas a distintos países e idiomas. Adapte el contenido de sus anuncios para que resuene entre el público local.
• Estudios de mercado: Realice estudios de mercado para conocer las preferencias y comportamientos de los usuarios en nuevos mercados. Utilice esta información para crear campañas publicitarias pertinentes y eficaces.

8. Ampliar sus campañas

• Escalado incremental: Aumente gradualmente el gasto en publicidad y amplíe la audiencia a la que se dirige. Supervise de cerca el rendimiento para asegurarse de que la ampliación no afecta negativamente a su ROI.
• Normas automatizadas: Utilice las reglas automatizadas de TikTok para gestionar sus campañas a gran escala. Establezca reglas para ajustes de presupuesto, cambios de puja y colocación de anuncios en función de criterios de rendimiento.

Qué hacer cuando los anuncios TikTok no funcionan

¿Le preocupa que sus anuncios TikTok no estén funcionando? Que no cunda el pánico: mantenga la calma y siga estos pasos.

1. Comprender el período de aprendizaje

Los anuncios de TikTok pasan por un "periodo de aprendizaje"Esta fase es similar a la de un nuevo conductor que se acostumbra a la carretera. Esta fase, que suele durar entre 3 y 5 días, ayuda al sistema a optimizar el rendimiento de su campaña. Durante este tiempo:

• Evitar los retoques con presupuestos y licitaciones en exceso; hacerlo puede perturbar el aprendizaje del sistema y "congelar" su progreso.
• La paciencia es la clave: deje que el sistema recopile datos para optimizar sus resultados.

Consejo: Si el rendimiento sigue siendo bajo, perfeccione la creatividad de sus anuncios, amplíe la segmentación de su público o ajuste el presupuesto y las pujas para dar un nuevo impulso a la campaña.

2. Ajustar la oferta de CPC para aumentar el alcance

CPC (Coste por clic) es crucial para determinar la visibilidad de su anuncio. Si su oferta es demasiado baja, su anuncio puede recibir una exposición limitada, reduciendo tanto las conversiones como la utilización del presupuesto. Un buen punto de partida para las pujas CPC es en torno a $0.50.

Además:

• Amplíe su público objetivo si los resultados son mediocres. Un público demasiado limitado puede restringir el alcance de su anuncio.
• Experimente con diferentes combinaciones de objetivos y lleve a cabo Pruebas A/B para identificar el enfoque más eficaz.

3. Establezca un presupuesto diario suficiente

Un presupuesto diario bajo puede impedir directamente que sus anuncios se publiquen. Para que tu campaña tenga una oportunidad justa:

• Asigne un presupuesto diario mínimo de $30 por grupo de anuncios.
• Evite ajustar los presupuestos con demasiada frecuencia; limite los cambios a una vez al díay mantener los ajustes dentro de 10% del importe original.

Ejemplo: Si su objetivo de coste por conversión es de $10, un presupuesto diario de $20 es insuficiente para que el sistema pueda optimizar eficazmente.

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4. Gestionar eficazmente el periodo de aprendizaje

Sobrecargar su cuenta con demasiados grupos de anuncios en la fase de aprendizaje puede saturar el sistema. Para un rendimiento saludable de la cuenta:

• Limitar los grupos de anuncios en la fase de aprendizaje a no más de 30% del total de grupos de anuncios activos.
• Añada gradualmente nuevos grupos de anuncios sólo cuando los demás hayan completado la fase de aprendizaje.

5. Optimice sus creatividades publicitarias

Las creatividades publicitarias son el núcleo para captar la atención. Para obtener mejores resultados:

• Asegúrese de que cada grupo de anuncios incluye 3-5 creativos en rotación para mantener la variedad.
• Considere el uso de TikTok Optimización creativa automatizada que prueba y optimiza automáticamente tus contenidos creativos para maximizar su rendimiento.

Siguiendo estos consejos, dará a sus anuncios TikTok las máximas posibilidades de éxito y se asegurará de que sus campañas rindan al máximo. Sea constante, realice pruebas estratégicas y deje que el sistema haga su magia.

Medición del éxito de sus campañas publicitarias TikTok

Medir el éxito de sus campañas publicitarias TikTok es esencial para comprender su impacto, perfeccionar sus estrategias y alcanzar sus objetivos empresariales.

1. Métricas clave

Para medir eficazmente el éxito de sus campañas publicitarias TikTok, controle las siguientes métricas clave:

• Impresiones: El número de veces que se muestra su anuncio. Un número elevado de impresiones indica una buena visibilidad, pero es importante combinarlo con otras métricas de participación para medir la eficacia.
• Llegue a: El número de usuarios únicos que han visto su anuncio. Esto le ayuda a comprender la difusión de su anuncio.
• Clics: El número de veces que los usuarios hacen clic en su anuncio. Esto indica el interés y el compromiso del usuario con el contenido de su anuncio.
• Porcentaje de clics (CTR): La relación entre clics e impresiones, expresada en porcentaje. Un CTR más alto indica que su anuncio está resonando bien entre su audiencia.
• Tasa de compromiso: Porcentaje de usuarios que interactúan con su anuncio a través de "me gusta", "comentarios", "compartir" o "seguir". Mide el grado de participación de su anuncio.
• Vídeos: El número de veces que se ve su anuncio en vídeo. TikTok también proporciona métricas para visualizaciones de duraciones de vídeo específicas, como visualizaciones de 2 segundos, visualizaciones de 6 segundos y visualizaciones de vídeo completo.
• Tasa de finalización: El porcentaje de usuarios que ven su anuncio de vídeo hasta el final. Una tasa de finalización alta indica que tu contenido es convincente y retiene la atención del espectador.
• Tasa de conversión: El porcentaje de usuarios que completan una acción deseada, como realizar una compra, registrarse o descargar una aplicación, después de interactuar con su anuncio.
• Coste por clic (CPC): El coste medio de cada clic en su anuncio. Esto le ayuda a gestionar su gasto publicitario y optimizar la asignación presupuestaria.
• Coste por mil impresiones (CPM): El coste de conseguir mil impresiones. Esta métrica ayuda a evaluar la rentabilidad de sus campañas publicitarias.
• Retorno de la inversión publicitaria (ROAS): Los ingresos generados por cada dólar gastado en publicidad. Un ROAS elevado indica una campaña rentable.

2. Utilización de las herramientas de análisis TikTok

TikTok ofrece un completo conjunto de herramientas de análisis para ayudarle a medir y analizar el rendimiento de sus anuncios:

• TikTok Administrador de anuncios: Acceda a informes detallados sobre el rendimiento de la campaña, incluidas métricas de impresiones, clics, CTR, conversiones y mucho más. Utilice estos datos para identificar tendencias y optimizar sus campañas.
• TikTok Píxel: Realice un seguimiento del comportamiento de los usuarios en su sitio web, como las páginas vistas, las acciones de añadir al carrito y las compras. Utilice estos datos para medir la eficacia de sus anuncios y perfeccionar sus estrategias de segmentación.
• Gestor de eventos: Configure y gestione eventos de conversión para realizar un seguimiento de las acciones específicas de los usuarios. Analice los datos para saber qué anuncios generan las conversiones más valiosas.

3. Análisis del rendimiento de los anuncios

• Identificar a los mejores: Determine qué anuncios y grupos de anuncios funcionan mejor en función de las métricas clave. Céntrese en los elementos que contribuyen a su éxito, como la creatividad, la segmentación y la ubicación de los anuncios.
• Detectar anuncios de bajo rendimiento: Identifique los anuncios que no cumplen sus expectativas de rendimiento. Analiza las posibles razones, como una mala segmentación, una creatividad de baja calidad o llamadas a la acción ineficaces, y realiza los ajustes necesarios.
• Análisis comparativo: Compare el rendimiento de distintos formatos publicitarios, opciones de segmentación y estrategias creativas para saber qué funciona mejor para su público.

4. Ajustes basados en datos

• Optimizar el contenido creativo: Utilice los datos de rendimiento para perfeccionar la creatividad de sus anuncios. Pruebe diferentes elementos visuales, mensajes y CTA para mejorar la participación y las conversiones.
• Ajustar la orientación: Modifique la segmentación de su audiencia en función de las métricas de rendimiento. Afine su segmentación para llegar a los usuarios más relevantes.
• Asignación presupuestaria: Reasigne su presupuesto a los anuncios y grupos de anuncios con mejores resultados. Aumenta el gasto en campañas de alto rendimiento y reduce o pausa las de bajo rendimiento.
• Estrategia de licitación: Ajusta tus pujas en función de los datos de rendimiento para asegurarte de que obtienes el mejor ROI. Considera la posibilidad de utilizar estrategias de pujas dinámicas o manuales según sea necesario.

5. Evaluación periódica del rendimiento

• Informes semanales y mensuales: Genere informes periódicos para realizar un seguimiento del rendimiento de su campaña a lo largo del tiempo. Utilice estos informes para identificar tendencias, medir el progreso y tomar decisiones informadas.
• Establecer parámetros de rendimiento: Establezca puntos de referencia basados en datos históricos y normas del sector. Utilícelos para evaluar el éxito de su campaña y fijar objetivos realistas.

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Futuras tendencias e innovaciones en la publicidad TikTok

El panorama de la publicidad TikTok evoluciona constantemente, impulsado por las nuevas tendencias y los avances tecnológicos. Adelantarse a estos cambios puede ayudarle a mantener una ventaja competitiva y maximizar el impacto de sus campañas.

1. Anuncios mejorados de realidad aumentada (RA) y realidad virtual (RV)

Tendencia: TikTok mejora continuamente sus capacidades de RA y RV, lo que permite a los anunciantes crear experiencias más inmersivas e interactivas. Innovación:

• Filtros y efectos AR: Desarrolle filtros y efectos de RA personalizados con los que los usuarios puedan interactuar, haciendo que sus anuncios sean más atractivos y memorables.
• Experiencias de RV: Utilice la RV para ofrecer a los usuarios una visita virtual de sus productos o servicios, proporcionando una experiencia de marca envolvente.

2. Vídeos para comprar

Tendencia: La integración del comercio electrónico con las redes sociales es cada vez mayor, y TikTok está ampliando sus funciones de vídeo shoppable. Innovación:

• Compras en vídeo: Permite a los usuarios comprar productos directamente desde tus vídeos sin salir de la aplicación.
• Etiquetas del producto: Utiliza etiquetas de productos en tus vídeos para destacar artículos específicos y enlazar directamente a las páginas de compra.

3. IA avanzada y aprendizaje automático

Tendencia: La IA y el aprendizaje automático son cada vez más sofisticados, lo que permite una mejor segmentación y personalización de los anuncios. Innovación:

• Análisis predictivo: Utilizar la IA para predecir el comportamiento de los usuarios y optimizar la ubicación de los anuncios y los contenidos en consecuencia.
• Anuncios personalizados: Aproveche el aprendizaje automático para ofrecer experiencias publicitarias altamente personalizadas basadas en las preferencias y el comportamiento de cada usuario.

4. Búsqueda por voz y anuncios activados por voz

Tendencia: La búsqueda por voz está ganando popularidad, y TikTok está explorando funciones publicitarias activadas por voz. Innovación:

• Comandos de voz: Cree anuncios que respondan a comandos de voz, permitiendo a los usuarios interactuar con su marca utilizando su voz.
• Optimización de la búsqueda por voz: Optimice su contenido para la búsqueda por voz para asegurarse de que aparece en los resultados de búsqueda relevantes.

5. Mayor atención a la privacidad y seguridad de los datos

Tendencia: Ante la creciente preocupación por la privacidad de los datos, TikTok está aplicando medidas más estrictas de protección de datos. Innovación:

• Prácticas transparentes en materia de datos: Sea transparente sobre cómo recopila y utiliza los datos de los usuarios en sus anuncios.
• Conformidad: Asegúrese de que sus campañas cumplen toda la normativa sobre privacidad de datos para generar confianza en su público.

6. Anuncios interactivos y gamificados

Tendencia: Los anuncios interactivos y gamificados son cada vez más populares, ya que atraen a los usuarios de forma divertida y memorable. Innovación:

• Anuncios reproducibles: Cree anuncios que permitan a los usuarios interactuar con un minijuego o experiencia dentro del propio anuncio.
• Desafíos y concursos: Desarrolle retos y concursos interactivos que fomenten la participación y el compromiso de los usuarios.

7. Integración con otras plataformas

Tendencia: Se está ampliando la integración entre plataformas, lo que permite una publicidad fluida a través de múltiples canales de medios sociales. Innovación:

• Campañas unificadas: Ejecutar campañas integradas que abarquen TikTok, Instagram, Facebook y otras plataformas, proporcionando una experiencia de marca cohesiva.
• Contenido promocional cruzado: Comparta el contenido de TikTok en otras plataformas de medios sociales para aumentar el alcance y la participación.

8. Retransmisión en directo y participación en tiempo real

Tendencia: La retransmisión en directo se está convirtiendo en un elemento clave para la participación e interacción de los usuarios en tiempo real. Innovación:

• Eventos de compras en directo: Organice eventos de compras en directo en los que los usuarios puedan adquirir productos en tiempo real durante la retransmisión.
• Preguntas y respuestas interactivas: Interactúe con su audiencia a través de sesiones de preguntas y respuestas en directo, proporcionando respuestas inmediatas y creando una conexión más fuerte.

9. Sostenibilidad y responsabilidad social

Tendencia: Los consumidores valoran cada vez más las marcas que demuestran responsabilidad social y sostenibilidad. Innovación:

• Campañas ecológicas: Destaque el compromiso de su marca con la sostenibilidad en sus anuncios.
• Marketing de causas: Asóciese con causas sociales e incorpore estas asociaciones a sus campañas TikTok.

10. Analítica avanzada y atribución

Tendencia: La mejora de los análisis y los modelos de atribución está ayudando a los anunciantes a comprender mejor el impacto de sus campañas. Innovación:

• Atribución Multi-Touch: Utilice la atribución multitoque para seguir el recorrido del usuario a través de diferentes puntos de contacto y comprender el verdadero impacto de sus anuncios.
• Herramientas avanzadas de elaboración de informes: Aproveche las herramientas avanzadas de elaboración de informes para conocer mejor el rendimiento de las campañas y tomar decisiones basadas en datos.

Siguiendo esta guía, estará bien equipado para navegar por el dinámico mundo de la publicidad TikTok. Recuerde que el éxito en TikTok requiere creatividad, agilidad y un profundo conocimiento de su audiencia. Perfeccione continuamente sus estrategias, manténgase al día de las últimas tendencias y aproveche el poder del TikTok para conectar con su audiencia de forma significativa.

Comience hoy mismo su andadura en la publicidad TikTok y descubra nuevas oportunidades de crecimiento y participación. El camino hacia el éxito de la publicidad TikTok comienza ahora.

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Preguntas más frecuentes (FAQ)

Al adentrarte en la publicidad TikTok, es posible que tengas varias preguntas sobre cómo utilizar la plataforma de forma eficaz y maximizar tus resultados. Este capítulo aborda algunas de las preguntas más frecuentes para ayudarle a navegar en su viaje por la publicidad TikTok.

1. ¿Cómo funcionan los anuncios TikTok?

Los anuncios TikTok son breves anuncios en vídeo que aparecen en los feeds, las historias o durante la navegación de los usuarios en la aplicación. Los anunciantes pueden elegir entre varios formatos de anuncios, como In-Feed Ads, TopView Ads, Branded Hashtag Challenges y Branded Effects. Estos anuncios aprovechan el potente algoritmo de TikTok para dirigirse a los usuarios en función de sus intereses, comportamientos y datos demográficos, garantizando que su contenido llegue al público adecuado.

2. ¿Cuánto cuestan los anuncios TikTok?

El coste de los anuncios de TikTok varía en función de factores como el formato del anuncio, las opciones de segmentación y la competencia. TikTok suele funcionar con un sistema de pujas, con modelos de precios comunes que incluyen el coste por clic (CPC), el coste por mil impresiones (CPM) y el coste por acción (CPA). Por término medio, se puede esperar gastar entre $0,10 y $0,30 por clic, y las tarifas CPM pueden oscilar entre $5 y $10. Es esencial fijar un presupuesto que se ajuste a los objetivos de la campaña y controlar de cerca el gasto.

3. ¿Valen la pena los anuncios TikTok?

Sí, los anuncios de TikTok pueden ser muy eficaces, especialmente para llegar al público más joven. El algoritmo exclusivo de la plataforma, los atractivos formatos publicitarios y las amplias opciones de segmentación ofrecen una potente forma de aumentar la visibilidad de la marca, el compromiso y las conversiones. Muchas marcas han obtenido importantes retornos de la inversión aprovechando de forma creativa las posibilidades publicitarias de TikTok.

4. ¿Cuánto tardan en revisarse los anuncios de TikTok?

Los anuncios de TikTok suelen someterse a un proceso de revisión para garantizar que cumplen las políticas publicitarias de la plataforma. El proceso de revisión suele durar 24 horas. Durante este tiempo, TikTok comprueba el cumplimiento de sus directrices, incluida la adecuación del contenido, la precisión y el cumplimiento de los requisitos legales.

5. ¿Cuál es un buen CPC para anuncios TikTok?

Un buen coste por clic (CPC) para anuncios TikTok suele oscilar entre $0,10 y $0,30. Sin embargo, el CPC ideal puede variar en función del sector, el público objetivo y los objetivos de la campaña. Supervise continuamente el rendimiento de su campaña y ajuste sus pujas para conseguir los mejores resultados dentro de su presupuesto.

6. ¿Cómo añadir saldo a TikTok Ads Manager?

Para añadir saldo a su TikTok Ads Manager:

• Acceda a su cuenta TikTok Ads Manager.
• Vaya a la sección "Facturación".
• Haga clic en "Añadir fondos" y elija el método de pago que prefiera (tarjeta de crédito, tarjeta de débito o PayPal).
•  Rellene los datos de pago requeridos y el importe que desea añadir.
• Revise y confirme el pago para añadir el saldo a su cuenta.

7. ¿Cómo conectar la cuenta TikTok a Ads Manager?

Para conectar su cuenta TikTok a Ads Manager:

• Acceda a su cuenta TikTok Ads Manager.
• Vaya a la sección "Activos" y haga clic en "Cuentas".
• Haga clic en "Añadir cuenta TikTok" y siga las instrucciones para vincular su cuenta TikTok.
• Autorice a TikTok Ads Manager a acceder a su cuenta TikTok para completar la conexión.

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