Was ist Lead-Generierung? Wie macht man einen Lead Generator mit TikTok Ads?

Neu bei TikTok Ads? Kein Grund zur Sorge! Schauen Sie sich unsere Schritt-für-Schritt-Anleitung an, wie Sie Ihr TikTok Ads-Konto eröffnen und mit der Schaltung von Anzeigen beginnen. Egal, ob Sie gerade erst anfangen oder Ihre Fähigkeiten verbessern wollen, diese Anleitung wird Ihnen helfen, Ihr Konto einzurichten und Ihre Anzeigen reibungslos zu schalten. Klicken Sie auf die Schaltfläche unten, um loszulegen!

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Willkommen in der Welt der Lead Generation

Du scrollst also durch TikTok, lachst über lustige Katzenvideos, entdeckst neue Tanzschritte (okay, vielleicht nur ich), und dann plötzlich, BAM-eine Anzeige fällt Ihnen ins Auge. Es geht um ein Produkt, von dem Sie nicht wussten, dass Sie es brauchen, ohne das Sie aber nicht mehr leben können. Sie klicken darauf, und einen Moment später werden Ihre Kontaktdaten schneller übermittelt, als Sie "#FYP" sagen können.

Willkommen in der magischen Welt von Lead-Generierung auf TikTok!

Ich weiß, was Sie jetzt denken: TikTok ist für virale Tänze, nicht für das Wachstum Ihres Unternehmens, richtig? Nun, Spoiler-Alarm: TikTok ist eines der leistungsstärksten Tools zur Generierung hochwertiger Leads-und wenn Sie es noch nicht für Ihr Unternehmen nutzen, verpassen Sie etwas. Ganz gleich, ob Sie ein kleines Unternehmen sind, das seinen Kundenstamm vergrößern möchte, oder eine Marke, die ihre Reichweite ausbauen will - die Lead-Generierung auf TikTok kann das Spiel verändern, von dem Sie nicht einmal wussten, dass Sie es brauchen.

Aber jetzt kommt der beste Teil: Es ist nicht so kompliziert, wie es klingt. Mit den einfachen, benutzerfreundlichen Lead-Generierungs-Tools von TikTok können Sie eine Pipeline potenzieller Kunden aufbauen, noch bevor Sie Ihr nächstes virales Tanzvideo hochladen können.

Schnappen Sie sich also einen Kaffee (oder Ihr Lieblingsgetränk), und lassen Sie uns in die aufregende Welt der Lead-Generierung auf TikTok eintauchen. Kein kompliziertes Fachchinesisch - nur die einfachen, unterhaltsamen Dinge, die Ihnen den Einstieg erleichtern und Sie auf Trab halten werden!

Was ist Lead Generation? Die Aufschlüsselung

Bevor wir uns damit beschäftigen, wie man mit TikTok Ads Leads generiert, lassen Sie uns einen Moment innehalten und aufschlüsseln was Lead-Generierung bedeutet - denn es ist nicht so beängstigend, wie es klingt (ich verspreche es).

Vereinfacht ausgedrückt, Lead-Generierung ist der Prozess der Gewinnung und Identifizierung von Personen, die an den Angeboten Ihres Unternehmens interessiert sein könnten. Ein Lead ist nur eine schicke Umschreibung für ein potenzieller Kunde. Dies sind Personen, die ein gewisses Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gezeigt haben, sei es, dass sie auf eine Anzeige geklickt, ein eBook heruntergeladen, sich für einen Newsletter angemeldet oder - na ja - ihre E-Mail hinterlassen haben, weil sie mehr über Ihr Angebot erfahren möchten.

Stellen Sie es sich so vor: Stellen Sie sich vor, Sie veranstalten eine Party (ja, es gibt Kuchen). An der Tür bitten Sie die Gäste, sich mit ihren Namen und Kontaktinformationen einzutragen. Im Gegenzug erhalten sie eine süße Einladung, die Party zu besuchen und zu genießen. Je mehr Leute sich anmelden, desto besser wird die Party. Sie erfahren, wer sich für die Party interessiert, und diejenigen, die kommen, bleiben auch eher (und kaufen vielleicht sogar etwas, z. B. den Kuchen, den Sie gebacken haben).

In der Welt des digitalen Marketings, TikTok Bleierzeugung funktioniert ziemlich genau so. Aber anstatt die Leute zu bitten, sich auf einer Party anzumelden, bitten Sie sie, Ihnen ihre Daten zu geben, damit sie mehr über Ihr Unternehmen erfahren, exklusive Angebote erhalten oder sich für eine Demo anmelden können.

Warum sollten Sie sich also mit der Lead-Generierung beschäftigen? Nun, es geht um den Aufbau Ihrer Vertriebspipeline. Sie brauchen einen stetigen Strom potenzieller Kunden, die sich für Ihr Angebot interessieren, damit Sie diese Leads pflegen und schließlich in treue Käufer verwandeln können.

Kurz und bündig, Lead-Generierung geht es darum, Menschen, die an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind, zu finden, anzusprechen und Informationen zu sammeln. Und wenn Sie diese Informationen haben? Nun, dann beginnt der Spaß. Sie müssen diese Leads pflegen, sie in Kunden verwandeln und hoffentlich eine dauerhafte Beziehung aufbauen.

Mit den Lead-Generierungs-Tools von TikTok wird dieser Prozess zum Kinderspiel. Schnappen Sie sich also Ihren virtuellen Notizblock, denn wir zeigen Ihnen, wie Sie mit TikTok Ads Leads generieren können - egal, ob Sie Ihr kleines Unternehmen ausbauen oder Ihr Marketing auf die nächste Stufe heben möchten!

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Warum sollten Sie sich für Lead Generation auf TikTok interessieren?

Nun gut, wir haben aufgeschlüsselt, was Lead-Generierung ist, aber jetzt fragen Sie sich vielleicht, "Warum TikTok? Warum sollte ich TikTok für die Lead-Generierung nutzen?"

Gute Frage, und ich verstehe sie - TikTok hat den Ruf, die erste Adresse für virale Tanz-Challenges und lustige Katzenvideos zu sein. Aber hier ist die Sache: TikTok ist auch eine ernstzunehmendes Marketing-Kraftpaket die von Unternehmen zunehmend zur Lead-Generierung genutzt wird. Und nein, es ist nicht nur für Influencer oder Teenager.

1. Die Zuhörerschaft ist Wahnsinnig Engagiert

Sie haben es wahrscheinlich schon eine Million Mal gehört, aber es ist wahr: TikTok hat Millionen von aktiven Nutzern - und viele von ihnen sind aktiv sich mit dem Inhalt zu beschäftigen. Im Gegensatz zu anderen Plattformen, auf denen die Leute scrollen und scrollen, ohne viel zu interagieren, sind die Nutzer von TikTok eher bereit wie, Kommentarund Aktie Videos. Sie scrollen nicht nur gedankenlos, sondern konsumieren aktiv Inhalte und (hier ist der Clou) Interaktion mit Anzeigen auch.

Seien wir ehrlich: Wenn Sie nach einem engagierten Publikum suchen, das mit größerer Wahrscheinlichkeit in Leads konvertiert, ist TikTok eine Goldgrube. Der Algorithmus der Plattform ist so konzipiert, dass er den Nutzern Inhalte anzeigt, die für ihre Interessen relevant sind. So erreichen Sie die richtigen Leute zur richtigen Zeit - Leute, die tatsächlich an Ihrem Angebot interessiert sind.

2. Sofortige Form = sofortige Ergebnisse

Wissen Sie, was schlimmer ist als ein langes Formular auszufüllen? Ein langwieriges Formular auszufüllen... und dabei ewig zu warten, bis es geladen ist. Das Lead-Generierungs-Tool von TikTok löst dieses Problem, indem es Folgendes bietet Sofortformulare. Diese Formulare sind superschnell, reaktionsschnell und füllen sogar Informationen (wie den Namen oder die E-Mail-Adresse) vor, damit der Kunde seine Daten noch schneller eingeben kann.

Dies bedeutet weniger Reibung, schnellere Konversionen und zufriedenere Kunden. Mit TikTok Ads können Sie Leads erfassen ohne den Bahnsteig zu verlassenDadurch wird es für die Nutzer nahtlos und mühelos, Interesse an Ihrem Unternehmen zu zeigen. Keine komplizierten Landing Pages oder lästigen Pop-ups - nur ein reibungsloses Erlebnis, das zu Ergebnissen führt. Eine Win-Win-Situation, oder?

3. Geringe Kosten, hohe Belohnung

Und jetzt kommt der Clou: Die Lead-Generierung auf TikTok kann viel mehr sein Kostengünstig als Sie vielleicht denken. TikTok bietet eine Vielzahl von Gebotsstrategien, und wenn richtig optimiert, Sie können hochwertige Leads zu niedrigeren Kosten pro Akquisition erhalten (CPA) im Vergleich zu anderen Plattformen wie Facebook oder Google.

Der Algorithmus von TikTok hilft Ihnen, die beste Zielgruppe auf der Grundlage ihres Verhaltens zu finden. Das bedeutet, dass Sie kein Vermögen ausgeben müssen, um Menschen zu erreichen, die tatsächlich an Ihrem Produkt interessiert sind. Betrachten Sie es als das Marketing-Äquivalent zur Suche nach einem Diamanten in einem Meer von Steinen - nur dass es Sie nicht das Budget eines Diamanten kostet, um es zu tun.

4. Die Macht der Kreativität

Bei TikTok dreht sich alles um Kreativität. Im Gegensatz zu traditionelleren Werbeplattformen fördert TikTok Inhalte, die authentisch, Spaßund engagieren. Das ist eine gute Nachricht für Unternehmen, denn Sie müssen nicht so steif sein wie ein Unternehmen, um Ergebnisse zu erzielen. Egal, ob es sich um ein unterhaltsames Video handelt, in dem Ihr Produkt vorgestellt wird, um einen lustigen Blick hinter die Kulissen oder um ein herzerwärmendes Kundenzeugnis - TikTok gibt Ihnen die Freiheit, Ihr kreativ und viel Spaß mit Ihren Anzeigen.

Mit TikTok Ads können Sie Kampagnen zur Lead-Generierung die sich wie native Inhalte anfühlen. Sie fügen sich nahtlos in die regulären TikTok-Videos ein, so dass die Nutzer eher bereit sind, sich darauf einzulassen, ohne das Gefühl zu haben, dass ihnen etwas verkauft werden soll. Und seien wir ehrlich: Menschen geben viel eher ihre Daten preis, wenn sie das Gefühl haben, dass sie im Gegenzug etwas Cooles, Nützliches oder Lustiges bekommen!

5. Ihr Kleinunternehmen aufladen

Wenn Sie ein Kleinunternehmer sind, TikTok kann Ihre Geheimwaffe sein. Hier ist der Grund dafür: TikTok ist erschwinglich, gezieltund verschafft Ihnen Zugang zu einer großen, engagierten Zielgruppe, die für die Lead-Generierung reif ist. Durch die Schaltung von TikTok-Anzeigen können Sie hochwertige Leads generieren ohne die Bank zu sprengenund Sie können Skala Ihre Kampagnen, wenn Ihr Unternehmen wächst.

Ganz gleich, ob Sie im E-Commerce, im Dienstleistungsbereich oder sogar im Bildungssektor tätig sind, mit den Lead-Generierungs-Tools von TikTok können Sie auf unterhaltsame und effektive Weise neue Kunden gewinnen. Außerdem bietet die Plattform große Reichweite und kreative Flexibilität machen es zu einem idealen Ort, um diese Leads zu pflegen und in tatsächliche Verkäufe umzuwandeln.

6. Der Spaßfaktor

Vergessen wir nicht den wichtigsten Grund, warum Sie sich um die Lead-Generierung auf TikTok kümmern sollten: Es ist Spaß! Anzeigenschaltung muss nicht langweilig sein. TikTok ermutigt Sie, über den Tellerrand hinauszuschauen und Ihren Kampagnen etwas Persönlichkeit zu verleihen. Und wenn Ihre Anzeigen Spaß machen, ist es wahrscheinlicher, dass sie Aufmerksamkeit erregen, sich viral verbreiten und zu qualitativ hochwertigeren Leads führen.

Letztendlich lieben die Menschen TikTok, weil es unterhaltsam. Warum sollte sich Ihr Unternehmen also nicht auf eine möglichst unterhaltsame Weise von der Masse abheben?

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Ziele für die Lead-Generierung auf TikTok: Was ist das Problem?

Bevor Sie sich kopfüber in die Einrichtung einer TikTok-Kampagne zur Lead-Generierung stürzen, sollten Sie unbedingt die folgenden Punkte verstehen Ziele die Ihre Strategie leiten. In der Welt der digitalen Werbung sind Ziele wie die Karte, die Ihnen sagt, wohin Sie gehen und wie Sie dorthin gelangen. Ohne klare Zielvorgaben könnte sich Ihre Kampagne anfühlen, als würden Sie ohne GPS fahren - unsicher, wohin Sie wollen, und auf dem Weg dorthin verschwenden Sie wertvolle Ressourcen.

Was sind also die wichtigsten Ziele der Lead-Generierung bei TikTok, und warum sollten Sie sich für sie interessieren? Lassen Sie uns das aufschlüsseln.

1. Zielsetzung der Lead-Generierung - Ihr Ziel für die Sammlung von Leads

Das Hauptziel jeder Lead-Generierungskampagne auf TikTok ist, nun ja, die Generierung von Leads. Klingt einfach, oder? Aber es gehört mehr dazu, als nur Namen und E-Mail-Adressen zu sammeln. Die Ziel der Lead-Generierung auf TikTok hilft Ihnen, hochwertige Lead-Informationen auf einfache und nahtlose Weise zu sammeln.

Dieses Ziel ist ideal für Unternehmen, die AntriebsumbautenEgal, ob Sie möchten, dass sich Nutzer für einen Newsletter anmelden, eine Demo anfordern, ein eBook herunterladen oder sich für eine Veranstaltung registrieren. Das Lead Generation-Format von TikTok ermöglicht Ihnen die Erfassung von Leads direkt innerhalb der App, so dass Sie Ihre Kunden nicht verlieren, indem Sie sie zwingen, die Plattform zu verlassen und auf eine Landing Page zu gehen. Alles passiert genau dort in der TikTok-Erfahrung!

Hier ist das, was die Ziel der Lead-Generierung Angebote:

• Sofort-Formulare: Die Nutzer übermitteln ihre Daten mit nur einem Fingertipp.
• Anpassbare Formulare: Passen Sie das Formular an Ihre Bedürfnisse an - fragen Sie so viele oder so wenige Informationen ab, wie Sie benötigen.
• Autopopulation: TikTok füllt einige Formularfelder mit den Profildaten des Benutzers aus (z. B. E-Mail oder Telefonnummer), so dass das Absenden schneller und einfacher wird.
• Leads mit höherer Intention: Da die Nutzer direkt mit Ihrem Formular auf natürliche, nahtlose Weise interagieren, sind die Leads, die Sie hier generieren, eher besser qualifiziert und zum Handeln bereit.

2. Traffic-Ziel - nicht nur über Website-Besuche

Vielleicht denken Sie jetzt: "Moment mal, geht es beim Traffic nicht eher darum, Nutzer auf meine Website zu bringen?" Nun, ja und nein. Während das Verkehrsziel wird in der Regel verwendet, um Nutzer auf eine Website oder Landing Page zu leiten, kann aber auch eine gute Möglichkeit sein, um Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung vorantreiben.

Hier ist der Grund dafür: Wenn Sie Leads über eine Landing Page (oder eine andere externe Seite) erfassen möchten, können Sie die Verkehrsziel um potenzielle Leads dorthin zu leiten. Sie können das Traffic-Ziel mit optimierten Werbemitteln kombinieren (z. B. überzeugende CTAs, unwiderstehliche Angebote usw.), um die Nutzer durch Ihren Trichter zu leiten.

Dieses Ziel funktioniert gut, wenn:

• Sie haben eine hochkonvertierende Landing Page für die Lead-Erfassung (z. B. Webinare, Sonderangebote usw.).
• Sie wollen Leads weiter pflegen wenn sie auf Ihrer Website angekommen sind, und bieten ihnen vielleicht einen tieferen Einblick in Ihre Produkte oder Dienstleistungen.
• Sie müssen bestimmte Zielgruppen ansprechen auf TikTok und leiten sie zu einer Seite weiter, auf der sie Angaben zu den Leads machen können.

Der Verkehr ist zwar kein Spezielles Ziel der Lead-GenerierungDennoch kann sie eine wichtige Rolle in Ihrer Strategie spielen, insbesondere wenn sie mit starken Lead-Capture-Techniken kombiniert wird.

3. Conversions-Ziel - Der nächste Schritt im Trichter

Wenn Sie bereits einige Leads eingefangen haben, wird die Zielsetzung der Umstellung ist Ihr nächster bester Freund. Dieses Ziel hilft Ihnen, diese Leads zum nächsten Schritt zu bewegen, egal ob es sich um Kauf eines Produkts, Anmeldung für einen kostenpflichtigen Dienst, oder Erledigung einer hochwertigen Aktion (wie z. B. das Herunterladen einer Premium-Ressource oder das Aufrüsten eines Tarifs).

Mit dem Ziel "Conversions" suchen Sie nach Nutzern, die eher bereit sind, Maßnahmen zu ergreifen-und zwar, um zu konvertieren. Für die Leadgenerierung könnte dies bedeuten:

• Einen Lead, der sich für Ihren Newsletter angemeldet hat, dazu bringen, an einem Verkaufsgespräch teilzunehmen.
• Einen Lead von "interessiert" zu "engagiert" machen, indem man ihn ermutigt, eine Demo oder eine Beratung zu buchen.

Der Algorithmus von TikTok hilft bei der Optimierung Ihrer Kampagne, um Anzeigen für Personen zu schalten, bei denen die Wahrscheinlichkeit höher ist, dass sie die gewünschte Aktion ausführen. Ereignisverfolgung und Neuausrichtung um Ihr ideales Publikum zu finden.

4. Awareness-Ziele - Aufbau einer Pipeline vor Lead Gen

Der Aufbau eines Markenbewusstseins ist ein wesentlicher Schritt bei der Lead-Generierung - schließlich werden die Leute Ihnen keine Informationen geben, wenn sie nicht wissen, dass Sie existieren. Das ist der Punkt, an dem TikToks Bewusstseinsbildung Ziele ein. Durch die Ausführung Markenbekanntheit oder Erreichen Sie Kampagnen können Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einem breiteren Publikum vorstellen und den Grundstein für die künftige Lead-Generierung legen.

Bei diesen Zielen geht es weniger um sofortige Lead-Erfassung und mehr darum, Ihren Namen bekannt zu machen. Sobald die Menschen auf Ihr Unternehmen aufmerksam geworden sind und mit Ihren Inhalten interagieren, können Sie sie mit Lead-Generierungs-Kampagnen erneut ansprechen, um sie weiter in den Trichter drücken.

Die Awareness-Ziele sind besonders nützlich, wenn:

• Sie führen ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung ein.
• Sie wollen eine starke Markenpräsenz aufbauen und Ihren Lead-Pool schrittweise vergrößern.
• Sie testen kreative Ideen oder neue Botschaften, um zu sehen, was bei Ihrem Publikum ankommt.

Zwei Wege, Leads zu sammeln: TikTok Instant Forms vs. Ihr eigenes Website-Formular

Bei der Lead-Generierung auf TikTok gibt es zwei Hauptwege, um Informationen von potenziellen Kunden zu sammeln: mit TikTok Sofort-Formulare oder die Weiterleitung von Besuchern auf Ihr eigenes Website-Formular. Beide haben ihre Vorteile, und wenn Sie die Stärken beider Möglichkeiten kennen, können Sie die beste Entscheidung für Ihre Kampagnenziele treffen.

Im Folgenden werden die Vor- und Nachteile der einzelnen Methoden erläutert, damit Sie entscheiden können, welche Methode für Ihre Bedürfnisse am besten geeignet ist - und wann Sie beide zusammen einsetzen sollten.

1. TikTok Sofort-Formulare: Der schnelle, nahtlose Ansatz

TikTok Instant Forms ist eine In-App-Funktion, mit der Sie Lead-Informationen sammeln können direkt auf der Plattform. Benutzer müssen nicht auf eine externe Landing Page oder Website umgeleitet werden - sie füllen das Formular einfach direkt in TikTok aus.

Wie es funktioniert: Wenn Sie eine Kampagne zur Lead-Generierung mit Instant Forms von TikTok einrichten, interagieren die Nutzer mit einer Anzeige, die einen Call-to-Action (CTA) enthält. Wenn sie auf den CTA tippen (z. B. "Anmelden" oder "Loslegen"), öffnet sich das Sofortformular, das bereits mit allen relevanten Informationen aus ihrem TikTok-Profil (wie E-Mail-Adresse oder Telefonnummer) ausgefüllt ist. Von dort aus können die Nutzer das Formular mit nur wenigen Fingertipps schnell abschicken.

Vorteile von TikTok Instant Forms:

• Nahtlose Erfahrung: Da sich alles innerhalb von TikTok abspielt, fühlt sich der Prozess natürlich an und unterbricht das Nutzererlebnis nicht. Dies hilft, Reibung zu reduzieren und erhöht die Ausfüllquote.
• Höhere Konversionsraten: Da TikTok-Benutzer die App nicht verlassen müssen, ist die Wahrscheinlichkeit geringer, dass Sie sie während des Prozesses verlieren. Je schneller sie ein Formular ausfüllen und abschicken können, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie sich in einen Lead verwandeln.
• Anpassbare Formulare: Sie können das Formular auf Ihre Bedürfnisse zuschneiden, indem Sie nur das Wesentliche abfragen (z. B. E-Mail) oder detailliertere Informationen erfassen (z. B. Berufsbezeichnung, Firmenname usw.).
• Vorgefüllte Daten: TikTok erleichtert den Nutzern die Übermittlung ihrer Informationen, indem Teile des Formulars automatisch mit ihren Profildaten ausgefüllt werden. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass das Formular ausgefüllt wird, und verbessert die allgemeine Benutzerfreundlichkeit.

Nachteile von TikTok Instant Forms:

• Begrenzte Anpassung: Sie können zwar die Fragen im Formular anpassen, sind aber auf die Design- und Layout-Optionen beschränkt, die TikTok bietet. Wenn Sie ein stark gebrandetes oder komplexes Formular benötigen, könnte Instant Forms zu einfach für Ihre Bedürfnisse sein.
• Weniger Kontrolle: Da die Formulare in der TikTok-App gehostet werden, haben Sie keine vollständige Kontrolle über die Benutzererfahrung (z. B. können Sie den umgebenden Inhalt oder das Aussehen des Formulars auf dem Handy im Vergleich zum Desktop nicht steuern).

Am besten geeignet für:

• Schnelle Lead-Erfassung: Wenn Sie Leads sammeln möchten, ohne die Nutzer von TikTok wegzuschicken, sind Instant Forms ideal. Dies ist besonders hilfreich, wenn Sie ein überzeugendes Angebot haben und schnelle Ergebnisse benötigen.
• Einfachere Kampagnen: Wenn Ihr Lead-Gen-Angebot einfach ist (z. B. die Anmeldung zu einem Newsletter oder ein kostenloser Leitfaden), sind Instant Forms eine gute Option.
• Konvertierung im unteren Trichter: Wenn Ihr Ziel darin besteht, hochinteressante Leads von Benutzern zu sammeln, die bereit sind, sich zu engagieren, bieten Instant Forms eine schnelle, unkomplizierte Lösung.

2. Ihr eigenes Website-Formular: Die anpassbare, datenintensive Option

Andererseits können Sie sich dafür entscheiden, die Nutzer von TikTok auf Ihre eigene Website oder Landing Page zu leiten, wo sie ein Formular ausfüllen können. Dadurch erhalten Sie volle Kontrolle über die Benutzererfahrung und ermöglicht es Ihnen, eine individuellere Umgebung für die Lead-Erfassung zu schaffen.

Wie es funktioniert: Bei dieser Methode wirkt Ihre TikTok-Anzeige wie eine Verkehrsteilnehmerund ermutigen die Nutzer, sich zu Ihrer Website durchzuklicken. Von dort aus landen sie auf einer speziellen Seite, um ihre Informationen zu erfassen (z. B. eine Produktdemo-Anmeldung oder ein eBook-Download). Das Formular auf Ihrer Website kann so einfach oder komplex sein, wie Sie möchten, und Sie können die Interaktionen der Nutzer viel detaillierter verfolgen und analysieren.

Vorteile der Verwendung eines eigenen Website-Formulars:

• Vollständige Anpassung: Sie haben die vollständige Kontrolle über das Design, das Layout und die Funktionalität Ihrer Lead Capture Formulare. So können Sie ein starkes Markenerlebnis schaffen, das mit Ihrer Website und Ihrer allgemeinen Marketingstrategie übereinstimmt.
• Reichhaltige Analytik: Da sich das Formular auf Ihrer Website befindet, können Sie alle Arten von Nutzerdaten verfolgen (z. B. die Verweildauer auf der Seite, Klickraten und bestimmte Aktionen). Sie können Ihr Formular in CRM-Tools, E-Mail-Marketing-Plattformen oder andere Anwendungen von Drittanbietern integrieren, um Leads besser zu verwalten.
• Mehr Flexibilität: Wenn Sie fortschrittliche Funktionen wie mehrstufige Formulare, Upsells oder Personalisierung auf der Grundlage des Nutzerverhaltens benötigen, bietet Ihnen Ihre eigene Website die nötige Flexibilität, um einen ausgeklügelten Lead-Generierungsfluss zu entwickeln.

Nachteile der Verwendung eines eigenen Website-Formulars:

• Höhere Rücklaufquote: Die Nutzer müssen TikTok verlassen und zu einer separaten Webseite gehen, was Reibungsverluste mit sich bringt. Einige Nutzer könnten zwischen der TikTok-Anzeige und Ihrer Website abspringen, insbesondere wenn Ihre Landing Page nicht schnell lädt oder nicht mobilfreundlich ist.
• Komplexere Einrichtung: Die Einrichtung eines eigenen Formulars erfordert mehr Zeit und Aufwand, einschließlich der Gestaltung von Landing Pages, der Konfiguration von Formularen und der möglichen Integration mit anderen Tools (wie Ihrem CRM- oder E-Mail-Listenmanagementsystem).
• Zusätzliche Kosten: Wenn Sie für die Verwaltung Ihrer Lead-Formulare Tools oder Plattformen von Drittanbietern verwenden, können zusätzliche Kosten für das Hosting und die Datenerfassung anfallen.

Am besten geeignet für:

• Komplexere Kampagnen: Wenn Sie eine detailliertere Lead-Nurturing-Kampagne durchführen möchten oder spezifischere Informationen sammeln müssen (z. B. detaillierte Umfragen oder segmentierte Daten), bietet Ihnen Ihr eigenes Website-Formular die nötige Flexibilität.
• Branding: Wenn Sie möchten, dass das Formular die Identität und das Branding Ihres Unternehmens besser widerspiegelt, ist ein individuelles Website-Formular die richtige Wahl.
• Nachverfolgung und Retargeting: Wenn Sie Ihr eigenes Formular verwenden, können Sie die Aktivität der Leads detaillierter verfolgen, was Ihnen hilft, die Nutzer mit personalisierten Angeboten erneut anzusprechen.

Wann sollten Sie TikTok Instant Forms im Vergleich zu Ihrem eigenen Website-Formular verwenden?

TikTok Sofort-Formulare funktionieren am besten, wenn:

• Sie suchen nach schnelle, reibungsarme Erfassung von Leads.
• Ihr Ziel ist es Konversionen maximieren indem alles innerhalb von TikTok bleibt.
• Ihr Lead-Gen-Angebot ist relativ einfach (z. B. Newsletter, Whitepaper-Downloads).

Ihr eigenes Website-Formular funktioniert am besten, wenn:

• Sie brauchen eine individuelles, markengeschütztes Erlebnis die auf Ihre Website abgestimmt ist.
• Sie wollen mehr Flexibilität in Bezug auf Design und Formkomplexität.
• Sie müssen das Nutzerverhalten auf einer tieferen Ebene verfolgen und mit anderen Marketing-Tools integrieren.

In einigen Fällen kann eine Kombination beider Methoden sehr effektiv sein. Sie könnten TikTok Instant Forms verwenden, um Leads am Anfang des Trichters schnell zu erfassen und sie dann auf Ihre Website weiterzuleiten, um sie eingehender zu betreuen und zu konvertieren.

Wichtigste Erkenntnisse:

• TikTok Sofort-Formulare eignen sich hervorragend für die schnelle, nahtlose Lead-Erfassung innerhalb der App, insbesondere bei einfachen Angeboten.
• Ihr eigenes Website-Formular bietet mehr Anpassungsmöglichkeiten und Kontrolle, birgt aber auch die Gefahr höherer Abbruchquoten und einer komplexeren Einrichtung.
• Die richtige Wahl hängt von den Zielen Ihrer Kampagne, Ihrem Lead-Erfassungsprozess und dem Grad der Anpassung ab, den Sie benötigen.

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Wer kann von TikTok Lead Generation profitieren?

TikTok ist nicht nur für virale Tanz-Challenges oder niedliche Haustiervideos gedacht - es ist ein leistungsstarkes Marketinginstrument für Unternehmen aus verschiedenen Branchen. Aber wer genau kann von der Nutzung von TikTok für die Lead-Generierung profitieren? Ganz gleich, ob Sie ein Kleinunternehmer, eine große Marke oder sogar ein Content-Ersteller sind, TikTok bietet Möglichkeiten für jeden, der Leads gewinnen und eine Beziehung zu potenziellen Kunden aufbauen möchte.

Schauen wir uns die Arten von Unternehmen und Einzelpersonen an, die das Beste aus den Lead-Generierungsfunktionen von TikTok machen können.

1. E-Commerce-Marken: Umsatzsteigerung durch ansprechende Inhalte

E-Commerce-Unternehmen, insbesondere im Konsumgüterbereich, können sich die Möglichkeiten von TikTok zunutze machen, um Markenbewusstsein aufbauen und Leads generieren die schließlich zu Verkäufen führen. TikTok ermöglicht es E-Commerce-Marken, Inhalte zu erstellen, die bei den Nutzern Anklang finden - sei es durch unterhaltsame Produktpräsentationen, Tutorials, Kooperationen mit Influencern oder Blicke hinter die Kulissen der Marke.

Wie E-Commerce-Unternehmen davon profitieren können:

• Produkteinführungen: Nutzen Sie TikTok, um bei Produkteinführungen Leads zu gewinnen. Schaffen Sie Spannung mit Teaser-Videos, exklusiven Angeboten und zeitlich begrenzten Rabatten, und nutzen Sie Lead-Formulare, um schnell Anmeldungen von interessierten Kunden zu sammeln.
• E-Mail-Anmeldungen: Ermutigen Sie die Nutzer, sich für exklusive Werbeaktionen, Rabatte und Produktaktualisierungen über die Instant Forms von TikTok anzumelden. Erstellen Sie eine E-Mail-Liste für Retargeting und künftige Werbeaktionen.
• Wiederherstellung verlassener Wagen: Wenn Sie ein E-Commerce-Geschäft betreiben, kann die Lead-Generierung mit TikTok eine großartige Möglichkeit sein, die Aufmerksamkeit von Nutzern zu gewinnen, die ihre Warenkörbe verlassen haben. Verwenden Sie Retargeting-Anzeigen, um sie mit überzeugenden Angeboten zu erreichen, damit sie ihren Kauf abschließen.

Am besten geeignet für:

• Marken, die physische oder digitale Produkte verkaufen.
• Unternehmen mit einer starken visuellen Produktpalette, die das sehr visuelle Publikum von TikTok fesseln kann.
• E-Commerce-Marken, die durch TikTok-Traffic E-Mail-Listen aufbauen oder Verkäufe generieren wollen.

2. Dienstleistungsorientierte Unternehmen: Beziehungen zu Kunden aufbauen

Auch dienstleistungsorientierte Unternehmen wie Berater, Agenturen, Fitnesstrainer und Immobilienmakler können von der Lead-Generierung über TikTok profitieren. Auch wenn Ihre Dienstleistungen vielleicht nicht so auffällig sind wie ein Produkt, können Sie die Plattform von TikTok nutzen, um mit potenziellen Kunden auf unterhaltsame und persönliche Weise in Kontakt zu treten.

Wie dienstleistungsorientierte Unternehmen profitieren können:

• Beratung & Coaching: Erstellen Sie Inhalte, die Sie als Experten auf Ihrem Gebiet positionieren. Teilen Sie Tipps, Tricks und häufige Branchenprobleme und ermutigen Sie die Nutzer, sich für eine kostenlose Beratung oder einen Newsletter über Instant Forms anzumelden.
• Fitness und Wellness: Fitnesstrainer können Trainingstipps oder Wellness-Ratschläge erstellen und die Nutzer dazu bringen, sich für Einzeltrainingseinheiten, Online-Kurse oder exklusive Fitnesspläne anzumelden.
• Immobilienmakler: Teilen Sie Immobilienbesichtigungen, Markteinblicke oder Erfolgsgeschichten und leiten Sie interessierte Käufer oder Verkäufer auf Ihre Website oder Ihr Sofortformular, um einen Beratungstermin zu vereinbaren.

Am besten geeignet für:

• Unternehmen, die professionelle Dienstleistungen wie Beratung, Coaching und Immobilien anbieten.
• Lokale Unternehmen, die Leads für persönliche Dienstleistungen generieren möchten.
• Dienstleistungsanbieter, die ihr Fachwissen präsentieren und Vertrauen bei potenziellen Kunden aufbauen wollen.

3. B2B-Unternehmen: Qualifizierte Leads für Vertriebsteams generieren

Für B2B-Unternehmen mag die Lead-Generierung auf TikTok unkonventionell erscheinen, aber es ist eine fantastische Möglichkeit, Entscheidungsträger und Einflussnehmer am oberen Ende des Trichters zu erreichen. Der Algorithmus von TikTok kann dazu beitragen, Ihre Marke der richtigen Zielgruppe vorzustellen, selbst wenn diese noch nicht aktiv nach Ihren Dienstleistungen sucht.

Wie B2B-Unternehmen davon profitieren können:

• Lead Nurturing: Erstellen Sie Lerninhalte, die branchenspezifische Fragen beantworten und häufige Probleme ansprechen. Sobald die Leads sich engagieren, können Sie sie über Lead-Formulare in detailliertere Angebote oder Beratungen leiten.
• Produktdemonstrationen: Nutzen Sie TikTok, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen in Aktion zu zeigen. Egal, ob es sich um eine Softwarelösung oder ein industrielles Gerät handelt, eine kurze Demo kann das Interesse wecken und Nutzer dazu bringen, sich für Testversionen oder Demos anzumelden.
• Webinare und Veranstaltungen: Der lockere und informelle Stil von TikTok eignet sich gut für die Bewerbung virtueller Veranstaltungen wie Webinare oder Online-Schulungen. Generieren Sie Leads, indem Sie die Nutzer dazu bringen, sich für Veranstaltungen anzumelden, die Ihr Fachwissen präsentieren.

Am besten geeignet für:

• Software- und Technologieunternehmen, die mit Unternehmen in Kontakt treten wollen, die ihre Dienste benötigen.
• B2B-Marken, die für digitale Produkte oder Dienstleistungen werben (wie SaaS, Marketing-Tools oder Software-Lösungen).
• Unternehmen, die Fachleute und Branchenführer durch Bildungsinhalte ansprechen möchten.

4. Lokale Unternehmen: Fußgängerverkehr mit gezielter Lead-Erfassung

Lokale Unternehmen wie Restaurants, Fitnessstudios, Schönheitssalons und Einzelhandelsgeschäfte können von der Lead-Generierung durch TikTok stark profitieren. Die Plattform ermöglicht es ihnen, Nutzer in bestimmten geografischen Gebieten anzusprechen und so die Besucherzahlen in den Geschäften zu erhöhen oder die Buchung von Dienstleistungen vor Ort zu fördern.

Wie lokale Unternehmen profitieren können:

• Standortbezogene Angebote: Nutzen Sie TikTok-Anzeigen, um zeitlich begrenzte Angebote oder besondere Veranstaltungen an Ihrem Standort zu bewerben. Erfassen Sie lokale Leads mit Instant Forms und senden Sie ihnen exklusive Rabatte oder Einladungen zu persönlichen Veranstaltungen.
• Förderung von Veranstaltungen: Wenn Sie ein Event veranstalten, z. B. eine große Eröffnung oder einen Weihnachtsverkauf, können Sie mit den Targeting-Optionen von TikTok Nutzer in Ihrer Stadt oder Region erreichen.
• Loyalitätsprogramme: Lokale Unternehmen können auch für Treueprogramme werben und ihre Kunden ermutigen, sich für zukünftige Rabatte, Geburtstagsangebote oder VIP-Behandlung anzumelden.

Am besten geeignet für:

• Restaurants, Cafés und örtliche Gaststätten, die die Besucherströme ankurbeln wollen.
• Einzelhandelsgeschäfte, die lokale Verkäufe oder Veranstaltungen in ihren Geschäften fördern möchten.
• Unternehmen, die lokale Dienstleistungen anbieten, wie Fitnesszentren, Spas oder Salons.

5. Inhaltsersteller und Einflussnehmer: Aufbau Ihrer Marke und Interaktion mit Followern

Influencer und Content-Ersteller können TikTok zur Lead-Generierung nutzen, um ihre Community zu vergrößern, gesponserte Inhalte zu fördern und sogar Einnahmen durch Markenpartnerschaften zu erzielen. TikTok ist zwar in erster Linie für die Erstellung von Inhalten konzipiert, aber es ist auch eine hervorragende Plattform für Influencer, um auf persönlichere Weise mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten.

Wie Ersteller von Inhalten profitieren können:

• Markenpartnerschaften: Verwenden Sie Lead-Formulare, um E-Mail-Adressen von Followern zu erfassen, die an exklusiven Partnerschaften oder Kooperationen mit Marken interessiert sind.
• Exklusive Inhalte: Bieten Sie einen speziellen Zugang zu einer Abonnentenliste an, auf der sich Fans für exklusive Inhalte, Newsletter oder Live-Stream-Events anmelden können.
• Verkaufsförderung von Produkten: Influencer können auch Produkte über die Lead-Gen-Anzeigen von TikTok bewerben und Leads einfangen, die an speziellen Produktangeboten oder Updates interessiert sind.

Am besten geeignet für:

• Meinungsbildner, Autoren von Inhalten und Vordenker.
• Menschen, die ihre TikTok-Präsenz durch Markenkooperationen zu Geld machen wollen.
• Kreative, die eine engere Beziehung zu ihrem Publikum aufbauen und Zugang zu neuen Partnerschaften erhalten möchten.

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Wie man eine Lead-Generierungs-Kampagne auf TikTok einrichtet (Schritt für Schritt)

Sind Sie bereit, mit dem Sammeln von Leads aus Ihrem TikTok-Publikum zu beginnen? Das Einrichten einer Lead-Generierungs-Kampagne auf TikTok ist einfach, erfordert aber ein wenig Aufmerksamkeit für Details. In diesem Abschnitt führen wir Sie durch den Prozess, von der Einrichtung des Kontos bis zum Start Ihrer ersten Lead-Generierungs-Anzeige. Schnappen Sie sich Ihr Telefon oder Ihren Computer und lassen Sie uns die Schritt-für-Schritt-Anleitung durchgehen!

Schritt 1: Richten Sie Ihr TikTok Ads Manager-Konto ein

Bevor Sie mit der Schaltung von Anzeigen auf TikTok beginnen können, müssen Sie eine TikTok Ads Manager Konto.

Schritt 2: Erstellen Sie eine neue Kampagne

Nachdem Sie sich in Ihrem TikTok Ads Manager angemeldet haben, klicken Sie auf die Schaltfläche "Erstellen", um eine neue Kampagne zu starten. Sie haben mehrere Optionen zur Auswahl, aber für die Lead-Generierung folgen Sie diesen Schritten:

1. Wählen Sie Ihr Kampagnenziel: Wählen Sie die Option "Lead Generation". Dies ist entscheidend, weil es TikTok mitteilt, dass Sie eher Leads erfassen als Traffic oder Conversions generieren möchten.
2. Kampagnenname festlegen: Geben Sie Ihrer Kampagne einen beschreibenden Namen, damit Sie sie später leicht identifizieren können. So etwas wie "Frühlingsverkaufs-Lead-Gen" oder "Kostenlose Beratungskampagne" funktioniert gut.
3. Budgetierung und Angebotserstellung: Wählen Sie zwischen Täglich oder Lebenslang Budget-Optionen. Das Tagesbudget ist eine gute Option für Testzwecke, während das Lebenszeitbudget Ihnen die Flexibilität bietet, die Kampagne über ihre gesamte Lebensdauer hinweg zu optimieren.

Schritt 3: Definieren Sie Ihr Zielpublikum

Nun, da Ihre Kampagne eingerichtet ist, müssen Sie festlegen, wen Sie erreichen möchten. Die Targeting-Funktionen von TikTok sind sehr robust. Nutzen Sie sie, um sicherzustellen, dass Ihre Lead-Gen-Anzeigen die richtigen Personen erreichen.

1. Standort: Richten Sie sich an die Nutzer nach ihrem geografischen Standort. Das kann so breit wie ein Land oder so eng wie eine bestimmte Stadt sein.
2. Alter: Wählen Sie die Altersgruppe Ihrer Zielgruppe. Wenn Sie z. B. ein Produkt verkaufen, das sich an Jugendliche richtet, sollten Sie Ihre Zielgruppe entsprechend eingrenzen.
3. Geschlecht: Je nach Produkt oder Dienstleistung können Sie auch alle Geschlechter oder nur bestimmte ansprechen.
4. Interessenausrichtung: Mit TikTok können Sie Nutzer auf der Grundlage ihrer Interessen ansprechen, z. B. Schönheit, Fitness, Technik und mehr.
5. Behavioral Targeting: Sie können sogar Nutzer auf der Grundlage ihres früheren Verhaltens auf TikTok ansprechen, z. B. ihr Engagement bei ähnlichen Anzeigen, ihre Interaktionen mit Inhalten oder ihre Interessen.

Schritt 4: Erstellen Sie Ihre Lead Generation-Anzeige

Als Nächstes ist es an der Zeit, die Anzeige zu entwerfen, die Ihre Leads einfangen soll. Hier erfahren Sie, wie Sie eine ansprechende TikTok-Leadgen-Anzeige erstellen:

1. Wählen Sie Ihr Anzeigenformat: Wählen Sie zwischen verschiedenen Anzeigenformaten:
   • In-Feed-Anzeigen: Diese Anzeigen erscheinen in den TikTok-Feeds der Nutzer, während sie durch die App scrollen.
   • Hashtag-Herausforderungen mit Markenzeichen: Diese dienen zwar in erster Linie der Bekanntheit, können aber auch dazu verwendet werden, nutzergenerierte Inhalte zu fördern, die ebenfalls zu Formulareingaben führen.
   • TopView-Anzeigen: Diese Anzeigen werden angezeigt, wenn Nutzer TikTok zum ersten Mal öffnen. Sie sind ideal für maximale Sichtbarkeit und können das Engagement fördern.
2. Fesselnde Inhalte erstellen: Da TikTok eine sehr visuelle Plattform ist, sollten Sie sicherstellen, dass Ihre Videoinhalte in den ersten Sekunden Aufmerksamkeit erregen. Halten Sie es lustig, authentisch und direkt. Das können Sie:
   • Verwenden Sie eine Produktdemo oder ein Tutorial.
   • Zeigen Sie Erfahrungsberichte oder Erfolgsgeschichten von Nutzern.
   • Bieten Sie einen exklusiven Rabatt oder ein zeitlich begrenztes Angebot an.
3. Hinzufügen einer Aufforderung zur Handlung (CTA): Mit der CTA fordern Sie die Nutzer auf, den nächsten Schritt zu tun. Da es sich um eine Kampagne zur Lead-Generierung handelt, möchten Sie die Nutzer zu einer Formular zur Leadgenerierung. Einige Beispiele für wirksame CTAs:
   • "Melden Sie sich jetzt für exklusive Rabatte an!"
   • "Holen Sie sich noch heute Ihr kostenloses Beratungsgespräch!"
   • "Sichern Sie sich Ihren Platz für unser nächstes Webinar!"
4. Erstellen Sie Ihr Lead-Formular: Hier geschieht die Magie. TikTok bietet eine integrierte Lead-Formular-Funktion, die erscheint, wenn Nutzer mit Ihrer Anzeige interagieren. Sie können das Formular anpassen, um bestimmte Informationen zu sammeln:
   • Name
   • E-Mail Adresse
   • Rufnummer
   • Benutzerdefinierte Fragen: Wenn Sie qualifizierende Fragen stellen möchten (z. B. "Für welche Dienstleistung interessieren Sie sich?"), können Sie diese in das Formular aufnehmen.

   Halten Sie das Formular kurz und einfach, um die Chancen auf eine Umwandlung zu erhöhen. Je mehr Fragen Sie stellen, desto geringer ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie das Formular ausfüllen.

Schritt 5: Legen Sie Ihr Budget und Ihren Zeitplan fest

Jetzt ist es an der Zeit, Ihr Budget und Ihren Zeitplan festzulegen. Das ist wichtig, denn so wird sichergestellt, dass Ihre Anzeige die richtigen Personen zur richtigen Zeit erreicht.

1. Ihr Gebot festlegen: TikTok bietet sowohl automatische als auch manuelle Gebotsabgabe an. Die automatische Gebotsabgabe ermöglicht es TikTok, Ihre Werbeausgaben für die besten Ergebnisse zu optimieren, während Sie bei der manuellen Gebotsabgabe einen Höchstbetrag festlegen können, den Sie pro Lead zu zahlen bereit sind.
2. Planen Sie Ihre Anzeigen: Legen Sie fest, ob Ihre Anzeige kontinuierlich oder für eine bestimmte Dauer geschaltet werden soll. Wenn Sie ein zeitkritisches Angebot oder eine Veranstaltung durchführen, planen Sie Ihre Anzeige so, dass sie dann erscheint, wenn sie am relevantesten ist.

Schritt 6: Starten Sie Ihre Kampagne

Sobald alles eingerichtet ist - Ihre Zielgruppe ist definiert, die Anzeige ist fertig und das Budget ist festgelegt - ist es Zeit, Ihre Kampagne zu starten! Bevor Sie auf "Senden" klicken, sollten Sie alles noch einmal überprüfen:

• Stellen Sie sicher, dass Ihr Lead-Formular korrekt funktioniert.
• Überprüfen Sie Ihre Zielgruppeneinstellungen.
• Stellen Sie sicher, dass Ihr Video ansprechend und qualitativ hochwertig ist.

Klicken Sie auf Startund TikTok beginnt damit, Ihre Anzeige Ihrer Zielgruppe zu zeigen.

Schritt 7: Überwachen und Optimieren Ihrer Kampagne

Ihre Kampagne ist live! Das bedeutet aber nicht, dass die Arbeit vorbei ist. Damit Sie die besten Ergebnisse erzielen, müssen Sie Ihre Kampagne aktiv überwachen und optimieren. Hier ist, worauf Sie sich konzentrieren sollten:

1. Verfolgen Sie Ihre Metriken: In TikTok Ads Manager können Sie wichtige Leistungsindikatoren (KPIs) überwachen, wie z. B:
   • Kosten pro Lead (CPL): Wie viel Sie für jeden generierten Lead ausgeben.
   • Lead-Konversionsrate: Der Prozentsatz der Nutzer, die das Lead-Formular ausgefüllt haben, nachdem sie Ihre Anzeige gesehen haben.
   • Click-Through-Rate (CTR): Der Prozentsatz der Personen, die auf Ihre Anzeige geklickt haben, um mit dem Formular zu interagieren.
2. A/B-Tests: Testen Sie verschiedene Versionen Ihrer Anzeige (z. B. durch Ändern des Videos, der CTA oder der Formularfelder), um zu sehen, welche besser abschneidet. Mit TikTok können Sie Split-Tests durchführen, um die effektivste Version zu finden.
3. Budget und Angebot anpassen: Wenn bestimmte Anzeigen oder Zielgruppen gut abschneiden, erhöhen Sie das Budget. Wenn andere nicht so gut abschneiden, sollten Sie die Kreativität optimieren oder die Ausgaben reduzieren.

Schritt 8: Nachfassen bei Ihren Leads

Sobald Sie Leads gesammelt haben, ist es wichtig, dass Sie schnell nachfassen. An dieser Stelle kommt der Aspekt des Beziehungsaufbaus ins Spiel. Nutzen Sie automatisierte E-Mails oder direkte Ansprache, um Leads zu pflegen und sie durch Ihren Verkaufstrichter zu bringen.

Schlussfolgerung: Generieren Sie Leads wie ein Profi!

Die Einrichtung einer TikTok-Kampagne zur Lead-Generierung mag auf den ersten Blick entmutigend erscheinen, aber wenn man es erst einmal aufgeschlüsselt hat, ist es ein überschaubarer und lohnender Prozess. Mit dem fortschrittlichen Targeting und den interaktiven Anzeigenformaten von TikTok können Sie wertvolle Leads erfassen und sie in loyale Kunden oder Klienten verwandeln.

Sind Sie bereit, mit der Generierung von Leads auf TikTok zu beginnen? Befolgen Sie diese Schritte, testen Sie weiter und beobachten Sie, wie Ihr Geschäft wächst, während Sie sich mit Ihrem Publikum auf unterhaltsame und sinnvolle Weise auseinandersetzen.

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Beste Praktiken zur Optimierung Ihrer TikTok-Kampagne zur Lead-Generierung

Sobald Ihre TikTok-Kampagne zur Lead-Generierung angelaufen ist, ist es an der Zeit, sich auf die Optimierung zu konzentrieren. Wie bei jeder Marketingstrategie ist die kontinuierliche Verfeinerung der Schlüssel zur Verbesserung der Leistung, zur Kostensenkung und zur Maximierung der Ergebnisse. In diesem Abschnitt gehen wir auf die besten Praktiken ein, die Ihnen helfen, Ihre TikTok-Kampagne zur Lead-Generierung zu optimieren, um ein besseres Engagement und hochwertigere Leads zu erzielen.

1. Verwenden Sie aufmerksamkeitsstarke Motive (überspringen Sie nicht die ersten 3 Sekunden)

Die ersten paar Sekunden Ihrer TikTok-Anzeige sind entscheidend - das ist Ihre Chance, Aufmerksamkeit zu erregen und Nutzer dazu zu bringen, sich mit Ihrem Lead-Formular zu beschäftigen. Wenn Ihr Motiv nicht schnell die Aufmerksamkeit des Betrachters erregt, wird er es direkt überfliegen.

• Frühzeitig werben: Beginnen Sie Ihr Video mit einer gewagten Aussage, einer Frage oder einem Bild, das sofort die Aufmerksamkeit auf sich zieht. Betrachten Sie Ihre TikTok-Anzeige wie eine Mini-Geschichte. Sie wollen in den ersten 3 Sekunden Neugierde wecken.
• Kurz und bündig: Bei TikTok geht es vor allem um kurze Inhalte, also achten Sie darauf, dass Ihr Video nicht zu lang ist. Streben Sie maximal 15-30 Sekunden an. Denken Sie daran, dass Sie direkt auf den Punkt kommen und schnell zum Handeln anregen wollen.
• Dynamisches Bildmaterial verwenden: Hochwertige Grafiken und dynamische Effekte heben Ihre Anzeige in einem überfüllten Feed hervor. Verwenden Sie Textüberlagerungen, Übergänge und Animationen, die zum lustigen, kreativen Stil von TikTok passen.
• Starker CTA: Ihr Call-to-Action (CTA) sollte klar und direkt sein und die Nutzer zum sofortigen Handeln auffordern. Wörter wie "Melden Sie sich jetzt an", "Beanspruchen Sie Ihren Platz" oder "Holen Sie sich Ihr kostenloses Angebot" funktionieren gut.

2. Nutzen Sie die Targeting-Fähigkeiten von TikTok

TikTok bietet eine Vielzahl von Targeting-Optionen, mit denen Sie sicherstellen können, dass Ihre Lead-Gen-Anzeigen die richtige Zielgruppe erreichen. Je besser Sie Ihre Zielgruppe definieren, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie hochwertige Leads gewinnen.

• Interessenausrichtung: Achten Sie darauf, dass Ihre Zielgruppenansprache auf die spezifischen Interessen Ihrer Zielgruppe abgestimmt ist. Wenn Sie zum Beispiel ein Fitnessprodukt bewerben, sollten Sie Nutzer ansprechen, die sich mit fitnessbezogenen Inhalten beschäftigen.
• Behavioral Targeting: Nutzen Sie Verhaltensdaten, um Nutzer auf der Grundlage ihrer Aktionen anzusprechen. Wenn jemand zum Beispiel kürzlich mit einem Produkt oder einer Dienstleistung eines Konkurrenten interagiert hat, ist es wahrscheinlicher, dass er auf Ihre Anzeige reagiert.
• Benutzerdefinierte Zielgruppen: Sie können Kundenlisten hochladen oder Ihre Website-Daten verwenden, um benutzerdefinierte Zielgruppen für personalisierte Kampagnen zu erstellen. So können Sie zum Beispiel Nutzer ansprechen, die ihren Einkaufswagen verlassen haben oder mit Ihren früheren Lead-Formularen interagiert haben, um gute Ergebnisse zu erzielen.
• Gleichgesinnte Zielgruppen: Sobald Sie eine hochgradig konvertierende Zielgruppe aufgebaut haben, können Sie Lookalike Audiences erstellen, die es Ihnen ermöglichen, Nutzer zu erreichen, die ähnliche Merkmale wie Ihre besten Leads aufweisen.

3. A/B-Test Ihrer Anzeigen für bessere Ergebnisse

A/B-Tests (oder Split-Tests) sind eine der besten Methoden, um herauszufinden, was bei Ihrer Zielgruppe ankommt und um Ihre Kampagnen zu verfeinern. Mit TikTok Ads Manager können Sie ganz einfach A/B-Tests für verschiedene Elemente Ihrer Anzeigen zur Lead-Generierung durchführen, z. B.:

• Kreative Elemente: Probieren Sie verschiedene Videoformate, Aufhänger, Bilder und CTAs aus, um zu sehen, was am besten funktioniert.
• Felder des Lead-Formulars: Testen Sie verschiedene Kombinationen von Lead-Formular-Fragen. Führt zum Beispiel die Frage nach der E-Mail-Adresse zu mehr Leads als die Frage nach der E-Mail-Adresse und der Telefonnummer? Halten Sie das Formular kurz und sehen Sie, wie sich verschiedene Fragen auf die Konversionen auswirken.
• Zielsetzung: Testen Sie verschiedene Zielgruppensegmente (z. B. Alter, Standort, Interessen und Verhalten), um festzustellen, welche Gruppen am besten auf Ihr Angebot reagieren.

Durch konsequente A/B-Tests können Sie Ihre Anzeigen schrittweise verbessern und Ihre Konversionsrate im Laufe der Zeit erhöhen.

4. Optimieren Sie Ihr Lead-Formular für die Konvertierung

Ihr Lead-Formular ist der Ort, an dem die Nutzer aktiv werden. Daher ist die Optimierung dieses Formulars entscheidend für höhere Konversionsraten. Hier erfahren Sie, wie Sie Ihr Formular für maximale Ergebnisse optimieren können:

• Kurz und einfach gehalten: Fragen Sie nur nach den wichtigsten Informationen. Je mehr Felder Sie ausfüllen, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass die Nutzer das Formular vor dem Absenden abbrechen. Name, E-Mail und Telefonnummer reichen in der Regel aus, um loszulegen.
• Informationen vor dem Befüllen: Verwenden Sie nach Möglichkeit die Autofill-Funktion von TikTok, um Formularfelder automatisch auf der Grundlage von Benutzerdaten auszufüllen. Dadurch wird das Ausfüllen des Formulars erleichtert, was die Konversionsrate erheblich steigern kann.
• Datenschutzhinweis hinzufügen: Versichern Sie den Nutzern, dass ihre Daten sicher sind, indem Sie einen kurzen Link zur Datenschutzrichtlinie oder einen Haftungsausschluss einfügen. Das schafft Vertrauen und kann die Konversionsraten verbessern.
• Mobile Optimierung: Stellen Sie sicher, dass Ihr Lead-Formular mobilfreundlich ist, da die meisten TikTok-Nutzer über mobile Geräte auf die Plattform zugreifen. Halten Sie das Layout sauber und die Schaltflächen leicht anklickbar.

5. Überwachen und Anpassen Ihres Budgets und Ihrer Bietstrategie

Eine effektive Budgetverwaltung ist der Schlüssel zur Maximierung der Rendite Ihrer Werbeausgaben. Sobald Ihre Kampagne aktiv ist, sollten Sie ihre Leistung genau überwachen und Ihr Budget oder Ihre Gebotsstrategie bei Bedarf anpassen.

• Klein anfangen, schrittweise erweitern: Beginnen Sie mit einem bescheidenen Budget, um das Wasser zu testen. Sobald Sie die richtige Zielgruppe und das passende Motiv gefunden haben, können Sie Ihre Ausgaben schrittweise erhöhen, um die Kampagne auszuweiten.
• Passen Sie Ihre Gebotsstrategie an: Wenn Sie ein manuelles Gebot abgeben, sollten Sie Ihre Cost per Lead (CPL) im Auge behalten. Wenn er höher ist als erwartet, sollten Sie Ihr Gebot anpassen oder zur automatischen Gebotsabgabe wechseln, damit TikTok die besten Ergebnisse erzielen kann.
• Optimieren Sie für die leistungsstärksten Zielgruppen: Sobald Sie herausgefunden haben, welche Zielgruppensegmente oder Werbemittel die besten Ergebnisse liefern, können Sie einen größeren Teil Ihres Budgets für diese Bereiche einsetzen, um die Effizienz zu steigern.

6. Leads, die nicht konvertiert sind, erneut ansprechen

Nicht jeder Lead, der Ihre Anzeige sieht, füllt sofort das Formular aus. Deshalb ist Retargeting ein wesentlicher Bestandteil Ihrer Lead-Generierungsstrategie.

• Engagement Retargeting: Sie können Nutzer erneut ansprechen, die mit Ihrer Anzeige interagiert, aber das Lead-Formular nicht ausgefüllt haben. Vielleicht haben sie Ihr Video gesehen, sich aber nicht angemeldet. Sie können ihnen eine Anzeige mit einem überzeugenderen Angebot oder einer Erinnerung schicken.
• Website-Retargeting: Verwenden Sie das Pixel von TikTok, um Nutzer zu verfolgen, die Ihre Website besucht, aber Ihr Lead-Formular nicht ausgefüllt haben. Sie können dann Anzeigen schalten, die sie dazu ermutigen, zurückzukehren und ihre Daten zu übermitteln.

7. Verwenden Sie klare und überzeugende Angebote

Das Nutzenversprechen, das Sie in Ihrer TikTok-Anzeige zur Lead-Generierung anbieten, spielt eine große Rolle dabei, ob die Nutzer sich entscheiden, ihre Daten zu übermitteln oder nicht. Wenn Ihr Angebot nicht überzeugend genug ist, zögern die Nutzer möglicherweise, das Formular auszufüllen.

• Werbegeschenke & Rabatte: Das Angebot von etwas Wertvollem (z. B. kostenlose Testversionen, Rabatte oder exklusiver Zugang) ist eine gute Möglichkeit, Nutzer zu motivieren, Ihnen ihre Kontaktdaten zu geben.
• Dringlichkeit und Knappheit: Dringlichkeit (z. B. "Befristetes Angebot!") oder Knappheit (z. B. "Nur 50 Plätze verfügbar!") können ein Gefühl von FOMO (Fear of Missing Out) hervorrufen und die Konversionsrate erhöhen.
• Klare Vorteile: Vergewissern Sie sich, dass aus Ihrer Anzeige klar hervorgeht, welchen Nutzen die Nutzer aus der Übermittlung ihrer Daten ziehen werden. Egal, ob es sich um ein kostenloses Ebook, ein zeitlich begrenztes Angebot oder eine kostenlose Beratung handelt, die Nutzer müssen genau verstehen, was sie bekommen.

8. Engagieren Sie sich mit Ihren Leads nach der Erfassung

Die Lead-Generierung hört nicht auf, sobald Sie die Informationen gesammelt haben. Es ist von entscheidender Bedeutung, die Leads rechtzeitig und auf persönliche Art und Weise weiterzuverfolgen, um sie in tatsächliche Kunden zu verwandeln.

• Automatisierte E-Mails verwenden: Richten Sie eine automatisierte E-Mail-Sequenz ein, um mit Ihren Interessenten in Kontakt zu treten. Die erste E-Mail sollte sich für die Anmeldung bedanken und ein versprochenes Angebot oder eine Ressource enthalten.
• Personalisierte Aufklärungsarbeit: Wenn möglich, folgen Sie mit einer persönlicheren Ansprache (per E-Mail oder Telefon), um die Beziehung weiter zu pflegen und eventuelle Fragen zu beantworten.
• Segmentieren Sie Ihre Leads: Nicht alle Leads sind gleich. Segmentieren Sie Ihre Leads anhand ihres Verhaltens oder ihrer demografischen Daten, und passen Sie Ihre Follow-up-Strategie an jedes Segment an. Leads, die auf eine "Jetzt kaufen"-Schaltfläche geklickt haben, befinden sich beispielsweise weiter unten im Verkaufstrichter als Leads, die lediglich einen kostenlosen Leitfaden angefordert haben.

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Schlussfolgerung: Beginnen Sie noch heute mit TikTok Lead Generation

Nachdem Sie nun ein solides Verständnis der TikTok-Lead-Generierung erlangt haben, ist es an der Zeit, aktiv zu werden und dieses leistungsstarke Tool für Ihr Unternehmenswachstum zu nutzen. Die einzigartige Mischung aus Kreativität, Unterhaltung und präziser Zielgruppenansprache von TikTok ermöglicht es Ihnen, Ihre idealen Kunden zu erreichen und sie auf eine Weise anzusprechen, die authentischer und effektiver ist als traditionelle Werbung.

Warum warten? Beginnen Sie jetzt

Warten Sie nicht auf den perfekten Moment - fangen Sie klein an, experimentieren Sie und passen Sie die Maßnahmen nach und nach an. Ganz gleich, ob Sie ein Start-up-Unternehmen sind, das E-Mail-Adressen sammeln möchte, oder eine etablierte Marke, die eine Kundendatenbank aufbaut - die Lead-Generierungsfunktionen von TikTok sind darauf ausgelegt, echte Ergebnisse zu erzielen. Und das Beste daran? Die Plattform wird ständig weiterentwickelt, was bedeutet, dass es immer mehr Möglichkeiten für Unternehmen gibt, sich zu profilieren.

Denken Sie daran, dass es bei der Lead-Generierung nicht nur um das Sammeln von Kontaktinformationen geht, sondern um den Aufbau dauerhafter Beziehungen zu Ihren potenziellen Kunden. Mit den Instant Forms von TikTok oder der Weiterleitung von Datenverkehr auf Ihre Website-Formulare können Sie diese Beziehungen pflegen und potenzielle Kunden in Ihrem Verkaufstrichter weiterbringen.

Ihre nächsten Schritte:

1. Ihre erste Kampagne einrichten: Legen Sie los und richten Sie eine Kampagne zur Lead-Generierung im TikTok Ads Manager ein. Machen Sie sich keine Sorgen, dass es beim ersten Versuch perfekt klappen muss. Das Wichtigste ist, dass Sie beginnen.
2. Testen und Optimieren: Sobald Ihre Kampagne live ist, überwachen Sie die Leistung und passen Sie Ihre Werbemittel, Zielgruppen und Anzeigenformate anhand der Ergebnisse an.
3. Nachfassen bei Leads: Sobald Sie die Leads erfasst haben, sollten Sie mit personalisierten und ansprechenden Inhalten nachfassen, um sie zum Kauf zu bewegen.
4. Kreativ bleiben: Behalten Sie die Trends im Auge und experimentieren Sie weiter mit kreativen Formaten, um relevant zu bleiben und das Interesse Ihres Publikums zu erhalten.

Letzter Gedanke:

TikTok hat sich schnell zu einer der effektivsten und ansprechendsten Plattformen für Vermarkter entwickelt. Es ist nicht nur ein Ort für virale Videos oder Influencer-Trends - es ist ein leistungsstarkes Tool, um Ihren Kundenstamm zu vergrößern und sinnvolle Geschäftsergebnisse zu erzielen.

Egal, ob Sie neu bei TikTok sind oder bereits ein Profi, es ist an der Zeit, in die TikTok-Lead-Generierung einzusteigen und damit zu beginnen, Ansichten in Leads und Leads in treue Kunden zu verwandeln. Je eher Sie anfangen, desto eher werden Sie die Früchte sehen!

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