ما هو توليد العملاء المحتملين؟ كيفية إنشاء عملاء محتملين باستخدام إعلانات TikTok؟

هل أنت جديد على إعلانات TikTok؟ لا تقلق! تأكد من الاطلاع على دليلنا الإرشادي المفصّل خطوة بخطوة حول كيفية فتح حساب إعلانات TikTok والبدء في وضع الإعلانات. سواء كنت قد بدأت للتو أو تتطلع إلى صقل مهاراتك، سيساعدك هذا البرنامج التعليمي في إعداد حسابك وتشغيل إعلاناتك بسلاسة. انقر على الزر أدناه للبدء!

👉 TikTok TikTok Ads Tutorial 2025 للمبتدئين ⮕

مرحباً بك في عالم توليد العملاء المحتملين

إذًا، أنت تتصفح موقع TikTok وتضحك على فيديوهات القطط المضحكة، وتكتشف حركات رقص جديدة (حسنًا، ربما أنا فقط)، ثم فجأة, بام-إعلان يلفت انتباهك. إنه لذلك المنتج الذي لم تكن تعلم أنك بحاجة إليه ولكنك الآن لا تستطيع العيش بدونه. تنقر عليه، وبعد لحظات، يتم إرسال معلومات الاتصال الخاصة بك بأسرع مما يمكنك أن تقول "#FYP".

مرحباً بك في العالم السحري ل توليد العملاء المحتملين على TikTok

الآن، أعرف ما تفكر فيه - TikTok للرقصات الفيروسية، وليس لتنمية أعمالك، أليس كذلك؟ حسنًا، تنبيه المفسد: TikTok هي واحدة من أقوى الأدوات لتوليد عملاء محتملين ذوي جودة عالية-وإذا كنت لا تستخدمه في عملك حتى الآن، فقد فاتك الكثير. سواء أكنت شركة صغيرة تحاول تنمية قاعدة عملائك أو علامة تجارية تتطلع إلى توسيع نطاق انتشارها، فإن توليد العملاء المحتملين على TikTok يمكن أن يكون بمثابة تغيير قواعد اللعبة الذي لم تكن تعلم أنك بحاجة إليه.

ولكن إليك الجزء الأفضل: الأمر ليس معقداً كما يبدو. في الواقع، مع أدوات TikTok البسيطة وسهلة الاستخدام لتوليد العملاء المحتملين، ستتمكن من بناء مجموعة من العملاء المحتملين قبل أن تتمكن حتى من تحميل فيديو الرقص الفيروسي التالي.

لذا احصل على قهوة (أو مشروبك المفضل)، ودعنا نغوص في عالم مثير من توليد العملاء المحتملين على TikTok. لا مصطلحات معقدة - فقط الأشياء السهلة والممتعة التي ستجعلك تبدأ وتجعلك على أهبة الاستعداد!

ما هو توليد العملاء المحتملين؟ تفكيكها

حسناً، قبل أن ندخل في كيفية استخدام إعلانات TikTok لتوليد عملاء محتملين، دعنا نتوقف للحظة ونفصل ما هو جيل العملاء المحتملين يعني في الواقع - لأن الأمر ليس مخيفاً كما يبدو (أعدك بذلك).

بأبسط العبارات, توليد العملاء المحتملين هي عملية جذب وتحديد الأشخاص الذين قد يكونون مهتمين بما يقدمه عملك التجاري. العميل المحتمل هو مجرد طريقة منمقة لقول عميل محتمل. هؤلاء هم الأشخاص الذين أظهروا مستوى معينًا من الاهتمام بمنتجك أو خدمتك، سواء نقروا على إعلان، أو قاموا بتنزيل كتاب إلكتروني، أو اشتركوا في رسالة إخبارية، أو - حسنًا - تركوا بريدهم الإلكتروني لأنهم يريدون معرفة المزيد حول ما تبيعه.

فكر في الأمر على هذا النحو: تخيل أنك تستضيف حفلة (نعم، هناك كعكة). عند الباب، تطلب من الضيوف تسجيل الدخول بأسمائهم ومعلومات الاتصال بهم. وفي المقابل، يحصلون على دعوة لطيفة للدخول والاستمتاع بالحفل. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يسجلون الدخول، كلما كانت الحفلة أفضل. ستتعرف على الأشخاص المهتمين، ومن المرجح أن يبقى أولئك الذين يدخلون حفلتك (وربما يشترون شيئًا ما، مثل الكعكة التي صنعتها).

في عالم التسويق الرقمي TikTok توليد العملاء المحتملين يعمل بنفس الطريقة تقريباً. ولكن بدلاً من أن تطلب من الأشخاص تسجيل الدخول في حفلة، فإنك تطلب منهم أن يقدموا لك معلوماتهم حتى يتمكنوا من معرفة المزيد عن عملك، أو الحصول على عروض حصرية، أو الاشتراك في عرض توضيحي.

إذاً، لماذا تحتاج إلى الاهتمام بتوليد العملاء المحتملين؟ حسناً، الأمر كله يتعلق ببناء خط أنابيب المبيعات. أنت بحاجة إلى تدفق مستمر من العملاء المحتملين المهتمين بما تبيعه - حتى تتمكن من رعاية هؤلاء العملاء المحتملين وتحويلهم في النهاية إلى مشترين مخلصين.

باختصار, توليد العملاء المحتملين يتعلق بالعثور على المعلومات من الأشخاص المهتمين بمنتجك أو خدمتك، وإشراكهم وجمع المعلومات منهم. وبمجرد حصولك على تلك المعلومات؟ هنا تبدأ المتعة. يمكنك رعاية هؤلاء العملاء المحتملين، وتحويلهم إلى عملاء، ونأمل أن تبني علاقة طويلة الأمد.

مع أدوات توليد العملاء المحتملين من TikTok، تصبح العملية سهلة للغاية. لذا، احصل على مفكرتك الافتراضية، لأننا على وشك الغوص في كيفية البدء في توليد عملاء محتملين باستخدام إعلانات TikTok، سواء كنت تتطلع إلى تنمية أعمالك الصغيرة أو الارتقاء بالتسويق إلى المستوى التالي!

👉 TikTok TikTok Ads Tutorial 2025 للمبتدئين ⮕

لماذا يجب أن تهتم بتوليد العملاء المحتملين على TikTok؟

حسناً، لقد قمنا بتفصيل ما هو توليد العملاء المحتملين، ولكنك الآن قد تتساءل عن ماهية توليد العملاء المحتملين, "لماذا TikTok؟ "لماذا يجب أن أهتم باستخدام TikTok لتوليد العملاء المحتملين؟

سؤال رائع، وقد فهمت ذلك - TikTok لديه سمعة طيبة لكونه المنصة المفضلة لتحديات الرقصات ومقاطع الفيديو المضحكة للقطط. ولكن إليكم الأمر: TikTok هي أيضاً منصة قوة تسويقية جادة التي تلجأ إليها الشركات بشكل متزايد لتوليد العملاء المحتملين. وهي ليست فقط للمؤثرين أو المراهقين.

1. الجمهور بجنون مخطوبة

ربما تكون قد سمعت هذا ملايين المرات، لكنها الحقيقة: TikTok لديها الملايين من المستخدمين النشطين - والكثير منهم بنشاط التفاعل مع المحتوى. على عكس المنصات الأخرى التي يقوم فيها الأشخاص بالتمرير والتمرير دون التفاعل كثيرًا، فإن مستخدمي TikTok من المرجح أن مثل, تعليقو المشاركة مقاطع الفيديو. إنهم لا يتصفحون بلا تفكير فقط؛ بل يستهلكون المحتوى بنشاط و(هنا تكمن المشكلة) التفاعل مع الإعلانات أيضًا.

دعنا نكون صادقين: إذا كنت تبحث عن جمهور متفاعل من المرجح أن يتحول إلى عملاء محتملين، فإن منصة TikTok بمثابة منجم ذهب. فقد صُممت خوارزمية المنصة لتعرض للمستخدمين المحتوى المناسب لاهتماماتهم، بحيث تصل إلى الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب - الأشخاص المهتمين فعلاً بما تقدمه.

2. شكل فوري = نتائج فورية

هل تعرف ما هو أسوأ من ملء استمارة طويلة؟ ملء استمارة طويلة... بينما تنتظر إلى الأبد حتى يتم تحميلها. أداة TikTok لتوليد العملاء المحتملين تحل هذه المشكلة من خلال تقديم النماذج الفورية. هذه النماذج فائقة السرعة وسريعة الاستجابة، بل إنها تملأ مسبقًا بالمعلومات (مثل الاسم أو عنوان البريد الإلكتروني) لتسريع عملية إرسال التفاصيل الخاصة بهم.

وهذا يعني احتكاك أقل، وتحويلات أسرع، وعملاء محتملين أكثر سعادة. تتيح لك إعلانات TikTok التقاط العملاء المحتملين دون مغادرة المنصةمما يجعل الأمر سلسًا وغير مؤلم للمستخدمين لإظهار اهتمامهم بنشاطك التجاري. لا توجد صفحات مقصودة معقدة أو نوافذ منبثقة مزعجة - فقط تجربة سلسة تحقق نتائج. تحدّث عن ربح للطرفين، أليس كذلك؟

3. تكلفة منخفضة ومكافأة عالية

وإليك الميزة: يمكن أن يكون توليد العملاء المحتملين على TikTok أكثر من ذلك بكثير فعالة من حيث التكلفة أكثر مما تعتقد. تقدم TikTok مجموعة متنوعة من استراتيجيات عروض الأسعار، وعند تحسينها بشكل صحيح, يمكنك الحصول على عملاء محتملين ذوي جودة عالية بتكلفة أقل لكل عملية استحواذ (CPA) مقارنة بالمنصات الأخرى مثل فيسبوك أو جوجل.

تساعدك خوارزمية TikTok في العثور على أفضل جمهور بناءً على سلوكهم، مما يعني أنك لست مضطرًا إلى إنفاق ثروة للوصول إلى الأشخاص المهتمين بالفعل بمنتجك. فكر في الأمر على أنه المكافئ التسويقي للعثور على ألماسة في بحر من الصخور - إلا أنه لا يكلفك ميزانية كبيرة للقيام بذلك.

4. قوة الإبداع

تتمحور TikTok حول الإبداع. على عكس المنصات الإعلانية التقليدية، تشجع TikTok المحتوى الذي أصيل, المرحو الانخراط. هذه أخبار رائعة للشركات، لأنك لست مضطرًا إلى أن تكون متزمتًا ومتصلبًا للحصول على نتائج. سواء كان مقطع فيديو ترفيهيًا يعرض منتجك، أو لحظة مضحكة من وراء الكواليس، أو شهادة عميل مؤثرة، فإن TikTok تمنحك الحرية في الحصول على إبداعي واستمتع بإعلاناتك

باستخدام TikTok Ads، يمكنك تشغيل حملات توليد العملاء المحتملين التي تبدو وكأنها محتوى أصلي. فهي تمتزج بسلاسة مع مقاطع فيديو TikTok العادية، مما يجعل المستخدمين أكثر عرضة للتفاعل دون الشعور بأنهم يباعون. ودعنا نواجه الأمر - من المرجح أن يقدم الناس تفاصيلهم عندما يشعرون أنهم يحصلون على شيء رائع أو مفيد أو ممتع في المقابل!

5. شحن أعمالك الصغيرة بشكل فائق

إذا كنت صاحب شركة صغيرة TikTok يمكن أن يكون سلاحك السري. إليك السبب: TikTok هو بأسعار معقولة, المستهدفةوتمنحك إمكانية الوصول إلى جمهور كبير ومتفاعل مهيأ لتوليد عملاء محتملين. من خلال تشغيل إعلانات TikTok، يمكنك توليد عملاء محتملين ذوي جودة عالية دون أن تفلسويمكنك المقياس حملاتك مع نمو نشاطك التجاري.

سواء كنت تعمل في التجارة الإلكترونية أو في مجال الخدمات أو حتى في قطاع التعليم، تتيح لك أدوات توليد العملاء المحتملين من TikTok الاستفادة من العملاء الجدد بطريقة ممتعة وفعالة. بالإضافة إلى ذلك، فإن المنصة انتشار واسع و المرونة الإبداعية يجعلها مكانًا مثاليًا لرعاية وتحويل هؤلاء العملاء المحتملين إلى مبيعات فعلية.

6. عامل المرح

دعنا لا ننسى السبب الأهم الذي يجب أن تهتم من أجله بتوليد العملاء المحتملين على TikTok: إنه المرح! لا يجب أن يكون عرض الإعلانات مملًا. يشجعك TikTok على التفكير خارج الصندوق وإضفاء بعض السمات الشخصية على حملاتك الإعلانية. وعندما تكون إعلاناتك ممتعة، فمن المرجح أن تجذب الانتباه وتنتشر على نطاق واسع وتؤدي إلى عملاء محتملين ذوي جودة أعلى.

في نهاية المطاف، يحب الناس TikTok لأنه ترفيهية. فلماذا لا تجعل عملك متميزًا بأكثر طريقة ممتعة ممكنة؟

👉 TikTok TikTok Ads Tutorial 2025 للمبتدئين ⮕

أهداف توليد العملاء المحتملين على TikTok: ما هي الصفقة؟

قبل الغوص أولاً في إعداد حملة لتوليد العملاء المحتملين TikTok، من الضروري فهم الأهداف التي توجه استراتيجيتك. في عالم الإعلانات الرقمية، الأهداف هي بمثابة الخريطة التي تخبرك إلى أين تذهب وكيف تصل إلى هناك. فبدون أهداف واضحة، قد تبدو حملتك وكأنك تقود سيارتك بدون نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) - غير متأكد من الوجهة التي تريد الوصول إليها وتهدر موارد قيمة على طول الطريق.

إذن، ما هي الأهداف الرئيسية لتوليد العملاء المحتملين في TikTok، ولماذا يجب أن تهتم بها؟ دعنا نحلل الأمر.

1. هدف توليد العملاء المحتملين - هدفك لجمع العملاء المحتملين

الهدف الأساسي لأي حملة لتوليد العملاء المحتملين على TikTok هو، حسناً، توليد عملاء محتملين. يبدو الأمر بسيطاً، أليس كذلك؟ ولكن هناك ما هو أكثر من مجرد جمع الأسماء وعناوين البريد الإلكتروني. إن هدف توليد العملاء المحتملين على TikTok يساعدك على جمع معلومات العملاء المحتملين عالية الجودة بطريقة سهلة وسلسة.

هذا الهدف مثالي للشركات التي تتطلع إلى تحويلات محرك الأقراصسواء كنت تريد من المستخدمين الاشتراك في رسالة إخبارية أو طلب عرض توضيحي أو تنزيل كتاب إلكتروني أو التسجيل في حدث ما. يتيح لك تنسيق توليد العملاء المحتملين في TikTok التقاط العملاء المحتملين مباشرة داخل التطبيق، حتى لا تخسر الأشخاص من خلال إجبارهم على مغادرة المنصة والانتقال إلى صفحة مقصودة. كل شيء يحدث هناك في تجربة TikTok!

إليك ما يلي هدف توليد العملاء المحتملين العروض:

• النماذج الفورية: يرسل المستخدمون بياناتهم بنقرة واحدة فقط.
• النماذج القابلة للتخصيص: صمم الاستمارة حسب احتياجاتك - اطلب ما تحتاج إليه من معلومات كثيرة أو قليلة.
• الاكتظاظ السكاني التلقائي: يملأ TikTok بعض حقول النموذج مسبقًا باستخدام معلومات الملف الشخصي للمستخدم (مثل البريد الإلكتروني أو رقم الهاتف)، مما يجعل إرساله أسرع وأسهل.
• يؤدي ارتفاع النوايا العليا: نظرًا لأن المستخدمين يتفاعلون مباشرةً مع النموذج الخاص بك بطريقة طبيعية وسلسة، فإن العملاء المحتملين الذين تنشئهم هنا يميلون إلى أن يكونوا أكثر تأهيلاً و مستعدون لاتخاذ إجراء.

2. هدف حركة المرور - لا يتعلق فقط بزيارات الموقع الإلكتروني

قد تتساءل، "انتظر، أليس الهدف من حركة المرور هو جذب المستخدمين إلى موقعي الإلكتروني؟ حسنًا، نعم ولا. في حين أن هدف حركة المرور تُستخدم عادةً لجذب المستخدمين إلى موقع إلكتروني أو صفحة مقصودة، ويمكن أن تكون أيضًا طريقة رائعة ل دعم جهودك في توليد العملاء المحتملين.

إليك السبب: إذا كنت تريد التقاط عملاء محتملين عبر صفحة مقصودة (أو أي صفحة خارجية)، يمكنك استخدام هدف حركة المرور لتوجيه العملاء المحتملين إلى هناك. يمكنك الجمع بين هدف حركة المرور والمواد الإبداعية الإعلانية المحسّنة (فكّر في عبارات الحث على اتخاذ إجراء مقنعة، وعروض لا تقاوم، وما إلى ذلك) لتوجيه المستخدمين عبر مسار التحويل.

يعمل هذا الهدف بشكل جيد عندما:

• لديك صفحة هبوط عالية التحويل مصممة لالتقاط العملاء المحتملين (فكر في الندوات عبر الإنترنت، والعروض الخاصة، وما إلى ذلك).
• تريد أن رعاية الخيوط إلى أبعد من ذلك بمجرد وصولهم إلى موقعك الإلكتروني، ربما تعرض عليهم التعمق أكثر في منتجاتك أو خدماتك.
• تحتاج إلى استهداف جماهير محددة على TikTok وإحضارهم إلى صفحة يمكنهم من خلالها إرسال تفاصيل العميل المحتمل.

في حين أن حركة المرور ليست الهدف المخصص للجيل الرائد المخصصإلا أنه لا يزال بإمكانها أن تلعب دورًا مهمًا في استراتيجيتك، خاصةً عندما تقترن بتقنيات قوية لجذب العملاء المحتملين.

3. هدف التحويلات - الخطوة التالية في مسار التحويلات

عندما تكون قد حصلت بالفعل على بعض العملاء المحتملين، فإن هدف التحويلات هو صديقك المفضل التالي. يساعدك هذا الهدف على دفع هؤلاء العملاء المحتملين إلى اتخاذ الخطوة التالية، سواء كانت شراء منتج, الاشتراك في خدمة مدفوعةأو إكمال إجراء عالي القيمة (مثل تنزيل مورد متميز أو ترقية خطة).

من خلال هدف التحويلات، أنت تبحث عن المستخدمين الذين أكثر عرضة لاتخاذ إجراء-وعلى وجه التحديد، للتحويل. بالنسبة للعملاء المحتملين، قد يعني ذلك:

• احصل على عميل محتمل قام بالتسجيل في رسالتك الإخبارية لحضور مكالمة مبيعات.
• نقل العميل المحتمل من "مهتم" إلى "مشارك" من خلال تشجيعه على حجز عرض توضيحي أو استشارة.

ستساعدك خوارزمية TikTok على تحسين حملتك الإعلانية لعرض الإعلانات على الأشخاص الذين من المرجح أن يكملوا الإجراء المطلوب، باستخدام أدوات مثل تتبع الحدث و إعادة الاستهداف للتركيز على جمهورك المثالي.

4. أهداف التوعية - بناء خط أنابيب قبل جيل العملاء المحتملين

يعد بناء الوعي بالعلامة التجارية خطوة أساسية في توليد العملاء المحتملين - ففي نهاية المطاف، لن يقدم لك الأشخاص معلوماتهم إذا لم يعرفوا أنك موجود. وهنا يأتي دور TikTok's TikTok التوعية تأتي الأهداف من خلال تشغيل الوعي بالعلامة التجارية أو الوصول الحملات، يمكنك تقديم منتجك أو خدمتك إلى جمهور أوسع وزرع بذور توليد العملاء المحتملين في المستقبل.

لا تتعلق هذه الأهداف بـ الالتقاط الفوري للعملاء المحتملين والمزيد عن نشر اسمك. بمجرد أن يصبح الناس على دراية بنشاطك التجاري ويبدأون في التفاعل مع المحتوى الخاص بك، يمكنك إعادة استهدافهم بحملات تركز على العملاء المحتملين من أجل ادفعهم أكثر في مسار التحويل.

تكون أهداف التوعية مفيدة بشكل خاص إذا:

• أنت تقدم منتجاً أو خدمة جديدة.
• أنت ترغب في إنشاء حضور قوي لعلامتك التجارية وزيادة عدد العملاء المحتملين تدريجياً.
• أنت تختبر الأفكار الإبداعية أو الرسائل الجديدة لترى ما الذي يلقى صدى لدى جمهورك.

طريقتان لجمع العملاء المحتملين: TikTok النماذج الفورية مقابل نموذج موقع الويب الخاص بك

عندما يتعلق الأمر بتوليد العملاء المحتملين على TikTok، هناك طريقتان رئيسيتان لجمع المعلومات من العملاء المحتملين: استخدام TikTok النماذج الفورية أو توجيه حركة المرور إلى نموذج موقعك الإلكترونيّ الخاص بك. لكل منهما مزاياه، ويمكن أن يساعدك فهم نقاط قوة كل منهما في اتخاذ القرار الأفضل لأهداف حملتك.

دعنا نتعمق في إيجابيات وسلبيات كل طريقة لمساعدتك في تحديد الطريقة التي تناسب احتياجاتك - ومتى تستخدمهما معًا.

1. TikTok نماذج فورية: النهج السريع والسلس

TikTok النماذج الفورية هي ميزة داخل التطبيق تتيح لك جمع معلومات العملاء المحتملين مباشرةً داخل المنصة. لا حاجة إلى إعادة توجيه المستخدمين إلى صفحة مقصودة خارجية أو موقع إلكتروني خارجي - فهم ببساطة يملؤون النموذج مباشرةً في TikTok.

كيف يعمل: عندما تقوم بإعداد حملة إنشاء عملاء محتملين باستخدام النماذج الفورية من TikTok، يتفاعل المستخدمون مع إعلان يتضمن عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA). عندما ينقرون على عبارة الحث على اتخاذ إجراء (على سبيل المثال، "تسجيل" أو "البدء")، ينبثق النموذج الفوري الذي يتم ملؤه مسبقًا بأي معلومات ذات صلة من ملفهم الشخصي على TikTok (مثل عنوان بريدهم الإلكتروني أو رقم هاتفهم). من هناك، يمكن للمستخدمين إرسال النموذج بسرعة ببضع نقرات فقط.

مزايا النماذج الفورية TikTok:

• تجربة سلسة: نظرًا لأن كل شيء يحدث داخل TikTok، فإن العملية تبدو طبيعية ولا تقاطع تجربة المستخدم. وهذا يساعد على تقليل الاحتكاك و زيادة معدلات إكمال النموذج.
• معدلات تحويل أعلى: نظرًا لأن مستخدمي TikTok ليسوا مضطرين لمغادرة التطبيق، فمن غير المرجح أن تفقدهم في هذه العملية. فكلما تمكنوا من ملء النموذج وإرساله بشكل أسرع، زادت احتمالية تحويلهم إلى عميل محتمل.
• النماذج القابلة للتخصيص: يمكنك تكييف النموذج حسب احتياجاتك، وطلب الأساسيات فقط (مثل البريد الإلكتروني) أو جمع معلومات أكثر تفصيلاً (مثل المسمى الوظيفي واسم الشركة وما إلى ذلك).
• البيانات المعبأة مسبقاً: تسهل TikTok على المستخدمين إرسال معلوماتهم عن طريق الملء التلقائي لأجزاء من النموذج ببيانات ملفاتهم الشخصية. وهذا يزيد من احتمالية إرسال النماذج ويحسن تجربة المستخدم بشكل عام.

سلبيات النماذج الفورية TikTok:

• التخصيص المحدود: بينما يمكنك تخصيص الأسئلة في النموذج، فإنك مقيد بخيارات التصميم والتخطيط التي يوفرها TikTok. إذا كنت بحاجة إلى نموذج ذي علامة تجارية عالية أو نموذج معقد، فقد تجد أن النماذج الفورية بسيطة للغاية بالنسبة لاحتياجاتك.
• تحكم أقل: نظرًا لأن النماذج مستضافة داخل تطبيق TikTok، لا يمكنك التحكم الكامل في تجربة المستخدم (على سبيل المثال، لا يمكنك التحكم في المحتوى المحيط أو كيف يبدو النموذج على الهاتف المحمول مقابل سطح المكتب).

الأفضل لـ

• الحصول على عميل محتمل سريع: إذا كنت ترغب في جمع عملاء محتملين دون إرسال المستخدمين بعيدًا عن TikTok، فإن النماذج الفورية مثالية. وهذا مفيد بشكل خاص إذا كان لديك عرض مقنع وتحتاج إلى نتائج سريعة.
• حملات أبسط: إذا كان عرضك للعملاء المحتملين مباشرًا (مثل الاشتراك في رسالة إخبارية أو الحصول على دليل مجاني)، فإن النماذج الفورية تعد خيارًا رائعًا.
• التحويل إلى نفق سفلي: عندما يكون هدفك هو جمع عملاء محتملين ذوي نوايا عالية من المستخدمين المستعدين للمشاركة، فإن النماذج الفورية تقدم حلاً سريعًا وبدون ضجة.

2. نموذج موقع الويب الخاص بك: الخيار القابل للتخصيص والغني بالبيانات

من ناحية أخرى، يمكنك اختيار توجيه المستخدمين من TikTok إلى موقعك الإلكتروني أو صفحتك المقصودة حيث يمكنهم ملء نموذج. وهذا يمنحك تحكم كامل على تجربة المستخدم وتتيح لك إنشاء بيئة أكثر تخصيصاً وتمييزاً لجمع العملاء المحتملين.

كيف يعمل: باستخدام هذه الطريقة، يعمل إعلان TikTok الخاص بك كـ سائق المرورتشجيع المستخدمين على النقر للوصول إلى موقعك الإلكتروني. ومن هناك، يصل المستخدمون إلى صفحة مخصصة مصممة لالتقاط معلوماتهم (على سبيل المثال، الاشتراك في عرض تجريبي للمنتج أو تنزيل كتاب إلكتروني). يمكن أن يكون النموذج على موقعك الإلكتروني بسيطاً أو معقداً كما تريد، ويمكنك تتبع وتحليل تفاعلات المستخدمين بتفاصيل أكثر.

إيجابيات استخدام نموذج موقع الويب الخاص بك:

• التخصيص الكامل: لديك تحكم كامل في تصميم وتخطيط ووظائف نماذج التقاط العملاء المحتملين. يتيح لك ذلك إنشاء تجربة ذات علامة تجارية مميزة للغاية تتوافق مع موقعك الإلكتروني واستراتيجيتك التسويقية الشاملة.
• التحليلات الغنية: نظرًا لأن النموذج موجود على موقع الويب الخاص بك، يمكنك تتبع جميع أنواع بيانات المستخدم (مثل الوقت الذي يقضيه على الصفحة، ونسب النقر إلى الظهور، والإجراءات المحددة التي تم اتخاذها). يمكنك دمج النموذج الخاص بك مع أدوات إدارة علاقات العملاء المحتملين أو منصات التسويق عبر البريد الإلكتروني أو تطبيقات الطرف الثالث لإدارة العملاء المحتملين بشكل أفضل.
• المزيد من المرونة: إذا كنت بحاجة إلى ميزات متقدمة مثل النماذج متعددة الخطوات، أو عمليات البيع، أو التخصيص بناءً على سلوك المستخدم، فإن موقعك الإلكتروني الخاص يمنحك كل المرونة التي تحتاجها لصياغة تدفق متطور لتوليد العملاء المحتملين.

سلبيات استخدام نموذج موقع الويب الخاص بك:

• ارتفاع معدل الانقطاع عن الدراسة: يحتاج المستخدمون إلى مغادرة صفحة TikTok والانتقال إلى صفحة ويب منفصلة، مما يؤدي إلى حدوث احتكاك في العملية. قد ينقطع بعض المستخدمين بين إعلان TikTok وموقعك الإلكتروني، خاصةً إذا لم يتم تحميل صفحتك المقصودة بسرعة أو لم تكن متوافقة مع الجوّال.
• إعداد أكثر تعقيداً: يتطلب إعداد النموذج الخاص بك مزيدًا من الوقت والجهد، بما في ذلك تصميم الصفحات المقصودة، وتهيئة النماذج، وربما التكامل مع أدوات أخرى (مثل نظام إدارة علاقات العملاء أو نظام إدارة قوائم البريد الإلكتروني).
• التكاليف الإضافية: إذا كنت تستخدم أدوات أو منصات خارجية لإدارة نماذج العملاء المحتملين، فقد تكون هناك تكاليف إضافية مرتبطة بالاستضافة وجمع البيانات.

الأفضل لـ

• حملات أكثر تعقيدًا: إذا كنت ترغب في تشغيل حملة رعاية عملاء محتملين أكثر تفصيلاً أو كنت بحاجة إلى جمع معلومات أكثر تحديداً (مثل الاستبيانات التفصيلية أو البيانات المجزأة)، فإن نموذج موقعك الإلكتروني الخاص يمنحك المرونة للقيام بذلك.
• العلامة التجارية: إذا كنت ترغب في أن تعكس تجربة النموذج هوية شركتك وعلامتها التجارية بشكل أوثق، فإن نموذج الموقع الإلكتروني المخصص هو السبيل الأمثل.
• متابعة التتبع وإعادة الاستهداف: يسمح لك استخدام النموذج الخاص بك بتتبع نشاط العملاء المحتملين بمزيد من التفصيل، مما يساعدك على إعادة استهداف المستخدمين بعروض مخصصة في المستقبل.

متى تستخدم نماذج TikTok الفورية مقابل نموذج موقع الويب الخاص بك:

TikTok النماذج الفورية تعمل بشكل أفضل عندما:

• أنت تبحث عن التقاط رصاصات سريعة ومنخفضة الاحتكاك.
• أنت تهدف إلى تعظيم التحويلات من خلال الحفاظ على كل شيء داخل TikTok.
• يكون عرضك للعملاء المحتملين بسيطًا نسبيًا (مثل الرسائل الإخبارية وتنزيلات الأوراق البيضاء).

نموذج موقع الويب الخاص بك يعمل بشكل أفضل عندما:

• تحتاج إلى تجربة مخصصة ومميزة بعلامة تجارية التي تتوافق مع موقعك الإلكتروني
• تريد المزيد المرونة من حيث التصميم وتعقيد الشكل.
• تحتاج إلى تتبع سلوك المستخدم على مستوى أعمق والتكامل مع أدوات التسويق الأخرى.

في بعض الحالات، يمكن أن يكون الجمع بين كلتا الطريقتين فعالاً للغاية. يمكنك استخدام النماذج الفورية TikTok لالتقاط العملاء المحتملين بسرعة في الجزء العلوي من مسار التحويل، ثم إعادة توجيههم إلى موقعك الإلكتروني لمزيد من الرعاية والتحويلات المتعمقة.

الوجبات السريعة الرئيسية:

• TikTok النماذج الفورية رائعة لالتقاط العملاء المحتملين بشكل سريع وسلس داخل التطبيق، خاصةً للعروض المباشرة.
• نموذج موقع الويب الخاص بك يوفر تخصيصًا وتحكمًا أكبر، ولكنه يأتي مع احتمالية ارتفاع معدلات التسرب وزيادة تعقيد الإعداد.
• يعتمد الاختيار الصحيح على أهداف حملتك وعملية التقاط العملاء المحتملين ومستوى التخصيص الذي تحتاجه.

👉 TikTok TikTok Ads Tutorial 2025 للمبتدئين ⮕

من الذي يمكنه الاستفادة من برنامج TikTok لتوليد العملاء المحتملين؟

لا يقتصر استخدام TikTok على تحديات الرقص أو مقاطع الفيديو اللطيفة للحيوانات الأليفة فحسب، بل هو أداة تسويقية قوية للشركات في مختلف المجالات. ولكن من الذي يمكن أن يستفيد بالضبط من استخدام TikTok لتوليد العملاء المحتملين؟ سواء كنت صاحب شركة صغيرة، أو علامة تجارية كبرى، أو حتى منشئ محتوى، فإن TikTok يوفر فرصًا لأي شخص يتطلع إلى جذب العملاء المحتملين وبناء علاقة مع العملاء المحتملين.

دعنا نحلل الأمر ونستكشف أنواع الشركات والأفراد الذين يمكنهم تحقيق أقصى استفادة من ميزات توليد العملاء المحتملين في TikTok.

1. العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية: زيادة المبيعات من خلال المحتوى الجذاب

يمكن لشركات التجارة الإلكترونية، وخاصة تلك التي تعمل في قطاع السلع الاستهلاكية، الاستفادة من قوة TikTok في بناء الوعي بالعلامة التجارية و توليد عملاء محتملين التي تؤدي في النهاية إلى المبيعات. يتيح تطبيق TikTok للعلامات التجارية الإلكترونية إنشاء محتوى يلقى صدى لدى المستخدمين - سواء كان ذلك من خلال عروض المنتجات الممتعة أو البرامج التعليمية أو التعاون مع المؤثرين أو من وراء الكواليس في العلامة التجارية.

كيف يمكن أن تستفيد شركات التجارة الإلكترونية:

• إطلاق المنتجات: استخدم TikTok لالتقاط العملاء المحتملين أثناء إطلاق المنتجات. قم بإثارة الإثارة من خلال مقاطع الفيديو التشويقية والعروض الحصرية والخصومات المحدودة المدة، واستخدم نماذج العملاء المحتملين لجمع الاشتراكات بسرعة من العملاء المهتمين.
• الاشتراك في البريد الإلكتروني: شجّع المستخدمين على الاشتراك في العروض الترويجية الحصرية والخصومات وتحديثات المنتجات عبر النماذج الفورية لـ TikTok. أنشئ قائمة بريد إلكتروني لإعادة الاستهداف والعروض الترويجية المستقبلية.
• استرداد العربة المهجورة: إذا كنت تدير متجرًا للتجارة الإلكترونية، فيمكن أن يكون توليد العملاء المحتملين TikTok طريقة رائعة لجذب انتباه المستخدمين الذين تخلوا عن عربات التسوق الخاصة بهم. استخدم إعلانات إعادة الاستهداف للوصول إليهم بعروض مقنعة لإكمال عملية الشراء.

الأفضل لـ

• العلامات التجارية التي تبيع منتجات مادية أو رقمية.
• الشركات التي لديها مجموعة منتجات مرئية قوية يمكنها أن تجذب جمهور TikTok الذي يتمتع بصرياً عالياً.
• العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية التي تهدف إلى إنشاء قوائم بريد إلكتروني أو تحقيق مبيعات من خلال حركة مرور TikTok.

2. الشركات القائمة على الخدمات: بناء العلاقات مع العملاء

يمكن أيضًا للشركات القائمة على الخدمات، مثل الاستشاريين والوكالات ومدربي اللياقة البدنية ووكلاء العقارات، الاستفادة من توليد العملاء المحتملين عبر TikTok. على الرغم من أن خدماتك قد لا تكون مبهرجة بصريًا مثل المنتج، إلا أنه لا يزال بإمكانك الاستفادة من منصة TikTok للتفاعل مع العملاء المحتملين بطريقة ممتعة وشخصية.

كيف يمكن للأعمال التجارية القائمة على الخدمات أن تستفيد

• الاستشارات والتدريب: أنشئ محتوى يضعك كخبير في مجال عملك. شارك النصائح والحيل والمشاكل الشائعة في مجال عملك، وشجع المستخدمين على التسجيل للحصول على استشارة مجانية أو رسالة إخبارية عبر النماذج الفورية.
• اللياقة البدنية واللياقة البدنية: يمكن لمدربي اللياقة البدنية تقديم نصائح حول التمارين الرياضية أو نصائح حول اللياقة البدنية، مما يدفع المستخدمين إلى الاشتراك في جلسات تدريب فردية أو دروس عبر الإنترنت أو خطط لياقة بدنية حصرية.
• وكلاء العقارات: شارك جولات العقارات أو رؤى السوق أو قصص النجاح، ووجه المشترين أو البائعين المهتمين إلى موقعك الإلكتروني أو النموذج الفوري لتحديد موعد للاستشارة.

الأفضل لـ

• الشركات التي تقدم خدمات احترافية مثل الاستشارات والتدريب والعقارات.
• الشركات المحلية التي تتطلع إلى توليد عملاء محتملين للخدمات الشخصية.
• مقدمو الخدمات الذين يرغبون في عرض خبراتهم وبناء الثقة مع العملاء المحتملين.

3. شركات B2B: توليد عملاء محتملين مؤهلين لفرق المبيعات

بالنسبة لشركات B2B، قد يبدو توليد العملاء المحتملين على TikTok غير تقليدي، ولكنه طريقة رائعة للوصول إلى صانعي القرار والمؤثرين في قمة مسار التحويل. يمكن أن تساعد خوارزمية TikTok في عرض علامتك التجارية للجمهور المناسب، حتى لو لم يكونوا يبحثون بنشاط عن خدماتك حتى الآن.

كيف يمكن لشركات B2B الاستفادة من ذلك:

• رعاية العملاء المحتملين: قم بإنشاء محتوى تعليمي يجيب على الأسئلة الخاصة بالصناعة ويعالج نقاط الألم الشائعة. بمجرد مشاركة العملاء المحتملين، يمكنك توجيههم إلى عروض أو استشارات أكثر تفصيلاً عبر نماذج العملاء المحتملين.
• العروض التوضيحية للمنتجات: استخدم TikTok لعرض منتجاتك أو خدماتك أثناء العمل. وسواء كان حلاً برمجيًا أو قطعة من المعدات الصناعية، فإن العرض التوضيحي السريع يمكن أن يثير الاهتمام ويجعل المستخدمين يشتركون في التجارب أو العروض التوضيحية.
• الندوات والفعاليات عبر الإنترنت: يعمل أسلوب TikTok غير الرسمي وغير الرسمي بشكل جيد للترويج للأحداث الافتراضية مثل الندوات عبر الإنترنت أو الدورات التدريبية عبر الإنترنت. قم بتوليد عملاء محتملين من خلال توجيه المستخدمين للتسجيل في الأحداث التي تعرض خبراتك.

الأفضل لـ

• تهدف شركات البرمجيات والتكنولوجيا إلى التواصل مع الشركات التي تحتاج إلى خدماتها.
• العلامات التجارية بين الشركات التي تروج للمنتجات أو الخدمات الرقمية (مثل البرمجيات كخدمة أو أدوات التسويق أو الحلول البرمجية).
• الشركات التي تتطلع إلى إشراك المهنيين وقادة الصناعة من خلال المحتوى التعليمي.

4. الشركات المحلية: زيادة حركة المرور على الأقدام من خلال جذب العملاء المحتملين المستهدفين

يمكن أن تستفيد الشركات المحلية، مثل المطاعم والصالات الرياضية وصالونات التجميل ومحلات البيع بالتجزئة، استفادة كبيرة من توليد العملاء المحتملين عبر منصة TikTok. وتسمح لهم المنصة باستهداف المستخدمين في مناطق جغرافية محددة، مما يؤدي إلى زيادة حركة المرور إلى المواقع الفعلية أو تشجيع حجوزات الخدمات المحلية.

كيف يمكن للشركات المحلية أن تستفيد:

• العروض المستندة إلى الموقع: استخدم إعلانات TikTok للترويج لعروض محدودة الوقت أو أحداث خاصة في موقعك. احصل على عملاء محتملين محليين باستخدام النماذج الفورية لإرسال خصومات حصرية أو دعوات إلى أحداث شخصية.
• الترويج للحدث: إذا كنت تستضيف حدثًا ما، مثل الافتتاح الكبير أو تخفيضات العطلات، فإن خيارات الاستهداف التي يوفرها TikTok تتيح لك الوصول إلى المستخدمين داخل مدينتك أو منطقتك.
• برامج الولاء: يمكن للشركات المحلية أيضًا الترويج لبرامج الولاء، وتشجيع العملاء المحتملين على التسجيل للحصول على خصومات مستقبلية أو عروض أعياد الميلاد أو معاملة كبار الشخصيات.

الأفضل لـ

• المطاعم والمقاهي والمطاعم المحلية التي تهدف إلى زيادة حركة المرور على الأقدام.
• متاجر البيع بالتجزئة التي تتطلع إلى الترويج للمبيعات المحلية أو الفعاليات داخل المتجر.
• الشركات التي تقدم خدمات محلية مثل مراكز اللياقة البدنية أو المنتجعات الصحية أو الصالونات.

5. منشئو المحتوى والمؤثرون: بناء علامتك التجارية والتفاعل مع المتابعين

يمكن للمؤثِّرين ومنشئي المحتوى استخدام منصة TikTok لتوليد العملاء المحتملين لتنمية مجتمعهم، والترويج للمحتوى المدعوم، وحتى زيادة الإيرادات من خلال شراكات العلامات التجارية. على الرغم من أن TikTok مصمم بطبيعته لإنشاء المحتوى، إلا أنه أيضًا منصة ممتازة للمؤثرين للتفاعل مع جمهورهم بطرق أكثر خصوصية.

كيف يمكن لمنشئي المحتوى الاستفادة من ذلك

• شراكات العلامات التجارية: استخدم نماذج العملاء المحتملين لالتقاط عناوين البريد الإلكتروني للمتابعين المهتمين بالشراكات الحصرية أو التعاون مع العلامات التجارية.
• محتوى حصري: تقديم وصول خاص إلى قائمة المشتركين، حيث يمكن للمعجبين التسجيل للحصول على محتوى حصري أو رسائل إخبارية أو أحداث بث مباشر.
• العروض الترويجية للمنتجات: يمكن للمؤثِّرين أيضًا الترويج للمنتجات من خلال إعلانات TikTok التي تعرضها شركة TikTok، والتقاط العملاء المحتملين المهتمين بعروض المنتجات الخاصة أو التحديثات.

الأفضل لـ

• المؤثرون ومنشئو المحتوى وقادة الفكر.
• الأشخاص الذين يتطلعون إلى تحقيق الدخل من خلال التعاون مع العلامات التجارية.
• المبدعون المهتمون ببناء علاقة أعمق مع جمهورهم والوصول إلى شراكات جديدة.

👉 TikTok TikTok Ads Tutorial 2025 للمبتدئين ⮕

كيفية إعداد حملة لتوليد العملاء المحتملين على TikTok (خطوة بخطوة)

هل أنت مستعد لبدء جمع العملاء المحتملين من جمهورك على TikTok؟ يعد إعداد حملة لتوليد العملاء المحتملين على TikTok أمرًا بسيطًا، ولكنه يتطلب القليل من الاهتمام بالتفاصيل. في هذا القسم، سنرشدك خلال هذه العملية، بدءًا من إعداد الحساب إلى إطلاق أول إعلان لتوليد العملاء المحتملين. احصل على هاتفك أو جهاز الكمبيوتر الخاص بك، ودعنا نتعمق في الدليل المفصل خطوة بخطوة!

الخطوة 1: قم بإعداد حساب مدير إعلانات TikTok الخاص بك

قبل أن تتمكن من البدء في تشغيل الإعلانات على TikTok، تحتاج إلى إنشاء مدير إعلانات TikTok الحساب.

الخطوة 2: إنشاء حملة جديدة

بعد تسجيل الدخول إلى مدير إعلانات TikTok، انقر على زر "إنشاء" لبدء حملة جديدة. سيكون لديك العديد من الخيارات للاختيار من بينها، ولكن لتوليد العملاء المحتملين، اتبع الخطوات التالية:

1. اختر هدف حملتك: حدد خيار "إنشاء عملاء محتملين". هذا أمر بالغ الأهمية لأنه يخبر TikTok أنك تتطلع إلى جذب عملاء محتملين بدلاً من زيادة عدد الزيارات أو التحويلات.
2. تعيين اسم حملتك: امنح حملتك اسمًا وصفيًا حتى تتمكن من تحديدها بسهولة لاحقًا. شيء من قبيل "حملة التنزيلات الربيعية" أو "حملة الاستشارات المجانية" يعمل بشكل جيد.
3. إعداد الميزانية والعطاءات: اختر من بين يومياً أو مدى الحياة خيارات الميزانية. تُعد الميزانية اليومية خيارًا رائعًا إذا كنت تختبر، بينما تمنحك الميزانية مدى الحياة المرونة في التحسين طوال عمر الحملة.

الخطوة 3: حدد جمهورك المستهدف

الآن بعد أن تم إعداد حملتك، حان الوقت لتحديد الأشخاص الذين تريد الوصول إليهم. إن ميزات استهداف الجمهور في TikTok قوية جدًا، لذا استفد منها لضمان وصول إعلاناتك الرائدة إلى الأشخاص المناسبين.

1. الموقع: استهداف المستخدمين بناءً على موقعهم الجغرافي. يمكن أن يكون ذلك واسعًا مثل بلد أو ضيقًا مثل مدينة معينة.
2. العمر: اختر الفئة العمرية لجمهورك المستهدف. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع منتجًا يستهدف المراهقين، فستحتاج إلى تضييق نطاق استهدافك العمري وفقًا لذلك.
3. الجنس: يمكنك أيضًا اختيار استهداف جميع الأجناس أو أجناس محددة حسب منتجك أو خدمتك.
4. استهداف الفائدة: يسمح لك TikTok باستهداف المستخدمين بناءً على اهتماماتهم، مثل الجمال واللياقة البدنية والتكنولوجيا وغيرها.
5. الاستهداف السلوكي: يمكنك أيضًا استهداف المستخدمين استنادًا إلى سلوكهم السابق على TikTok، مثل تفاعلهم مع إعلانات مشابهة أو تفاعلاتهم مع المحتوى أو اهتماماتهم.

الخطوة 4: إنشاء إعلان إنشاء العملاء المحتملين

بعد ذلك، حان الوقت لتصميم الإعلان الذي سيجذب العملاء المحتملين. إليك كيفية إنشاء إعلان جاذب للعملاء المحتملين TikTok:

1. اختر تنسيق إعلانك: اختر من بين أشكال الإعلانات المختلفة:
   • الإعلانات المضمنة في الخلاصة: تظهر هذه الإعلانات في خلاصات TikTok الخاصة بالمستخدمين أثناء تصفحهم للتطبيق.
   • تحديات الوسوم ذات العلامات التجارية: على الرغم من أنها تهدف في المقام الأول إلى التوعية، إلا أنه يمكن استخدامها لتشجيع المحتوى الذي ينشئه المستخدمون والذي يؤدي أيضًا إلى إرسال النماذج.
   • إعلانات توب فيو: تظهر هذه الإعلانات عندما يفتح المستخدمون TikTok لأول مرة. إنها رائعة لتحقيق أقصى قدر من الرؤية ويمكن أن تزيد من المشاركة.
2. إنشاء محتوى جذاب: نظرًا لأن TikTok منصة مرئية للغاية، تأكد من أن محتوى الفيديو الخاص بك يجذب الانتباه في الثواني القليلة الأولى. اجعلها ممتعة وأصيلة ومباشرة. يمكنك ذلك
   • استخدم عرضًا توضيحيًا أو برنامجًا تعليميًا للمنتج.
   • عرض شهادات المستخدمين أو قصص النجاح.
   • قدِّم خصمًا حصريًا أو عرضًا حصريًا أو عرضًا حساسًا للوقت.
3. إضافة دعوة لاتخاذ إجراء (CTA): الحث على اتخاذ إجراء هو المكان الذي تشجع فيه المستخدمين على اتخاذ الخطوة التالية. نظرًا لأن هذه حملة لتوليد العملاء المحتملين، ستحتاج إلى توجيه المستخدمين إلى نموذج توليد العملاء المحتملين. بعض الأمثلة على عبارات الحث على الشراء الفعالة:
   • "اشترك الآن للحصول على خصومات حصرية!"
   • "احصل على استشارتك المجانية اليوم!"
   • "احجز مكانك في ندوتنا القادمة عبر الإنترنت!"
4. إنشاء نموذج العميل المحتمل: هذا هو المكان الذي يحدث فيه السحر. يقدم TikTok ميزة نموذج عميل محتمل مدمج ينبثق عندما يتفاعل المستخدمون مع إعلانك. يمكنك تخصيص النموذج لجمع معلومات محددة:
   • الاسم
   • عنوان البريد الإلكتروني
   • رقم الهاتف
   • أسئلة مخصصة: إذا كنت ترغب في طرح أسئلة تأهيلية (على سبيل المثال، "ما الخدمة التي تهتم بها؟")، يمكنك إضافتها إلى النموذج.

   اجعل النموذج قصيرًا وبسيطًا لزيادة فرص التحويل. كلما زاد عدد الأسئلة التي تطرحها، من المرجح أن ينخفض معدل إرسال النموذج.

الخطوة 5: حدد ميزانيتك وجدولك الزمني

حان الوقت الآن لتحديد ميزانيتك وجدولك الزمني. هذا مهم لأنه يضمن وصول إعلانك إلى الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب.

1. حدد عرضك: يوفر TikTok كلاً من المزايدة التلقائية واليدوية. تسمح عروض الأسعار التلقائية لـ TikTok بتحسين إنفاقك الإعلاني للحصول على أفضل النتائج، بينما تتيح لك عروض الأسعار اليدوية تحديد الحد الأقصى للمبلغ الذي ترغب في دفعه لكل عميل محتمل.
2. جدولة إعلاناتك: اختر ما إذا كنت تريد عرض إعلانك بشكل مستمر أو لمدة محددة. إذا كنت تعرض عرضًا أو حدثًا حساسًا للوقت، فقم بجدولة إعلانك ليظهر عندما يكون أكثر ملاءمة.

الخطوة 6: إطلاق حملتك

بمجرد الانتهاء من إعداد كل شيء - تحديد جمهورك، وتجهيز الإعلان، وتحديد الميزانية، فقد حان الوقت لإطلاق حملتك! قبل أن تضغط على "إرسال"، تحقق مرة أخرى من كل شيء:

• تأكد من أن نموذج العميل المحتمل يعمل بشكل صحيح.
• راجع إعدادات الاستهداف.
• تأكد من أن الفيديو الخاص بك جذاب وعالي الجودة.

انقر فوق الإطلاق، وسيبدأ TikTok في عرض إعلانك على جمهورك المستهدف.

الخطوة 7: مراقبة حملتك وتحسينها

حملتك قد بدأت! ولكن هذا لا يعني أن العمل قد انتهى. لضمان حصولك على أفضل النتائج، ستحتاج إلى مراقبة حملتك وتحسينها بنشاط. إليك ما يجب التركيز عليه:

1. تتبع المقاييس الخاصة بك: في TikTok Ads Manager، يمكنك مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPI) مثل:
   • تكلفة العميل المحتمل (CPL): المبلغ الذي تنفقه مقابل كل عميل متوقع يتم إنشاؤه.
   • معدل تحويل العملاء المحتملين: النسبة المئوية للمستخدمين الذين أكملوا نموذج العميل المحتمل بعد عرض إعلانك.
   • معدل النقر إلى الظهور (CTR): النسبة المئوية للأشخاص الذين نقروا على إعلانك للتفاعل مع النموذج.
2. اختبار أ/ب: اختبر إصدارات مختلفة من إعلانك (على سبيل المثال، تغيير الفيديو أو الحث على اتخاذ إجراء أو حقول النموذج) لمعرفة أيهما يحقق أداءً أفضل. يسمح لك TikTok باختبار الإعلانات المقسمة للعثور على الإصدار الأكثر فعالية.
3. ضبط الميزانية والعطاءات: إذا كان أداء بعض الإعلانات أو الجماهير جيدًا، فقم بزيادة الميزانية. أما إذا كان أداء البعض الآخر ضعيفًا، ففكر في تعديل الإعلانات الإبداعية أو تقليل الإنفاق.

الخطوة 8: المتابعة مع العملاء المحتملين

بمجرد جمع العملاء المحتملين، من المهم المتابعة بسرعة. وهنا يأتي دور بناء العلاقات. استخدم رسائل البريد الإلكتروني الآلية أو التواصل المباشر لرعاية العملاء المحتملين ونقلهم عبر مسار المبيعات.

الخلاصة: ابدأ في توليد العملاء المحتملين كالمحترفين!

قد يبدو إعداد حملة TikTok لتوليد العملاء المحتملين أمرًا شاقًا في البداية، ولكن بمجرد أن تقوم بتقسيمها، تصبح عملية سهلة ومجزية. فمع الاستهداف المتقدم وتنسيقات الإعلانات التفاعلية التي يوفرها TikTok، يمكنك جذب عملاء محتملين قيّمين وتحويلهم إلى عملاء أو عملاء مخلصين.

هل أنت مستعد لبدء توليد عملاء محتملين على TikTok؟ اتبع هذه الخطوات، واستمر في الاختبار، وشاهد نشاطك التجاري ينمو مع تفاعلك مع جمهورك بطريقة ممتعة وهادفة.

👉 TikTok TikTok Ads Tutorial 2025 للمبتدئين ⮕

أفضل الممارسات لتحسين حملتك لتوليد العملاء المحتملين TikTok

بمجرد تشغيل حملة توليد العملاء المحتملين TikTok الخاصة بك، حان الوقت للتركيز على التحسين. تمامًا مثل أي استراتيجية تسويق، فإن التحسين المستمر هو المفتاح لتحسين الأداء وتقليل التكاليف وتعظيم النتائج. في هذا القسم، سنتعمق في أفضل الممارسات لمساعدتك على تحسين حملتك لتوليد العملاء المحتملين TikTok من أجل مشاركة أفضل وعملاء محتملين ذوي جودة أعلى.

1. استخدم تصميمات ملفتة للنظر (لا تتخطى أول 3 ثوانٍ)

تُعد الثواني القليلة الأولى من إعلانك TikTok أمرًا بالغ الأهمية - هذه هي فرصتك لجذب الانتباه وجعل المستخدمين يتفاعلون مع نموذج العميل المحتمل. إذا لم يلفت إبداعك انتباه المشاهدين بسرعة، فسوف يمررون إعلانك مباشرةً.

• استدرجهم مبكراً: ابدأ الفيديو الخاص بك بعبارة جريئة أو سؤال أو صورة مرئية تجذب الانتباه على الفور. فكر في إعلانك TikTok وكأنه قصة مصغرة. أنت تريد إثارة الفضول في أول 3 ثوانٍ.
• اجعلها قصيرة ولطيفة: TikTok يتعلق بالمحتوى القصير، لذا احرص على ألا يكون الفيديو الخاص بك طويلًا جدًا. استهدف مدة 15-30 ثانية كحد أقصى. تذكر أنك تريد الدخول مباشرةً في صلب الموضوع وتحفيز الحركة بسرعة.
• استخدام المرئيات الديناميكية: تساعد المؤثرات المرئية عالية الجودة والتأثيرات الديناميكية على إبراز إعلانك في موجز مزدحم. استخدم التراكبات النصية والانتقالات والرسوم المتحركة التي تتماشى مع أجواء TikTok المرحة والإبداعية.
• CTA قوي CTA: يجب أن تكون عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA) واضحة ومباشرة، وتشجع المستخدمين على اتخاذ إجراء فوري. كلمات مثل "اشترك الآن" أو "احصل على مكانك" أو "احصل على الهدية الترويجية المجانية" تعمل بشكل جيد.

2. الاستفادة من قدرات TikTok الاستهدافية

يوفر TikTok مجموعة كبيرة من خيارات الاستهداف التي يمكن أن تساعد في ضمان وصول إعلاناتك الرائدة إلى الجمهور المناسب. وكلما حددت جمهورك بشكل أفضل، زادت احتمالية حصولك على عملاء محتملين ذوي جودة عالية.

• استهداف الفائدة: تأكد من مواءمة استهدافك مع الاهتمامات المحددة لجمهورك. على سبيل المثال، إذا كنت تروج لمنتج لياقة بدنية، فاستهدف المستخدمين الذين يتفاعلون مع المحتوى المتعلق باللياقة البدنية.
• الاستهداف السلوكي: استفد من البيانات السلوكية لاستهداف المستخدمين بناءً على أفعالهم. على سبيل المثال، إذا تفاعل شخص ما مؤخرًا مع منتج أو خدمة منافس، فقد يكون من المرجح أن يتفاعل مع إعلانك.
• جمهور مخصص: يمكنك تحميل قوائم العملاء أو استخدام بيانات موقعك الإلكتروني لإنشاء جماهير مخصصة لحملات أكثر تخصيصًا. على سبيل المثال، يمكن أن يؤدي استهداف المستخدمين الذين تخلوا عن عربة التسوق الخاصة بهم أو تفاعلوا مع نماذج العملاء المحتملين السابقة إلى نتائج رائعة.
• الجماهير الشبيهة: بمجرد أن تنشئ جمهورًا عالي التحويل، يمكنك إنشاء جمهور مشابه، والذي يسمح لك بالوصول إلى المستخدمين الذين يشتركون في خصائص مماثلة لأفضل العملاء المحتملين أداءً.

3. اختبار أ/ب لإعلاناتك للحصول على نتائج أفضل

يعد اختبار A / B (أو الاختبار المقسّم) أحد أفضل الطرق لفهم ما الذي يلقى صدى لدى جمهورك ولتحسين حملاتك الإعلانية. يسهّل مدير إعلانات TikTok إجراء اختبارات أ/ب لعناصر مختلفة من إعلاناتك التي تولد العملاء المحتملين، مثل:

• العناصر الإبداعية: جرّب تنسيقات مختلفة للفيديو، وعروض الفيديو، والعناصر المرئية، وعبارات الحث على اتخاذ إجراء لمعرفة أيهما أفضل أداءً.
• حقول نموذج الرصاص: اختبر مجموعات مختلفة من أسئلة نماذج العملاء المحتملين. على سبيل المثال، هل طلب عنوان البريد الإلكتروني فقط يولد عملاء محتملين أكثر من طلب البريد الإلكتروني ورقم الهاتف؟ اجعل النموذج قصيرًا وانظر كيف تؤثر الأسئلة المختلفة على التحويلات.
• الاستهداف: اختبر شرائح مختلفة من الجمهور (على سبيل المثال، العمر والموقع الجغرافي والاهتمامات والسلوكيات) لمعرفة المجموعات التي تستجيب بشكل أفضل لعرضك.

يتيح لك إجراء اختبارات A/B المتسقة تحسين إعلاناتك تدريجيًا وزيادة معدل التحويل بمرور الوقت.

4. تحسين نموذج العميل المحتمل للتحويل

نموذج العميل المحتمل الخاص بك هو المكان الذي يتخذ فيه المستخدمون الإجراءات، لذا فإن تحسينه أمر بالغ الأهمية لزيادة معدلات التحويل. إليك كيفية ضبط النموذج الخاص بك لتحقيق أقصى قدر من النتائج:

• اجعلها قصيرة وبسيطة: اطلب فقط المعلومات الأكثر أهمية. فكلما زاد عدد الحقول التي تقوم بتضمينها، كلما زادت فرصة انسحاب المستخدمين قبل إرسال النموذج. الاسم والبريد الإلكتروني ورقم الهاتف عادة ما تكون كافية للبدء.
• معلومات ما قبل التعبئة: إذا أمكن، استخدم خاصية الملء التلقائي في TikTok لملء حقول النموذج تلقائيًا بناءً على بيانات المستخدم. هذا يسهل عليهم إكمال النموذج، مما قد يعزز معدلات التحويل بشكل كبير.
• إضافة إخلاء مسؤولية الخصوصية: طمأنة المستخدمين بأن معلوماتهم آمنة من خلال تضمين رابط موجز لسياسة الخصوصية أو إخلاء المسؤولية. فهذا يبني الثقة ويمكن أن يحسن معدلات التحويل.
• تحسين الأجهزة المحمولة: تأكد من أن نموذج العميل المحتمل الخاص بك متوافق مع الأجهزة المحمولة، حيث أن معظم مستخدمي TikTok يصلون إلى المنصة عبر الأجهزة المحمولة. حافظ على نظافة التصميم وسهولة النقر على الأزرار.

5. مراقبة وتعديل ميزانيتك واستراتيجية تقديم العطاءات

الإدارة الفعالة للميزانية هي المفتاح لتعظيم العائد من إنفاقك الإعلاني. بمجرد إطلاق حملتك، راقب أداءها عن كثب وعدّل ميزانيتك أو استراتيجية عروض الأسعار حسب الحاجة.

• ابدأ صغيراً ثم توسع تدريجياً: ابدأ بميزانية متواضعة لاختبار مدى نجاح الحملة. وبمجرد أن تجد الجمهور والإبداع المناسب، قم بزيادة إنفاقك تدريجيًا لتوسيع نطاق الحملة.
• ضبط استراتيجية المزايدة الخاصة بك: إذا كنت تستخدم عروض الأسعار اليدوية، فراقب تكلفة العميل المحتمل (CPL). إذا كانت أعلى من المتوقع، ففكر في تعديل عرض سعرك أو التبديل إلى عروض الأسعار التلقائية للسماح لـ TikTok بتحسينها للحصول على أفضل النتائج.
• التحسين من أجل الجماهير الأفضل أداءً: بمجرد أن تحدد شرائح الجمهور أو المواد الإبداعية الإعلانية التي تحقق أفضل النتائج، خصص المزيد من ميزانيتك لتلك المجالات لتحقيق كفاءة أفضل.

6. إعادة استهداف العملاء المحتملين الذين لم يتم تحويلهم

لن يقوم كل عميل محتمل يرى إعلانك بملء النموذج على الفور. هذا هو السبب في أن إعادة الاستهداف أمر ضروري لاستراتيجية توليد العملاء المحتملين.

• إعادة استهداف المشاركة: يمكنك إعادة استهداف المستخدمين الذين تفاعلوا مع إعلانك ولكنهم لم يكملوا نموذج العميل المحتمل. ربما شاهدوا الفيديو الخاص بك لكنهم لم يسجلوا. يمكنك عرض إعلان لهم مع عرض أو تذكير أكثر إقناعاً.
• إعادة استهداف الموقع الإلكتروني: استخدم بيكسل TikTok لتتبع المستخدمين الذين يزورون موقعك الإلكتروني ولكنهم لم يكملوا نموذج العميل المحتمل. يمكنك بعد ذلك عرض إعلانات مصممة خصيصًا لتشجيعهم على العودة وإرسال معلوماتهم.

7. استخدام عروض واضحة ومقنعة

يلعب عرض القيمة الذي تقدمه في إعلان توليد العملاء المحتملين TikTok دورًا كبيرًا في ما إذا كان المستخدمون سيقررون إرسال بياناتهم أم لا. إذا لم يكن عرضك مقنعًا بما فيه الكفاية، فقد يتردد المستخدمون في التفاعل مع النموذج.

• العروض المجانية والخصومات: يعد تقديم شيء ذي قيمة (على سبيل المثال، التجارب المجانية أو الخصومات أو الوصول الحصري) طريقة رائعة لتحفيز المستخدمين على إعطائك معلومات الاتصال الخاصة بهم.
• الحاجة الملحة والندرة: إضافة الإلحاح (على سبيل المثال، "عرض لفترة محدودة!") أو الندرة (على سبيل المثال، "50 مكانًا متاحًا فقط!") يمكن أن يخلق إحساسًا بالخوف من فوات الفرصة وزيادة معدلات التحويل.
• فوائد واضحة: تأكد من أن إعلانك يوضح بوضوح كيف سيستفيد المستخدمون من إرسال معلوماتهم. وسواء كان كتابًا إلكترونيًا مجانيًا أو عرضًا لفترة محدودة أو استشارة مجانية، يجب أن يفهم المستخدمون ما سيحصلون عليه بالضبط.

8. تفاعل مع عملائك المحتملين بعد التحصيل

لا يتوقف توليد العملاء المحتملين بمجرد جمع المعلومات. فمن الضروري متابعة العملاء المحتملين في الوقت المناسب وبطريقة مخصصة لتحويلهم إلى عملاء فعليين.

• استخدام رسائل البريد الإلكتروني الآلية: قم بإعداد تسلسل آلي للبريد الإلكتروني للمتابعة مع العملاء المحتملين. يجب أن يشكرهم البريد الإلكتروني الأول على تسجيلهم ويقدم لهم أي عرض أو مورد موعود.
• التوعية المخصصة: إذا كان ذلك ممكنًا، قم بالمتابعة بتواصل أكثر تخصيصًا (عبر البريد الإلكتروني أو الهاتف) لتعزيز العلاقة بشكل أكبر والإجابة على أي أسئلة قد تكون لديهم.
• تقسيم العملاء المحتملين: ليس كل العملاء المحتملين متشابهين. قسّم عملاءك المحتملين بناءً على سلوكهم أو معلوماتهم الديموغرافية، وخصص استراتيجية المتابعة الخاصة بك لكل شريحة. على سبيل المثال، العملاء المحتملون الذين نقروا على زر "اشترِ الآن" قد يكونون في مرحلة متقدمة في مسار المبيعات أكثر من أولئك الذين طلبوا دليلاً مجانيًا.

👉 TikTok TikTok Ads Tutorial 2025 للمبتدئين ⮕

الخلاصة: ابدأ مع برنامج TikTok لتوليد العملاء المحتملين اليوم

والآن بعد أن اكتسبتَ فهماً متيناً لتوليد العملاء المحتملين عبر TikTok، حان الوقت لاتخاذ الإجراءات اللازمة والاستفادة من هذه الأداة القوية لنمو أعمالك. يتيح لك مزيج TikTok الفريد من الإبداع والترفيه والاستهداف الدقيق الوصول إلى عملائك المثاليين وإشراكهم بطريقة أكثر واقعية وفعالية من الإعلانات التقليدية.

لماذا الانتظار؟ ابدأ الآن

لا تنتظر اللحظة المثالية - ابدأ على نطاق صغير وجرّب وعدّل أثناء تقدمك. سواءً كنت شركة ناشئة تتطلع إلى جمع عناوين البريد الإلكتروني أو علامة تجارية راسخة تبني قاعدة بيانات عملاء، فإن قدرات توليد العملاء المحتملين التي توفرها TikTok مصممة لتحقيق نتائج حقيقية. الجزء الأفضل؟ أن المنصة لا تزال تتطور، مما يعني أن هناك فرصة متزايدة باستمرار للشركات لترك بصمتها.

تذكّر أن توليد العملاء المحتملين لا يتعلق فقط بجمع معلومات الاتصال؛ بل يتعلق بإنشاء علاقات دائمة مع عملائك المحتملين. من خلال النماذج الفورية من TikTok أو توجيه حركة المرور إلى نماذج موقعك الإلكتروني، يمكنك تعزيز هذه العلاقات وتحريك العملاء المحتملين في مسار المبيعات.

خطواتك التالية

1. إعداد حملتك الأولى: انطلق وقم بإعداد حملة لتوليد العملاء المحتملين على مدير إعلانات TikTok. لا تقلق بشأن إتقانها من المحاولة الأولى. المفتاح هو أن تبدأ.
2. الاختبار والتحسين: بمجرد إطلاق حملتك، راقب الأداء وعدّل المواد الإبداعية والاستهداف وأشكال الإعلانات بناءً على النتائج.
3. المتابعة مع العملاء المحتملين: بمجرد حصولك على عملاء محتملين، تأكد من متابعتهم بمحتوى مخصص وجذاب لتقريبهم من الشراء.
4. كن مبدعاً: راقب الاتجاهات السائدة واستمر في تجربة الأشكال الإبداعية لتبقى على صلة بالموضوع وتحافظ على اهتمام جمهورك.

فكرة أخيرة:

سرعان ما أصبحت منصة TikTok واحدة من أكثر المنصات فعالية وجاذبية للمسوقين. إنها ليست مجرد مساحة لمقاطع الفيديو الفيروسية أو الاتجاهات التي يحركها المؤثرون - إنها أداة قوية لتنمية قاعدة عملائك وتحقيق نتائج أعمال ذات مغزى.

لذا، سواء كنت جديدًا في TikTok أو كنت محترفًا بالفعل، فقد حان الوقت للبدء في توليد عملاء محتملين في TikTok والبدء في تحويل المشاهدات إلى عملاء محتملين وعملاء محتملين إلى عملاء مخلصين. كلما أسرعت في البدء، كلما أسرعت في رؤية المكافآت!

👉 TikTok TikTok Ads Tutorial 2025 للمبتدئين ⮕