إعلانات فيسبوك مقابل إعلانات TikTok: أيهما يفوز في تنمية أعمالك؟

هل أنت جديد على إعلانات TikTok؟ لا تقلق! تأكد من الاطلاع على دليلنا الإرشادي المفصّل خطوة بخطوة حول كيفية فتح حساب إعلانات TikTok والبدء في وضع الإعلانات. سواء كنت قد بدأت للتو أو تتطلع إلى صقل مهاراتك، سيساعدك هذا البرنامج التعليمي في إعداد حسابك وتشغيل إعلاناتك بسلاسة. انقر على الزر أدناه للبدء!

👉 TikTok TikTok Ads Tutorial 2025 للمبتدئين ⮕

مقدمة: معركة الإعلانات

إنها مواجهة القرن الإعلانية: إعلانات فيسبوك مقابل إعلانات TikTok. من جانب، لديك من جانب، لديك العملاق المجرب والمختبر لوسائل التواصل الاجتماعي، حيث كانت الإعلانات موجودة منذ فترة أطول مما يتذكره معظمنا. إن خوارزمية فيسبوك هي آلة مجهزة جيدًا، وتستهدف المستخدمين بدقة متناهية، وهي المنصة التي يقصدها المسوقون منذ سنوات. على الجانب الآخر، لدينا TikTok - الوافد الجديد المبهرج والفيروسي الذي قلب العالم رأساً على عقب بمقاطع الفيديو ذات الحجم الصغير والتوجهات السريعة. قد تكون TikTok حديثة العهد في مجال الإعلانات، ولكنها أثبتت بالفعل أنها قوة لا يستهان بها.

إذن، ما هي المنصة التي يجب أن تختارها لعملك في عام 2024؟ هل يجب أن تلتزم بمنصة فيسبوك المألوفة والموثوقة، أم يجب أن تغتنم فرصة استخدام منصة TikTok الجامحة وغير المتوقعة؟ سواء كنت تطلق منتجًا جديدًا، أو تحاول تنمية علامتك التجارية، أو تختبر فقط تجربة السوق، فإن اختيار المنصة الإعلانية المناسبة يمكن أن يُحدث فرقًا كبيرًا. دعنا نحلل الأمر، قطعة بقطعة، ونكتشف المنصة التي ستفوز لعملك.

هل أنت جاهز للتشويق؟ لننطلق!

👉 TikTok TikTok Ads Tutorial 2025 للمبتدئين ⮕

الجمهور المستهدف: من الذي يتصفح أين؟

إذا كنت تحاول معرفة أين تنفق دولاراتك الإعلانية، فأول شيء يجب أن تضعه في اعتبارك هو من التي تحاول الوصول إليها. الحقيقة هي أن TikTok وفيسبوك يجتذبان جمهورًا مختلفًا تمامًا، وقد يكون فهم ذلك هو مفتاح استراتيجيتك الإعلانية.

TikTok: ساحة اللعب للجيل Z

يتمحور برنامج TikTok حول الإيقاع السريع والإبداع المفرط والسخيف بعض الشيء في كثير من الأحيان. فكّر في تحديات الرقص الفيروسي، واتجاهات مزامنة الشفاه، والميمات التي تنتشر أسرع مما يمكنك أن تقول "#P9TForYouPage". إذا كانت علامتك التجارية تخاطب جمهوراً أصغر سناً، وخاصة الجيل Z-TikTok، فهذا هو المكان الذي تريد أن تكون فيه.

هذه هي المنصة التي يمكن أن تتحول فيها علامة تجارية جديدة للأزياء من الصفر إلى بطل في غضون أيام قليلة، وذلك ببساطة لأن منتجها انتشر بسرعة كبيرة في تحدٍ ما. يتفاعل مستخدمو TikTok، الذين تتراوح أعمارهم عادةً بين 16 و24 عاماً، بشكل كبير، لكنهم لا يتصفحون الموقع بلا تفكير - فهم موجودون هناك للترفيه واكتشاف صيحات الموضة الجديدة، ونعم، للتسوق (إذا كنت تلعب أوراقك بشكل صحيح).

مثال على ذلك: فكّر في تلك المنتجات الغريبة التي لم تكن تعلم أنك بحاجة إليها - مثل صانعة الوافل الصغيرة التي تصنع الوافل على شكل حيوانات. هذه هي أنواع الأشياء التي ينفجر على TikTok. إذا كان منتجك فريدًا أو ممتعًا أو يتمتع بجاذبية بصرية قوية، فيمكن أن يمنحك TikTok الدفعة الفيروسية التي تحتاجها علامتك التجارية.

فيسبوك المتفوّق

والآن، أصبح فيسبوك مثل الصديق القديم الموثوق به الذي مرّ بكل ذلك. فهو يمتلك قاعدة مستخدمين أكبر سنًا وأكثر رسوخًا، ولكن لا تدع ذلك يخدعك - لا يزال فيسبوك يمتلك الأدوات اللازمة للوصول إلى جميع أنواع الفئات السكانية. إذا كانت علامتك التجارية تستهدف جمهوراً أكبر سناً قليلاً (لنقل 25 عاماً فأكثر)، أو إذا كنت تبيع منتجات تقليدية مثل الأجهزة المنزلية أو الخدمات أو حتى الاستشارات، فإن فيسبوك قادر على تغطيتك.

يتيح لك فيسبوك أيضًا التعمق في الاستهداف. هل تريد الوصول إلى الأشخاص بناءً على برامجهم التلفزيونية المفضلة؟ أو مسماهم الوظيفي المحدد؟ تتيح لك إعلانات فيسبوك القيام بذلك بدقة. لذا، إذا كنت تبيع شيئًا عمليًا مثل أثاث المكاتب أو أدوات الأعمال اليدوية، فإن فيسبوك هو المكان الذي من المرجح أن يتصفح فيه الأشخاص الذين تود الوصول إليهم.

مثال على ذلك: لنأخذ علامة تجارية مثل خط عناية بالبشرة من العلامات التجارية الراقية. في حين أن TikTok قد يساعدك في الوصول إلى المؤثرين الأصغر سناً الذين يبحثون عن الاختراق التالي للعناية بالبشرة الذي سيحقق انتشاراً واسعاً، فإن فيسبوك سيضعك على الأرجح أمام الأشخاص الأكثر رسوخاً في قوتهم الشرائية، مثل الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 35 و50 عاماً والذين لديهم ميزانية للاستثمار في منتجات العناية بالبشرة عالية الجودة.

حكاية: معضلة الإنفاق الإعلاني

تخيل أنك تطلق مجموعة جديدة من أغطية الهواتف الصديقة للبيئة. أنت تعلم أن جمهورك المستهدف مهتم بالبيئة وأنيق ويحب مواكبة أحدث الصيحات. إذا أطلقت إعلاناً مضحكاً ومرتبطاً بـ TikTok يظهر فيه المؤثرون وهم يستعرضون حافظات هواتفهم الجديدة أثناء قيامهم برقصة فيروسية - فمن المحتمل أن تحصل على بضع مئات الآلاف من المشاهدات بحلول نهاية اليوم. ولكن إذا كنت تروج لنفس المنتج على فيسبوك؟ قد تجد نفسك تستهدف مجموعة أكثر تخصصاً من المحاربين البيئيين الذين يتصفحون مجموعات فيسبوك أو يبحثون عن توصيات بمنتجات مستدامة.

إذن، أين يتركك هذا؟ إذا كنت تحاول أن تُحدث ضجة مع صحيح الحشد، TikTok هو المكان الذي يحدث فيه السحر الفيروسي. ولكن إذا كنت تبحث عن مجموعة أكثر استقرارًا وتنوعًا - حيث يمكن أن تساعدك الدقة المستندة إلى البيانات في الوصول إلى الهدف - فإن فيسبوك هو حليفك الموثوق به.

تنسيق الإعلان: الإبداع مقابل الاتساق

عندما يتعلق الأمر بصياغة إعلاناتك، سيلعب الشكل الذي تختاره دورًا كبيرًا في مدى فعالية حملاتك. يوفر كل من TikTok وفيسبوك طرقًا مختلفة جدًا لعرض منتجاتك، ولكل منصة نقاط قوتها عندما يتعلق الأمر ب كيف يجب أن يبدو إعلانك

TikTok: احتضن الفوضى (بطريقة ممتعة)

TikTok هي أرض غير متوقع-لا يمكن للإعلانات هنا أن تكون مصقولة أكثر من اللازم، وإلا قد تبدو في غير محلها. على تطبيق TikTok، من المرجح أن يتفاعل المستخدمون مع المحتوى الذي يبدو أصيلاً وغير مصفى ومرتبطاً. وتكمن قوة TikTok في قدرتها على دمج الإعلانات بسلاسة في خلاصة المستخدم، مما يجعل من الصعب التمييز بين الفيديو العادي والفيديو المدفوع. هذه هي قوة تنسيق الإعلانات المدمجة مع المحتوى الأصلي ل TikTok: إذا تم تنفيذها بشكل صحيح، فإنها تبدو وكأنها امتداد طبيعي للمحتوى الذي يحب الناس مشاهدته بالفعل.

ستشاهد في كثير من الأحيان إعلانات TikTok التي تستخدم المؤثرين أو التحديات الفيروسية أو حتى التمثيليات الفكاهية للترويج للمنتجات. تزدهر المنصة بالمحتوى الذي ينشئه المستخدمون، والعلامات التجارية التي يمكنها الاستفادة من هذه الطاقة تحقق نتائج جيدة. إذا كانت علامتك التجارية تتمتع بزاوية إبداعية وممتعة، فإن منصة TikTok تمنحك مساحة مثالية لتجربة تنسيقات غير تقليدية، سواء كان ذلك بصوت جذاب أو صورة فريدة أو حتى شيء غير متوقع يجعل الناس يتحدثون.

مثال على ذلك: لنفترض أنك تروج لزوج جديد من الأحذية الرياضية. بدلاً من الإعلانات التقليدية، يمكنك إنشاء مقطع فيديو TikTok حيث يستعرض المؤثرون أو المستخدمون العاديون الحذاء الرياضي أثناء أداء رقصة TikTok الشهيرة. تصبح الأحذية الرياضية جزءًا من التحدي تقريبًا - مما يخلق مزيجًا مثاليًا من الترويج للعلامة التجارية والمرح الفيروسي. يقوم الأشخاص بمشاركة وإعادة مزج وإنشاء إصداراتهم الخاصة، مما يمنح منتجك عرضًا بطرق لم تكن تخطط لها.

فيسبوك العبها بأمان ولكن بدقة

من ناحية أخرى، تميل إعلانات فيسبوك إلى أن تكون أكثر صقلًا بعض الشيء. على الرغم من أنه لا يزال بإمكانك أن تكون مبدعًا، إلا أن المنصة تميل إلى تفضيل المحتوى الذي يبدو "مكتمل" و"احترافيًا". يتيح لك فيسبوك تشغيل مجموعة متنوعة من أنواع الإعلانات: الإعلانات الدوارة وإعلانات الفيديو وإعلانات عرض الشرائح وغيرها. كل شكل له فوائده الخاصة، ولكن الإجماع العام هو أن إعلانات فيسبوك تكون أفضل عندما يتم تصميمها مع مراعاة الاتساق والوضوح.

تُعد تنسيقات إعلانات فيسبوك مثالية للشركات التي ترغب في عرض منتجات متعددة أو تقديم معلومات مفصلة أو سرد قصة. إنها منصة تفضل الإعلانات التي توجه المستخدم نحو إجراء ما، سواء كان ذلك شراء منتج أو الاشتراك في رسالة إخبارية أو ببساطة معرفة المزيد عن العلامة التجارية. إذا كان منتجك يحتاج إلى مزيد من الشرح - إذا كان معقدًا أو يحتوي على ميزات متعددة أو يتطلب بعض المعلومات الأساسية - فإن تنسيقات فيسبوك المتنوعة ستمنحك المرونة التي تحتاجها لإنشاء إعلان مقنع وغني بالمعلومات.

مثال على ذلك: لنفترض أنك تعلن عن أداة عالية التقنية مثل نظام أمان منزلي ذكي. على فيسبوك، قد تستخدم إعلانًا دائريًا لعرض الميزات المختلفة لمنتجك - كل شيء من جودة الكاميرا إلى واجهة التطبيق. التنسيق مباشر، والعبارة التي تحث على اتخاذ إجراء واضحة: "انقر هنا لمعرفة المزيد". هذا الأسلوب ناجح لأن المستخدمين على فيسبوك معتادون على التفاعل مع الإعلانات التقليدية التي تحتوي على معلومات أكثر.

حكاية: تجربة إعلانات الفيديو

لنتحدث عن تجربة صغيرة قمت بها. لقد قمت ذات مرة بتشغيل نفس الحملة الإعلانية لعميل على كل من فيسبوك وTikTok - باستثناء أننا استخدمنا على TikTok فيديو مضحك وعفوي تم تصويره في غرفة نوم أحد المؤثرين (منخفض المستوى تماماً)، بينما استخدمنا على فيسبوك عرضاً تجريبياً أنيقاً للمنتج. والنتيجة؟ تفوّق إعلان TikTok "غير الرسمي" على فيديو فيسبوك من حيث التفاعل. فقد أحب الناس واقعيته. ومع ذلك، عندما تتبعنا التحويلات، أدى إعلان فيسبوك إلى مبيعات فعلية أكثر. لماذا؟ لأن الأشخاص على فيسبوك كانوا أكثر ميلاً إلى إجراء البحث وإجراء عملية شراء عندما حصلوا على جميع المعلومات. كان جمهور TikTok أكثر ميلاً للمتعة والترفيه، لكن نية الشراء لم تكن بنفس القوة.

لذا، إذا كنت تتطلع إلى الترفيه، فإن تنسيقات إعلانات TikTok توفر مساحة كبيرة للإبداع والعفوية. ولكن إذا كنت تتطلع إلى التثقيف وتقديم معلومات واضحة لدفع التحويل، فإن فيسبوك هو أفضل رهان لك.

👉 TikTok TikTok Ads Tutorial 2025 للمبتدئين ⮕

الاستهداف: إلى من تتحدث؟

والآن بعد أن غطينا الجانب الإبداعي من الأمور، دعنا نتحدث عن الأشخاص الذين تحاول الوصول إليهم. يتمتع كل من TikTok وفيسبوك بقدرات استهداف قوية، لكنهما يتعاملان مع تقسيم الجمهور بطرق مختلفة للغاية. ستعتمد المنصة التي تختارها على جمهور علامتك التجارية ونوع التفاعل الذي تأمل في تعزيزه.

TikTok: ساحة اللعب للجيل Z

إذا كانت علامتك التجارية تهدف إلى التواصل مع الجيل Z أو جيل الألفية الأصغر سنًا (دعنا نواجه الأمر، TikTok هي مملكتهم عمليًا)، فإن هذه المنصة هي تذكرتك الذهبية. يعتمد استهداف TikTok إلى حد كبير على الاهتمامات والسلوك، بدلاً من مجرد البيانات الديموغرافية الأساسية مثل العمر أو الجنس. تم تصميم الخوارزمية لعرض المحتوى الذي يتوافق مع اهتمامات المستخدمين وهواياتهم ونشاطهم على الإنترنت.

هذا يعني أنه حتى إذا لم يكن المستخدم يبحث صراحةً عن منتجك، فقد يراه يظهر في صفحة "من أجلك" لأنه شاهد مقاطع فيديو متعلقة بمواضيع مشابهة. يعد نظام اكتشاف المحتوى في TikTok أحد أقوى الأدوات للوصول إلى المستخدمين الذين يتفاعلون بعمق مع الموضوعات المتخصصة. إذا تمكنت علامتك التجارية من القفز على تحدٍ شائع أو إنشاء محتوى يتحدث عن موضوع شائع، فقد ينتشر المحتوى بشكل كبير - في هذه الحالة، يصبح الاستهداف في هذه الحالة أكثر أهمية في خلق الصلة وإثارة الفضول.

مثال على ذلك: لنفترض أنك تبيع منتجات تجميل صديقة للبيئة. حتى لو لم يكن الشخص الذي يتصفح إعلانك يبحث بنشاط عن منتجات التجميل، فإن خوارزمية TikTok ستعرض إعلانك إذا كان يشاهد بانتظام مقاطع فيديو حول الاستدامة أو النباتية أو غيرها من الموضوعات ذات الصلة. إنها طريقة رائعة لوضع منتجك أمام مجتمع مهتم بالفعل بمجال تخصصك.

ومع ذلك، فإن هذا يأتي مع تحذير. فجمهور منصة TikTok محدد للغاية، ولأن خوارزميتها تعتمد على الاكتشاف أكثر من اعتمادها على البحث، فقد لا تكون فعالة في استهداف الأجيال الأكبر سنًا أو الأشخاص غير المنغمسين بالفعل في اتجاهات المنصة.

فيسبوك: نهج أكثر دقة

من ناحية أخرى، يعمل فيسبوك على تحسين قدرات الاستهداف منذ سنوات. فمع وجود أكثر من 2.8 مليار مستخدم نشط شهريًا، يمنحك فيسبوك الأدوات اللازمة لتقسيم جمهورك بناءً على مجموعة متنوعة من المعايير: العمر والموقع والجنس والاهتمامات والأحداث الحياتية والسلوكيات على الإنترنت وسجل الشراء وحتى نوع الجهاز الذي يستخدمونه.

وهذا ما يجعل فيسبوك مثاليًا للعلامات التجارية التي لديها جمهور مستهدف أكثر تحديدًا وتحتاج إلى درجة أعلى من الدقة في استهداف إعلاناتها. إذا كان منتجك يجذب الأشخاص الذين لديهم اهتمامات أو سلوكيات أو حتى مراحل حياتية محددة (مثل: الأشخاص الذين خطبوا حديثًا أو ينتظرون مولودًا)، فإن قدرة فيسبوك على التعمق في هذه التفاصيل يمكن أن تغير قواعد اللعبة.

مثال على ذلك: إذا كنت شركة تبيع أدوات تجديد المنازل، يتيح لك فيسبوك استهداف الأشخاص الذين انتقلوا مؤخراً إلى منزل جديد، أو يخططون للانتقال، أو أعربوا عن اهتمامهم بمشاريع الأعمال اليدوية. يمكنك أن تكون أكثر دقة كما تريد، وصولاً إلى أنواع الأنشطة التي يتفاعلون معها عبر الإنترنت (مثل البحث عن مقاطع الفيديو الإرشادية أو تصفح مواقع الأثاث).

تتمثل الميزة الحقيقية للاستهداف على فيسبوك في قدرته على الجمع بين طبقات متعددة من التجزئة. على سبيل المثال، يمكنك استهداف الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 25 و45 عامًا ويعيشون في منطقة معينة، وأظهروا اهتمامًا باللياقة البدنية، واشتروا مؤخرًا أحذية الجري. وهذا يسمح لك بالوصول إلى الأشخاص الذين من المحتمل ألا يكونوا مهتمين بمنتجك فحسب، بل أيضًا في المرحلة المناسبة من حياتهم لإجراء عملية شراء.

حكاية: لغز "الجمهور المثالي"

قصة سريعة: قمت ذات مرة بنشر إعلان لعميل يبيع حقائب جلدية راقية. كان الهدف عامًا إلى حد ما - نساء تتراوح أعمارهن بين 25 و45 عامًا وأظهرن اهتمامًا بالموضة. على TikTok، حقق الإعلان أداءً لائقًا من حيث التفاعل، لكن الجمهور كان أصغر سنًا ولم يكن من المرجح أن يقوموا بشراء $200. بعد ذلك، قمنا بتشغيل نفس الحملة على فيسبوك، باستخدام استهداف أكثر دقة (العمر، مستوى الدخل، الاهتمام بالموضة). والنتيجة؟ كانت المبيعات أعلى، على الرغم من أن المشاركة كانت أقل. لماذا؟ لأن استهداف فيسبوك ساعدنا في الوصول إلى جمهور لديه القدرة المالية والنية لشراء المنتجات الراقية.

التسعير والميزانية: جعل أموالك في الحسبان

عندما يتعلق الأمر بإعلانات فيسبوك وTikTok، فإن معرفة كيفية تخصيص ميزانيتك وتحديد هيكلية التسعير الخاصة بك لا تقل أهمية عن صياغة الإعلان المثالي. ففي نهاية المطاف، لا يعتمد نجاح إعلانك على مدى إبداعه فحسب، بل يعتمد أيضًا على مدى كفاءة إنفاقك لأموالك الإعلانية. دعنا نحلل نماذج التسعير على كل منصة ونناقش كيف يمكنك أن تجعل ميزانيتك تعمل بجدية أكبر من أجلك.

TikTok: حافظ على البساطة، لكن بذكاء

يقدم TikTok نهجاً مباشراً ومرناً في الوقت نفسه لإعداد الميزانية. يمكنك الاختيار من بين الميزانيات اليومية أو الميزانيات مدى الحياةبناءً على مقدار التحكم الذي تريده في إنفاقك.

• الميزانية اليومية: هذا هو الخيار الأكثر شيوعًا ويحدد ببساطة الحد الأقصى للمبلغ الذي ترغب في إنفاقه يوميًا. سيقوم TikTok بضبط إنفاقك الإعلاني تلقائيًا بناءً على الأداء على مدار اليوم لتحقيق أقصى قدر من النتائج.
• ميزانية مدى الحياة: هذا خيار أكثر مرونة حيث يمكنك تعيين ميزانية إجمالية طوال مدة حملتك الإعلانية. ستعمل TikTok على تحسين الإنفاق الإعلاني على مدار مدة الحملة، مما يتيح لك التحكم في إنفاقك دون القلق بشأن نفاد الميزانية في منتصف مدة الحملة.

التكلفة لكل نقرة (CPC) مقابل التكلفة لكل نقرة (CPM): تقدم TikTok نماذج تسعير متعددة، وأكثرها شيوعًا هما CPC (التكلفة لكل نقرة) و هيئة تدابير الصحة النباتية (التكلفة لكل 1000 ظهور). إذا كنت تبحث عن تحويلات مباشرة، فقد تكون التكلفة لكل ألف ظهور هي الطريقة المناسبة. من ناحية أخرى، إذا كنت تركز على الوعي بالعلامة التجارية وتريد ببساطة أن تتم مشاهدة إعلانك، فقد تكون التكلفة لكل ألف ظهور هي الأنسب.

مثال على ذلك: إذا كنت تدير حملة للترويج لمنتج جديد، فيمكنك اختيار CPC نموذج التسعير. وبهذه الطريقة، لن تدفع إلا عندما ينقر شخص ما على إعلانك، مما يضمن أنك تدفع مقابل الاهتمام الفعلي وليس فقط مقابل العرض. ولكن إذا كنت تعمل على حملة أوسع نطاقًا تهدف إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية، فقد تفضل هيئة تدابير الصحة النباتيةحيث يكون هدفك هو الحصول على أكبر عدد ممكن من مرات الظهور بتكلفة أقل.

الصيد: تُفضِّل خوارزمية TikTok المحتوى عالي الجودة الذي يلقى صدى لدى المستخدمين. ويعني ذلك أنه إذا كانت إعلاناتك تنطوي على مبيعات أكثر من اللازم أو لا تجذب المستخدمين بطريقة ممتعة ومبتكرة، فقد ينتهي بك الأمر إلى إنفاق أموالك دون عائد يذكر. من الضروري تخصيص ميزانية لاختبار الإعلانات وتعديل استراتيجيتك بناءً على الأداء.

فيسبوك المرونة والتحكم في كل منعطف

يوفر فيسبوك مزيدًا من التحكم في ميزانيتك الإعلانية من خلال مجموعة متنوعة من نماذج التسعير، مما يتيح لك تخصيص إنفاقك وفقًا لأهدافك المحددة. مثل TikTok، يقدم فيسبوك الميزانيات اليومية و الميزانيات مدى الحياةولكن مع خيارات أكثر دقة للاستهداف والمزايدة.

• الميزانية اليومية: على غرار تطبيق TikTok، يمكنك تعيين ميزانية يومية، والتي سيهدف فيسبوك إلى الوفاء بها من خلال توزيع إنفاقك على مدار اليوم. الفرق هنا هو أن فيسبوك يقدم أيضًا خيارات الميزانية المتقدمة، حيث يمكنك تحديد أهداف الميزانية بناءً على أداء الإعلان.
• ميزانية مدى الحياة: يمكنك تعيين ميزانية مدى الحياة، وسيقوم فيسبوك بتوزيع إنفاقك على مدة الحملة بالكامل، في محاولة لتحسين ميزانيتك لتحقيق أقصى قدر من الكفاءة. يسمح لك فيسبوك أيضًا بتعيين أهداف محددة لميزانيتك مدى الحياة، مثل التركيز على التحويلات أو المشاركة أو النقرات على الروابط.

خيارات المزايدة: لدى فيسبوك العديد من خيارات المزايدة التي تتيح لك التحكم في المبلغ الذي ترغب في دفعه مقابل نتائج محددة. وتشمل هذه الخيارات تكلفة النقرة (CPC), التكلفة لكل ألف ظهور (CPM), التكلفة لكل إجراء (CPA)و التكلفة المحسّنة لكل ألف ظهور (oCPM). اعتمادًا على أهدافك، يمكن استخدام كل منها لزيادة إنفاقك الإعلاني إلى أقصى حد ممكن.

• CPC رائعة إذا كنت تهدف إلى إجراءات مثل زيارات الموقع الإلكترونيّ أو عمليات تثبيت التطبيق.
• هيئة تدابير الصحة النباتية مثالية إذا كان تركيزك ينصب على الانطباعات والوعي بالعلامة التجارية.
• محاسب قانوني معتمد يتيح لك تقديم عروض أسعار لإجراءات محددة، مثل عمليات الشراء أو الاشتراك، وهو أمر مثالي إذا كان هدفك النهائي هو التحويلات.

مثال على ذلك: إذا كنت تروج لحدث ما وتريد أن يقوم الحضور بالتسجيل، يمكنك استخدام التكلفة لكل إجراء (CPA) للتأكد من أنك تدفع فقط مقابل التسجيلات المكتملة. أو، بدلاً من ذلك، لحملة توعية أكثر عمومية, هيئة تدابير الصحة النباتية قد تكون الأنسب، لأنك تركّز أكثر على عرض إعلانك أمام أكبر عدد ممكن من العيون، بغض النظر عما إذا كان المشاهدون سيتخذون إجراءً إضافيًا أم لا.

الصيد: قد تبدو خيارات عروض أسعار فيسبوك المتعددة مربكة بعض الشيء في البداية، خاصةً للمبتدئين. قد تحتاج إلى تجربة نماذج تسعير مختلفة للعثور على أفضل ما يناسب حملتك وفهم الفروق الدقيقة لكل خيار لتجنب الإفراط في الإنفاق.

وضع ميزانية واقعية

عندما يتعلق الأمر بالميزانية، من الضروري أن تكون واقعياً. فكلتا المنصتين يمكن أن تستنزف محفظتك بسرعة إذا لم تكن حريصاً. إليك بعض النصائح للتأكد من استمرار ميزانيتك مع تحقيق النتائج:

• ابدأ صغيراً ثم توسع تدريجياً: سواء على فيسبوك أو TikTok، يتيح لك البدء بميزانية متواضعة اختبار إعلاناتك قبل الالتزام بمبالغ كبيرة. راقب النتائج، وبمجرد أن تحدد ما الذي يجدي نفعًا، يمكنك زيادة إنفاقك تدريجيًا.
• استخدم ميزات التحسين: يقدم كل من فيسبوك وTikTok أدوات تحسين تضبط إنفاقك الإعلاني تلقائيًا بناءً على الأداء. استفد من هذه الأدوات لضمان استخدام ميزانيتك بكفاءة.
• تتبع عائد الاستثمار: لا تهم ميزانيتك إذا كنت لا ترى عائدًا على الاستثمار (ROI). استخدم أدوات التحليلات التي توفرها كلتا المنصتين لتتبع عائد الاستثمار وإجراء التعديلات اللازمة.

حكاية: قوة التحسين

إليك قصة من حملة قمت بها مؤخرًا لدورة تدريبية جديدة للياقة البدنية عبر الإنترنت. وضعنا في البداية ميزانية مدى الحياة للإعلان، ولكننا وجدنا أننا لم نحصل على العديد من عمليات الاشتراك كما توقعنا. عند المراجعة، لاحظت أنه بينما كان الإعلان يتلقى الكثير من مرات الظهور، كانت التحويلات منخفضة. بعد التبديل إلى التكلفة لكل إجراء (CPA) تقديم العطاءات وتركيز الميزانية على الاشتراكاتشهدنا تحسناً كبيراً في نتائجنا. لم يكن التبديل فورياً - فقد استغرق الأمر بعض الوقت لتحسينه - ولكن بمجرد أن وجدنا التوازن الصحيح بين التكلفة والأداء، بدأت عمليات الاشتراك تتدفق علينا. الدرس المستفاد: كن مستعداً دائماً للتحسين والتحول.

👉 TikTok TikTok Ads Tutorial 2025 للمبتدئين ⮕

الأداء الإعلاني: الجيد والسيئ

يمكن أن يكون تشغيل الإعلانات على فيسبوك وTikTok مثل ركوب الأفعوانية - مثيرة وغير متوقعة ومليئة بالتقلبات. يعد فهم أداء الإعلانات على كل منصة أمرًا بالغ الأهمية للتأكد من أنك لا ترمي الأموال على الشاشة وتأمل في الأفضل. في هذا القسم، سنستكشف كيف تقيس كل منصة أداء الإعلان، والعلامات الجيدة التي يجب البحث عنها، والعلامات الحمراء التي تشير إلى أن الأمور لا تعمل، وكيفية تحويل استراتيجيتك الإعلانية من "جيدة" إلى رائعة.

TikTok: قياس النجاح في عالم من الإبداع

تتمحور منصة TikTok حول الإبداع، وتعكس مقاييس أداء الإعلانات هذا الأمر. تعتمد المنصة على التفاعل بشكل كبير، حيث يقدّر المستخدمون الترفيه والأصالة والمرح أكثر من أساليب البيع التقليدية. فيما يلي المقاييس الرئيسية المهمة لأداء إعلانات TikTok:

• الانطباعات: عدد مرات عرض إعلانك للمستخدمين. هذه هي الخطوة الأولى في بناء الوعي، لكنها مجرد البداية. إن العدد الكبير من مرات الظهور يعني أنك تصل إلى الكثير من الأشخاص، ولكنك ستحتاج إلى أكثر من مجرد عدد مرات الظهور لتحقيق نتائج حقيقية.
• معدل المشاركة: يتضمن ذلك الإعجابات والتعليقات والمشاركات وأي تفاعل مع إعلانك. يشتهر TikTok بالمحتوى الفيروسي، لذلك إذا تفاعل المستخدمون مع إعلانك (خاصة المشاركات)، فهذه علامة على نجاح محتمل. وكلما زاد تفاعلك، كان ترتيب إعلانك الخوارزمي أفضل.
• معدل النقر إلى الظهور (CTR): عدد مرات نقر الأشخاص على إعلانك بعد مشاهدته. عادةً ما تعني نسبة النقر إلى الظهور المرتفعة أن إعلانك ملائم ومقنع لجمهورك. أما إذا كانت نسبة النقر إلى الظهور منخفضة، فقد يشير ذلك إلى أن إعلانك الإبداعي يحتاج إلى بعض التعديلات لجذب الانتباه بشكل أفضل.
• معدل التحويل: الكأس المقدسة لأداء الإعلان. يخبرك هذا بعدد الأشخاص الذين اتخذوا الإجراء المطلوب (شراء، تسجيل، إلخ) بعد النقر على إعلانك. إذا كانت نسبة النقر إلى الظهور عالية ولكن نسبة التحويل منخفضة، فقد تكون هناك مشكلات في صفحتك المقصودة أو المنتج الذي تروج له.

الخير:

• تشير معدلات المشاركة المرتفعة ونسبة النقر إلى الظهور القوية إلى أن إعلانك يلقى صدى لدى جمهورك.
• إن العدد الكبير من المشاركات يعد مكسبًا كبيرًا، لأنه يشير إلى أن المحتوى الخاص بك "جدير بالانتشار" وأن منتجك/خدمتك تتمتع بجاذبية عالية.

السيء

• قد تكون نسبة النقر إلى الظهور المنخفضة علامة على أن إعلانك لا يجذب الجمهور المناسب أو أن إعلانك الإبداعي يحتاج إلى تحسين.
• قد يعني معدل الارتداد المرتفع (الأشخاص الذين ينقرون على إعلانك ولكنهم يغادرون بسرعة) أن صفحتك المقصودة غير محسّنة للتحويلات، حتى لو كان الإعلان نفسه يعمل بشكل جيد.
• إذا كان إعلانك يحصل على مرات ظهور ولكن ليس له أي تفاعل أو تحويلات تقريبًا، فقد يكون الوقت قد حان لإعادة النظر في استهداف جمهورك أو المواد الإبداعية أو العرض. هذه علامة على ضعف الملاءمة، ومن السهل أن تستنفد ميزانيتك دون أي نتائج ذات مغزى.

فيسبوك منصة الدقة والتحكم

غالبًا ما تعتبر إعلانات فيسبوك أكثر تقليدية في نهجها، مع التركيز على الاستهداف الدقيق وتتبع الأداء. وخلافًا لمنصة TikTok، حيث يكون الانتشار والتفاعل هو السائد، تزدهر خوارزمية فيسبوك على المقاييس القائمة على التحويل، مما يجعلها منصة مناسبة للشركات التي تركز على النتائج القابلة للقياس.

• الوصول والانطباعات: يوضح مدى الوصول عدد الأشخاص الفريدين الذين شاهدوا إعلانك، بينما تُظهر مرات الظهور عدد مرات مشاهدة الإعلان إجمالاً (بما في ذلك المشاهدات المتكررة). بينما يساعدك مدى الوصول على قياس عدد الأشخاص الذين تعرضوا لعلامتك التجارية، فإن مرات الظهور تعطيك فكرة عن عدد مرات مشاهدة المستخدمين لإعلانك.
• الخطوبة: تمامًا مثل TikTok، المشاركة مهمة هنا، لكن فيسبوك يتعمق أكثر قليلاً. تتضمن المشاركة على فيسبوك الإعجابات والتعليقات والمشاركات والنقرات والتفاعلات الأخرى مع إعلانك. يركز فيسبوك بشدة على الدليل الاجتماعي-كلما زاد تفاعل الأشخاص مع إعلانك، كلما زادت الخوارزمية في الترويج له.
• معدل النقر إلى الظهور (CTR): كما هو الحال مع TikTok، يستخدم فيسبوك نسبة النقر إلى الظهور كمقياس لفعالية الإعلان. إذا لم يكن إعلانك مغريًا بما يكفي لنقر الأشخاص، فقد حان الوقت لإعادة تقييم تصميم إعلانك. ستعمل أدوات التتبع على فيسبوك على تقسيم ذلك حسب الفئة السكانية، مما يساعدك على تحديد من ينقر ومن لا ينقر.
• معدل التحويل وتكلفة الإجراء (CPA): يخبرك معدل التحويل بمدى نجاح إعلانك في تحويل النقرات إلى إجراءات مرغوبة. وسواء كنت تبحث عن عمليات الشراء أو الاشتراك في البريد الإلكتروني أو تنزيلات التطبيق، فإن التكلفة لكل تكلفة لكل إجراء. يمكن أن يشير ارتفاع معدل التكلفة لكل ألف ظهور إلى أن استهداف إعلانك أو عرضك قد يحتاج إلى ضبط دقيق.

الخير:

• إذا كان إعلانك يحظى بمعدل تفاعل مرتفع (إعجابات ومشاركات وتعليقات)، فهذه علامة على أن الناس يجدونه مناسبًا ومثيرًا للاهتمام. وهذا ينطبق بشكل خاص على مشاركة صفحة فيسبوكمما يعزز الدليل الاجتماعي.
• يعني معدل التحويل المرتفع أن إعلانك يعمل - حيث ينقر الأشخاص على إعلانك ويكملون الإجراءات المطلوبة. ادمج هذا مع تكلفة منخفضة لتكلفة الاكتساب، وستكون في وضع جيد!

السيء

• A ارتفاع نسبة النقر إلى الظهور ولكن معدل تحويل منخفض غالبًا ما يعني أن إعلانك يجذب الأشخاص المناسبين ولكنه يفشل في إتمام الصفقة. ربما لم تكن صفحتك المقصودة أو عرضك مقنعاً بما فيه الكفاية، أو ربما لم يكن الاستهداف دقيقاً كما كنت تعتقد.
• مشاركة منخفضة قد يعني أن إعلانك الإبداعي لا يلقى صدى لدى جمهورك. جرّب تجربة صور أو رسائل مختلفة لمعرفة ما هو الأفضل.
• مشاركة منخفضة ومعدلات ارتداد عالية هي إشارات حمراء. إذا كان الأشخاص ينقرون على صفحتك ولكنهم يغادرون صفحتك بسرعة، فهذا يعني أن هناك شيئًا ما خطأ. يجذب إعلانك الانتباه، لكنه لا يحوّله إلى جمهور، مما قد يعني أنك تجذب الجمهور الخطأ أو أن رسالتك الإعلانية لا تتطابق مع الصفحة المقصودة.

فهم المقاييس: من البيانات إلى العمل

الأرقام مجرد أرقام إلى أن تعرف كيف تفسرها. إليك كيفية أخذ بيانات الأداء الإعلاني الأولية وتحويلها إلى رؤى قابلة للتنفيذ:

• اختبار وتعديل: توفر كلتا المنصتين إمكانيات اختبار قوية مثل اختبار أ/ب. يمكنك تشغيل أشكال مختلفة من إعلانك ومعرفة أي منها يحقق أداءً أفضل. سواء كانت دعوة جديدة للحث على اتخاذ إجراء (CTA) أو صورة أو استراتيجية استهداف، يمكن أن يمنحك الاختبار الوضوح الذي تحتاجه لتحسين حملاتك.
• استخدام التحليلات لإجراء التعديلات: لا تنتظر حتى تنتهي حملتك لبدء النظر في مقاييس الأداء. قم بمراقبة إعلاناتك وتعديلها بانتظام بناءً على البيانات التي تراها. إذا كانت المشاركة منخفضة، فقم بتعديل الاستهداف أو تغيير المادة الإبداعية. إذا كانت نسبة النقر إلى الظهور عالية ولكن التحويل منخفض، ففكر في تحسين الصفحة المقصودة أو العرض.
• الجودة على الكمية: لا يهم الحجم الكبير من مرات الظهور إذا لم تحصل على النتائج الصحيحة. ركِّز على استهداف الجمهور المناسب، وإنشاء تصميمات إبداعية مقنعة، وتحسين إعلاناتك لتحقيق تفاعل هادف بدلاً من مجرد الحجم الكبير.

حكاية: من "ميه" إلى "واو"

لقد قمت ذات مرة بتشغيل حملة على فيسبوك حققت نسبة نقر إلى ظهور جيدة ولكن معدل التحويل كان منخفضًا بشكل صادم. بعد التعمق في البيانات، أدركت أن الصفحة المقصودة لم تكن مُحسّنة لمستخدمي الأجهزة المحمولة. قمت بإجراء بعض التغييرات السريعة لتبسيط الصفحة للأجهزة المحمولة وأضفت عبارة CTA أوضح. وعلى الفور تقريباً، ارتفع معدل التحويل وانخفضت تكلفة الاكتساب. الدرس المستفاد؟ انظر دائمًا إلى الصورة الأكبر، فالأداء لا يعتمد فقط على الإعلان نفسه، ولكن على كل ما يحيط به.

👉 TikTok TikTok Ads Tutorial 2025 للمبتدئين ⮕

الفائز لعملك: الحكم النهائي

بعد التعمق في إيجابيات إعلانات فيسبوك وإعلانات TikTok وسلبياتها وميزاتها الفريدة، حان الوقت لاتخاذ قرار: ما هي المنصة التي تعد الخيار المناسب لعملك؟ الإجابة، كما هو الحال غالبًا مع التسويق، ليست حلاً واحدًا يناسب الجميع. فالأمر يعتمد على أهدافك وجمهورك المستهدف واستراتيجية المحتوى والموارد.

في هذا القسم، سنلخص لك في هذا القسم أهم النقاط الرئيسية ونساعدك على تحديد المنصة الأنسب لاحتياجات عملك.

إعلانات فيسبوك: المؤدي القوي والشامل

الأفضل لـ العلامات التجارية الراسخة، والشركات التي لديها جماهير مستهدفة واضحة، وتلك التي تريد المزيد من التحكم في استهداف الإعلانات وإدارة الميزانية.

لماذا يعمل:

• خيارات الاستهداف القوية: تسمح ميزات الاستهداف المتقدمة لإعلانات فيسبوك للشركات بالوصول إلى جماهير محددة للغاية بناءً على معايير مفصلة مثل التركيبة السكانية والاهتمامات والسلوكيات وحتى أحداث الحياة. وهذا مثالي للشركات التي تحتاج إلى الدقة عند الوصول إلى العملاء المحتملين.
• قوة تحويل مثبتة: إعلانات فيسبوك مجربة ومختبرة. فالمنصة لديها سنوات من قصص النجاح، ونظامها الإعلاني متطور وموثوق به. إذا كنت تدير حملة تعتمد على المبيعات وتحتاج إلى عائد استثمار قوي، فإن فيسبوك هو الرهان الآمن.
• تنوّع المحتوى: سواء كنت تروّج لمنتج أو تستضيف حدثًا أو تبني الوعي بالعلامة التجارية، يوفر فيسبوك مجموعة متنوعة من أشكال الإعلانات (إعلانات دوّارة، صورة واحدة، فيديو، عرض شرائح، إلخ) لتناسب احتياجاتك.

متى تختار إعلانات فيسبوك

• إذا كانت لديك قاعدة عملاء حالية وترغب في إعادة استهداف العملاء المحتملين أو تحويلهم.
• إذا كنت تركز على الاستهداف الديموغرافي (على سبيل المثال، العمر والجنس والموقع الجغرافي).
• إذا كنت تدير حملات للتوعية بالعلامة التجارية على المدى الطويل أو تحقيق مبيعات كبيرة الحجم.
• إذا كنت تبحث عن أداء إعلاني موثوق للغاية وتحكم دقيق في الميزانية.

إعلانات TikTok: المعطّل الإبداعي

الأفضل لـ العلامات التجارية الجديدة التي تتطلع إلى بناء الوعي، والشركات التي تستهدف جمهوراً أصغر سناً وأكثر ديناميكية، وتلك التي لديها محتوى إبداعي يجذب الانتباه.

لماذا يعمل:

• الإمكانات الفيروسية: تُفضّل خوارزمية TikTok المشاركة والملاءمة، مما يعني أن المحتوى الخاص بك لديه فرصة حقيقية للانتشار على نطاق واسع - حتى لو لم يكن لديك عدد كبير من المتابعين. بالنسبة للشركات ذات المحتوى الإبداعي عالي الجودة، يمكن أن يكون TikTok مغيراً لقواعد اللعبة.
• جمهور الشباب: تميل قاعدة مستخدمي منصة TikTok إلى الشباب، مما يجعلها المنصة المثالية للشركات التي تستهدف جيل Z وجيل الألفية. يسهل الجو الترفيهي وغير الرسمي للمنصة التواصل مع هذه الجماهير على مستوى أعمق.
• المشاركة المتمحورة حول المشاركة: إن تركيز TikTok على التفاعل والمحتوى الذي يحركه المجتمع يعني أن الإعلانات تبدو أكثر اندماجًا في تدفق المحتوى الطبيعي للمنصة. كلما كان المحتوى الخاص بك أكثر مصداقية، زاد احتمال أن يكون أداؤه جيدًا.

متى تختار إعلانات TikTok:

• إذا كان جمهورك المستهدف في المقام الأول من جيل Z أو جيل الألفية، أو إذا كنت تحاول اقتحام الأسواق الأصغر سناً.
• إذا كان لديك محتوى مبتكر وممتع يتماشى مع أسلوب TikTok (فكر في الاتجاهات أو التحديات أو محتوى من وراء الكواليس).
• إذا كنت تبحث عن نمو عضوي إلى جانب الإعلانات المدفوعة، فإن إمكانات TikTok الفيروسية لا مثيل لها.
• إذا كنت ترغب في تجربة تنسيقات إعلانية أقل تقليدية تبدو وكأنها أصلية في المنصة.

الحكم النهائي: أي منصة يجب أن تختار؟

اختر إعلانات فيسبوك إذا:

• أنت تبحث عن حل إعلاني مجرب وحقيقي مع استهداف قوي ونتائج موثوقة.
• يستهدف نشاطك التجاري فئة سكانية أكبر سناً وأكثر تنوعاً.
• أنت تركز على التحويلات أو إعادة الاستهداف أو الحملات طويلة المدى.

اختر إعلانات TikTok إذا:

• إذا كنت تستهدف جمهورًا أصغر سنًا ومهتمًا بالموضة أو أن أسلوب علامتك التجارية يتماشى مع المحتوى الممتع والمبتكر.
• أنت على استعداد لتبني نهج تسويقي أكثر مرحاً وتجريبياً يمكن أن يؤدي إلى نجاح فيروسي.
• أنت تبحث عن مشاركة عالية، ووصول عضوي، وفرصة للوصول إلى الملايين من خلال المحتوى المنتشر.

مثال من العالم الحقيقي: قوة إقران الإعلانات مع المحتوى العضوي

بدأت إحدى علامات التجميل التي عملت معها باختبار كل من إعلانات فيسبوك وإعلانات TikTok. وقد وجدوا أنه بينما حققت إعلاناتهم على فيسبوك مبيعات متسقة من خلال الاستهداف الدقيق، سمحت لهم إعلانات TikTok بإنشاء محتوى ممتع ومرتبط بالموضوعات التي حققت لهم عددًا كبيرًا من المتابعين المتفاعلين. وغالباً ما كان محتوى TikTok ينتشر على نطاق واسع، مما أدى إلى زيادة عدد الزيارات إلى موقعهم الإلكتروني. وفي نهاية المطاف، قاموا بدمج الاستراتيجيتين: استخدموا إعلانات فيسبوك لاستهداف المشترين ذوي الأهداف العالية وTikTok للتوعية بالعلامة التجارية والتفاعل معها.

الخلاصة؟ تتمتع كلتا المنصتين بنقاط قوتها، ويمكن أن يؤدي الجمع بينهما من أجل اتباع نهج شامل إلى تحقيق أفضل النتائج لبعض الشركات.

أفكار ختامية: الأمر يتعلق بأهداف عملك

في نهاية المطاف، تعتمد المنصة المناسبة على ما يلي ما تريد تحقيقه و من تحاول الوصول إليه. إعلانات فيسبوك مثالية للشركات التي لديها جمهور مستهدف محدد جيدًا وأهداف مبيعات واضحة. من ناحية أخرى، يمكن أن تكون إعلانات TikTok خيارًا رائعًا للشركات التي ترغب في الاستفادة من الإمكانات الإبداعية والانتشارية للجمهور الأصغر سنًا.

لا تخف من تجربة وتنويع استراتيجيتك. لقد أثبتت كلتا المنصتين جدارتهما، وإذا استخدمتهما بحكمة، فيمكنهما أن يكملا بعضهما البعض بشكل جميل. لذا، سواء كنت تقوم بصياغة حملة TikTok الفيروسية أو تدير إعلانًا مستهدفًا جيدًا على فيسبوك، فإن المفتاح هو أن تظل أصيلًا ومبدعًا ومتسقًا مع جهودك.

👉 TikTok TikTok Ads Tutorial 2025 للمبتدئين ⮕